旷世奇材-第77节
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赵启明一个人无聊地坐在候机大厅里，回忆起这几年里发生的事情，他没有了当初的那种兴奋和激情。就像是一九九一年做邮票时挣钱的感觉一样，当自己从张志诚手里接过十三万块钱的时候，之前的一切已经显得不再重要了。
扶摇直上 第一百二十五章 玩弄小日本
“……上海至香港的MU501次航班已顺利抵港，班机晚点一小时零七分……”扬声器里传来播音员甜美的声音，让赵启明的一颗心终于安定下来。
又在出口处等了二十分钟，赵启明终于在传送带旁边排队领取行李的人群里看见了陈致远。半年没见，这小子的个头似乎比以前长高了一些，整个人显得神采飞扬。胡雪怡正站在他旁边，此刻看见了赵启明，兴奋地挥起了手。
“姑奶奶，差点没把我急死。下次还是坐车来吧，飞机这玩艺儿太不牢靠……”赵启明伸手接过胡雪怡手里提的小挎包，脸上满是关切之色。他今年已经二十二岁了，可见着熟人说起话来仍然是过去那副老样子，一点都没变。
自从赵启明来了香港，胡雪怡快有一年没见到他了，柔情无限地望着自己的心上人，心中的喜悦之情难以言表。
“你个重色轻友的东西！见着老婆就忘了兄弟，把我当透明的是吧！”陈致远瞪着眼睛把手里的两只大箱子放在推车上，罢工不干了。
赵启明腆着脸笑道：“瞧你这副身板，跟运动员差不多，再扛两箱也不会有啥问题，我要是伸手帮忙就太多余了。再说，这不是刚见着雪怡嘛……！”
“少跟我贫嘴！你小子好吃懒做天下皆知，今天看在胡雪怡的面子上，哥们我再替你干一把苦力！”陈致远说着无可奈何地推起车子，没办法，人要是太老实难免会吃亏。
三个人到停车场上了赵启明的车，陈致远问道：“你把我往哪安排？先说好，我可不住酒店！”他一年365天有大半时间在外面跑，酒店早已经住够了，“放心吧，住我那。对了，我最近准备拿下日本味之素公司的一个医药品种，目前正在跟他们谈，把你叫来主要也是因为这事。我记得你最讨厌日本人了，回头别给我找麻烦呀！”赵启明两句话没说，就聊起了工作，这让坐在旁边的胡雪怡心里极不平衡，但既然是正事她也不好发脾气，只是转脸望向窗外不搭理他们了。
好在这间于一九九八年七月正式关闭的启德机场，紧挨着九龙的闹市区，离赵启明设在香港本岛中环的公司也没多远。一路上的繁华景象是国内任何一个大城市都无法相比的，这让胡雪怡倍感新鲜。
坐在后排的陈致远笑了起来：“难得赵总关心起我们的事，感动呀！”
“你大爷的，几年业务干下来，你这嘴皮子功夫可是见长呀！”赵启明成天在公司里摆出一副高高在上的样子，很久没骂人，这几个字出口，心里的感觉真是好极了。
“啥生意，先说来听听。”怀圣堂到目前为止还没代理过国外的品种，陈致远来了兴趣。
赵启明从倒后镜里看了看陈致远：“味之素公司去年底打算开发中国的药品市场，咱们看在友好睦邻的面子上，总不能不帮一把吧！他们准备投放到中国的第一个品种是一个胃药，商品名叫‘麦滋林颗粒’，零售价25块一袋。我打算接下全国总代理。”
“胃药？咱们怀圣堂自己这些年一直在生产‘胃宁’胶囊，而且卖得还挺好呀，你弄这事干什么？”陈致远这两年一直在开拓怀圣堂的业务，对公司的事情了若指掌，赵启明的打算让他觉得难以理解。
“所以才要把总代理接下来。你小子几年混下来，这点小伎俩不至于要我提醒你吧？！” 赵启明露出了不怀好意的笑容。
陈致远脑子里转了几圈，恍然大悟：“你小子真他妈够阴险。你是想把代理权抓在自己手里，好控制他们的销量，免得被别的公司接过去冲击咱们的市场吧。”
“嘿嘿嘿……，不愧是我徒弟，啥事都瞒不过你！”赵启明笑得更得意了。
“他们不会这么傻吧！？明知道咱们手里有同类品种还愿意交给你？” 日本人做生意是出了名的狡猾，陈致远非常怀疑这件事的可行性。
