向nba学习-第21节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
司上班，外表上会给人较规范的感觉。
21世纪，将是一个合作的时代，值得幸庆的是，越来越多的人已经认识密切合作的重要性，正在努力学习合作。
第三章 NBA的攻防智慧——球场上更需要的是枭雄以快打快术：夺冠常常在于比对手快半拍
NBA智慧金砖：
谁在最短的时间内，争取到更多的战机，且能很好地把握战机，谁就是胜利者。“永远比对手快一步”就能争取到主动权，就可以牵着对手的鼻子走，就可以让对手疲于奔命。快中还要有变，以快制变，方能让对手无所适从，不知道你的下一步棋该怎么走。所谓“以快打慢，先下手为强”就是这个道理。
篮球的快攻是由防守转入进攻时，以最快的速度、最短的时间在人数上造成以多打少的优势，或在人数相等以及人数少于对方的情况下，乘对方立足未稳，果断而合理地进行攻击的一种速决战的进攻战术。实践证明，由防守转入进攻时，积极创造快攻战机，充分发挥快攻威力，能给对方很大的压力，并能争取主动，达到较好的进攻效果。
在观看NBA的比赛中，我们常常看到球员的快攻。而快攻就要求球员们要有快攻意识和作风。全队必须有统一的思想，每个队员都必须积极主动，明确自己的职责和行动路线，保持协调行动和纵深分散的队形。获球队员和掷外界球队员，要敏锐地观察场上同伴的行动，先远后近传好第一传。推进以传球为主，结合运球突破，加速进攻的速度，在快攻结束时，也不能降低速度，要果断地进行攻篮和跟进抢篮板球补篮。
快攻的组织形式，一般分为长传快攻、短传快攻和结合运球突破快攻三种。
1、长传快攻：是队员在后场获球后，立即把球传给迅速摆脱对方进行偷袭的同伴的一种配合。是由一两个进攻队员利用自己奔跑的速度和同伴长传球的速度超越防守来完成的。
2、短传快攻：是队员在防守中获球后，立即以快速的奔跑和短促的传接球迫近对方篮下进行攻篮的一种配合。短传快攻虽然在速度上比长传快攻慢，参加的人数多，但比长传快攻配合灵活而且变化多。
3、运球突破快攻：在防守中获球后，在不便于传球的情况下，应快速运球推进，创造或寻找配合机会，以提高快攻的速度和威力。这是一种个人攻击在快攻中的积极行动，在推进时，运球和传球要密切配合。注意防止盲目的个人运球，以免影响快攻战术的质量。
2005年赛季，如果我们还沉浸在以往的“防守制胜”的观念里，那么你就错过了本赛季诸多精彩的瞬间，太阳一路光芒万丈、过关斩将，超音速也是摧城拔寨、势不可挡；再看我们去年流行趋势的时尚焦点，活塞偃旗息鼓、一落千丈；热队本赛季的成绩也是磕磕碰碰、不尽人意。当今NBA，“快”是主旋律，“攻”是时尚焦点。
太阳、超音速、奇才、掘金、网队还有凯尔特人，NBA继上世纪80年代后再次迎来了一个快攻时代。这些快攻球队的表现让大家再次把目光放在了这种“原始”的打法上。但在相信宿命的NBA，大家都想起了那个所谓“常识”——快攻球队在季后赛中走不远。
然而宿命的打破总是最激动人心的一件事，太阳被委以这一重任。在以往季后赛中快攻球队之所以不再快，是因为对方施加的防守压力大，快攻容易失误。然而今年的太阳61胜19负的胜率令人咋舌，即便是在对阵马刺、活塞这样防守强悍的球队时，太阳皆有胜绩。“MSN组合”在一整个常规赛季的磨合后，早已找到了自己的调子，失误在他们的字典中已经很少出现，斯塔德迈尔排在联盟第二的命中率就可以说明问题。在马里昂出色的篮板保证下，一旦太阳的快攻打出来，再强悍的防守也无济于事。
在季后赛中，奇才并没有足够的底气像太阳一样继续他们的快攻打法。而一旦他们的速度减下来，这使得他们很可能在季后赛的首轮中丧失优势。
NBA球员们都知道在同一条起跑线上，很难说谁就一定得第一，只有以快打快，才能不被对方吃掉，才能在赛季中走得更远。
在商战中，同样要以快制快，现代的商战已从“大鱼吃小鱼”变为“快鱼吃慢鱼”。
大而慢等于弱，小而快可变强，大而快王中王！快就是机会，快就是效率，快就是瞬间的“大”，无数的瞬间构成长久的“强”。
竞争的实质，就是在最快的时间内做最好的东西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最多的目标。质量是“常量”，经过努力都可以做好以致于难分伯仲；而时间，永远是“变量”：一流的质量可以有很多，而最快的冠军只有一个。任何领先，都是时间的领先！我们慢，不是因为我们不快，而是因为对手更快。
下面的这个《羚羊与狮子》的故事，充分说明了这一点。
在非洲的大草原上，一天早晨，曙光刚刚划破夜空，一只羚羊从睡梦中猛然惊醒。“赶快跑！”它想到，“如果慢了，就可能被狮子吃掉！”于是，起身就跑，向着太阳飞奔而去。就在羚羊醒来的同时，一只狮子也惊醒了。“赶快跑”，狮子想到，“如果慢了，就可能会被饿死！”于是，起身就跑，也向着太阳奔去。
人类进入知识经济时代，市场的发展变化速度比以往任何时候都快，在激烈的竞争中，企业要适应这种快速变化的环境，也只能“以快制快”，缩短企业的价值链，增强企业的应变能力。因此，有人说，知识经济时代是中小企业的时代，小的就是美的，因为中小企业规模小，经营灵活，应变市场变化的能力强。因此，曾经流行的以单一品种、大批量为特征的规模经济、以规模取胜的战略逐渐被以多品种、少批量为特征的具有快速反应能力的柔性化战略所取代，就是因为大批量生产对于市场上快速变化的需求反映不够快。柔性化战略以“产品个性化、品种多样化、服务本地化、生产全球化”等为主要特征，以及时反应市场需求为根本，以快制胜。柔性化战略是“快”字诀的准确而又充分的体现。
快是关于速度的形容，快是力量的源泉。快就能领先，快就能产生力量。兵贵神速，在现代商战中，以快制胜的案例不胜枚举，“快”字诀被许多卓越的企业家发挥得淋漓尽致。生产相同产品或类似产品或可以互相替代的产品的不同企业，为了抢先占领市场，都在快速创新和快速生产上下功夫。微软公司所推出的优秀的办公软件office系列，从研究出第一个版本开始，就从未停止过对下一代产品的研究，并总是在其他类似软件尚未推出新版本时就有更高一级的版本问世，从而一次又一次地扩大了该办公软件的市场占有率。在通讯行业，移动电话的更新换代，更是体现了以快制胜战略的精髓。作为移动通讯产品的终端机——移动电话的生产供应商，摩托罗拉、爱立信、诺基亚、西门子以及中国国内的一些移动电话生产厂家，面对激烈的市场竞争，连珠炮似的研发出一代又一代的能满足不同用户需求的手机，在他们的竞争中，那些能率先设计生产出具有新功能或新外形的厂商总是能在该回合的竞争中占得先机。最近，在移动通讯网络运营商之间，为争夺第二代、第三代移动通讯优势的竞争正在如火如荼地进行着。中国联通于2002年推出了CDMA新网络，而中国移动的GPRS网络也正在紧锣密鼓地建设着。为了迎接WTO的挑战，他们奉行的战略就是“以快制胜”。还有许多行业、许多公司企业都在为获得领先优势而实施“以快制胜”战略。
以快制胜，是同行业的企业之间竞争的重要战略手段，因为后发的企业实施跟进战略，相对领导该行业的企业来说，要想在竞争中获胜，就必须克服进入壁垒，付出更高的成本。但并不是任何企业都有能力实施以快制胜战略，从而先发制人的。要实施以快制胜战略，企业必须具备以下三种核心竞争力：
第一，以快制胜，必须选准目标市场、目标顾客和目标产品，从而领导潮流。对于企业来说，要求卓越的经营管理层具有敏锐的市场洞察力。企业要想在激烈的竞争中，以快制胜，就必须全面而准确地把握复杂多变的市场，把握消费者的需求脉搏，“与时俱进”，领导社会发展的潮流。当我国彩电行业的竞争逐渐激烈的时候，当时还不是领头羊的康佳集团，对康佳彩电的目标市场进行了准确地定位，瞄准广阔的、市场需求潜力巨大的农村市场，并及时通过广告和其他促销手段，率先进入农村市场，从而很快增加了康佳彩电的市场占有率。惠普公司的主席兼CEO卡莉•；费奥利纳在一次高科技论坛上讲到惠普和康柏合并的意义时，对企业获得市场领先地位给予充分的肯定，她说：“合并有助于形成明显的市场领先地位。市场领先地位推动盈利能力——而盈利能力确保了持续革新和保持市场领先地位的能力。”可见，出奇制胜，以快制胜，领先市场，关键就是要及时发现潜在的市场需求，了解这种需求的数量和质量，正确定位与之相关的目标消费者群体。准确的目标定位是实施以快制胜战略的重要前题。盲目求快，快而不准，并不能克敌制胜，相反，还会使自身陷入困境。
第二，以快制胜，必须进行充分的蓄势，那样才能产生爆发力。企业蓄势，就是储备相当的技术和人力资源，建立优秀的团队，进行持续的技术创新。微软公司之所以能不断开发出受消费者青睐的新产品，是与他建立了一支世界上最优秀的队伍和这支队伍不断地进行技术创新分不开的。“以人为本”这条企业经营管理的黄金定律，被世界上大多数企业奉为至宝。在科学技术成为第一生产力的今天，智力资本正在继土地、资本等生产要素之后，成为社会生产的重要资源。拥有优秀的人才，才能开发优秀的技术；拥有优势技术，才能开发优势产品。所以，储备优秀人才和不断进行技术创新，就象一座大型水库能在大地干涸的时候开闸放水滋润万物一样，以迅雷不及掩耳之势，将丰富的产品抢先投放市场，获得领先优势。
第三，以快制胜，必须选择捷径，那样才能体现速度。企业以产品盈利为胜利，其捷径就是快速的产品设计和生产通道。企业把握了市场需求，企业拥有了核心技术，剩下的是需要有足够的资金和足够快的产业化能力。当前，信息技术的发展为知识和信息的传播提供了巨大的空间，基于信息技术的战略管理模式不断地被开发和运用，其中，战略联盟、业务外包等等新型的经营管理模式为企业产品的研发和生产开拓了新的途径。战略联盟是指拥有互补优势技术的不同企业之间为研究开发新产品而进行合作研究。外包是指在专业分工的基础上，企业因人力不足、资金短缺、生产能力不够或其他原因，将一些非核心的业务委托给其他专业公司，以降低运营成本，提高产品质量，并能集中优势资源完成核心业务，从而提高目标消费者的满意度。企业有效的运用战略联盟和外包策略，有利于利用现有的和潜在的资源，迅速实现优势技术的产品化和市场化，从而达到新产品快速进入市场的目标。前年在通讯行业最为震惊的事件应该算爱立信公司放弃它的手机制造业务，当人们还在满腹狐疑的时候，接二连三的业务外包事件纷纷露出水面，以外包形式，加快企业的快速反应市场的能力，从而提升企业竞争力的方式，得到了广泛的应用。
总之，以快制胜，既体现了在激烈竞争中领先的先发优势，又体现了企业不断进行技术创新的重要性；以快制胜，既突显了知识经济时代人力资本知识的价值，又充分体现了团队建设的重要性和合作的决定作用。以快制胜，先发制人，实时求变，领导市场，这是大多数中小企业成长发展的通途。
第四章 NBA的激励智慧——全力满足手下的饥饿感望枚造梦术：每个人都是梦想的“永动机”
NBA的激励机制对调动球员们的积极性、主动性有着极为重要的作用。NBA这个以商业为主要目的组织，球员就是他们的第一生产力，球员们的表现是其商业运作成功与否的关键。正是NBA的这种激励机制让球员们始终保持着旺盛的士气、高昂的热情，为实现目标而不懈的努力。
NBA智慧金砖：
大凡平庸的人或安于现状的人，在对外的能量流动上�
