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第22节

全国最穷小伙子发财日记-第22节

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十几个员工看着他们的新老板,脸上的表情很复杂。

我觉得我必须说点什么,想了想,说了几句话。

第一句话是“涛声依旧”。

我说:“既然大家能跟着赵均干这么长时间,说明了赵均的人格魅力,也说明赵均以前的管理模式和福利政策是大家认可了的。那么,一切照旧。”

第二句话是“共同致富”。我说:“赵均知道我的底细,我是穷过来的人,现在也不富有。我没有想过做多大的事业,我只想和大家一起多挣点儿钱,改善一下生活质量。”

有个员工想带头鼓掌,我摆了摆手,宣布大家各就各位,像以前一样干工作就可以了。

交接仪式结束,我和赵均回到他曾经的办公室。

办公室打扫得很干净,靠里摆放着一组沙发。靠门的那边,一张办公桌上整齐地码放着各类资料。办公桌后面,椅子静静地候着它的新主人。

我和赵均在沙发上落座。我想起身给赵均泡一杯茶,但我不想在赵均面前马上表现出主人的样子。

赵均熟门熟路地泡了两杯茶,一杯搁我面前,一杯自己端着。

“从现在开始,这里就是你的了。我是客人了。”赵均说。

我说:“都是你关照我,信任我,把这么好的机会留给我。我一定会信守承诺,按时付款给你。”

赵均叹了一口气,突然伤感起来。他说:“你知道吗?这个厂我搞了快五年了。这五年来,我离开这个厂最长的时间不超过三天,其他时间基本上都守在这个厂里。现在,我要和它说再见了。想来,心里还真有点舍不得。”

我说:“你是另有发展,是告别旧社会,迎来新世界。”

赵均苦笑了一下,说:“你小子真不简单啊。去年你还在工地上当民工,短短一年多的时间,你开起了公司,开上了轿车,还把我的厂给吞了。”

我说:“赵均,说实话,我能有今天,全靠你给我的支持。如果不是我们之间有了那一次合作,说不定我现在还在工地当民工呢。”

赵均说:“那也不一定,是你自己把握机会的能力强。”

闲聊了一阵,赵均要走了,我送他出厂门。在门口,有几个职工看见赵均离开,纷纷过来告别。在走出厂门的一刹那,我看见赵均眼里有泪。

坐在椅子上,我把手放在桌子上用力一撑,大班椅旋了一个圈儿——这椅子坐着还真爽啊。

接着,压力就从脑子里钻了出来。

一个月后,我得再付给赵均两万块钱。而我手里,现在只剩下  两万。

我算了算,加上工资、水电及其他日常开支,我必须在一个月内挣来8万元的毛利,才能维持工厂的正常运转。

要赚8万元的毛利,按现在的利润率,至少得销售30万元的桥架。那么,我本月的目标,就是卖30万元的桥架出去。

而要生产价值30万元的桥架,得购买二十多万元的钢板。

可是钱呢?

按照我和赵均的约定,赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款,应付款也有十几万元,应收应付刚好持平。

好在赵均还有一些库存的钢板。我现在的首要目标,是把钢板变成桥架再卖出去。

我把业务部的员工叫来开了一个会,就一个主题:催收应收款。我把这十几万元的应收款分成三大块,安排三个业务人员各负责一块。除去合同约定的付款期限未到的之外,其他的必须在十天之内收回来。凡是十天之内应收款回笼多的,奖励2000块钱;第二名奖励1000块;第三名罚款500块。

业务员小周说:“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们十天之内收回来,怕是神仙也难办到啊。”

我说:“我知道,所以还有一个政策给你们。你们给客户讲,如果现在付款,一律只收90%;逾期十天不付的,就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10%已经不少了,我想他们会心动的。”

三个业务员见我出台了这么一个政策,都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说:“不如这样,让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款,然后我们把这10%付给帮了我们忙的人,效果可能比把这10%让给客户单位效果还好些。”

我笑着说:“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程,只要结果。你们怎么收回这个钱,那是你们的事情。另外,有好办法一定要给其他兄弟说,不准吃独食啊。”

给业务员开了会,我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她,问:“两万块钱维持一个月的生产,够不够?”

她说:“不含工资差不多够了。”

我问她:“财务上目前的主要压力在哪里?”

她说:“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材,到了付款时间却没有付给人家,都来闹了几次了。搞得我见人来收款就躲。”

我说:“没事,凡是来找我们收款的,你大大方方接待,理直气壮地告诉他们,工厂现在签了几个大合同,所有的资金都要为这几个合同服务,等我们的资金宽松了,我们会主动通知他们。”

小孙说:“这行吗?”

我说:“行。一般的供货商是赊富不赊穷,听说你有几个大合同,巴不得和你搞好关系,好多和你做点儿生意的;如果听说你生意不行,一分钱都怕赊给你。”

见小孙犹豫,我又说:“对于有些非收钱不可的供货商,你叫他来找我就行。”

接下来,我又分别找了车间的工人,了解他们的思想状况,帮助他们想办法克服工作当中的困难。

这个桥架厂的成败,一月之内将见分晓。

家庭和睦,后顾无忧

2007年11月4日 星期日 晴

劳累了一天,我回到了租住房。冷锅冷灶的,一点儿生气都没有。房间本来不大,但我却感到空荡荡的,轻轻地咳嗽一声,似乎就能听到回音。

我拿起水瓶摇了摇,水瓶里没水,记得有好几天都没有烧水了。

我还没吃晚饭。我想自己煮点儿面条吃,插好电炉,却发现没有面条了。

我在床沿上坐了下来,心里盘算着是到面馆去吃一碗面条,还是去买面条回来自己煮。

这时,仿佛听见有人轻轻敲门。我坐在床上没有动,自从弟弟搬到小玉那里去住之后,这里就没人来过。

敲门声执著地响着,我沮丧地站起来,大约是有人走错了吧?

我拉开门,脑袋“嗡”了一下。

周媛和儿子站在门外。

我揉了揉眼睛,没错,就是他们。

儿子一下就扑了上来,亲热地叫着爸爸。我一下抱起儿子,用胡须扎他嫩嫩的脸蛋,直把他扎得嗷嗷叫。

大半年没见到儿子了。儿子长高了点,也敦实了些,但他依然认得他爸爸,一点儿生疏感都没有。

我转过脸看着周媛,她却径直走进屋里,在床沿坐了下来。

我抱着儿子坐在另一边,不知道怎么开口。

“不欢迎嗦?不欢迎我马上走。”周媛突然说。

我说:“哪里哪里?请都请不来呢。”

“你怎么知道我住这里?”我问周媛。

周媛说:“你那信上不是有地址吗?”

我恍然大悟,敢情周媛是顺着信封上的地址找来的。可是她怎么会突然来找我呢?我有些疑惑不安。

我说:“屋里没水。你们坐一下,我去买点水来。”

周媛说:“就知道你懒,连水都不会烧,我自己带了水来。”

她打开随身带的那个包,拿出一个水杯。水杯有些眼熟,仔细一看,原来这是我以前常用的那个。里面装满了水,还放了一些菊花。

我感到一丝温暖,拿过来轻轻喝了一口,菊花的清香顿时在嘴里弥漫。看来我写的那封信起了作用,周媛是和我讲和来的。

想到这儿,我心情顿时轻松下来。我嬉笑着问她:“你来该不是给我带坏消息的吧?”

周媛黑着脸说:“这对你来说的确是个坏消息。我三十多岁的女人了,你说不要就不要,今后我嫁谁去?告诉你,这辈子你休想甩了我,我做鬼也要缠着你。”

我大喜,笑着说:“欢迎你来纠缠。”

周媛看起来精神不错。我知道她的性格:只要她思想上的结打开了,天大的事就像没发生过一样;如果思想上的结没打开,一点儿小事能让她愁出大事来。

我说:“你们吃饭没有?我还没,要不我们一起出去吃饭?”

周媛说:“我们在哪儿吃啊?这鬼地方一点儿都不好找,转了半天,才找到这里。”

我说:“笨啊,打电话给我,我去接你啊。”

周媛说:“我就是要搞突然袭击,看你这里还藏着哪个女人。”

我一本正经地说:“哎,你来得不巧,有个美女刚走。你要是早来一步,你们说不定还能交个朋友,拜个姐妹呢。”

周媛说:“你少臭美,要是真有美女在这里,我这黄脸婆也不是好对付的。”

看着周媛一本正经的样子,我不由地笑了。

施展拳脚不光靠资本,还得有谋略

2007年11月5日 星期一 晴

对于是不是回周媛家去住,我们有一点儿小小的争执。

周媛要我回家,但我说:“咱们迟早要自立门户,不如将就在这里住着,锻炼一下我们的独立生活能力。免得以后买了房,一下搬出来住不习惯。”

周媛没有坚持,问:“是不是让儿子跟着外公外婆一起住?好让二老帮忙接送他上幼儿园。”

我说:“还是我们自己带吧。这是我们当父母的必须付出的劳动。虽然辛苦点,但这才能体现出一个家庭的责任和义务。”

周媛回娘家收拾了一些衣物,就正式搬到了我们临时的家。

2007年11月19日 星期一 晴

这些天,白天我和周媛各自去上班,晚上周媛回来洗衣、煮饭,我则坐在小板凳上辅导儿子的作业。家的味道,就在这平淡无奇的琐碎中扩散。

同周媛讲和之后,我心里变得踏实多了,一心扑在桥架厂。

半个月过去了,除了几笔数额较小的呆账之外,其他应收款如数收回来了。

账上有了钱,我的胆子就大了些。我安排财务小孙去买三辆摩托车,并强调一定要买质量好的,不要过分计较价格。

小孙有些犹豫,说:“现在账上虽然有点儿钱,但我们还欠着人家十几万元。几下把钱挥霍了,别人来收钱,我们拿什么给人家?”

小孙能够这么说,足以说明她是个负责任的女孩。

我说:“你别担心,去买就是了。我一时半会儿也说不清楚,到时看结果吧。”

小孙不情愿地去了。

下午,三辆崭新的摩托买了回来,摆在工厂门口的院子里,煞是惹眼。

我把业务人员叫来开会,并让小孙也列席会议。

我问三个业务人员,说:“你们手上现在有多少马上就要交货的业务?”

业务员小黄说:“我手上有一个五万多块钱的合同。”

小周和大杨都摇摇头,都说手上有客户信息在跟,现成的没有。

我说:“我出一个政策,要求你们以最快的速度把客户抓过来。这个政策是:从现在开始,一个月内,我们对外销售桥架一律比市场价低20%,但要求现款现货。同时,设立销售奖,每人每月完成15万元的销售额。谁卖得最多,除提成外,另外奖励2000元;亚军奖励1000元;第三名罚款500元。”

小周说:“那你不亏死啊?现在钢材价格猛涨,你还降价20%销售,能撑多久啊?”

小黄说:“老大,你带了多少资金来啊?你知道吗?现在好多桥架厂还在准备涨价呢。你这样做,几下搞死了,我们怕要作鸟兽散了。”

我笑着说:“你们别怕,本人自有妙计。”

大杨说:“不管你有啥妙计,但你来得也太猛了点吧?价格就不说了,这一个月15万元的销售额也太多了吧?”

我说:“所以嘛,我预先买了三辆摩托,为的就是让你们完成销售目标。”

顿了顿,我说:“我的想法是这样的:第一,我们把C市及其近郊分成三大块,小黄、小周和大杨各负责一块。第二,你们骑上摩托,直奔那些主体框架已经修好了的楼盘,没有修好的,或还在做基础的不必去了解,可放在后一步。第三,肯定有很多甲方和其他桥架厂签订了购货合同,没关系,对于出钱的人来说,价格是王道,所以你只需要让他看看我们的价格就行了。记住,一定要找到关键人物。谁是关键人物?就是签字付钱的那个人。一定要把我们的价格拿给签字付钱的那个人看。他会仔细核算20%可以给他节约多少钱。如果实在碰不到关键人物,就想办法拿到他的手机号码,然后把我们的价格用短信的形式发给他。第四,一定会有甲方怀疑我们桥架的质量,所以请你们随身携带能充分证明我们产品质量的各种检测报告,并欢迎他们随时到我们工厂参观。第五,不要想着要和谁谁建立关系。你一定要明白,对于开发商或者建筑公司来讲,价

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