27位中国名女人的赚钱智慧 作者: 张亿-第10节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
プ�40摄氏度的高温穿行于野兽出没、蟒蛇肆虐的原始森林，有一次突遭热带毒蜂袭击，被铺天盖地的蜂群追赶，幸亏及时找到掩体才避过灾难。
在紫檀博物馆里有一座按1∶5比例制作的高3米的紫檀故宫角楼，9梁18柱72脊榫卯密合，瓦光柱圆，精致无双，总重10多吨。紫檀名贵难求世人皆知，素有“百年寸檀、寸檀寸金”之说，陈丽华采买紫檀曾8进缅甸金三角等地，每吨价钱10多万元，而一个角楼耗材400吨！1999年5月，美国最大的私立艺术学院——萨凡那艺术设计学院，因为陈丽华在紫檀雕刻艺术上的非凡成就，授予她荣誉人文博士称号。萨凡拉市市长还向她授予金钥匙，宣布她为荣誉市民，并将每年的5月25日定为“陈丽华日”。
已过花甲的陈丽华没有住在儿子赵勇的长安俱乐部，也没有住在女儿赵莉的丽苑大厦，更没有为自己营造豪华别墅、公寓，她就住在紫檀博物馆里，和她的员工住在一起，和她魂牵梦萦的紫檀住在一起。此生此世，冥冥之中一切仿佛命中注定，陈丽华离不开紫檀。
20多年过去，富华家具厂精心炼就的千件紫檀家什都直接进了紫檀博物馆，从未卖过一件。海内外无数社会名流、商贾巨子参观过北京京通快速路旁的中国紫檀博物馆，无不为其美妙典雅的紫檀藏品赞不绝口，情愿出高价收买，都被陈丽华一口拒绝。
很多人评价陈丽华的紫檀博物馆复兴了民族文化，拯救了紫檀的传统艺术。但是也有人揣测这是陈丽华一项浩大的长线投资项目，她现在不卖，受益的或许是她的子孙后代。
只有了解陈丽华的人才明白：以她目前的身价，再多的钱财对她而言，已经没有任何意义。她只是想尽一点义务留给我们的后辈，让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。
从北京到香港，从香港回北京。她的年华可以老去，可是生命却早已融入了那些比生命更长久的紫檀艺术和爱之中。
陈丽华带给我们的经验和启示
1．赚钱者首先应是一个目光长远者、胸襟宽广者。能容别人所不能，方能做成别人所不能之事。这，就是成功者的智慧。
2．一个人，能让全世界都为之感动的，不会是她拥有多少财富，而是她能给周围的这个世界留下什么。
3．心中要有爱，对自己的爱，对他人的爱，对自己事业的爱。只有心中有爱的人，才能一路阳光，快乐无阻。
陶华碧
她曾经举过8磅锤；背过黄泥巴；背100斤赚3角钱。
她没有上过一天学；就连自己的名字；都是儿子成人后手把手教她写的。
她乐善好施；尽管自己的生活充满艰辛；但她却常常接济附近一所学校的一名贫困生；感激之下；这名贫困学生叫她“干妈”。久而久之；周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。
一个没上过一天学的农村妇女，白手起家，居然创办出了一家拥有2000多名员工；年产值8亿多元；2002年中国私营企业纳税排名第5名的私营大企业。她开发的产品；覆盖了全国除台湾省以外的所有省份；远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区。
她的经历
1989年，用省吃俭用积攒下来的一点钱，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。
1996年7月，借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。
1997年，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人增加到200多人。
2000年末，“老干妈”公司迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。
2004年，“老干妈”公司产值超过8亿元；销售收入超过5亿元。
……
在苦难中拼出的未来
“吃苦耐劳累不死人；只要肯吃苦；没得办不成的事。”这是陶华碧常常挂在嘴边的一句话。
陶华碧，由于出生于偏僻的山村，加上家里贫穷，她从小到大没读过一天书。没有过多奢望、只想过着平凡人生活的陶华碧，没想到结婚没几年丈夫就病逝了，扔下她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。
陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。那时候的她想法很简单；丈夫临终前嘱咐她“要自带饭碗”。而且；两个孩子要靠她拉扯大。
每天；陶华碧背着装满米豆腐的背篼；从家里坐车到龙洞堡；由于背篼占地方；中巴车经常不愿意让她上车。上车下车时；陶华碧还得请人家帮忙把背篼背上肩。晚上；陶华碧就在家里做米豆腐；由于常年接触做米豆腐的原料石灰；到现在；她的双手一到春天；还会脱皮。
1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处拣来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种调料，结果生意十分兴隆。
有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。她想：反正拌凉粉的调料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她不禁感到十分困惑：怎么会这样？难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？难道我这个小店生意兴隆，也是因为有这种麻辣酱的缘故不成？
这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下子就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特了。很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。到了后来，她的凉粉生意越来越差，可她做的麻辣酱却做多少都不够卖。她心里又纳闷了：麻辣酱充其量只是一种食品调料，这些人买这么多回去，吃得完吗？
有一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她心里十分纳闷，就关上店门，想出去看看别人的生意怎样。她走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，却发现人家的生意都非常红火。什么原因？天啊，原来就因为这些人做调料的麻辣酱都是从她那里买来的！顿时，她的肺都要气炸了。
我怎么用自己的东西喂肥了别人，反而坑了自己呢？第二天，她再也不单独卖麻辣酱了。结果，那些买不到麻辣酱的老板纷纷来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好的麻辣酱，还卖什么凉粉？干脆开家麻辣酱工厂算了！”这话一下触动了陶华碧的灵感：是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉？应当趁机开家工厂，那生意岂不是更大了！
经过一段时间的筹备，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，于1996年7月借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。
创业初期是艰难而辛苦的。
这时，她的工厂规模简直就像一个家庭作坊。麻雀虽小，产供销等“五脏六腑”却必须俱全，几十个工人要管理不说，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬……大字不识一个的陶华碧觉得真是太难了！她有什么“绝招”管理好工人，经营好工厂呢？最初，她采取的是最“老实”的办法：自己身体力行，我这个老板怎么做，工人就怎么干！她从不对员工横加指责，只是对他们说：“我把你们当家里人，你们也把这里当成家。我怎么做，你们跟我怎么做就行了。”
当时的生产工序几乎都是手工操作，其中有一道工序是捣麻椒、切辣椒。这可不是好“玩”的，随着刀起刀落，溅起的飞沫把眼睛辣得不停的流泪，工人们谁也不愿去做这道工序。于是，陶华碧就亲手操刀，她一手握着一把菜刀，两臂一用力，两把菜刀上下翻飞，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了。”员工听了，都笑了起来，纷纷拿起了菜刀……那段时间，他们的工作很艰苦，陶华碧身先士卒地干，结果肩膀得了肩周炎，10个手指的指甲也因搅拌麻辣酱全部钙化了。
最让她发愁的是，办厂之初的产量虽然很低，可当地的凉粉店还是消化不了，余下的都要自己出去推销。于是，陶华碧亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和各单位食堂进行试销。没想到，这种笨办法效果还真不错，不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货。她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了……陶华碧深感意外，却也因此吃了一颗定心丸。
1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚，而且有杀出贵阳的势头。精明的陶华碧心想：水深水浅都试出来了，我“老干妈”还怕什么？老话不是说要“趁热打铁”吗？索性，我扩大规模，把工厂办成公司得了！
由于“香”；由于“香辣结合”；老干妈的产品一举改变了辣椒产品局限于嗜辣地区的传统。现在；在产品开发方面；陶华碧依然是公司的“技术总监”；为了保持灵敏的味觉和嗅觉，她既不喝茶，又不喝饮料。“不管什么产品；只要我一闻一尝；就晓得哪种配料没放对。”现在；依托挖掘富有贵州地方特色的“香辣调味品”资源；牛肉末辣椒酱、辣子鸡辣椒酱、风味腐乳、香辣菜、香辣酱，“老干妈”的新产品层出不穷。而且；所有的产品都能做到“一炮而红”。
吃苦；一直贯穿于陶华碧的创业历程中。今天；她已经是董事长；认识她的人说；老太太没有什么个人爱好；生活简朴得让人不敢相信；全部心思都在公司的发展上；就是晚上都在厂里睡。
对员工进行“感情投资”
陶华碧赚钱智慧之一：
1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子扩大到200多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是来自生产方面，而是来自管理上的压力。
没有规矩哪能成方圆？没有文化怎么上“讲台”？望着越积越多的文件，陶华碧首先想到的是请能人。她按照自己朴素的感情，制定了唯一的择人标准：忠厚老实，吃苦耐劳，能把工作当成自己的事，能把公司当成自己的家。可具体该请什么样的能人呢？她想来想去，把自己的长子当作了比较的标准。
陶华碧的长子李贵山是个转业军人，当时在206地质队汽车队工作，虽然只有高中文化，但在当时的陶华碧眼里却已经是个不起的“秀才”。她想把儿子拖到自己这个民营公司来帮忙，却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到，李贵山得知母亲的想法和顾虑后，却笑着说：“都什么年代了，哪还有铁饭碗！”于是，李贵山辞职来到了她的公司。
李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件，整章建制。李贵山读，陶华碧听。听到重要处，她会突然站起来，用手指着文件说：“这条很重要，用笔划下来，马上去办。”帮母亲“看”完了文件，李贵山便开始起草规章制度，然后再读给母亲听。陶华碧听得极为认真，听到有不妥的地方，她立即口述更正，然后再由李贵山修改……如此反复多次，直到满意，她才在材料的右上角画个圆圈。在长子李贵山的帮助下，陶华碧终于制定出了公司最原始的、带着浓厚乡土气息的规章制度，宽严并济，奖惩分明。但是，只有长子帮忙，陶华碧还是深感人才不够。于是时隔不久，她又招聘了一个具有本科学历的青年。怎么培养这个人才，又怎么留住这个人才？没有文化的陶华碧却有她自己既朴素又独特的“绝招”。本来，她招聘这个本科生的目的，是想让他当办公室主任，但她却没有马上任命，而是先让他在公司里做杂活，用她的话说：“这是淬火！”然后，她又派他到全国各地去打假、考察市场，这一招用她的话说：“这是磨磨！”半年后，她才任命他作办公室主任……这个人，就是如今“老干妈”公司里的第三号人物王海峰。
如何管理好公司越来越多的员工呢？陶华碧又有她另外的同样既朴素又管用的“绝招”：实行管理亲情化，自始至终对员工进行“感情投资”。
最初让长子制定规章制度时，她就把这一招视为最基本的要素。比如：在员工福利待遇的制定上，陶华碧考虑到公司地处偏远，交通不便，她决定所有员工一律由公司包吃包住……
制度虽然这样制定了，但她还亲历亲为，总是在人们想不到的地方关心人、体谅人。公司里有一个厨师来自农村，父母早丧，家里
