与孙子兵法同步思考-第2节

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所用，回头来打自己。这一来一回，就是双重损失。
　　　　项羽无道失江山
　　　　楚汉相争初期，项羽占尽优势，但最后为什么兵败身亡？因为他太无道。就因为无道，犯了不少致命性的错误，把一盘几乎赢到手的棋给下死了。
　　　　陈平、韩信原本都是项羽的手下，但项羽没有识人之明，让他们老是出不了头，气得二人只好翘头，转投对手刘邦，使得项羽最后惨败在这二人手上。
　　　　范增是项羽手下唯一的厉害角色，但项羽受陈平挑拨，开始怀疑他的忠心；气得范增打包回家，因而给了项羽最后一个致命的打击。
　　　　项羽的毛病还不只这些，他不赏有功，且所过皆残破，所以人民都不喜欢他。所谓“得民心者得天下”，反之亦然；项羽不但失将心，还失民心，十足是个无道之君，焉能不败？
　　　　刘邦有道成帝王
　　　　反观刘邦，恰好相反，他会根据项羽的毛病调整自己：
　　　　项羽不能用韩信，他拜韩信为大将。
　　　　项羽小气，有功不赏，他则有功必赏；赏银、赏金、赏官、赏爵、封侯、封王，在所不惜，所以手下围绕一堆愿效死命的智能之士。
　　　　项羽所过皆残破，刘邦则秋毫无所犯，一失民心，一得民心，有道无道，高下立判，楚汉相争之局遂定。
　　　　将孰有能？
　　　　比完了两方国君谁有道谁无道之后，第二个决胜关键点，就是比执行战争的领导人——将领了。
第一部分第1篇　计（3）
　　　　骑劫代乐毅　燕乱军引胜
　　　　燕昭王用乐毅，大破齐国，连下七十二城，最后兵临即墨城下。即墨守将田单，知道乐毅厉害，一旦和他僵下去，对自己不利，一直找机会想把乐毅干掉。
　　　　没多久，一向对乐毅信任有加的燕昭王死了，儿子惠王即位；惠王原本和乐毅有旧怨；田单利用这点，大施反间计。
　　　　他大放谣言：
　　　　“齐王已死，齐国将亡，现在只剩莒和即墨二城未下。不是乐毅没本事，而是因为乐毅怕燕王算旧账，根本不想回燕国，想在齐国称王；但因为齐人尚未归心于他，所以他缓攻即墨，以待局势。”
　　　　燕王觉得有理，撤换乐毅，以骑劫代替。这一来，局面就改观了。
　　　　田单对乐毅是老虎对老虎，胜负难料；但田单据守孤城，打不起持久战，所以耗越久，对他越不利。
　　　　把骑劫换乐毅，就成了以狗对战老虎，战情立刻大逆转；因为将孰有能的对比实在太悬殊了，最后的结果，不问可知。
　　　　天地孰得？
　　　　这句话的意思是：谁占了天时地利？
　　　　天时地利可以成为战争胜负关键点的例子实在太多了！
　　　　天时不宜　胜兵致败
　　　　刘邦称帝后不久，韩王信起兵造反。刘邦亲自领兵讨伐，韩王信打不过，逃入匈奴境内，与匈奴联手反击刘邦，却屡战屡败，刘邦乘胜追击。由于战场在塞北地区，天气入冬，气温骤降，雨雪不止，士卒中有二三成指头被冻伤至于断指的；汉军战力瞬间顿挫，最后无功而返。
　　　　这是本来赢面的仗，却败给天时的例子。
　　　　抢占地利　以弱击强
　　　　战国时代，秦国攻打赵国，赵国派出大将赵奢对抗。
　　　　当时的会战地有个北山，先占者不但可居高临下，还可以逸待劳。赵奢看准了这一点，即派一万急行军抢先占了北山的地利之便。后到的秦军，一则以劳对逸，一则以下趋高，结果被赵军杀得大败。赵国之危因而纾解。
　　　　这是利用地利打败对手的著名例子。
　　　　法令孰行？
　　　　比谁的军纪严格？能确实做到令行禁止？
　　　　军队为什么要有详实的编制，是因为要统一进退节奏，因为节奏才能产生力量。节奏越明朗，则力量就越强；而发展、制造节奏最重要的基础，就是法令。
　　　　戚继光军纪破敌
　　　　明代的剿倭名将戚继光，面对战力甚强的倭寇，能屡战屡胜的原因，除了军队训练有素之外，最重要的一点是，戚家军的军纪是出了名的严格。
　　　　有一次，戚继光又在浙江台州和倭寇对上了。一番厮杀之后，倭寇逐渐不支，便将抢来的金银财宝散落于地，企图引诱戚军捡拾，以瓦解戚军的斗志，再回马攻其不备。
