商海情缘-第36节

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　　老孙显然是着急了，他说，你小子是不是有点不务正业，我这么早打电话都找不到你！
　　我忙解释说，实在是有点急事，请吩咐，有什么新的指示？
　　老孙说，新的指示没有，只有一个好消息告诉你，那一千吨硅铁，蔡老板已验收完毕，蔡老板给了我五万元佣金……
　　还没等孙老板的话说完，我就拦住他说，这件事你还用得着给我打电话吗？你用多少，就留下多少，剩下的货款，给我汇过来就是了。
　　老孙高兴地说，我要的就是你这句话。我也收了你五万佣金，余下的货款，我在昨天已经给你汇了过去。
　　我问，日本方面你问了没有？香菇的定单有消息吗？
　　老孙说，我发了两次传真过去，至今没有答复，我也不好再问了，咱们催得太急，反而不好。
　　的确，商海中的谈判，就是要讲究“火候”，太急了不好，太慢了也不好。我历来信奉老子的学说，叫做“可为而不为”，我把一切事都放在有意与无意之间。每一个出口项目我都认真努力去做，这是“有意”，至于这个项目成功与否，我往往不去想它，这便是“无意”，所以我马上对老孙说，你在深川那边看着办好了。有什么好的项目，抓紧时间通知我。
　　老孙说，你就放心好了。
　　和老孙通完电话，我忽然想起给兴华公司的李副总打电话，不知香菇的生意进展得怎样。柳杰住院，我再不过问一下，万一发生什么问题，损失就惨了。
　　李副总在电话中说，张老板你就放心好了，香菇已于昨天装箱，发往深川了。
　　我说，你怎么会这么快？不是在骗我吧？
　　李副总说，我能欺骗别人，还敢欺骗你张总吗？我们的货是现成的，存放在库里，怎么能不快呢？
　　我真的很不放心，忙问，你是按着合同的质量标准手选吗？一定要把那些杂质和虫蛀品挑选出去。
　　李副总又说，没错，我是雇人手选，绝对没错。
　　我说，那就好。
　　李副总又接着问，我刚听说柳市长住院了，你知道吗，什么病？我正想去医院看她。
　　我忙说，不是什么大病，阑尾炎，已经手术了。
　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
《商海情缘》102
　　硅铁货款全部到位，除掉付给宋彪，竟赚三十二万，而且这单生意，没有动用本公司一分钱，玩的全是“空手道”。不管怎么说，柳杰为我付出惨痛的代价，我决心好好报答她。我从三十二万利润中拿出二十万，不声不响在建设银行以她的名字开了户。说实在的，柳杰的住房，真的算不上够档次，我计划在她出院后，为她买一套像样的房子，然后再好好装修一下，一市之长么，总要住得像个样子。
　　宋彪对我同他的第一次合作成功，相当高兴，特别是货款能及时到位，大大出乎他的意料。
　　宋彪说，我说句不怕你张哥生气的话，前些天我把货发给你，有多少人劝我不要冒这个险，他们说我要栽个大跟头，我的这一千吨硅铁肯定是肉包子打狗——有去无回！我对他们说，你们这些人是有眼不识泰山，张老板这个人我是认准了的，肯定是个讲义气的人！
　　那些好心人当时就问我，你没同人家做过生意，你根据什么？我说根据什么？根据喝酒！根据他喝酒的豪劲！那些人笑我，说我的话毫无道理，我在心里骂道，就凭你们这些蠢材，怎么能干成大事？张哥呀，你给老弟我长了大脸了，就凭这一点，你得让老弟好好庆祝一下！
　　我忙说，咱们弟兄合作，也是互惠互利，这单硅铁，我也是从中赚了不少嘛。
　　宋彪说，做生意为的就是赚钱嘛，你赚多少老弟我心甘情愿，说明张哥有水平。我只算我自己的账，只要我认为我的硅铁卖出去合算，别人挣多少，我是从来不眼红的。
　　如果抛却宋彪黑社会背景这一块来评价宋彪，我确实认为宋彪是一个满不错的商人。他真的具有商人的心胸和气魄。这一点，绝不是兴华的李副总等人可比的。所以我也对宋彪说了句十分诚恳的话，我说，我也十分欣赏宋老弟的经商能力，有一点请宋老弟相信，只要有外贸生意，只要你老弟对我的外贸生意感兴趣，肯定先让你老弟来做！你老弟是我在甘南市的首选合作伙伴！
　　这也许正是宋彪所要的。他听我如此说，就拍着胸脯说，张哥，不出两天时间，我一定请你到我的“碧海”作客，我请市委吴书记作陪！
　　说心里话，我平生最烦的事莫过于见官，更怕陪官喝酒。因为这时候，当官的往往高高在上，一脸傲气，而自己却恰恰没有把高官放在眼里。为了一些关系和说不明白的原因，往往这时要违心地装三孙子，处处事事小心，那个难受劲，就甭提了。所以我一听宋彪请吴书记作陪，我连忙摆手说，宋老弟呀，你就饶了大哥吧，你要真请书记作陪，你都不如杀了我算了！
　　宋彪听我说的如此严重，就说，既然张哥不愿意这样，我彪子听张哥的，张哥啥时有时间和老弟聚一聚，打个电话就行！
　　我丝毫不怀疑宋彪的诚意，就握住他的手说，等过一段时间我闲下来，一定到“碧海”去打扰你！
　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
《商海情缘》103
　　柳杰的刀口恢复得很快，不到一周时间，她已经能够扶着床慢走了。我真为她高兴。
　　这些天，我只让洪雪梅白天在医院护理柳杰，原因很简单，素燕在市政府有些事情要处理，更重要的是，每天到病房看望柳杰的人很多，上至市委书记，下至各个局的局长及外县的县长、县委书记。听说市长大人住院，都免不了到医院看望。说是看望，总不能空着手来，各种营养滋补品及钱款源源不断地涌进来，素燕和我在场均有不便。
　　我和素燕只是在晚上去医院护理柳杰。而这时，洪雪梅只是把白天收到的各种礼品稍回“家里”。所谓“家里”，就是我的公司。柳杰在暗地里叮嘱我，这些营养滋补品，你吃吧。
　　那段时间，我的办公室和卧室，简直成了各种营养品和滋补品的小仓库！我一个人哪里吃得下这么多，后来经柳杰同意，我决定把这些礼品推销给个体商店，价格虽然卖得低一点，但总比放在那里变质扔掉要合算。各种礼品卖掉净得两万多元，我如数交给柳杰，她笑了笑，也没有说什么，收下了。
　　大约是柳杰住院后的第九天晚上，我忽然接到深川阳光大酒店丁总的传真，传真中说，我发给新加坡的香菇在深川口岸商检的时候，发现有虫蛀现象，甚至有活虫，新加坡张老板不但拒付货款，而且决定索赔，让我做好思想准备，最好马上到深川同张老板面谈。
　　这是我有生以来，在生意场上第一次遭遇索赔的事情发生。想到这单生意完全是兴华公司的李副总一手操作的，我的气就不打一处来。
　　我首先往医院给洪雪梅打电话，告诉她我今天晚上有事处理，不能去医院了，让她在医院里再护理一个晚上。然后我打电话找李副总，李副总的公司无人接听电话，好在这位李副总的家我是去过的，急忙打车去李副总的家。
　　恰好李副总在家，我虽然一肚子火气，但也不愿意在李副总的爱人面前发火，就忍着气说，你马上到我公司来一趟，有重要事情。
　　李副总见我脸色十分不快，就悄悄跟我下了楼。
　　待李副总在我的沙发上坐定，我把丁总的传真摔给了李副总，我气愤地说，你看看你做的好事！
　　李副总草草地看过传真，他辩解说，不可能，这不可能……
　　事情已经真相大白，李副总非但不承认过错，反而还在辩解，我的火气再也控制不住了，我骂道，你小子他妈的真是混蛋透顶，事情已经到了这个地步，你还在辩解？我问你，深川的丁总认识你不？
　　李副总说，不认识。
　　我问，新加坡的张老板认识你不？
　　李副总说，不认识。
　　我再问，他们会不会坑害你？
　　李副总说，不会。
　　我说，既然你和他们素不相识，又没有仇恨，只有我坑害你了？！
　　李副总说，张总千万不能这样说，你怎么也不会坑害我呀！
　　我说，既然是这样，你为什么还不相信商检的结果？你难道不知道，商检结果是国家商检局作出的，是负法律和经济责任的。国家商检局不是你、我和新加坡张老板能买通的！
　　李副总无话可说了。
　　我说，你赶快拿个主意，这件事怎么办吧？
　　李副总忽然扑通一声跪在我的面前，他说，张哥，你一定要救救我呀！
　　我拉起李副总说，男人膝下有黄金，你这样轻易下跪，你小子还有没有骨头？你让我救你，我怎么救你？我好心好意地把生意甩给你，让你赚钱，给你赚脸面，你看看你干的这叫什么事？
　　李副总说，都是我不好，我真的不是人，给张哥惹麻烦了！
　　我说，这不是惹麻烦的问题，外商提出索赔，不只是合同上签定的货款额，而是要加倍的，弄不好，这单生意要赔上百八十万的。你就是把骨头碾成粉去卖，也抵不上这笔索赔款啊！
　　李副总听说索赔款如此巨大，一屁股瘫坐在沙发上。
　　我说，这件事情不是你和我能够做主的，一定要请示柳市长，听听她的意见。
　　李副总说，张哥，你可千万不能向柳市长汇报，你这样一汇报，我肯定是完了！
　　我说，我们不向柳市长汇报，你和我有办法吗？外商是向我索赔，而不是向你兴华公司索赔，而这单生意是我好心好意转给你们兴华公司的，我不图从这单生意赚钱，你也不能让我赔钱吧？你说句良心话，事情是不是这样？
　　李副总说，是这样，是这样，张哥，我求你给我两天时间，让我想想办法。如果我实在没有办法，你再向柳市长汇报。
　　事已至此，我向李副总扬了扬手说，记住，我只给你两天时间！
　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
《商海情缘》104
　　柳杰正在住院，我无法将外商索赔的事向她说，这绝不是一件小事，相信她听了之后，肯定要上火的。
　　那天晚上我没有去医院护理柳杰，柳杰似乎预感到我这边发生了什么事，她忙把素燕打发过来找我，问我到底发生了什么事。
　　素燕来的时候，兴华的李副总刚刚离去，正是我一肚子烦恼无处诉说的时候。
　　素燕见我一脸的不高兴，忙说，柳市长不知道你这边出了什么事，让我过来打听一下。
　　我本无意把这件事对素燕说，就说，你回去转告柳市长，我这边没什么事，只是有点感冒，身体不舒服。
　　素燕的精明，岂是我这两句谎话就能瞒得了的。她说，我知道你一定是遇到了什么难事，你可以不对柳市长说，但我觉得你应该对我说，也许我能帮你做点什么，即便不能帮你做什么，为你分担一点精神上的负担，总是办得到的。我们相识这么长时间，当初我就说我愿意做你的学生，老师总不能对自己的学生隐瞒什么吧？
　　素燕的话说得十分诚恳，话语虽然不多，但也确实说到我心里去了。我现在也确实需要一个倾诉的对象，我就说，素燕，你首先得保证，我今天对你说的话千万不能对柳市长说，起码是柳市长住院期间。你能答应我吗？
　　素燕说，我当然答应你，我发誓。
　　于是，我将外商就香菇项目索赔一事，以及我找兴华李副总的谈话内容，一五一十地向素燕学了一遍。我最后说，面对近百万的巨额索赔，我现在真是无法向柳市长汇报呀，柳市长身体正在恢复中，我不可能用这件事去伤害她！
　　素燕说，你说得对，在当前的确是不能让柳市长知道这件事，可是你总得想个办法呀！
　　我说，我想过了，出口合同是我签的，外商也只能向我索赔，我自己顶着就是了。不管赔多少，我自己出这钱！谁让我多管闲事了呢！
　　素燕被我的这一决定深深地感动了，她像是对我说，又像是对自己说，难怪柳市长对你这样，你真是一个值得女人托付终生的勇于承担责任的男人……
　　我自嘲地说，素燕呀！你过奖了，我这也是逼上梁山。你想一想，兴华公司是柳市长的公司，我让兴华公司赔款就等于是让柳市长赔款，我能这样做吗？你和我相识这么长时间，你也只是看到了我的一些表面现象，我的骨子里，我的阴暗面，你是无法看到的。这也许是你和你的老师，交往的最危险的一面！
　　素燕说，老师，你不要吓唬我，我可不是三五岁的小孩子。其实我以为，男人一生中无非是三种欲望在支撑着，这就是金钱、权利和女人。显然你是个对权利不感兴趣，视金钱如粪土的人，据学生看，你无非是对女人有兴趣。如今的社会，哪一个