27位中国名女人的赚钱智慧 作者: 张亿-第6节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
┥衔颐堑奈鞣艿锰澹揖褪撬停惨欢ㄈ盟┥希欢行┎缓鲜饰颐欠胺绺竦哪惺浚呐滤僭趺聪肼蛭颐堑囊路乙惨敕缴璺ㄈ八严吕础！彼怠�
这是一个令人震撼的故事，这不是因为李桂莲是一个农民，也不是因为她是一位女性，更不是因为她所拥有的巨额财富，而是基于这样一个事实：她带领的大杨集团走过了20多年的风风雨雨，不但在激烈的市场竞争中屹立不倒，而且成为了中国一流的服装企业。
李桂莲赚钱智慧之：具有风险意识和超前意识
一个企业从小到大，由弱到强，其领导者若是没有一定的风险意识和超前意识，这样的成绩是万万不能取得的。李桂莲就做到了这一点，并且比别人看得更准，下手更稳。
建厂伊始，李桂莲就立下了远大目标：要跨出国门挣洋钱。“搞经营做买卖，眼睛不能只盯在国内市场上，要敢于参与国际竞争。”这在20世纪80年代初可是一个极其大胆的想法。
1981年的春天，大连市一家大服装厂厂长找到李桂莲，说他们与一家美国公司签订了一个条绒西服合同，整装由46块面料组成，要求3天内拿出样品，准备去西欧参加博览会。如果3天拿不出样品，这家美国公司不但会另选厂家，还要索赔。这对当时一个规模不大的服装厂厂长来说，确实是一道难题。
李桂莲隐隐感觉到，加工这批高档出口服装，是她们小厂创信誉、挤进国际市场的一次难得的机会，她决心抓住这个千载难逢的机遇。
可有位厂领导却担心地说：“这批西服别说干，咱厂这些乡巴佬连看也没看到过！这不是冒险吗？”李桂莲则说：做这批西服要说冒险，主要是时间紧、技术质量要求高，但如果我们干好了，一是可以巩固与大连外贸方面的关系；二是可以一举进入国际市场，更大的经济效益在后面。那位厂领导被李桂莲说服，立即着手组织人马到大连拉布料，并立即投入生产。3天3夜，李桂莲与干部、工人吃在车间，干在车间。第3天中午，400件样品终于赶制出来了。
当李桂莲和技术人员赶到机场把样品送到外商面前时，外商吃惊了。他对样品很满意，但不相信是农村小厂做出来的，所以当即退了机票，非要到厂里亲眼看一看不可。他来到厂里，直奔车间，既不坐下，也不喝水，顺着车间流水线逐道工序查看并撕破一件西服做破坏性试验。最后满意地笑了，连声夸OK！OK！并当场拍板：16000件条绒西服全在这里做。这时，小厂沸腾了，工人们回家拿出鞭炮放了起来。
李桂莲在客户关系培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利，向前看的深刻道理。大杨集团在欧洲的第一位客户贝尔马公司就是一个例子。
贝尔马公司是一家西班牙公司。1988年当大杨集团与他们合作的时候，贝尔马公司的规模还很小，每年的服装订单只有1万件档次较低的夹克衫。但由于这家公司是大杨集团在欧洲的第一家客户，李桂莲仍给予了高度重视。
当有一次欧洲货币贬值，贝尔马公司进口成本加大时，李桂莲主动为其开发出可替代的国内面料，降低了对方的成本……这些措施不仅使贝尔马公司发展成为欧洲一家重要的服装进口商，而且使大杨集团与之长达10多年的合作关系更加牢靠，双方已经成为了重要的长期合作伙伴关系。现在，贝尔马公司每年给大杨集团的订单增加到100多万件。李桂莲通过类似的方法，和20多家欧洲客户建立了长期的合作关系。
李桂莲赚钱智慧之：眼光放在全世界
李桂莲，一位从农村走出来的女性。从最早的缝纫互助组到现在上市公司的集团一把手，她创业将近30年了。在大的思路上，她绝不是一个小女人，她更懂得发展对于一个企业的深刻意义。