　　　　但倭寇没想到戚家军和其他明军不同，军纪极为严明，不但没人理会，反而在财宝的诱因下，愈战愈勇；因为他们知道，打胜了就有好奖品；最后倭寇溃散，全数被歼。
　　　　朱温拔队斩提升战力
　　　　利用最严厉的军令提升战斗力最有名的例子，是五代十国的后梁创业主朱温。
　　　　唐末五代初期，是中国历史上道德沦丧最严重的时代。
　　　　当时的人道德感极差，凡事向钱看，不讲道义，更不管伦理，而以下犯上的事更是显稀松平常。
　　　　一般人如此，军人更离谱！
　　　　一打仗就伸手向上级要钱，没钱就不打；打了也不肯尽心拼命，弄得军队素质低劣无比。
　　　　朱温看透了这一点，发明了一招所谓“拔队斩”。
　　　　方法很简单！任何一个战斗编制里的最高主管战死，则其所有部属，不分阶级高低、人数多寡，一律斩首。因为部属不够尽心，不够拼命，不能保护长官；这种部下留之何用？不斩何为？
　　　　这招一出，果然没人敢再取巧打混。相对于别人的军队而言，朱温的战力就是比较强，而朱温也凭这一点，削平江南群雄，坐上了龙椅。
　　　　兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
　　　　兵众孰强，指的是有形的条件，比如兵员的数量、兵器的好坏等。
　　　　士卒孰练，指的是严格训练的基本素质，是否中看又中用。
　　　　然而兵众再强，士卒再练，没有分明的赏罚，是不可能把这二项优势激发出来的！
　　　　道理很简单，如果打混就能饷照领，命照保，官照升，干嘛拼命？
　　　　反过来说也一样，如果拼了命立了功，却有功不赏，又干嘛拼命？
　　　　赏罚分明就是根据这样的人性特点而设计的！
第一部分第1篇　计（4）
　　　　杜伏威上募屡战屡胜
　　　　隋末唐初的悍将杜伏威就有一套很厉害的赏罚之策。
　　　　他在军队中挑选体格最好、性格最悍的士卒成立“上募”，薪水最高，伙食最好，且可优先分享战利品；但相对的，得主打前锋，负责最危险、最艰难的战役。
　　　　每一仗下来，杜伏威一定让所有生存的上募兵员脱下上衣，以检查背部；凡是背部有伤的，代表在战斗中退却或逃亡，一律就地斩首。
　　　　由于这一套制度赏罚分明，干净利落，所以人人奋勇，个个拼命，造就了杜伏威屡战屡胜的威名。
　　　　越能符合上述的五事七计，谁胜谁负就很清楚了！
　　　　将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
　　　　这几句话的意思很简单。如果采用我的计谋，就必然胜利，我就留下来为您（指吴王阖闾）出谋划策；反之，若不采用我的计谋，就算我留下来也没用，我只有离去。
　　　　特别说明一点：
　　　　孙子是透过伍子胥七次推荐，才和吴王接上头的，为什么他不向吴王自请为将，而只是献上兵书，希望吴王采用他的谋略；是因为当时的吴越，都是国君自己任大将领兵，所以，就算吴王接纳了孙子之策，顶多也只能担任军师副将而已的缘故。
　　　　计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也。
　　　　计就是统筹、整合。利就是我方各部分的形式条件。“计利以听”，简单讲，就是掂过自己的斤两后，再利用这个基础，造就成对我有利的态势，这就是“乃为之势”的意思；但这只是消极的知己而已。面对敌人还有许多变数，因为敌方是不可能让人主动随意掌控的；但我们可以利用自己已有的基础，伺机影响，掌控对手，这就是“以佐其外”。
　　　　为什么势佐其外，是因为势是因人、因时、因地、因利等各种不同条件，不断权衡变化、灵活应用而产生的。
　　　　兵者，诡道也。
　　　　兵，狭义的意思就是战争；广义一点说，是泛指任何人与人之间的明争暗斗。
　　　　诡有欺诈、虚假、怪异、奇特的意思。
　　　　整句的意思，简单说，就是兵道即诡道。
　　　　兵道即诡道。在孙子兵法中，是其战略哲学中极核心的概念。
　　　　为什么要用诡道？
　　　　因为要欺敌！
　　　　欺敌就是让敌人摸不透我，不断地装神弄鬼，制造玄虚，让敌人搞不清我想干什么？什么时候干？到底干不干？如果真的打了，打哪里？怎么个打法？把对手搞得一头雾水，无所适从！
　　　　把敌人搞得头昏眼花，最重要的目的就是要：
　　　　破坏他的思考逻辑。
　　　　错乱他的行事准则。
　　　　扰乱他的运行节奏。
　　　　这样一来，敌人就会由实转虚，由有备而成无备；这时，出其不意攻之，就可百战不殆了！
　　　　事实上，所有孙子兵法中的战术，都是由这个战略核心点为基础的。下面的提到的几样战术，都是从诡道欺敌的角度出发的。
　　　　故能而示之不能，用而示之不用。
　　　　明明很能打，却假装不能打。
　　　　明明想打，却假装不想打。
　　　　前者是装孬，后者是装傻。
　　　　目的只有一个：麻痹对手，松懈其心防。把眈眈而视的老虎，变成昏昏欲睡的醉猫。这时候，不必用老虎去打他，用狗就成了！
　　　　以能示不能，以用示不用的最佳战术就是：
　　　　强而示之弱，
　　　　勇而示之怯，
　　　　治而示之乱，
　　　　实而示之虚，
　　　　智而示之愚，
　　　　众而示之寡，
　　　　进而示之退，
　　　　速而示之迟，
　　　　取而示之舍，
　　　　彼而示之此。
　　　　历史上，以强示弱，以用示不用，最有名的例子是李牧大破匈奴的故事。
　　　　李牧示弱装孬　把老虎变病猫
　　　　战国时代，赵国北边就是匈奴，当时的匈奴国势强盛，军士又善射骁勇，经常虏掠边境，赵王便派李牧守边防。
　　　　李牧一到任就开始装孬，只要匈奴兵一来，就鸣金收兵。几年下来，匈奴认定李牧是只软脚虾，看扁了他。
　　　　李牧一面装孬，一面加紧训练士卒；给好的，吃好的，所有边界市租、君王赏赐，李牧全部赏给部属。
　　　　时间久了，士卒们对李牧由怀疑转为拥戴，由拥戴转为感恩；加上经常看到匈奴嚣张猖狂的模样，人人都摩拳擦掌，想与匈奴决一死战。而李牧等的就是这一天。
　　　　在匈奴轻敌，及赵军把匈奴当死敌，必欲去之而后快的两个极端的心理基础下，李牧在城外纵放了大量牲畜，匈奴立刻纵兵来掠；李牧出兵小小抵抗了一下，就假装败退。由于匈奴一直瞧不起李牧，更轻慢赵军的战力；加上大量物资的诱惑，终于吸引了单于亲自率领大军来犯。这时，李牧看到时机成熟，便不再装孬，而是拿出看家本领，奇阵迭出；一仗下来，大破匈奴，歼敌十余万，单于灰头土脸地向北逃窜，十几年不敢再近赵边。
　　　　为了打这一仗，准备了好几年时间，主要原因只有一点：
　　　　把战力强大的匈奴，从老虎弱化成狗，甚至绵羊。
　　　　如果李牧一开始就正式决战，等于是以豹打老虎，不但胜算不大，还很可能覆亡；因为赵军还未经严格的训练，怒敌的心理基础还没有建立。
　　　　然而，经过几年之后，情况已不一样了，匈奴已经把李牧看扁了，犯了轻敌的兵家大忌。相反的，赵军已经过严训，怒敌而决心死战的心理条件也形成了！双方的对比已经由原先的老虎对豹，转化成狗对老虎，胜负成败已知矣！
　　　　近而示之远，远而示之近。
　　　　要打近时，假装要打远，要打远时；假装打近。这是制造烟雾弹，让敌人不知何所守，不知何所攻；等我方真正开打时，已是守不能守，攻不知如何攻矣！
第一部分第1篇　计（5）
　　　　以近示远　以远示近　韩信大破魏豹
　　　　公元前二○四年，大将韩信率军攻魏，魏王豹率重兵列阵于西河东岸的蒲坂，准备以逸待劳地迎击韩信。韩信也将计就计，将大量船只集中在蒲坂对岸的临晋，摆出一付决战的姿态；暗地里却派军以木条绑瓦罐，从上游夏阳奇袭安邑。而安邑正好在蒲坂之后，敌人一下子从眼前跑到背后，魏王豹大惊失色，临时掉过头来迎击韩；由于事出突然，魏军阵势大乱，被韩信杀得大败，魏王豹被俘虏。
　　　　这是近而示之远，远而示之近的最佳战术表现。明明敌军就在眼前，正当准备决战时，却忽然从后掩杀而至；安危之间，呼吸成变；仓促之间，出战一代名将，魏豹焉能不败？韩信焉能不胜？
　　　　利而诱之，乱而取之。
　　　　以利益诱敌，让敌人眼里只看到利益；在一心不能二用的情况下而疏于防备，一举而败之。
　　　　扰乱其行事节奏，趁其节奏混乱，战力大减时而攻取之。
　　　　利益是人类行动的最佳动