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第23节

4451-温州富姐-第23节

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    我就在这里试着干了。有几个也是从外地搬过来的小企业主,挺能干的,是我几年前在做那小生意时所结识的好朋友,我们见有机会又在这里相聚,就提出了互相帮助和互相促进的主张。于是,我们各自投资了二三万块钱,作为入股的资金,成立了龙港棉毛纺织厂。这样,我们这伙人就算是搞起毛线生意来了。    
    我那时的资金来源,大多是从外头借来的。由于我在这里买地皮,买材料盖楼房,以及各种各样的花销,早已没有了一丁点儿的积蓄了。所以,只能通过各种各样认识的,或者是不认识的人去借贷着。    
    而最让我难忘的,是我爸爸给我借来了多笔资金。他通过信用社借来了一些钱,又得到他的一些熟人各自一两千块钱地聚拢过来的资金,终于使我累加到了两三万块钱。要知道,我们所借来钱的利息,无疑是很高很高的。不要说是在银行利息日趋式微的今天了,就是在那个时候,它也算是很高的。想想那利息都是1分5厘,甚至于有高到1分8厘的,我就不由得在心中打颤呢!但我要去自我创业,那也就只得咬紧牙关挺过来了。就是这样,那钱还是很不好借的呀,到后来,我就只得三五百、三五百地去“凑”。如此一来,我的入股资金也终于给“积攒”全了。    
    在这个龙港棉毛纺织厂里,我记得每月工资应该是120元到130元吧。这对当时的我来说,无疑是一笔不错的收入了,而且到了年终,我们一结算,是颇有赚头的呢。


第三部分具体怎样分红

    但是,就在具体怎样分红的时候,我们却出现矛盾分歧了。有的说,把这笔资金继续投入进去,以便为公司以后的发展打下更为厚实的基础;有的说,我们还是分了吧,把这一部分钱分给了个人,由个人自己去支配为好,这样,也就更能使钱的利用率得到最大限度的提升了。当然,也有的说了,我们赚钱的目的是为什么?还不就是让这些赚来的钱,为我们自己的生活过得更“爽”一些吗?而这个“爽”一些,没有可以自由支配的钱,又哪里能够谈得上真的“爽”得起来呢?    
    这个原本很正常的分配方式,在酒桌上,却变成了激烈的矛盾,甚至于使这矛盾一下子就激化开来,以至于有些不可调和了。这争吵无疑是很使人伤感的,但也已经是没有挽回的余地了。于是,我看到这些矛盾一下子加剧了,心想这样一来,就必然使我们的事业遭到挫折,所以,我就提出要退出股份来了。    
    尽管在这里,我也就上了一年的班,虽然说也赚了一些钱,那大概有四五万块了吧,但是,那钱对我以后想要在更大程度上取得发展,仍然是极其有限的呀。所以,我想要赚上更多的钱,那就得再去想别的办法了。    
    这时候,已经到了1986年的下半年了。我在退出来之后,就在家里搞搞纺织布这一行。同时,也是为好好地带孩子啊。顺便说一句,我的孩子现在自然都已经接回家里来了。这样,他们在营养、学习等各方面,当然会比寄养在别人家里要好一些的。而我丈夫也就是每周回家一次,这样,我们一家人也是觉得很幸福的。    
    然而,我那不服输的心气儿,总是在不停地跳跃着。我最为不能容忍的是我目前那仅有的一点点家产的状况,在无限期地延续着呀。    
    一天,我在家搞纺织布的时候,忽然之间,我就记起我原来就曾经在搞着的鞭炮生意了。我想,既然鞭炮厂是要用商标的,那我为什么不把这商标做起来呢?而当时做商标这一行的人,还不是很多的。我如果一旦做成功了,可以想见,那自然也是可以赚到不少的钱呀。    
    只是,那时候的商标还是用手工印刷的,不像现在那样大规模地用机器来印刷。于是,我就又想到了印刷厂。如果我自己就办有一家印刷厂,那还不是把钱都要给“赚翻了”吗?!    
    这样,我就到龙港一家叫做力飞的印刷厂去看看了。在这里,我看到了它的原盘机器也不是很崭新的,那么,是不是也可以说,我在开始的时候,也不一定就非得买上十足新的。这样,自然也就可以省下一笔不小的钱了。    
    而且,我还有自己的房子呢。这面朝街道的房子,就是后来被人们所一再称赞的店面啊!这可是千金难买的好地盘,我是完全可以在家里做生意的呀!    
    这样一想的时候,我就开始着手一些准备工作了。    
    没过多久,也就是1987年的5月份吧,我在许多朋友的帮助下,轰轰烈烈地又成立了一家公司:龙港标牌工艺厂。    
    那时,苍南有号称百万大军的推销员(这或者也可以称做是业务员吧),在全国各地那大大小小的单位里出没,以便说动他们的头头们在我们苍南做各类商标的定点生意。这些常年在外的推销员,在获得了当地的生意份额之后,就返回了家乡,到一些有着良好关系的生产厂家里去做。这样一来,生产厂家自然也是可以从中赚得一部分钱,而且,不用说,那推销员也是能够赚到他们那应得的份额的。所以,苍南的大名就这样出来,并很快地就叫响全国了。至于以后,它的“坏名声”一度也曾经随之而来,这是事物的两个方面,谁也不能漠视;同时,也是任谁都难以避免要面对的事实呀。    
    一天夜里,我正在我的房子里聚精会神地做着标牌,想想我这厂的下一步该怎样走的时候,却忽然间听到了一阵凄厉的哭声和尖叫声,然后,就是拖着长长的声音,在喊叫着救命啊!救命啊!    
    这夜间的凄惨声音,比那白天里的声音要恐怖得多了。自然地,那声音可把我吓了一大跳。我仔细一听,是一个女人的声音,我的胆子就壮了一些。这样,我一手抱着小女儿,一手拿着工艺盒子,出来要去看个究竟。    
    原来,这恐怖的声音是工商管理局里传出来的。我家距离该局才几十米远,她一叫,我自然就容易听得到了。    
    据那女人断断续续地述说,她原本也是从金乡镇来办印刷厂的,不知道是由于什么原因,被工商管理部门抓来关在了这里。而现在,她说自己肚子疼得厉害,就在那里哭诉开了。也许是出于同情心吧,我一边抱着小孩,一边过去对工商管理局的有关同志说,那女人其实是很可怜的,你们最好还是把她放了吧,免得出人命啊。工商人员看了我一眼,没有说话,其中就有两个人出来,一声不响地循着那哭声走去了,我也就抱着孩子,紧紧地跟在了他们后头。    
    不久,这女人就被放出去了。只是后来,据说她也是被罚了款的,因为,她是在印刷一些防伪的印刷品呢。况且,她在尖叫和哭诉的时候,原来也是在假装的呢,并不是真的肚子疼。我听了,也就没有把它放在心上。但是,从这时起,我就知道做这印刷企业,也是有印刷假冒伪劣商品的。    
    对于原来比较熟悉的鞭炮行业,尽管我已经不大搞了,但是,我仍然是想把它继续搞下去的。一些知道了我生产意向的推销员,自然就把那些关于鞭炮行业的商标,给我拿了过来。当然,除此之外,我还做一些酒的商标啦,等等。但那在当时还算是一个小数目,不像后来这就作为我商标经营当中的一大块了。    
    但是,人们常说时间不饶人,而事实上,产业也是不饶人的呀。作为当年曾经红极一时的鞭炮行业,在全国范围内也早已是日薄西山,奄奄一息了。自从我国许多大城市对鞭炮进行了禁止燃放的规定之后,鞭炮生产厂家的生活就不大好过了。所以,随之而来的是鞭炮的商标也就好不到哪儿去。这样,作为这些小份额的商标,我当然也就赚不上多少钱了。    
    然而,作为一家已经开起来的厂子,它的每天开销却是很大的。那些不曾干过企业的人,也许不会清楚地知道这里头的苦处。它的每日花销,就是让你在日常工作中要注意哪些东西是要增加了,而哪些东西又必须要缩减了——要做到心知肚明啊。不然的话,那公司或者是厂子的生死存亡,就往往会有一些并不显著的坏苗头出现的,并且就会遭到一些令人想像不到的麻烦,搞不好的话,就会导致整个厂子的倒闭呢。