赵启明答道：“他们当然调查过咱们公司的底细，但是我不怕。怀圣堂在全国二十三个省设有办事处，目前国内的药品经营企业就数我们最大，今年你又谈了二十七家药厂的经销权，连上海医药管理局的覆盖面也没有我们大。上个星期跟味之素公司的江口平五郎谈了合作条件，小日本对我开的条件很感兴趣。”
“你开的什么条件？”陈致远知道问题就藏在这些条件里。只不过他没想到赵启明这家伙现在野心这么大，半年没见居然玩起日本人来了。
赵启明装腔作势的答道：“陈总，不是我批评你，怀圣堂的工作你也应该多关心关心。这句话也问得出口？可见你只顾着在外面玩，对公司的事情一点都不放在心上呀……。”说着他叹了口气。
“少来这些没谱的，我现在不仅要管渠道上的事，每到一个地方还要带着业务员请那些教授专家吃饭，就差没累死了。快说，啥条件！”陈致远给了他一下。兄弟之间私下里相处，他才不会有啥顾忌。
“我答应他们，第一年的销量为七百件货，第二年增长到一千第一百件，以后每年以40％的销售量递增，此外再给他们两百万人民币作保证金。但是有个条件，他们必须要把这个品种的代理权交给我们四年，要是我们第一年就没完成任务量的75％，他们可以把这笔钱拿去，还有权收回品种的代理权。但是我们要是第二年没卖到一千一件，他们只可以把保证金拿去一半，将品种的代理权转给其它有实力的公司。怎么样，这条件不错吧！”赵启明又笑了。
扶摇直上 第一百二十六章 明远集团
陈致远骂道：“你小子不是疯了吧？！两百万保证金，小日本的药品利润能有这么高吗？再说了，第一年就要卖到七百件，你不是想把胃药当抗生素来卖吧？现在医院里进新药的手续太多，光是把货铺进去最少就要花三个月时间，这任务量你杀了我也办不到。你不但把钱白白送给日本人，还他妈成了一汉奸！” 陈致远说话的速度跟机关枪有得一拼，要不是胡雪怡在旁边坐着，他非把这小子骂成一堆臭肉不可。
赵启明瞪了他一眼：“急什么？我这不是还没说完嘛！你想想，如果‘麦滋林颗粒’这个品种被其它公司拿去，我们的主打品种‘胃宁’在国内市场肯定会受到很大的冲击，到时候给公司造成的损失肯定不止一两百万。”
这句话简明扼要，陈致远一点就透：“没错，不过以后的销量怎么办？如果第一年就完不成75％的销量，味之素公司把这个品种收回去我们可就鸡飞蛋打了！”
“我考虑好了，咱们分两步走。你回去之后的主要任务是开发新市场，全国三十多个省市自治区，咱们才只是在二十三个地区设了办事处，不够呀！第一步就是拿味之素的麦滋林这个品种打天下，借鸡下蛋。签下合同的第一年，你在刚开发的地区，能做多大就做多大，至于我们现在掌握的市场，随便找几家关系比较硬的医院把货扔进去装装样子就行了，到时候味之素的人调查市场情况，就带他们去这些医院转一转。如果不这么干的话，我们没时间在市场上采取应对的措施，但是有一年的缓冲就足够了。”
赵启明把计划的详细步骤告诉了这家伙，陈致远虽然有点怨言，但兴趣却更大了：“操，你他妈真想要我的命呀……！下一步呢？”
赵启明有点不乐意了：“你大爷的，只怕那个姚俊峰都比你脑子转得快！真不知道你这老板是怎么干的……！以后不要总把目光盯在销售环节上，当老板应该比别人站得更高看得更远才对。”
陈致远被他教训得直眨眼，却又找不出反驳的话来，只是在心里又给奸商记了一笔账。
赵启明接着说道：“刚才不是告诉你，如果第二年完不成任务量的75％，味之素可以把保证金拿去，代理权移交给另一家公司。小日本肯定想不到我实际上就是要在第二年玩他们一把，到时候我们的准备工作已经完成的比较充分了，你把麦滋林从各地区的医院里全撤出来，停止供货，然后通过业务关系在医院进药的关口上卡死他们。这样的话，我们表面上是损失了第一百万的保证金，实际上其实根本不会赔钱。”
