1142-撬开富翁的嘴-第16节
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可是，另一方面，他们在捐献时一出手就是上百万、上千万。
这是怎么一回事呢？
你必须非常善于控制流入生活中的钱财，因为最终这笔钱将使你财源滚滚，将成为你日后捐赠社会的一大笔财富。如果你在这方面不认真去做，那你最终就没有什么可以付出的，你就没有任何途径去造福后人，这就是什一税的意义所在。
迈克：有付出就有回报。
罗伯特：完全正确。不管是什么，你付出的东西还会回到你身上。所以我尽可能支持我参与的各种组织，出手大方。我的合作伙伴，马克·维克多·汉森，《心灵鸡汤》的作者，还有这本书的另一个作者杰克·坎菲尔德……我想你曾经采访过马克，是吗？
迈克：马克和杰克我都采访过。真有意思你也想到了他们。我刚才正要说马克在我的节目中也谈到了流动的财富，和你正在讲的完全是不谋而合。
罗伯特：马克在谈到这个问题时，把它描述成水的各种不同的状态。当水冷到一定程度时就会结成冰，这就是人们对钱的态度，他们对钱非常冷静，抓得非常牢固。但是如果你开始把钱送出去，它就开始松动了。它就变成了液体，铺开的面更大了。如果你送出去的钱再增加的话，它就变成了蒸汽。它是不断扩大的。你给出去的越多，你发展的空间就越大。
实际上你从天地间得到的也就会越多，因为这个世界是个非常慷慨的世界。我知道这么说听上去很抽象，但是我是在自己的生活中证实了这个说法。我付出，我得到。我得到了巨大的回报。如果我把自己的所得紧紧抓在胸前，我就不会得到。其实这完全是出自于心怀善意，出自于一种人性的感恩与谦卑之情。因为你会觉得这不是你自己的钱，它只是来到你这里，再从你这里走到别的地方。真的是这样的，你知道，说实话，你拿着它不放不会给自己带来太多的好处。但如果你学会了如何给予，你的生活会富有起来，你身边的人的生活也会好起来。
迈克：这正是我希望你谈到的主题。现在我要打断你一下。
迈克旁白
听众朋友，读了《因特网多种收入流》这本书，你就再也不用去读其他关于如何在网上赚钱的书了。下面，我们要切入罗伯特·艾伦的网站，multiplestreamsofine。让我们一点点对它进行剖析，让我们好好看看这个网站。我们要问问罗伯特，他为什么能做到现在这一步。在此之前，我要简要地总结一下我们刚才的讨论，我们的主题是付出。我们刚谈到，你要付出一部分钱财，这样你也能得到钱财。如果你愿意的话，你还可以付出时间、付出精力。你可以以各种不同的形式付出，俗话说“好心有好报”。你送出去的东西终将成为你拥有的东西，你的付出还会回到你身边。
如果你现在正坐在电脑前，请赶快进入网站multiple…streamsofine。
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（5）
迈克：罗伯特，我们在探讨，我们在分析，我们在影响一大群人。接下来，我们来谈谈因特网。
在我们开始这个话题之前，我想提一句，罗伯特，你多次提过网上赚钱的真正能力是一个人的营销能力。能就此给我们指点一二吗？
罗伯特：哦，我们来看看那些最终失败的网站吧。它们为什么失败了呢？并不是因为网站的经营者没有钱。他们缺乏的不是钱，而是大量精明的营销策略。
你在线上的营销策略应该与你在线下的营销策略是一样的。你必须运用同样的原则，同样的策略。如果你不这么做，你最终只能赔钱。我自己在网上赚到的钱比亚马逊在过去七年里赚到的钱还要多。当然了，我并不是个亿万富翁。但这里我想要说明的一点是，大部分在网上经营的人也并非亿万富翁。
亚马逊现在还在亏损，而我在自己的网站上每天都有进账，其他成千上万的普通人也是和我一样在赚钱。你背后不一定非得有几百万美元的资金作支撑。你可以花几分钱就可以建立起一个个人网站。这的确令人惊讶！
迈克：接下来让我们切入正题。罗伯特，你怎么能在24小时内赚到94 000多美元？
罗伯特：你知道，大约四年前，当我初次接触到因特网的时候，坦白地讲，我对它不屑一顾，我完全置身于那种狂热之外。
我的一个朋友对我的态度发出了一次小小的挑战。他想卖给我一个网站，一年的转让费大概是6 000美元，我当时对它持强烈的怀疑态度，因为我觉得这个破网站究竟能不能赚钱都难说。他说，“我到你家，现场演示给你看。我要在你的眼皮底下赚些钱给你看看。”
于是他乘飞机来到了我位于加利福尼亚的家中。他坐在我的手提电脑前。连接上网，他曾在自己创建的一个小小的电子杂志上和一些人交流过，并建立了一个名单，他给这些人发出了一条信息。接着在不到一分钟的时间里，第一份订单就来了。也就是说，他真的在我眼前给我赚到了钱。而在后来的一个小时里，这边他还在努力向我推销他这个网站，那边我的电子邮件就在处理一个接一个的订单，这些进入我银行账户的订单都要归功于他刚刚所做的一切。他在我眼皮底下制造了这样一个奇迹，我当时就被调动了起来，真是兴奋极了。
我当场就给他开了一张6 000美元的支票，因为我的确意识到了因特网的威力。
如果你建立起了一个可供选择的通讯录，在发出电子邮件信息时你不能发任何垃圾邮件，这会毁了你的。但是如果你建立一个常用通讯录，记下那些对你所做的事情真正感兴趣的人的联系地址，那你无疑就是发现了一个金矿。
就在不久前，我和Guthy…Renker信息商业网一同作了个挑战性的测试，我说：“我想看看我到底能赚多少钱。”我们在特定的一天开始测试，我坐在电脑前，装好摄像镜头，打开一个共有11 000名联系人的通讯录，给每个人发出了一条信息。我想看看在24小时以内，这份名单能让我赚多少钱。我预计24小时内自己能赚到24 000美元。第二天，也就是24个小时后，我们停止了测试，统计了一下我赚到的钱数，整整94 532。44美元。在紧接下来的一个小时里，我们又赚到了20 000美元。在一天多的时间里，我们一共赚到了115 000美元。
最关键的是这些都是利润，没有太多成本，通过非常简单的程序就可以完成这一切。但是我的确花了一些时间让自己作好准备。我要是说自己要在一天内赚足100 000美元，你会觉得我想得也太美了，根本不可能，而事实却的确如此。我花了九个月的时间建立这个网站，然后又写了花了九个月的时间在网上免费发布时事通讯，吸引到11 516个人来订购我的时事通讯，他们得到的是非常好的讯息。每隔一段时间，我就在通讯中夹带一份推销自己产品的报价单。我刚才说的测试所发布的信息就是这样一份产品报价单。所以全部的准备工作花了我18个月的时间。
迈克：我们现在就来进入你的网站，multiple－streamsofine。罗伯特，你一直说你认为自己的网站中最大的资产就是你的访客登记簿。除此之外，你没有其他资产。我们来看看你的网站，你在网页上的大部分东西都是免费的，为什么？
罗伯特：哦，网络营销和传统营销的区别在于，在传统的营销中，当你对某人报价时，完全是一个是或否的问题。你问他们是不是想要你的产品。他们答道“是”，或者他们会说“不”。而为了得到一个回答你要付出成本，因为你必须寄出一份直接的邮递广告，或者一个小册子，或者要做个电视广告或利用其他什么宣传方式。你得到的回答就是一个是或不是的问题。做完一切前期活动后，你就能知道你有没有赚到钱。
但是在因特网上，你得到的不是一个明确的是与不是的回答，而是个模糊的可能的回答。
你面对着一个巨大的湖泊。我把它称为一个“大概湖”。因为你接触的人们会和你“大概”上很长一段时间。他们想弄清楚你是谁，想看看是不是真的喜欢你这个人。
如果他们不喜欢你，他们就不会给你一分钱。但是如果他们喜欢你，过了一段时间以后，他们对你的回答就会从“大概”转为“首肯”。于是他们就进入另一个池塘中，我把它称为“首肯塘”。他们当中的一些人会成为巨鲸，你有什么他们就会买什么。我把这称为我的“鲸鱼池”。
真正的秘诀在于，在茫茫的大海中把鱼吸引到你这边来。先把他们带到你的“大概湖”当中，这样你才能得到一些“首肯”的回答，你才能收获一些鲸鱼。对那些态度模棱两可的人，你要通过电子邮件和他们交流。电子邮件是免费的。以这种方式向他们促销不需要你花费一分钱。
所以，秘诀—如果你真想知道因特网的秘诀的话，那就是，你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（6）
迈克：请重复一下你刚才说的话。
罗伯特：你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。而在平常的情况下，你即便是被拒绝，也要损失一部分钱，而且整个过程非常缓慢。你先是发出去一封信或者发布一个杂志广告，总之要过好几个星期以后，你才能得到所有的答复，非常慢。这种做法成本相当高，而且你还有可能被拒绝。
但是在因特网上，我可以通过电子邮件发布一条消息。比如，我想看看我的书名是否受欢迎。于是我打开通讯录，发出一条信息，我问，“伙计们，告诉我你觉得这个题目怎么样？”三个小时以内，我就收到了1 000个答复。三个小时以后，人们告诉我“不喜欢这个，喜欢那个”，你能猜猜这一切花了我多少钱吗？一分不花。
我可以作一些非常科学的市场调查，完全免费的。我被拒绝了，但是我没损失一分钱。现在我不花一分钱遭到了足够多的拒绝，我开始发现什么才能真正被人们接受，于是我就开始在没有成本的前提下迅速找到成功的路。
迈克：在我们谈到如何帮助人们作出选择之前，你能不能给我们一点小小的提示，送给那些正准备建立这样一个通讯录的普通人？有什么最佳途径能和人们取得联系？是每天联系呢，还是每周联系？你能不能给他们透露一点信息，怎么才能一点点靠近自己的目标呢？
罗伯特：假设对你来说，一切还在打草稿的阶段。你必须选好主题。我们现在就来选一个吧。你想要推销什么呢？你想卖一种产品，推销一种服务，还是推销信息？
迈克：就说说推销信息吧。
罗伯特：好。我们现在要推销信息。这是最好卖的一种东西，因为它可以数字化，可以以很快捷、很简单、很节省成本的方式发布出去。你想推销哪一类的信息呢？是关于健康的还是理财的？
迈克：理财吧。
罗伯特：好的。和网上所有的人一样，如果你正在收听我们的谈话，记住你卖什么并不重要，重要的是你必须热爱你要推销的东西。
首先，你要获取这些想推销给别人的信息。你可以免费得到这些信息，它们全部在因特网上。网上有成千上万的免费报告甚至免费下载的书籍。你可以吸引他人，获得信息，然后准备向他人免费赠送或开始推销。
现在，你要记住这一点。你免费把信息赠送给他人，而反过来他们要把自己的电子邮箱地址给你。一旦他们允许你留下他们的电子邮箱地址，那么尽管你是在为他人免费提供信息，你却已经成功地建立了一批对该专题感兴趣的联系人，100人，200人，1 500人，甚至更多。如果你立下目标，到年底为止要得到10 000个联系人的地址，而且要让他们对你表示，“给我更多的信息。我想免费得到这些信息”，你甚至不要去想如何卖这些信息。我要告诉你的是，只要你做到了这一点，那么这些人当中肯定有1％的人愿意出钱购买你的信息。
如果你每个月在你的邮件中附加一份报价单，一个月只发一次，1％的订单就能让你卖出价值100美元的产品，一种信息产品，关于健康、人际关系、饮食、理财、股市、房产、创业、网上经营，有各种各样的主题可供你选择。你把这些信息免费发布出去，过了一段时间，就会有1％的人对此产生狂热的兴趣。他们迫切地想要�
