向nba学习-第39节
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、《超右脑英语学习法》、《神奇英语家教法》、《超速阅读》、《超薄阅读》、《三秒钟看准对方性格》等书。
卖反叛。
最近卖反叛的畅销书不是太多，在此不做重点讲解。
5、120个常规卖点的设置。
前面说过我们对国内外畅销书的卖点总共搜集了近300个，在此由于篇幅有限，我们仅列举出120个常规卖点。任何一本畅销书都一定会有一个或多个卖点组合而成，那么你们在做畅销书的时候，要充分学会卖点组合技术，力求将更多的卖点组合到你的书中去。每增加一个卖点，你的书肯定又会增加一定的销售量。当然，并不是所有的卖点都能组合到一起的，卖点的组合必须以那本书的核心定位相统一，所有的卖点必须充分展示该书的灵魂和核心竞争力。
120个常规卖点列举如下：
卖广告（整本书都是广告）。卖注意力。卖气氛。卖空间。卖取悦和认同（人性与人心）。卖时空（周期冷门与地域）。卖个性（差异与统一）。卖速度。卖刺激（情感人与情绪人）。卖当场消费。卖认为有用（给人一个意境，给人美好的联想，给人一连串白日梦，并不一定真正有用）。卖暗示（文字与符号，卖注意力）。卖网络与客户量。卖品牌信誉。卖炒作技术。卖手迹、卖时尚、卖搞怪、卖话题、卖互动（影视、文化节等）、卖故事、卖名词解释、卖预设奖品、卖预设活动、卖新闻预设、卖口过实录、卖爱心、卖数字、卖挂靠、卖个头（开本）大、卖个头（开本）小、卖销量多、卖销量广、卖权威推荐、卖黄金榜次、卖最佳评说、卖排行榜、卖观点新、卖卖节约、卖速度快、卖关键人物收藏、卖网站点评、卖炒新概念、卖做反叛、卖做唯一性、卖封面醒目、卖揭露隐情、卖亲历目睹、卖权威高层都在运用、卖世界精华、卖卖设置积分卡、卖卖正文字体变异或错位排版、卖最大信息量、卖做气氛、卖名家新作、卖挑逗、卖借畅销帽细分、卖实用现查务实、卖设置区间读者、卖最广泛运用、卖情感、卖大人物、卖体验、卖感悟、卖整合、卖细节提醒、卖诱导、卖关键词出黑、卖亮序、卖插图、卖枕边案头办公桌上必备、卖口袋书、卖团购、卖认同、卖解谜、卖传奇、卖书签精美、卖护封漂亮、卖封面怪异（打孔、半边折、特殊造型、双正面）、卖郑重声明、卖色块致胜、卖人像风彩、卖日记体、卖仿古、卖线装、卖组合、卖低价、卖高价、卖差异定位、卖广告词、卖特殊献词、卖特殊空间、卖新闻、卖丑闻、卖收藏价值、卖附光盘、卖母子书、卖改封面、卖杂志做、卖设置笑话幽默、卖提供培训等多种信息、卖附录、卖文字造型、卖……
第六章 NBA经营智慧抢先垄断术：将对手消灭在萌芽状态
NBA智慧金砖：
抢先一步，先声夺人的“先”体现的是企业市场敏感度的“先”；体现的是企业市场观念的“先”；体现的是企业产品系统研发的“先”。在这个竞争激烈的市场环境中。“先”不仅体现是一种观念；同时“先”又是企业的一种核心竞争力。“先”是一种创新意识，“先”是一种危机意识。在信息大爆炸、产品同质化的今天，“先”就是快鱼吃慢鱼，“先”就是速度，“先”就是效益，同时“先”还是垄断的前提，没有抢先的概念，你永远达不到垄断地位。
NBA在50多年的发展中，在经营中执行的就是抢先垄断法则。NBA的目光一直盯着观众，盯着市场，所以NBA很容易在研究对手的过程中发现新的市场。
发现新市场怎么办？NBA常常“不按常理出牌”，该进入的时候，在跟进对手的时候突然抢在对手的前面出招。这就像一场比赛一样，和对手较量不能老用一套招式。
在抢先对手的时候，让竞争对手苦苦支撑，到一定程度，当别的组织联盟难以维持之季，则实行合并以及兼并，从而使NBA终于实现了对篮球市场高水平联赛的垄断。
从NBA几十年的发尽其所有历程中，我们不能看出，NBA的这种抢先、垄断策略贯穿于始终。从NBA合并NBL，再从NBA吞并ABA，以及现在的CBA和NBA的关系中，我们可以窥见一斑。
在十九世纪四十年代时，NBL拥有当时水平最高的职业选手，并且他们懂得如何训练和培养运动员，懂得如何吸引观众，而此时的BAA（NBA的前身）老板们对于如何让篮球比赛保持在高水平上却是外行。所以当时美国篮球资源处于一种分裂状态——有财力和魄力的老板们和有才华有名气的职业球员们，未能够真正地结合在一起。此时的BAA面临着严重的危机。如何改变现状？在进退两难的情况下，BAA总裁普多洛夫决定在跟进NBL的同时，实行抢先、垄断策略。
首先他决定将NBL的明星球员乔治•；迈肯挖过来。争取迈肯的努力在实施过程中变成了一项更为宠大的扩军计划。精于外交的普多洛夫说服了各有关方面，将迈肯以及将他所在的明尼阿波利斯湖人队和韦恩堡活塞队、罗切斯皇家队、印第安那波利斯步行者队共四去球队，从NBL“策反”到BAA，结果在1948年—1949年赛季中，BAA在实力上就远远超过了NBL，他的这种抢先策略取得了成功。在那个赛季，迈肯所在的湖人队击败了华盛顿国会队，夺得了这一赛季BAA总冠军。由于有了NBL球队的加盟，BAA联赛又增加到了12支球队。
在随后的1949年—1950年赛季中，NBL剩下的6支球队又全部加盟BAA。BAA从而完成了对NBL的吞并。BAA在注入新鲜血液之后，开始了一个新的发展历程。
在进入七十年代后，美国的又一个职业联盟——ABA协会在纽约宣布成立。由此，ABA和NBA这两在篮球组织开始了整整九年的竞争。在竞争NBA也是采取的抢先、垄断策略。特别是人才竞争是两个组织竞争最激烈的。他们还为此打过官司。由于ABA和NBA双方对篮球人才的竞争，使得球员的身价迅速提高，经过9年的竞争，双方都被摊贩起来合同价格压得难以承受。
在这种形式下，NBA和ABA两位总裁经过反复协商，认为只有联合起来，才能有广大的市场和渡过危机的保障。双方就此达成协议：第一点是NBA接收ABA的步行者队、掘金队、马刺队和网队。第二点是ABA的神灵队和上校队就地解散，队员由NBA原有球队选择。
NBA在完成了对ABA的合并之后，NBA的球队增加到22支，形成了一个规模化的篮球市场。
就这样，在经过40年代和NBA合并以及70年代兼并ABA后，NBA完成了对美国篮球市场高水平联赛的垄断。可这并不是说，美国篮坛仅剩一个NBA，各种各样的篮球组织仍然存在，但是有能力和NBA形成对手已经不复存在。
如果说NBA是最成功的职业篮球组织，那么美国排名第二的职业篮球联盟便是美国大陆篮球协会，即CBA。
由于NBA的抢先、垄断策略的实施，NBA和CBA之间的关系已经不是有你无我的兼并的竞争，而是转化一种携手互补的合作关系。CBA实际上已经成为NBA的人员预备队和规则试验场，CBA既保持了自己的独立，又形成了和NBA的隶属关系。NBA每年向CBA投资，帮助进行市场开发和水平提高，这种合作非但没有削弱NBA的垄断地位，反而提高和丰富了NBA比赛质量和打法。
在企业竞争的互动中，企业合理运作“抢先垄断法则”，在某些情况下先动比后动优势大，所获利润也更加丰厚。先动的优势主要表现在：一是独占市场；二是先入为主，包括提高知名度和建立游戏规则；三是有权力为跟进者制造障碍。在成本和差异越来越难以成为可保持竞争优势的来源时，争取获得一系列先动优势便成为企业获得长期高于平均利润水平的主要来源。
在“抢先”实行垄断的过程中，需要企业在形成决策时胆大心细，同时应该制定一整套战略战术，先动有优势，自然就有风险。
抢先一步，先声夺人的“先”体现的是企业市场敏感度的“先”；体现的是企业市场观念的“先”；体现的是企业产品系统研发的“先”。在这个竞争激烈的市场环境中。“先”不仅体现是一种观念；同时“先”又是企业的一种核心竞争力。“先”是一种创新意识，“先”是一种危机意识。在信息大爆炸、产品同质化的今天，“先”就是快鱼吃慢鱼，“先”就是速度，“先”就是效益，同时“先”还是垄断的前提，没有抢先的概念，你永远达不到垄断地位。
第六章 NBA经营智慧巨星挂帅术：把崇拜者的口袋掏空（1）
NBA智慧金砖：
国际上有一条公认的企业管理法则，叫“马特莱法则”，又称20：80法则。“二八定律”同样适用于企业人力资源结构。我们常常可以看到，一个企业，无论规模大小，往往是20％的人完成了80％的工作任务。企业必须时刻关注这20％的骨干力量，并不断地加以培养和激励，来带动企业另外80％的员工。
NBA是在市场和球星的竞争中发展壮大的。推广明星球员的做法，是NBA发展史上一个极为重要的决定。NBA的黄金10年，是从1979～1980赛季“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德踏入NBA开始的，当时NBA的面貌即刻有了很大的改观。80年代初期的NBA呈现出三强鼎立之势，其中湖人队和凯尔特人队阵容较为完整，费城76人队由于当时欧文正值壮年，在气势上倒也可跟湖人和凯尔特人一比。到了80年代中期，NBA演变成洛杉矶湖人（内有“魔术师”）与波士顿凯尔特人（内有“大鸟”伯德）两强的对峙。由于彼此间毫不止息的良性竞争，而使球员的潜力发挥到了顶峰，球赛的质量和球员的水平得到了很大的提高，再加上对“魔术师”和“大鸟”的宣传，NBA的魅力迅速上扬。NBA今天受到全世界球迷的疯狂热爱，这段历程无疑奠定了基础。90年代，乔丹（公牛队）、欧拉朱旺（火箭队）、巴克利（太阳队）等在NBA又引发了新一轮的“风暴”。
一个乔丹给美国带来的产值就达1000亿美元，据说乔丹退役后，全世界的女性球迷减少了将近一半，可能说得夸张了，但球星对球迷的吸引力确实是很大的。
篮球的初衷是锻炼和娱乐，没有明星，NBA的娱乐功能就会大大弱化，对观众的吸力就会减小，没有明星，就不可能造就今天的NBA。
NBA职业篮球运动是一切以运动为其本身的职业，观众或收视听者的乐趣之重要性超过运动员本身的利益，并以经济利益为前提之高度组织性的运动体系。相较于非正式运动、半正式运动、正式运动而言，NBA职业运动需要高技术水准，较强的社会控制机制，较高的制度体系水准。NBA打造的超级的巨星的目的，是从商业的角度出发的。NBA始终把经济利益放在了首位，因为没有了经济为基础，那么NBA就难以生存和发展。
那么NBA职业篮球运动，在经济上有哪些特点呢？首先是NBA职业运动是为服务业的一环，以提供球赛及服务来吸引观众进场，制造无形的商品；NBA职业运动是以营利为最终目的，透过贩卖门票，纪念品及相关的周边商品以维持组织的运作；职业运动是以市场需求为导向；为增加门票的收入，必须透过行销的方式来吸引人们的注意并获得支持。
NBA每年在世界范围的选秀制度和它天文数字的薪金待遇，保证了它目前的30支球队所拥有的400多名球员，是全世界最好的。火箭、国王都是NBA联盟的西区强队，其实力自然不用怀疑。
NBA赚钱，这个大家都知道，但是在美国这样一个体育经济竞争充分的地方，它是如何把钱赚到的，如果不亲眼看一看，却很难想像。
NBA总裁大卫•；斯特恩说：“这次来中国打两场季前赛，为了让中国球迷看到原汁原味的NBA比赛，几乎所有与比赛相关的设备都是从美国空运而来，光投入就几百万美元。就像好莱坞大片，动辄上亿美元的大制作，影片效果自然精美绝伦，如此，横扫世界票房也就不奇怪。”NBA如此高投入，其目的与好莱坞的电影制作异曲同工。
硬件投入固然重要，NBA的造星运动其实也是同样的策略。就拿姚明来说：姚明的实力固然不俗，但在进NBA之前，作为上海队的核心球员，他的身价也就几十万人民币而已。但是2002年成为NBA状元秀后，姚明身后的“姚之队”对他进行了“健康、阳光、智慧”的形象打造，并很快见效。蜂拥而至的各大赞助