听完他的这番话，陈致远算是彻底服了，按赵启明的计划，不仅用味之素的品种打开了自己的市场，而且过河拆桥，让自己可以利用这段时间做足准备，把他们的品种卡死在医院这个关键环节上。
“操你大爷的，你他妈比小日本还坏！”陈致远心满意足地咧着嘴笑了。
赵启明摇了摇头：“我这哪是坏呀，充其量只是为民族企业做点贡献，保家卫国人人有责嘛。不过你先别乐，主意是我出的，这活可得你去干。第一年在新片区一定要干得红红火火，让江口平五郎这个小日本确信我们是真心跟他们合作。不过最困难的还是第二步，能不能把他们卡死就要看你的了。”
“没问题，在国内论业务关系，比咱们怀圣堂医药公司更强的只怕找不出几家。而且我回去之后就调整工作重点，用一年时间把终端医院里的关系抓到位，咱也不是喝稀饭长大的，要是连这点把握都没有哪还有脸见你呀！”陈致远是胸有成竹。
赵启明放心地点了点头，这家伙苦干实干的精神他是知道的，摆平这件事应该不会出差错。
两个人没聊几句就到了明远集团在香港的总部，赵启明在中环的一幢写字楼花血本买了一层，附近是中国银行、汇丰银行等等一些著名的大厦，站在他的办公室就能看到维多利亚湾那美丽的景色，这是香港最贵的地段之一，房价每平方米数万港币，在世界上的排名位列前三。
“赵先生、陈先生好！这位小姐好！”三个人从电梯间出来，前台的两位小姐马上站了起来。公司里每一个人都是赵启明和张廷亲自面试的，凭他们两人的眼力虽然不能说个个都是人中俊杰，却也差不了多少。
胡雪怡一直没有说话，她一时半会还不太适应这个陌生的环境。她毕业之后，去了合肥的一家中学当老师，当初赵启明原打算让她跟着自己做事，可胡雪怡并不愿意这样。
赵启明仔细想想这样也好，自己跟齐雅婷还没扯清楚，如果胡雪怡进了公司，这事迟早会传到她耳朵里。他看出胡雪怡的脸色不太好，自己刚才只顾着跟陈致远谈工作冷落了她，奸商心里有点七上八下的，不知道回头会遭到什么样的折磨。
回到公司的赵启明立刻换了一张嘴脸，和刚才那副肆意妄为的得性判若两人，目光直视前方，对手下只是礼貌地点了点头。陈致远也正经起来，趁人不注意，拉了拉脖子上的领带。
几个人先去见了张廷，他自从把上海怀圣堂公司交给陈致远之后就留在了香港，这边的事情必须要有可靠的人管着，于是他和赵启明这对金牌搭档在香港开始了新的事业。
从工作上来讲，集团公司的董事长由赵启明担任，张廷干的是首席执行官的位置，而CEO、CFO这些名词在九十年代末期才在中国内地渐渐被人们所熟悉。“明远集团”这个名称就是张廷取的，分别用了赵启明和陈致远的名字当中的最后一个字，其含意就是希望他们兄弟俩把这家公司发扬光大。
吴伟良在公司里也有自己负责的事情，明远集团进驻香港的第二年，在证券投资上也有所涉足，就是由他全权负责这一块的事务。
陈致远曾经问过赵启明现在最苦恼的事情是什么，他的答复很简单：缺人手。
扶摇直上 第一百二十七章 社会名流
明远集团在香港的排场是陈致远领导的怀圣堂医药公司所不能比的，从人员配置、硬件和软件各方面都不在一个档次上。这也难怪，作为亚洲的金融中心，云集着来自世界各国的跨国公司，公司的形象就是一张脸，肯定不能掉了份。
虽然明远集团进驻香港已经有两三年，但是在众多老牌公司面前只能算是个新人，集团的主导业务还是在国内。目前放到香港本地的投资不大，在不了解情况的人眼中，明远集团除了一家小家电企业似乎并没有别的经营项目，所以基本上还是间名不见经传的小公司。要不是因为明远是第一家在香港恒生上市的中国大陆企业，只怕没几个人知道它的存在。
然而赵启明和张廷这几年为此付出的心血，却比任何时候都要多。一个大型集团公司要想在香港这块风水宝地长远发展，急公近利肯定很快就
