向nba学习-第37节
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NBA在2003～2004年球季正式开锣之时，CCW就“敲锣打鼓”，为新球季找出了四个新卖点，卖点的“目标”当然是要抓住球迷的心，NBA才能确保财源滚滚来！
卖点1：日本球员田卧能太。
相信没有几个亚洲球迷知道田卧能太的来头。
9月底，NBA球会金块“平地一声雷”，传出一个让人相当惊讶的消息：球会已经和日本球员田卧能太签约，签约细节没有公布。
球迷肯定觉得奇怪，田卧能太虽有“日本乔丹”的绰号，可他的“致命伤”是：身高和体重都非常“大众化”，1。75米的高度，体重则只有74。8公斤，在NBA众多“高”手之中，只能算是“羽量级”球员。
各界对于田卧能太加盟NBA有这样的评论：“他是继王治郅、巴特尔和姚明之后，加入NBA的第四名亚洲球员，他登陆NBA也改变了亚洲只有‘巨人’级的球员才能打NBA的现状。”
田卧能太是天才横溢型的球员，18岁就代表日本参加国际赛，两年前，他也是日本参加世界男子篮球锦标赛的成员之一。过去一年来，他都在美国寻找机会，除了代表夏威夷一所大学参加美国大学联赛赛事之外，他也曾披上小牛的球衣参加夏季联赛，平均每场比赛得4。5分和1。7个篮板球。
很多人都怀疑，以他的身体素质，就算打的是后卫的位置都嫌太瘦小，他真的能应付身体碰撞非常剧烈的NBA球赛吗？
然而，如果大家从另外一个角度来看待田卧能太的加盟，或许心中就会浮现答案：过去几年，最受日本球迷欢迎的NBA球员是湖人队的布赖恩特，可这名球员却涉及强奸案，就算继续代表湖人比赛，人气指数也会受影响。
NBA很重视日本市场，球会积极拉拢田卧能太，必然把商业因素当成主要的考虑点。
田卧能太上场比赛的时间应该不多，可他单是“坐”着，或许就能让球衣外销了！
卖点2：2003年NBA“状元郎”詹姆斯。
他是一名“传奇性”球员，传奇在于，他还没有在NBA亮相，就已经成为美国最受瞩目的球星之一。
说他是被传媒竞相“炒热”的球员也不为过，过去两年来，有关他的新闻，散见美国报章，大家都把他追捧为天才型球员，是“迈克•；乔丹第二”。
结果，只要有他上场的高中赛，球场挤得爆满不说，一些有线电视还收费，收视率也不错。
而他在没有参加过一场NBA比赛的情况下，也已经得到著名运动用品商的青睐，请他当产品代言人，“代言费”更是超过1亿美元。
骑士队在选秀大会上看上了他的身价和市场价值，花了一大笔钱和他签约。
只是，他在季前几场热身赛表现却差强人意，投篮命中率很低，让人觉得这名19岁的小将，有点“言过其实”。
新球季一开始，大家都拭目以待，看他能不能打出符合身价的水平。
卖点3：四队推出新球衣。
新球季将有四支球会换上新装，以全新的球衣亮相，这四支球会是：骑士、金块、火箭和魔术。
四队新球衣的设计各有特点，共同点是简单利落，有的设计还“来头”不小，像火箭的球衣，就是由1992年赢得奥斯卡服装设计奖的设计师所设计的。
魔术新球衣的推出，更有其历史意义，那就是球会为了纪念成立15周年而决定“改头换面”。
新球衣面市，当然有非常实际的市场价值：经营球衣生意是NBA一项很重要的商业活动。在世界各地、NBA网站和各个球会的销售处，周边产品都卖得很好，上一个球季，各种NBA周边产品的营业额，就比前一个赛季增长了60％。
卖点四：不断推出大腕球星。
什么叫大腕儿？看看邓肯你会知道答案。当然，并不是说能坐着对手老板的私人飞机回家就是大腕儿了，“大腕儿”这个词的关键点在于：没你不行。
