边缘女 作者:赵越-第2节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
小晓趴在桌子上，手里捏着那张纸条，看看那几笔难认的烂字，不用说就知道是路君亲手所为。都说人的字就是代表了一个人的门面，或者可以说是衣服，路君不但把自己的衣服弄的千疮百孔不说，而且还扭曲变形，很有些天书的味道，天书啊！那是人看的吗？那应该给神仙看，前提是神仙能否看明白。所以他的字大家都得用猜的，时不时的他自己也在那儿猜！一个人能把好好的汉字糟蹋成那样，应该也是一种本事了！
还好，小晓猜字的本事不错，楞是猜出上面的内容，‘10点钟、不想、顺风公司、曹总、合同。’
联系起来那就是‘曹总约我10点钟到他的顺风公司谈合同的事情’，不想！糟糕，是不是不想签了，这可是小晓争取了很长时间的，老天保佑！她还指望用这次谈成的提成交房租呢！
看看现在时间还早，小晓马上整理了一下需要带的材料，顺便给另外几个客户去了电话。做业务员的，就得把客户都当成自己的亲人。不但是要从工作上关心，对家庭成员也要经常表示慰问，不管人家喜不喜欢接你的电话，你都得拿出最大的热情来不时地骚扰他们才行！
从来到冰城到现在，已经是整整4个年头了，三个女人在此地依然是没有户口的“黑户”，若云和弘雨的经济情况还比小晓要好些，她们都在花着男人的钱，只是方式不同，而小晓只能是在业务员这个层次里苟延残喘。
工作换了一个又一个，住的地方也是换了一个又一个，唯一不换的依旧是没有钱，依旧要为生存问题头疼。干的一直都是跑的比马多，干的比牛累，挣的比谁都少的业务员工作，不是自己不想上进，是机会总不能撞到自认为是千里马她。
两年前小晓来到了现在这个公司，飞马公司！这里是以经营地板为主。虽然刚来的时候连地板是怎么拼到一起都不知道的人，可销售却都是大同小异的事情。销售最主要的其实就是做人的工作，把自己推销出去了，产品自然也就好推销。让客户能够接受你的产品，首先得接受你这个人。
就她这几年的工作心得来说，已经总结出了一套实用法则。
一、要脸皮够厚，也就是俗称的不要脸。因为客户的层次是多种多样的，他们被各类的推销人员每天骚扰着，自然不会对这类人有什么好感，还没进门就给推出来的情况有很多。
二、要有耐心。等待是业务员最常做的事情，那些老总不会等着你去上门和他谈生意，他们忙，忙的借口也很多，所以必须要有耐心去等。当你的耐心超过了对方的，那就是该接见你的时候了。
三、要有专业精神，对客户提出的任何刁钻问题，都可以做到有问有答，这可是吃饭的重要工具。
四、最重要的，不能被任何人占了便宜，当然如果是那种自己想主动占便宜的除外了。
剩下的就是被细化了的规则，按原则办事情，是共产党人一贯的光荣传统嘛！虽然小晓现在还不是党员，将来也不可能是！
差10分钟10点，小晓到达顺风公司，并顺利地见到了曹总。与客户见面，完全不能用女人约会要迟到一些时间的概念。因为这不是约会，能够提前到达是对客户的尊敬。
这个时间的掌握上一是不能太早，早了对方会觉得你这么迫切地要见他，一定是心里没底。二是不能太晚，踩着时间进门，会让他觉得不受重视，迟到更是绝对禁止。所以10分钟刚刚好，一个老总既然要约你，就会把手边的工作提前放下，精明的生意人是不会打无准备之仗的。
“曹总，您找我来，是不是要把上次咱们谈的合同签一下呀？您看，我都带来了，就等你签字了。”小晓笑魇如花，适时地运用女性温柔的一面是规则之一。
“噢，不是，我是想告诉你，我们准备用另一家的货，所以请你来是想告诉你一声，并对你这段时间的辛苦说一声谢谢！”
妈的！难道费这么长时间就是为了一声谢谢？小晓心里突然有冲上去煽他俩耳光的想法了。
“您看，上周我们不是还谈的好好的吗？您能告诉我是这是为什么吗？”虽然不该问，可小晓不想死得不明不白，何况没准还有转圜余地呢！
“其实是…是董事长没看好你家的货了！”他支支唔唔的样子让小晓心生怀疑，难道是……。
哼……豁出去了，权当是死马当活马医，小晓不信有钱能使磨推鬼就不好使。
“曹总，您看我来之前我们经理交代我了，让我跟您说呢，我们公司现在要对签约客户进行酬宾，为客户准备了去马尔代夫的旅游呢！本来我想您是能去的，我都向经理背过案了，可现在这样真的是没有办法了吗？”
曹总的脸上明显地露出了向往之色，小晓继续游说：“我们对那些不能去的客户，就把旅游的一切开支都折换成现金，以示我们的真诚。”
他此刻眼睛已经放出了光，得再点把火：“我在公司还特别和经理说您了，说您不一定能有时间去的，看看能不能多给你加10个点的返点呢！经理被我软磨硬泡竟然同意了，您说如果您不能和我们签约，我到没什么，到是您，好象损失不小呢！”
“我想，也许我还可以和董事长再商量一下的，我看那家的质量和价格，跟你们的差不多的。”曹总此刻应该是按照小晓布好的棋往下走了。
小晓笑了笑说：“这件事儿，现在就全靠您的了。只要您和董事长一说，以您的面子和权利，当然会以您的意见为主了。等一签约，我还想请你吃大餐呢！如果您不拿我见外，以后我就叫您曹哥了！”
“好，好，你这么聪明，漂亮的小妹妹，我还真是求之不得呢！呵呵……”这个姓曹的老男人，此刻已经被小晓的迷汤，灌晕了方向，丝毫想不起自己足可以作小晓的叔叔。
“那是我高攀了，曹哥，那我可回去等您的好消息了。”小晓知道火候已到，适时地撤退是明智之举。
曹总一路乐呵呵地把小晓亲自送到了电梯旁，临别还用力地握了握她的手。
OK，钓鱼成功！钱真的可以让磨推鬼了，只是可惜小晓说的那些返点得从自己的腰包里出。少挣些也比不挣强，也是游戏规则之一，积少成多的道理不用谁教，地球人都知道嘛！
第四章 相识
晚上到家的时候，小晓就看到若云和弘雨在那旁若无人地大笑还说着什么，不过在她进门后却不约而同的闭上了嘴。居然敢在我的地盘上不理我！小晓真想对她们表示一下，没敢！
“喂！死婆娘，有没有什么吃的？我快饿死了。”小晓主动打破僵局。
“若云，来尝尝我的手艺，今天我可是特意给你做了好吃的。”弘雨笑嘻嘻得叫若云，对于小晓的话，基本上是充耳不闻了。
靠，又是没叫我，当我是隐形人啊！小晓有些自虐地照墙上打了一拳，很轻！
没人理我，我还不会照顾自己呀！小晓走进厨房拿了副碗筷就坐到了餐桌旁。好丰盛啊！可乐鸡翅、红焖鲤鱼、蒜茸茼蒿、油焖大虾，还有几个小菜，哈哈~~今天到是可以好好地祭祭五脏庙了！
小晓的筷子直奔一只大虾而去，没想到刚伸出了一半，凌空被两副筷子夹在了空中，什么跟什么呀？
若云这个年龄最小的女人在那嘿嘿地干笑了几声，笑得小晓头皮有些发麻。
“快点拿来吧！”一只地主阶级才有的洁白玉手伸到了小晓的面前。
“拿什么呀？你说什么我都不知道呢！”小晓现在真得是丈二和尚摸不到头脑了。
“礼物呀！今天是我生日，你早就答应要送我的紫水晶耳环呢？你该不会是忘了吧？”这时的若云已经成了小晓头顶上方的一片乌云，大有泰山压顶之势！
完了，真是该死！早就把这事儿忘的一干二净了！看来真是岁月如飞刀，刀刀催人老啊！我现在的记忆力明显处于衰退状态了，真希望她们两个也和我一样，小晓在心里一顿算计！
可现实却是弘雨在一旁拿着一只诱人心魄的大虾，边剥边在那坐山观虎斗。若云173的大个子站在小晓这个165的小矮子面前，两手掐腰，很明显地，从身高上小晓已经处于劣势了，她当然不想在气势上败给若云。
小晓猛地窜上了椅子，低头俯视着若云，盯着若云那张干净的一点瑕疵都没有的漂亮脸蛋。半天，才恶狠狠地说道：“明天我去买，加送一条水晶项链，可以吃饭了吧！”
若云得意地往椅子上一坐，和弘雨端起盛着红酒的杯子，大声地喊着：“干杯！生日快乐！”
小晓看着她们得意的样子，才发现自己的鲁莽，后悔晚矣！怎么就中了她们的奸计呢！她觉得就她这么一个堂堂的七尺，噢，不对！是五尺多点的女子，不但会把自己经常使用的伎俩全部遗忘，而且还在最关键地时候没有想起，若云的生日应该是下个月的今天才对。看来肚子饿是会导致思维的断挡，以后一定要引以为戒才是。
难怪没有生日蛋糕呢！难怪若云会放弃这么个绝好地搜刮男人钱财的机会，来和这两个小穷鬼一起度过！难怪小晓从进门就觉得背后有凉风！难怪……
唉~~说什么都晚了，可怜的荷包啊！小晓不甘心就这样受骗上当了，可说出去的话，泼出去的水。目前来看解决心里郁闷的办法到是有一个，那就是要吃回来才对，小晓大脍朵颐起来，多吃一口是一口，不但要找个心理上的平衡，还要连本带息才好！
晚饭终于在三个人尽心尽力的努力之下结束，看着满桌子的杯碗狼籍，三人都是无动于衷。走进卧室倒在床上的，靠在沙发上的，三个人的共同习惯就是饱餐后一定要把运动量减到最低，以防止新陈代谢的速度。
至于说到洗碗的事情，那原则就应该是早上的碗中午刷，中午的碗晚上刷，到了晚上自然是交给老鼠刷了。
“若云，今天不用去上班吗？”小晓还是纳闷她怎么有时间来搜刮呢？
若云连眼皮都懒得抬一下，“不去，请假了，我前几天都快喝死了。再说，钱又不是一天挣的，谁像你呀，典型的小财迷！不过就是干的多，挣的少！”
呸！呸！呸！小晓脸上毫无表情地接受若云的指教！心里已经把若云痛骂了一顿。现在的若云工作只能算是‘地下工作者’，和猫一样昼伏夜出。她是个好女孩，只是有个败家还惹祸的弟弟，外加一对势利眼却无能的父母。一家人全部把若云当成了摇钱树，在若云上初中时就早早的辍了学，好多挣一份钱来贴补家用。
小晓和她的熟知可以说是不打不相识，那是在来冰城的第一年，小晓按照报纸上的招聘广告来到了一家公司，那时接待她的就是若云。当时小晓就觉得这个女孩子好漂亮啊！
女人和女人之间也会产生一种因容貌而赏心悦目的感觉，站在她面前一向自信的小晓，突然间不自信了，并且还有了相当大的自卑感，幸好那只是暂时的。
这是一家代理化妆品的公司，说是代理，可并没有像样的产品展示区和严格的培训，怎么看怎么都像是一个挂羊头卖狗肉的地方。
果然在小晓交纳了200元的变相抵押金后，干了不到半个月，公司就因为出售假冒伪劣产品而被工商部门查封了。
小晓怒火中烧，赔了夫人又折兵的事情她可不干。
一大群的女孩子把若云围了个水泄不通，谁叫她比别人早进公司，谁叫她平时都是一副小经理的样子指手划脚，不找她找谁？
别的能力欠缺也许小晓并不在意，就是这煽风点火的能力，她早已是练的炉火纯青了！“韩经理，说说吧，我们的钱什么时候能退给我们？”小晓一副要开打的样子问到。
“你们怎么可以找我要钱呢？我也是受骗者，我也是为老板打工的，这个时候咱们应该去找老板。”
“哼……找老板？老板早就跑了，你让我们去哪儿找他？除非你知道他在哪里。”
“我怎么会知道呢？我的钱也是一分没得到啊，你们还讲不讲道理了？”
众人哪还有时间和她讲道理。
小晓头一个冲向里面的办公室，那里还放着一些值点钱的东西，她抱了一台最值钱的传真机就往外走。别的女孩看她这样做，也都一窝蜂地抢了起来。
若云到真是个对老板忠心的家伙，她拦住小晓让把东西放下，还说小晓这样就是抢劫了。
“老子的钱都没了，别说抢劫，就是让我放火、杀人我都敢！”小晓说完抬脚就照若云的脚上狠狠地踩了一下后，跑出门去。可若云却是个认死理的家伙，她竟然一直跟着小晓回了家。
后来两个人到是因为有个共同的敌人，而达成了统一。钱要不回来也就算了