第三部分做鞭炮商标生意

    所幸的是,我在做鞭炮商标生意,以及一些少量的酒商标生意方面,虽然赚不了多少钱,但我还有一个赚钱的“窍门”。那就是我获悉了一些四处跑江湖的业务员,在运作过程中往往会碰上许多难题,其中,他们的汇款就是一个老大难的问题了。    
    作为业务员,款子汇过来汇过去,那都是极其正常的事情。这当然有人身安全的考虑,但更为重要的,这也可以显出他们做生意的正规化来。那时许多常年在外跑的温州生意人里头,有这一想法的,应该说也是很普遍的。但是,据有关规定,人们的款子不仅是要汇到一个正式单位的户头上,而且,还要该单位出具有关代开发票的手续的。不然的话,即使对方汇钱过来了,却仍是不能从银行取出来的。但那时候,人们去办厂子的还是很少,这样,我就对那些业务员说了,你们尽管把款汇到我的账户上来,然后,我就给你们提取出所有的款子,并且还要给你们开发票,而你们就给我一定比例的手续费好了。    
    这些业务员一听,非常高兴,一个劲儿地说,行,行,行!这样,你我双方也都是很方便的啊。    
    于是,我们就商定凡是汇进来1万块钱的,我就从中取得100块钱,来作为我的“手续费”了。其他的业务员有知道这样一种做法的,即便以前还没有同我有过业务往来的,也都在我这里开发票了。    
    尽管这个并不属于做生意人应当做的事情,但是它为我厂子的存续和正常运转,提供了一个潜在的良好契机。这样,我的龙港标牌工艺厂也就得以继续做下去了。    
    但是,这毕竟只是权宜之计,不是做事业人的最终目的。那时我还看到了同在做商标生意的一家厂子,由于它用上了力飞印刷机,生意做得相当好。于是,我就同我爸商量。我知道,我爸比我有文化,很多事比我看得远。同时,我还劝我爸放弃他原来的村会计职位,帮助我一起搞这印刷业。    
    我从温州瑞安买来了一台印刷机、一台烫金机,就这一共花了我2.3万块钱呢!尽管是国产的,而且还是比较普通的,但是,拥有了这两台印刷设备,比起当时我没有这些设备的时候来,那真是不可同日而语啊。    
    在这一年里,我虽然也做上了七八万的业务额,但是我只是从中赚到了1万块钱。这当然是我生意还不怎么做得开的缘故。因为在那个时候,我对印刷方面的东西都不大懂,就是知识面比我宽得多的我爸,他也是无可奈何地面对那么多的印刷知识啊。    
    比如说吧,什么叫做铜版纸呀,什么叫做双胶纸呀,还有就是什么叫做几“克”啦,几“开”啦,等等,这些我可是连梦都没有梦见过的词汇,就更别说是对它深入了解了。于是,我就虚心地向一些比较在行的人请教。在一些好心人的指点下,我就知道了诸如把一张纸切成标准的16份,这就叫做16开,而32开,就是把一张纸切成了32张纸等等知识。    
    知道这些名词我终于算是打开了一个缺口了,我自然是极其高兴的。但是技术的难关,依然是深深地困扰着我。我知道,我既非科班出身,又没有经过专门的培训,如果还不去努力学习一番的话,那么,我想要把印刷这一行搞起来,几乎是不大可能的。    
    我看到我们龙港一些已经做起来了的人里头,他们所读的书并不比我多,他们能做到的,我也一定能做到。    
    于是,我就去学习了。技术方面的知识,我想,不懂就问呗,不会就去学呗。我相信,只要我能够努力地去学习,我想是没有不能学会的。凡是对印刷业有点门道的人,我就碰到一个问一个,果然不出所料,渐渐地,我就了解到印刷行业的一些门道了。    
    一次,也就在此后的1994年吧,印象中记得最深的是那天午后,我已经从一个业务员手中接过他所“跑过来”的业务了,客户是中国民航局某航空公司。开始的时候,我无疑是很高兴的。但是,接下去,我就深感不安了。原来,对于他“跑过来”的业务,我竟然是做不来的呀。    
    他刚拿过来要做的手提袋时,我立刻就上手做了,因为对它,我是可以在缝纫机上就能做成的。但是,为了加大营业额和交际范围,我居然想都没想就急急忙忙地问他该

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