策略思维-第53节
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＇4＇逐项否决权的历史及其结果参见Douglas Holtz…Eakin； “The Line Item Veto and Public Sector Budgets；”Journal of Public Economics（1988）：269…292 。
第11章讨价还价
＇l＇无程序讨价还价的推广以经济学家Motty Perry和PhiliP Reny近期的研究为基础。
＇2＇Larry DeBrock and Alvin Roth；“Strike Two：Labor…Management Negotiations in Major League Baseball；”The Bell Journal of Economics（Autumn 1981）。
＇3＇Howard Raiffe的著作The Art and Science of Negotiation（Cambridge；Mass。：Harvard University Press；1982）是多问题讨价还价策略的一个绝好来源。
第13章案例分析
＇1＇若要进一步了解这个问题，包括从历史角度重温这个问题，参见Paul Hoffman的内容丰富且引人入胜的著作Archimedes' Revenge （New York：W。W。Norton ；1988）。
＇2］哥伦比亚商学院教授Kathryn Harrigan在她的格言“The last iceman always makes money” 中表达了这一原则（参见Forbes ； “Endgame Strategy ；”July 13；1987； pp。81~204 ）。
＇3＇沙特阿拉伯合作的激励还取决于市场的规模。随着市场扩张，作弊就会变得越来越有利可图，而沙特阿拉伯人可能由于这么做未必出事而不再保持清高，开始偷偷摸摸作弊。在相反的市场上，带头维护卡特尔者可以得到更大的回报。这一结论符合欧佩克的情况。正是在20 世纪80年代初市场疲软之际，沙特阿拉伯人显然承担了扭转局势的重任，许诺减少自己的产量，从而使较小的成员国可以分享更大的份额。
＇4＇ Garrett Harding，“The Tragedy of the mons；”Science 162 （December 13 ；1968）：1243~1248。
＇5＇ Martin Shubik ；“The Dollar Auction Game ： A Paradox in Noncooperative Behavior and Escalation ； ” Journal of Conflict Resolution 15（1971）：109~111。
＇6］这个运用固定预算以及向后推理的想法是以政治经济学家Barry O'Neill 的研究为基础，论文参见Journal of Conflict Resolution 。＇7＇这些证明的一个总结参见F。M．Scherer，Industrial Market Structure and Economic Performance（Chicago：Rand McNally；1980）。
＇8＇Bruce Ackerman在他的著作Social Justice in the Liberal State（ New Haven Conn。：Yale University Press；1980）中，为证明这一原则提供了自由主义的另外几种定义。
＇9］从RR开始，然后与GR比较。两者的惟一区别在于罗森克兰茨家的墙壁的颜色，而罗森克兰茨不肯随大流，更倾向于GR。因此我们接受GR。现在轮到GG。它与GR的惟一区别在于吉尔登斯顿家的墙壁的颜色；而吉尔登斯顿作为随大流者，更加倾向于GG。反过来将这一结果与RG对比；这时，罗森克兰茨对RG的偏好应该得到尊重。最后回到RR，既然这是吉尔登斯顿的私事，RR胜出。这一循环可以无限地进行下去。
＇10＇Alan Gibbard，“A Pareto…consistent Libertarian Claim ； ” Journal of Economic Theory 7 （1974）：388~410。
索引
（除以数字和字母开头的条目外，均按汉语拼音次序排列；所标页码为英文原书页码，见本书各页上的边码）
1988年党魁选举 presidential primary（1988）；265
D日（大规模进攻开始日） D…Day ；197
QWERTY排法 QWERTY；232~236；241；253；345；381n
阿德马蒂，阿纳特 Admati；Anat；369
阿金库尔战役 Agincourt；battle of；161~162
阿克曼，布鲁斯 Ackerman；Bruce；384n
阿克塞尔罗德，罗伯特 Axelrod，Robert；106；107；378n
阿利森，格雷厄姆 Allison；Graham；207；380n；381n
阿罗，肯尼思 Arrow；Kenneth；259n
阿瑟，W．布赖恩 Arthur；W。Brian；236；381n
艾尔弗雷德·丁尼生爵士 Tennyson；Alfred，Lord；60；377n
安德鲁，克里斯托弗 Andrew；Christophar；380n
奥尔森，曼库尔 Olson；Mancur；344
奥尼尔，巴里 O’Neill；Barry，384n
奥斯本，汤姆 Osborne；Tom；54~56
巴罗，罗伯特 Barro，Robert；147
巴特勒，塞缪尔 Butler，Samiuel；377n
棒球 baseball；168
棒球名人堂 Hall of Fame；275~278
棒球球员罢工 strike；291~292
保证 assurances；126~127；144
北约 NATO；125；128~131；218；295；344
贝拉，约吉 Berra；Yogi；170
贝叶斯法则 Bayes rule；190
边缘政策： brinkmanship：
边缘政策风险 dangers；217
边缘政策控制 control of；214~216
边缘政策与劳动罢工 and labor strikes；292~295
边缘政策与陪审团 and juries；358~360
边缘政策定义 definition；155~157；207~208
核能 nuclear；217~222
参见：古巴导弹危机 see also Cuban missile crisis
执行边缘政策 Implementing，211~213
宾莫尔，肯 Binmore；Ken；378n
波森，巴里 Posen，Barry，219；220
波特，迈克尔 Porter；Michael；200；379n
伯德，拉里 Bird；Larry；7；9；184
伯利纳，汉斯 Berliner； Hans；44
博弈： games：
国际象棋 chess；41~45；56；281；334
画井字的连城游戏 tic…tac…toe；43；334
老虎机 slot machines；375~376
轮盘赌 roulette；28~29
猫捉老鼠 cat…and…mouse；70
扑克 poker；14；189~190
桥牌 bridge；356~358
西洋跳棋 checkers；43~44
博弈矩阵定义 game matrix；definition of；61；90
博弈论的局限 game theory，limits of；26
博弈树 game tree：
定义 definition；34
例子 examples；36；38；42；44；129；131；281
不可逆转的策略 irreversible strategies ；52~53
不可预测性 unpredictability；168~170
参见：混合策略 see also mixed strategies
布拉姆斯，史蒂文 Brams；Steven；200；276
布劳斯坦，刘易斯 Blaustein；Lewis；344
布劳斯坦，雅各布 Blaustein；Jacob；344
布林德，艾伦 Blinder；Alan；115
布洛，杰里米 Bulow；Jeremy；379n
布什，乔治 Bush；George；261；283
参议员罗伯特· 帕克伍德 Packwood，Senator Robert；20
策略行动： strategic moves：
保证 assurances；126~127；144
警告 warnings；126~127；144
威胁，参见：威胁 threats；see threats
无条件行动 unconditional；82；127；130
许诺，参见：许诺 promises； see promises
策略法则： rules of strategy：
法则1 Rule l；21；33；34；36；37；51；53；57；58；85；100；122；129；142；247；272；286；288；308；350；369
法则2 Rule 2 ；66；86；365
法则3 Rule 3 ；69；86
法则4 Rule 4 ；76；86
策略失误 strategic blunders ；54~56
承诺 mitment ；365
策略承诺 strategic； 278；291；365；379n
承诺的可信度 credibility of ；124；127；137；293；350
无条件承诺 unconditional ； 137；148
承诺策略： mitment strategies ：
合同 contracts ；149~151；162
破釜沉舟 burning bridges ；152~155；162
切断沟通 cutting off munication ；151~152
让后果超出你的控制 leaving oute beyond your control；
155~157；213；215；219
受托谈判代理人 Mandated negotiating agents；160~161
团队合作 teamwork；158~160；162；164；355
小步前进 moving in steps；157~158
信誉 reputation；145~149；208n；
参见：信誉 see also reputation
橙碗（球场的名称） Orange Bowl； 54~56
持照出租车“大奖章” taxicab medallions；354；363
重新谈判 renegotiation；21
出租 leasing，165~166；364
“触发”价格 “trigger” price；96
打赌： betting：
老虎机 slot machines； 375~376
轮盘赌 roulette；28~29
扑克 poker；189~190
打破平局的投票 tiebreaking vote；262
大卫，保罗 David ；Paul； 381n
戴高乐，查尔斯 de Gaulle ；Charles； 14~16；27；29；377n
戴维斯，莫顿 Davis；Morton；200；201
德雷赛布，费迪南德 de Lesseps；Ferdinand；16
德布洛克，拉里 DeBrock；Larry；383n
德沃夏克简化键盘 Dvorak's Simplified Key…board（DSK） 232~235；381n
狄更斯，查尔斯 Dickens；Charles；45
戴克斯特拉，莱恩 Dykstra；Len；168
《第22 条军规》 Catch…22；93
颠倒的偏差 reversal bias；185
颠覆 tipping；241；243；244；245
电影： Movies：
《马耳他之鹰》 Maltese Falcon；142；214
《奇爱博士》 Dr．Strangelove，130；155~156； 208
《万无一失》 Failsafe；208
《牙买加疾风》 High Wind in Jamaica；214
多人囚徒困境 dilemma； multi…person；91~93；225~231； 347~349
法夸尔森，罗宾 Farquharson；Robin；383n
房租控制 rent…control，18
非理性 irrationality；26；148；161；215；219；355
分蛋糕 Splitting a pie；45
芬恩，赫克