离开了邓肯，马刺仍然是一支强队，但他们无法赢球。目前每场平均能拿下209分、114个篮板的邓肯为球队带来的不仅仅是数据而已，还有踏实。这种踏实缘于他给对手的压迫感，本赛季排名全联盟第一的166个封盖数据是这种压迫感最好的体现。而当你拥有一个能够镇住对手的队友时，一切都变得轻松起来。而当这样一个队友不在场上时，一种怀疑的情绪就会如癌症一般渗入场上队员的手臂，因此他们才会在落后时失去扳回的信心，因此他们才会在比赛的最后时刻功亏一篑。
不要以为火箭中只有姚明和麦蒂才是大腕。尽管霍华德不算是一个大牌，但事实证明离开霍华德的火箭的战绩只有1胜4负，霍华德没有首发时火箭的战绩只有7胜14负。而火箭旧将弗朗西斯，他的确是个大牌，但却无法成为大腕。
在NBA中，有无数的优秀球员都能贡献耀眼的数据，但只有当你不可替代时，你才能成为大腕。
其实卖点，无处不在，无时不有，就看你能不能发现它、抓住它。
下面不妨看看李维公司是怎样找到卖点的。
李维公司的创史人李维•；施特劳斯是德国犹太人。他抛弃了国内的职业，追随哥哥到美国做杂货商。
19世纪40年代后期，美国加利福尼亚州发现了金矿，掀起了“淘金热”。这给李维•；施特劳斯“点纱成金”造成了可贵的机遇。一次，他乘船到旧金山开展业务，带了一些线团这类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐篷。下船后巧遇一个淘金的工人。李维•；施特劳斯忙迎上去问：“你要帆布搭帐篷吗？”
那工人却回答说：“我们需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”李维深受启发，当即请裁缝给那位“淘金者”做了一条帆布裤子。这就是世界上第一条工装裤。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装Levis牛仔服。
第六章 NBA经营智慧卖点刺激术：锁住千万人的眼珠子（2）
牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。大量的订货纷至沓来。李维•；施特劳斯于1853年成立了牛仔裤公司，以“淘金者”和牛仔为销售对象，大批量生产“淘金工装裤”。为了改进质量，他找到了法国涅曼发明的径纱为蓝、纬纱为白的斜纹粗棉布，这种新式面料坚固耐磨、美观大方。李维•；施特劳斯还采用内华达州一位叫雅各布•；戴维斯裁缝的建议，发明并取得了以钢钉加固裤袋缝口的专利。时至今日，Levis牛仔裤上的钢钉，仍是结实和美观的象征。李维公司已有140年的历史了。当今，李维（Levis）牛仔裤已由最初的工装服装发展成为一种时尚服装，行销世界各地。在李维公司的发展历程中，始终注意及时发现卖点，按用户需要组织生产。
根据市场调查和长期积累的经验，李维公司认为，应该把青年人作为主攻方向。为满足青年人的需要，李维公司坚持把耐穿、时髦、合体作为开发新产品的主攻方面，这就是李维公司的卖点，力争使自己的产品长期占领青年人市场。近年来，他们了解到许多美国妇女喜欢穿男牛仔裤。根据这种情况，李维公司经过深入调查发现了这个卖点，设计出适合妇女穿的牛仔裤、便装和裙子，1978年的妇女服装销售情况看好，销售额增加了58％。
为了满足市场需要，李维公司十分重视对消费心理分析。1974年，为了拓展欧洲市场。李维公司根据市场变化趋势，进行了多方的市场研究，了解消费者的爱好。经过多方调查，结果表明，多数人首先是要求其服装合身。于是，公司派专人在德国各大学和工厂进行了全身试验，一种颜色的裤子，竟生产出不同尺寸、不同规格和不同的型号，这样就大大拓展了销路。
正确的市场决策，及时发现卖点，给李维公司带来了大发展。
目前，一般企业家对各种客观条件已经成熟的卖点尚能不失良机，适时予以利用，然而现实市场中，这种已显现的成熟的卖点毕竟为数不多，并且很可能面对众多的竞争对手，不利于保证企业竞争优势。因此，企业要在残酷的市场竞争中显示出持久的勃勃生机，就必须有意识地在卖点还处于潜伏需某种引发条件，或卖点和各种客观条件已初步具备，只是缺乏某种媒介要素时将它们结合起来。出于此，卓越的企业家很有必要针对不同客观条件，采用不同的有效途径发掘卖点。
只要一个企业，能不断地发掘出新卖点，那么你的企业就会常胜不衰，这也是企业具有生命力的关键因素之一。
下面是作者就畅销书的卖点分析和打造来加深我们对卖点的理解。
1、卖点就在身边。
现代商场竞争，只要你想赢，只要你想吃肉，你就无法回避一个重要概念——卖点。因为卖点已成为了21世纪营销战的全新新课题。卖点已深入到了我们生活中的方方面面。先举几个我们熟悉的例子：
耐克鞋卖什么？卖超越。李玟卖什么？卖魔鬼身材。农夫山泉卖什么？卖有点甜。乐百事卖什么？卖来自地下27层的纯净水。小燕子卖什么？卖纯情加野性。照象机卖什么？卖记忆恒久远。
今天，我们主要是讲畅销书的卖点，那么，我们不妨举几个大家相对比较熟悉的畅销书，它们究竟在卖什么呢？
《细节决定成败》卖什么？卖细节。《狼图腾》卖什么？卖狼的人性。《水煮三国》卖什么？卖轻松学管理。《哈利•；波特》卖什么？卖魔幻浪漫主义。《霜冷长河》卖什么？卖名人；《让健康伴随着您》卖什么？卖健康、卖宣传；《态度决定一切》卖什么？卖观点；《魅力自造》卖什么？卖名人；《羊皮卷》卖什么？卖智慧；《赏识你的孩子》卖什么？卖观点；《本领恐慌》卖什么？卖素质教育；《交锋》卖什么？卖政治内幕分析；《大败局》卖什么？卖案例实践；《向左走，向右走》卖什么？卖休闲；《非常营销》卖什么？卖名企业实践；《菊花香》卖什么？卖烂漫的事；《竞争论》卖什么？卖权威观点；《我家住在中南海》卖什么？卖神秘；《韦尔奇24戒律》卖什么？卖名人；《王蒙自述》、《青狐》卖什么？卖名人，卖实力；《六西格玛》卖什么？卖技术，卖名企业；《时间简史》卖什么？卖观点，卖名人；《第一性》卖什么？卖名人，卖观点；《十诫》卖什么？卖观点；《读史有学问》卖什么？卖学习智慧；《超级记忆力》卖什么？卖能力快速提升；《格调》卖什么？卖人生品位；《与成功有约》卖什么？卖权威；《我们仨》卖什么？卖名人；《嫁给刘欢》卖什么？卖名人；《耻》卖什么？卖名人；《脑内革命》卖什么？卖观点；《中国文学名著速读》卖什么？卖效率；《死亡日记》卖什么？卖好奇点；《手机短信息》卖什么？卖娱乐；《简单生活》卖什么？卖观点；《第五项修练》卖什么？卖观点；《绝顶》卖什么？卖名人；《六项思考帽》卖什么？卖观点；《我在美国当农民》卖什么？卖新闻；《外交十记》卖什么？卖名人；《千万莫回头》卖什么？卖好奇；《你为什么是穷人》卖什么？卖自审自醒；《10秒钟让自己魅力十足》卖什么？卖实用。
另外，我们再看看这些人又在卖什么：
海岩——警察小说；刘墉——自励散文；余秋雨——历史反思行走散文；王跃文——反贪小说；张平、陆天明——官场小说；蔡志恒——网络小说；韩寒——青春反叛小说；二月河——历史小说；九丹、卫慧、棉棉——“脱衣体验”小说；安顿——个人隐私故事；余华——伤痕小说；王朔——“痞子”散文；郭敬明——青春小说；贾平凹——市井小说；李阳——疯狂英语。
总之，我们只要像小燕子一样睁大眼睛，我们一定会在我们身边发现另一个被卖点包围的全新世界。卖点早已渗透到了我们学习、生活、求职的方方面面了。你求职向老板要身价年薪50万，我想念老板一定会拈量你值不值50万，拈量你凭什么值50万，那个凭什么，当然是指你有何卖点那。
所以说，卖点真是无处不在，无时不在。卖点的有无已成为我们在商场，在职场，在图书竞争中致胜的重要法宝。也就是说，卖点已成为相似营销时代我们致胜的核心竞争力。
2、卖点为什么会变得如此重要。
关键是相似产品太多。
所谓相似产品，相对