多年出口服装加工的经历，10多年国际市场的闯荡，李桂莲的视野更加开阔，她带领的企业也日益发展壮大。但是，她这时却开始思考这样一个问题：我们辛辛苦苦生产的服装，被外国老板们缝上自己的牌子，到市场上赚取十几倍、几十倍的利润，我们为什么甘于为他人做嫁衣裳，为什么不能创造自己的名牌？
1996年1月，大杨集团在推出自己的服装品牌“创世”一年之后，举行了一场别开生面的服装市场新闻发布会。为了满足国内市场需求，大杨集团先后在东北、华北的大中城市建立了28个服装专卖店和连锁店。“创世”牌服装后来被消协评为质量信得过品牌，又被科委授予“中华服装精品”称号。
1997年2月，在巴黎举行的国际名优新产品（技术）博览会上，来自中国的“创世”牌西服引起了评委和100多位服装专家的注意，经过苛刻的评审，最后，他们毫不吝啬地把一枚国际金奖给了这个品牌。
大杨集团还在人民大会堂会议厅搭起T型台，中外名模身着74种款式的女时装、职业装和晚礼服尽情表演。美国的著名黑人模特在接受记者采访时说：“我到过世界各地进行服装表演，从来没有这么激动，大杨集团的女装色彩和设计款式太贴近生活了，不但可用来表演，而且下了舞台，也可在家里和工作单位穿着。”
闯荡新世纪的国际市场，就必须有一个适应新经济时代的企业经营团队。从很早开始，李桂莲就着手为组建大杨集团的“新生代”奔波。她不惜重金，招聘国内外的优秀管理、技术人才。她制定的用人标准是：招聘对象必须是30岁上下的复合型人才，到任后不配翻译、司机，给的专车自己会开，与外商打交道会讲外语，给的电脑自己会用。她要用这样一批知识型、专业性的年轻人才组成新生代的经营团队，一起闯荡国际市场。如今，大杨集团已招聘了数十名优秀人才，担任公司各部门及各分公司的领导。
大杨集团不仅从意大利招聘来一名著名服装工艺师，以意大利面料、辅料、版型设计，创造创世品牌新形象，而且从日本聘来3名工艺师，进行新型服装设计。
“鲜花曾告诉我你怎样走过，大地知道你心里的每一个角落，甜蜜的梦啊谁都不会错过，终于迎来今天这欢聚时刻……”这是李桂莲最爱唱的歌。
李桂莲带给我们的经验和启示
1．首先要给自己塑造一种性格，在困境中坚忍不拔、绝不认输的性格。如果你的性格天生不是如此，那么一定要记住这样两个字：坚持！
2．做事情要具有超前的意识，机遇总是在来临之前就已展露它的端倪，在这个时候抓住它，你才比别人更占有成功的先机。
3．每个时代都有每个时代的杰出者，因为时代变了，机遇也在不停地变化。所以在这个已经世界相通的时代，请把你的眼光放得更远、更广！
庄淑芬
如果你问谁是台湾广告界最德高望重的女人，毫无疑问，答案必定是庄淑芬！
在早年阳盛阴衰的广告界她不仅为女性企业领导人开了先锋，更参与打造了台湾广告界成就傲人的奥美王朝。
她平静微笑中的一种咄咄之气，靓丽而优雅的迷人打扮，令人过目难忘。
作为一名成功女性，她坚信职业女性可以同时拥有美丽与智慧。
她的经历
庄淑芬，生于台湾，毕业于台湾东海大学。
从学校毕业后做了几年贸易，在报社当过记者，皆不顺利。后又在台广做过国外部的英文助理，后改做AE。
其后又经历了联广、华商、国泰建业等台湾本土广告公司，于1985年正式加入奥美广告公司至今。
1990年，至伦敦奥美广告公司工作。
1991年3月，她升任台湾奥美广告公司总经理。
2000年1月，她升任台湾奥美整合行销传播集团董事长。
1987年，译著《广告大师——奥格威未公诸于世的选集》；1996年，译著全新版《如何做广告》，并为中国时报写作专栏。
1996—1997年，连续两年当选台北市广告人经营者联谊会（4A）理事长。
1997—1999年，天下杂志连续票选评鉴奥美广告为“最佳声望标杆企业”之一：多年来台湾奥美广告在诸多媒体票选中，均获选为台湾大众传播系学生心目中最想进入的广告公司。
2004年2月，出任奥美中国副董事长、奥美北中国区董事长兼首席执行官，开始到内地工作。
永远的奥美情人
儿时的庄淑芬家境十分富有，家宅很大，前店后院，有花有草。良好的生活环境与富裕的家庭条件，使庄淑芬从小就受到了厚重的文化熏陶；当她还是一个七八岁孩子的时候，便开始看翻译过来的外国小说，没有挑选地看了很多。看得多了，便产生当作家的梦。没事的时候，她就在家里写好多稿子，并投给一个叫《国语时报》的小学生报纸。
年轻的父母对庄淑芬的爱好总是很鼓励，从不横加干涉。当时的庄淑芬喜欢读书，又喜欢画画，还拉过一段小提琴，学的东西十分博杂。
喜欢文学的庄淑芬最终没有成为作家而成为了一名卓越的广告人。文学相对来说较为孤独，不如广告接触面宽泛，符合她稍略“叛逆”的性格。
大学时，庄淑芬从台南到了台中，在东海大学念历史系。学校在山上，学生去市区说下山，回去说上山。“上山下山”，一个个都仿如都市中的隐士。东海大学是台湾最早实行通才教育的大学之一，教学方法很开放，有些考试可以带书进去。比如音乐课的考试，老师可能只是在教室里放音乐，让学生听里面有多少种乐器。
课余，庄淑芬修了很多外系的课程，如社会学、消费心理学等。这些副修的课程让庄淑芬在踏入广告界后一直受益，但她当时并没有想那么多，仅仅是因为自己感兴趣就修了这些课程。
从台南出去的人大多会带着几许青涩和挥之不去的淡淡乡愁，但庄淑芬却不会。有着侠女个性的她常常跟社会系的同学交往，跟他们一起做实地考察。那时寒暑假，大学生都会去玩、去参加夏令营；而庄淑芬却一直在打工，她在邮局作收银员、在学校图书馆打工……别人大学玩四年，她工作了四年。“念书时，父母不担心我的学习，他们担心的是婚姻、家庭等其他方面。因为我比较独立，有想法。”很早便进入社会体验生活，这些经历让庄淑芬比同龄人多了几分的成熟。
毕业后，庄淑芬很明确自己想要的是做记者或者进入大众传播行业，因为她从小就对写作、绘画等人文艺术感兴趣。但理想与现实总有那么一段距离，她像很多其他的大学生一样，在一份份简历石沉大海的那一刻，她也曾感到沮丧、感到人生的灰暗。无奈之下，她去了贸易公司，但由于对这个行业一点兴趣都没有，她一年换了四个工作。那是她人生中一段灰暗的时期，可是不服输的个性仍然在激励着她，简历还在不停地投出去。
经过第一年的挫败后，庄淑芬不想再重蹈覆辙，她觉得这是浪费时间。她转而追求广告，先是进台广的国际客户部当英文助理，凭着努力一路拼搏而来，足迹遍布台广、联广、华商等台湾本土广告公司。
1985年，台湾奥美正式成立，庄淑芬也开始了她的奥美历程。
在积极推行奥美思想的同时，她狠抓培训工作，力求奥美精神和本土文化的融合。庄淑芬既能创意又能管理，她一直孜孜不倦地传播奥美精神和广告文化。她著述甚丰，先是译著了《广告大师——奥格威未公诸于世的选集》、新版《如何做广告》，随后创作了风行一时的《奥美有情》。她历任《中国时报》、天下杂志、《Cheers》等的专栏作家，亦兼任着奥美内部刊物《观点》的总编辑，多年身体力行的笔耕，直接促成了《奥美的观点》的成书。
在并不太多可以真正称得上是广告人的人群中，庄淑芬有着一般人少有的综合素质。她非常敏感、激情、努力。她把AE概括为要有一身热情，这个人必须经常性地对品牌采取主动性的关怀，拥有独树一帜的建造蓝图，最好此君心中还带有自动发电机，遇到挫折时能自我充电、迅速恢复，必要时还要有“我不入地狱，谁入地狱”的硬本领。
庄淑芬是个工作狂，“我那时从业有十几年，从周一到周日不停地工作，一个人作两三个人的工作。”1990年赴伦敦奥美工作，是她的一个转折点。“在伦敦上班比较有规律，朝九晚五，下班后有很多自己的时间。下班后我会去看画展、听音乐会、逛街，周末去海德公园、牛津、剑桥。”那是她人生中最没有压力的一段时间，很愉快。她开始想人生不能只有工作，必须让工作和生活有一个平衡。从伦敦回去不久，
