民富论-第4节
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收缩这个想法的产生，是根的意识的萌生，是在严酷的现实压迫下，引发了灵感，促进了投资思维的深化。收缩的过程则是根的意识的加强，它存在于对比与选择的精心论证的过程之中。收缩的目的更是为了对根的培育，即把有限资源向根靠拢，以获得发展的权利与蒸蒸态势。可见，不论是收缩的观念，还是收缩的动机与目的，或是收缩计划的实施，都源于根，归于根。根的存在毋庸置疑！收缩亦然，发展亦然。
资本之根根的存在（2）
三、在完美中缺省
销售固然非常、非常地重要。但是，再重要也不应该忘“本”。本是什么？是根，是对消费者的真实效用，离开这个根，无论你怎么闹哄，弄出多大响动都是不能长久的。
开端很“美”。有这样一家投资保健品的公司，他们好像是摸到了保健品的销售规律。下气力搞了一个完美的营销策划：第一步是科普。先是与媒体联手，陆续的发消息、发报道，多渠道、多角度地给人们的脑袋里打下对某个产品的烙印；接着，请专家撰写相关文章，就像补钙、排毒、减肥、补肾、养颜、美容之类；再接下来是患者的现身说法。第二步是铺路。在科普进行中，另一项工作也开始启动，那就是建设销售网络。设计一个回报诱人又没有风险的代理销售模式，发“诚征”广告寻找和选择代理商，再通过区域代理使药品的销售终端进入网络。第三步是跟进。产品的迅速跟进，或叫作铺货，让产品在网络中铺展开来。第四步是广告。在铺货的进程大体完成或进行之际，准备好的产品广告便接踵而至，在开始阶段有一定气势。
“大山临盆”。营销计划是完美的，完美的销售策划及其有效的操作，产生的结果是成功的：销售收入迅速增长。但是遗憾哪！好景不长。在产品销售刚刚呈现出令人激动的势头，投资者、策划者沉浸在成功的喜悦之际；忽然噩耗络绎不绝，到处出现塌方、大面积的塌方以至全线崩溃，产品陆续从药店的货架上被撤下来。原因竟然是非常非常的简单：疗效不如副作用更明显。于是，巨大的前期投入付诸东流，精心的营销策划功亏一篑。至此，我突然想起拉封丹寓言中“大山临盆”的故事：先是天崩地裂、雷鸣电闪、日月无光；接着是狂风怒嚎、飞沙走石、烟尘滚滚；再接着是山崩地裂、房倒屋塌、生灵涂炭——大山分娩了：生出来一只小老鼠。
无本之木。毫无疑问，这个产品在药理、药检、药政都是通得过的，研发者肯定也有自己的说法。但是，产品的最后检验人是消费者，掏钱买药的是他们。这里，并不否认许多保健品和药品的真实功效与对它的宣传大相径庭。其疗效往往并不产生于药品、保健品本身，而是产生于对疗效的宣传，是由对疗效的宣传所产生的心理暗示，发挥了治疗作用。但是，这类东西终归难以长久，终归不是为人之道、为企业之道。如果再有明显的副作用，那就非但不能长久，而只能昙花一现。只听见一通呼隆，如此而已。搞产品，根本问题是功能、质量，即对人的实际用途，在它的背后当然是科学技术。技术未必具有实际效用，也未必可以转化成实际效用，但实际效用则必须有好的技术。可见，技术是功能效用的根，功能效用是产品的根，而好的产品是销售的根。销售无论如何重要，也重要不过根。离开对根的关注、呵护、培养、打磨、充实、完善、提高，再好的营销也是无本之木，再大的响动也不过是“大山分娩”。
以上三个例子三种时态，不论是死掉的、发展中收缩的、刚刚起步的，在他们平稳行进时感受不到根的存在；一旦发生变化，尤其是剧烈的变化，就会涤荡灵魂、触发思考。冷静的有深度的思考会把理性引向事物的本质，一个产品进而一个企业都有一个生存条件、生存资格、生存权利的问题。对它的理解应该是一致的。应该如何描述、怎样概括它，我想到了“根”这个字，以为“根”字最本质、最形象。
内容——网站的“根”
网站如何盈利？先把网站是什么弄清楚。网站是个市场——信息市场。网站性质明确了，就需要有供求双方：有信息的供应者，有信息的需求者。这同商品交易市场没什么差别。完全可以把网站比喻成一个商城，性质相同、经营模式相同、盈利方法也相同，差别是经营的产品不同。
商城靠什么盈利？靠向业户收摊位租金。业户凭什么向你交租金？是在这里卖货能赚到钱。这里怎么就能赚钱？是来这里买货的人多。为什么来这里的人会多？是因为这里的货好——品种齐全、质量好、价格合理、交通方便、服务周到。为什么这里的货好，是商城为厂家创造了许多条件，提供了许多的优惠，吸引了大量的优质货源厂商与有经验的经销商。
商城的盈利模式是：
吸引好货—吸引顾客—吸引经营者（厂商）—收取租金。
商城盈利模式的“根”是“货”——好货。
网站的盈利是要向发布信息的企业受取费用，企业凭什么向你交费？是在你这里发信息能扩大交易，能赚到钱。为什么在这里发信息能赚钱？是因为来这里看信息的人多。为什么来这里看信息的人多？是因为这里的信息好看——内容丰富、新鲜、可靠、方便、有用、能多赚钱。为什么说信息好看？是在一个专业或行业的主题下，搜集了大量的有价值的信息，进行清晰分类，设置业内人士感兴趣的栏目。这样，网站的盈利模式开始运行：
大量的好信息——吸引行业的注意——
吸引业内企业发布信息——收取费用。
网站盈利模式的“根”是——“货”——“内容”——有用的内容。
模拟模拟的提出（1）
在产业投资的起始阶段，首先要完成对要素和资源的磨合，并在这一过程中建设动态系统，摸索运行模式。这是无法超越的阶段。在这个阶段中，投资者事实上面临着意识不到的三个矛盾。
一是演习和实战的矛盾。在投资初期所做的事情都具有探索的特征、实验的性质。这便产生了一个矛盾：本来属于探索的对象，却当成了确定的对象；本来属于实验的内容，却要当作真实的内容来做，一句话：对具有探索、实验性质的事情，却必须实实在在地做。这是用实战的方式进行事实上的演习，是用演习的本事去应对真刀真枪的实战。
二是投资能力与投资实践的矛盾。投资是创造性的实践活动，获得这种能力的惟一的途径是实践的历练。而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践，在不具备投资能力的情况下进行投资。这便产生投资能力与投资实践的矛盾。矛盾决定了能力的获得与能力的应用总是同步进行的，进而决定了获得这种能力的费用是高昂的。
三是功能创造与功能决定的矛盾。不论是提供物质产品还是服务产品，都是一种有效用的功能。投资人是功能的创造者，而功能的有效与否，最终决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了：功能制造者不是功能决定者，而功能决定者不是功能制造者。这个矛盾是市场未知性的表现，决定了投资的风险性。
本篇首先揭示这个深藏在产业投资中的矛盾，并证明这个矛盾的存在。接着，从承认这个矛盾出发，阐明产业投资中的操作程序方法。我把这个全新的观念、程序和方法叫作“模拟投资”；这是产业投资的一个规律。
模拟作为反映投资规律的一种概念，是凭什么提出来的，它产生的根据是什么？
一、有一个无法超越的存在
——模拟是对这个存在的认可没有实验意识的实验。让我们来看看投资者——几乎所有的投资者，在投资的开始阶段，在起步以后的一个时期里在干什么？首先是组织与整合。即对与项目相关的各种资源和要素进行磨和，建设系统功能，以实现系统转动。其次是寻觅与摸索，即对核心的以及相关的技术性问题，诸如设备、工艺、标准、销售的通路等进行实质性的探索。再其次是检验与确证。即对目标和计划中的主要内容，在实践中逐一地证明。
所有这一切行为，不论其所要达到的目的，还是其内容本身，本质上都是实验，真正意义的实验。这个实验是投资开始时必须面对的问题，一个绝对绕不开、躲不掉的问题；是投资开始后一个时期内必定经历的一个过程，一个绝对回避不了的过程；是投资全过程中的一个阶段，一个绝对不能逾越的阶段。所以，它是一个存在，一个巨大的存在，一个不能忽视的存在，不论你认识与否，承认与否。
进行这种实验的结果。这是一个隐蔽得很深的存在，一个不为人们所知晓的存在。没人把它当作一个投资的大问题提出来，就像没人告诉投资者，在你的航船起锚时，最先驶入的是一片隐藏暗礁的水域。这是一片不能够绕行，也不可以跳过的水域。由于对这个巨大存在的不知晓、无意识，就出现了我们所见到的太多太多的景象：
原地打转。不能够实现预期的运转与循环，一开始就遇到诸如技术成熟程度问题、经营模式问题、通路阻塞问题、核心竞争能力的形成问题、基础设施建设问题、分配、人事、管理方面的种种问题。尽管迈步前行的愿望是那么急切，却始终不能摆脱层出不穷的，桩桩件件都撞到鼻子上面的问题。就像在山里迷了路，不由自主地徘徊——以出发点为半径的徘徊。
疲于补板。可能一度获得运转的机会，或暂时具备了运转的条件；但是由于基础的不稳固，后院时有起火冒烟，系统时有漏洞冒水；迫使你是到处救火，到处补板。忙碌之中弄不清哪里是火种，哪一块板最短。按下葫芦浮起瓢，有时还没等把一个葫芦按下去，就起来几个瓢。
一场混战。原地打转和忙乱是不可能持续多久的。一个磨合中的系统，一个不稳定的系统，不论是哪个部件、哪个构成要素、哪两个点的衔接出了问题，都很容易导致系统的崩溃。事实上许多投资是在这样的混乱中瘫痪的。
把演习与实战相混淆。如果用我们已经认识到的那个“存在”去观察这些景象，会发现这其中有着一系列混淆：
混淆了真与假。把有待最后验证的东西当成了事实，当成了我们进行资本投入的既定前提。
混淆了先与后。把许多本应该事先准备好的事情，即在有规模的投资开始之前完成的事情，放到了资本投入和项目展开之后。
混淆了多与少。把本来能够用少量资金或基本不用资金就能够完成的事，投入了超过必要限度的资金。
混淆了大与小。把可以个别完成，在实验室里能够完成的事，拿到规模的生产经营中来做。
把这些混淆集中起来，用一个例子来比喻，很像是混淆了演习和实战。要么是用没有练好的兵去打仗，要么是用真枪实弹的战场来练兵。
反思成了投资的程序。无数的失败像计算机的程序一样被预先设定着，接下来的程序是反思。大大小小的老板怀着无尽遗憾，带着深深刺痛在反思。传媒和学者也以居高临下的姿态指点江山、激扬文字，用基数或序数罗列着无尽的分析和评说。没有哪一条是不对的，加在一起却没能跳出一个框子——对噩梦中情景的理性描述；没能摆脱一种思维方法——直接的因果关系的对应；没有超越概念——用现代时髦企业概念来切割生动的投资实践。
如果我们换个角度，抛开具体的个案；如果我们站在某个高度，透视现象下面隐蔽的东西；如果我们变个思路，把投资首先夯实在确保不赔的基础上；如果我们立个境界，大胆追究一下在投资这个领域中有无规律可循；如果我们作个类比，把一个企业比做一个人——孕育、出生、发育、成长。这样，我们不仅会清楚地看见那个巨大的存在，我们还会自然地想到一个办法、一条道路、一个程序，那就是——模拟。由发现一个投资中的客观存在而受到的启发和感悟，上升为概念，表述成理论。
模拟模拟的提出（2）
二、投资者面临两难的境地
——模拟是对投资实践的选择投资的特点是创造性的实践。投资是有着非常突出特点的社会行为，若用一句话来概括，那就是：创造性的实践活动。任何一项投资都是具体的、个别的、特殊的、区别于任何其他投资活�
