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第36节

商海情缘-第36节

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  老孙显然是着急了,他说,你小子是不是有点不务正业,我这么早打电话都找不到你!
  我忙解释说,实在是有点急事,请吩咐,有什么新的指示?
  老孙说,新的指示没有,只有一个好消息告诉你,那一千吨硅铁,蔡老板已验收完毕,蔡老板给了我五万元佣金……
  还没等孙老板的话说完,我就拦住他说,这件事你还用得着给我打电话吗?你用多少,就留下多少,剩下的货款,给我汇过来就是了。
  老孙高兴地说,我要的就是你这句话。我也收了你五万佣金,余下的货款,我在昨天已经给你汇了过去。
  我问,日本方面你问了没有?香菇的定单有消息吗?
  老孙说,我发了两次传真过去,至今没有答复,我也不好再问了,咱们催得太急,反而不好。
  的确,商海中的谈判,就是要讲究“火候”,太急了不好,太慢了也不好。我历来信奉老子的学说,叫做“可为而不为”,我把一切事都放在有意与无意之间。每一个出口项目我都认真努力去做,这是“有意”,至于这个项目成功与否,我往往不去想它,这便是“无意”,所以我马上对老孙说,你在深川那边看着办好了。有什么好的项目,抓紧时间通知我。
  老孙说,你就放心好了。
  和老孙通完电话,我忽然想起给兴华公司的李副总打电话,不知香菇的生意进展得怎样。柳杰住院,我再不过问一下,万一发生什么问题,损失就惨了。
  李副总在电话中说,张老板你就放心好了,香菇已于昨天装箱,发往深川了。
  我说,你怎么会这么快?不是在骗我吧?
  李副总说,我能欺骗别人,还敢欺骗你张总吗?我们的货是现成的,存放在库里,怎么能不快呢?
  我真的很不放心,忙问,你是按着合同的质量标准手选吗?一定要把那些杂质和虫蛀品挑选出去。
  李副总又说,没错,我是雇人手选,绝对没错。
  我说,那就好。
  李副总又接着问,我刚听说柳市长住院了,你知道吗,什么病?我正想去医院看她。
  我忙说,不是什么大病,阑尾炎,已经手术了。
   
                  
《商海情缘》102
  硅铁货款全部到位,除掉付给宋彪,竟赚三十二万,而且这单生意,没有动用本公司一分钱,玩的全是“空手道”。不管怎么说,柳杰为我付出惨痛的代价,我决心好好报答她。我从三十二万利润中拿出二十万,不声不响在建设银行以她的名字开了户。说实在的,柳杰的住房,真的算不上够档次,我计划在她出院后,为她买一套像样的房子,然后再好好装修一下,一市之长么,总要住得像个样子。
  宋彪对我同他的第一次合作成功,相当高兴,特别是货款能及时到位,大大出乎他的意料。
  宋彪说,我说句不怕你张哥生气的话,前些天我把货发给你,有多少人劝我不要冒这个险,他们说我要栽个大跟头,我的这一千吨硅铁肯定是肉包子打狗——有去无回!我对他们说,你们这些人是有眼不识泰山,张老板这个人我是认准了的,肯定是个讲义气的人!
  那些好心人当时就问我,你没同人家做过生意,你根据什么?我说根据什么?根据喝酒!根据他喝酒的豪劲!那些人笑我,说我的话毫无道理,我在心里骂道,就凭你们这些蠢材,怎么能干成大事?张哥呀,你给老弟我长了大脸了,就凭这一点,你得让老弟好好庆祝一下!
  我忙说,咱们弟兄合作,也是互惠互利,这单硅铁,我也是从中赚了不少嘛。
  宋彪说,做生意为的就是赚钱嘛,你赚多少老弟我心甘情愿,说明张哥有水平。我只算我自己的账,只要我认为我的硅铁卖出去合算,别人挣多少,我是从来不眼红的。
  如果抛却宋彪黑社会背景这一块来评价宋彪,我确实认为宋彪是一个满不错的商人。他真的具有商人的心胸和气魄。这一点,绝不是兴华的李副总等人可比的。所以我也对宋彪说了句十分诚恳的话,我说,我也十分欣赏宋老弟的经商能力,有一点请宋老弟相信,只要有外贸生意,只要你老弟对我的外贸生意感兴趣,肯定先让你老弟来做!你老弟是我在甘南市的首选合作伙伴!
  这也许正是宋彪所要的。他听我如此说,就拍着胸脯说,张哥,不出两天时间,我一定请你到我的“碧海”作客,我请市委吴书记作陪!
  说心里话,我平生最烦的事莫过于见官,更怕陪官喝酒。因为这时候,当官的往往高高在上,一脸傲气,而自己却恰恰没有把高官放在眼里。为了一些关系和说不明白的原因,往往这时要违心地装三孙子,处处事事小心,那个难受劲,就甭提了。所以我一听宋彪请吴书记作陪,我连忙摆手说,宋老弟呀,你就饶了大哥吧,你要真请书记作陪,你都不如杀了我算了!
  宋彪听我说的如此严重,就说,既然张哥不愿意这样,我彪子听张哥的,张哥啥时有时间和老弟聚一聚,打个电话就行!
  我丝毫不怀疑宋彪的诚意,就握住他的手说,等过一段时间我闲下来,一定到“碧海”去打扰你!
   
                  
《商海情缘》103
  柳杰的刀口恢复得很快,不到一周时间,她已经能够扶着床慢走了。我真为她高兴。
  这些天,我只让洪雪梅白天在医院护理柳杰,原因很简单,素燕在市政府有些事情要处理,更重要的是,每天到病房看望柳杰的人很多,上至市委书记,下至各个局的局长及外县的县长、县委书记。听说市长大人住院,都免不了到医院看望。说是看望,总不能空着手来,各种营养滋补品及钱款源源不断地涌进来,素燕和我在场均有不便。
  我和素燕只是在晚上去医院护理柳杰。而这时,洪雪梅只是把白天收到的各种礼品稍回“家里”。所谓“家里”,就是我的公司。柳杰在暗地里叮嘱我,这些营养滋补品,你吃吧。
  那段时间,我的办公室和卧室,简直成了各种营养品和滋补品的小仓库!我一个人哪里吃得下这么多,后来经柳杰同意,我决定把这些礼品推销给个体商店,价格虽然卖得低一点,但总比放在那里变质扔掉要合算。各种礼品卖掉净得两万多元,我如数交给柳杰,她笑了笑,也没有说什么,收下了。
  大约是柳杰住院后的第九天晚上,我忽然接到深川阳光大酒店丁总的传真,传真中说,我发给新加坡的香菇在深川口岸商检的时候,发现有虫蛀现象,甚至有活虫,新加坡张老板不但拒付货款,而且决定索赔,让我做好思想准备,最好马上到深川同张老板面谈。
  这是我有生以来,在生意场上第一次遭遇索赔的事情发生。想到这单生意完全是兴华公司的李副总一手操作的,我的气就不打一处来。
  我首先往医院给洪雪梅打电话,告诉她我今天晚上有事处理,不能去医院了,让她在医院里再护理一个晚上。然后我打电话找李副总,李副总的公司无人接听电话,好在这位李副总的家我是去过的,急忙打车去李副总的家。
  恰好李副总在家,我虽然一肚子火气,但也不愿意在李副总的爱人面前发火,就忍着气说,你马上到我公司来一趟,有重要事情。
  李副总见我脸色十分不快,就悄悄跟我下了楼。
  待李副总在我的沙发上坐定,我把丁总的传真摔给了李副总,我气愤地说,你看看你做的好事!
  李副总草草地看过传真,他辩解说,不可能,这不可能……
  事情已经真相大白,李副总非但不承认过错,反而还在辩解,我的火气再也控制不住了,我骂道,你小子他妈的真是混蛋透顶,事情已经到了这个地步,你还在辩解?我问你,深川的丁总认识你不?
  李副总说,不认识。
  我问,新加坡的张老板认识你不?
  李副总说,不认识。
  我再问,他们会不会坑害你?
  李副总说,不会。
  我说,既然你和他们素不相识,又没有仇恨,只有我坑害你了?!
  李副总说,张总千万不能这样说,你怎么也不会坑害我呀!
  我说,既然是这样,你为什么还不相信商检的结果?你难道不知道,商检结果是国家商检局作出的,是负法律和经济责任的。国家商检局不是你、我和新加坡张老板能买通的!
  李副总无话可说了。
  我说,你赶快拿个主意,这件事怎么办吧?
  李副总忽然扑通一声跪在我的面前,他说,张哥,你一定要救救我呀!
  我拉起李副总说,男人膝下有黄金,你这样轻易下跪,你小子还有没有骨头?你让我救你,我怎么救你?我好心好意地把生意甩给你,让你赚钱,给你赚脸面,你看看你干的这叫什么事?
  李副总说,都是我不好,我真的不是人,给张哥惹麻烦了!
  我说,这不是惹麻烦的问题,外商提出索赔,不只是合同上签定的货款额,而是要加倍的,弄不好,这单生意要赔上百八十万的。你就是把骨头碾成粉去卖,也抵不上这笔索赔款啊!
  李副总听说索赔款如此巨大,一屁股瘫坐在沙发上。
  我说,这件事情不是你和我能够做主的,一定要请示柳市长,听听她的意见。
  李副总说,张哥,你可千万不能向柳市长汇报,你这样一汇报,我肯定是完了!
  我说,我们不向柳市长汇报,你和我有办法吗?外商是向我索赔,而不是向你兴华公司索赔,而这单生意是我好心好意转给你们兴华公司的,我不图从这单生意赚钱,你也不能让我赔钱吧?你说句良心话,事情是不是这样?
  李副总说,是这样,是这样,张哥,我求你给我两天时间,让我想想办法。如果我实在没有办法,你再向柳市长汇报。
  事已至此,我向李副总扬了扬手说,记住,我只给你两天时间!
   
                  
《商海情缘》104
  柳杰正在住院,我无法将外商索赔的事向她说,这绝不是一件小事,相信她听了之后,肯定要上火的。
  那天晚上我没有去医院护理柳杰,柳杰似乎预感到我这边发生了什么事,她忙把素燕打发过来找我,问我到底发生了什么事。
  素燕来的时候,兴华的李副总刚刚离去,正是我一肚子烦恼无处诉说的时候。
  素燕见我一脸的不高兴,忙说,柳市长不知道你这边出了什么事,让我过来打听一下。
  我本无意把这件事对素燕说,就说,你回去转告柳市长,我这边没什么事,只是有点感冒,身体不舒服。
  素燕的精明,岂是我这两句谎话就能瞒得了的。她说,我知道你一定是遇到了什么难事,你可以不对柳市长说,但我觉得你应该对我说,也许我能帮你做点什么,即便不能帮你做什么,为你分担一点精神上的负担,总是办得到的。我们相识这么长时间,当初我就说我愿意做你的学生,老师总不能对自己的学生隐瞒什么吧?
  素燕的话说得十分诚恳,话语虽然不多,但也确实说到我心里去了。我现在也确实需要一个倾诉的对象,我就说,素燕,你首先得保证,我今天对你说的话千万不能对柳市长说,起码是柳市长住院期间。你能答应我吗?
  素燕说,我当然答应你,我发誓。
  于是,我将外商就香菇项目索赔一事,以及我找兴华李副总的谈话内容,一五一十地向素燕学了一遍。我最后说,面对近百万的巨额索赔,我现在真是无法向柳市长汇报呀,柳市长身体正在恢复中,我不可能用这件事去伤害她!
  素燕说,你说得对,在当前的确是不能让柳市长知道这件事,可是你总得想个办法呀!
  我说,我想过了,出口合同是我签的,外商也只能向我索赔,我自己顶着就是了。不管赔多少,我自己出这钱!谁让我多管闲事了呢!
  素燕被我的这一决定深深地感动了,她像是对我说,又像是对自己说,难怪柳市长对你这样,你真是一个值得女人托付终生的勇于承担责任的男人……
  我自嘲地说,素燕呀!你过奖了,我这也是逼上梁山。你想一想,兴华公司是柳市长的公司,我让兴华公司赔款就等于是让柳市长赔款,我能这样做吗?你和我相识这么长时间,你也只是看到了我的一些表面现象,我的骨子里,我的阴暗面,你是无法看到的。这也许是你和你的老师,交往的最危险的一面!
  素燕说,老师,你不要吓唬我,我可不是三五岁的小孩子。其实我以为,男人一生中无非是三种欲望在支撑着,这就是金钱、权利和女人。显然你是个对权利不感兴趣,视金钱如粪土的人,据学生看,你无非是对女人有兴趣。如今的社会,哪一个

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