惊心动魄跨国商战--夺标-第49节
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说完，他扔下电话，跟着希恩跑下楼去。
《夺标》第四章17
托马斯和克莱尔的同事们挤在一个他过去从未见过的像宙宇又像是教堂的一个建筑里，等待着。
不断有白色的气体从建筑的墙体上喷射出来，在人群的面前晃动着最后飘升到一片青色的屋顶之上。
黑暗的周围不时地发出一种奇怪的音响来，像是有人在狞笑。
托马斯侧头看去，只见代表洛斯蒂尼公司的那个香港商人吉姆斜着眼睛看着自己，脸上带着一种阴险的微笑。
托马斯不想和这个人打招呼，但吉姆却无声地指了指托马斯的身后，托马斯回过头去看，大吃了一惊，他和在场所有的人原来都以为宣布中标的招标单位代表会从大家面前的那扇黑色的大门里走出，然后此刻，身后的那片灰色的墙却裂开了一条缝隙，只见一个穿了一件红黑相间法官大袍的人微笑着从里边走了出来。
穿长袍的人，手里拿着一份中标通知走到了托马斯的面前，他刚伸手要去接，只见那个人径直地走到了他旁边的吉姆面前。
不！ 托马斯大喊着，我们的投标报价距离你们的标底是最近的，你为什么要把中标通知书给他们意大利人？！
托马斯伸手就去抓，但没有抓到，只见吉姆和那个穿长袍的人，回头看了看自己，两个人拉着手，逃开了。托马斯疯狂地扑了上去，然后他却发现自己与那两个人之间的距离越拉越大。那两个人一边回头笑着看自己，一边在人群当中窜来闪去了。而托马斯却发现自己的脚下像是灌了铅似地，怎么也跑不动。
你们不能这样！ 他大喊了一声，眼前一黑，他突然从床上坐了起来。
黑黑的旅馆里异常的寂静。
原来是个梦，托马斯摸了摸头上的冷汗。心跳得很厉害，他突然产生出一种说不出的恐惧来。住进这个房间以来从来没有怕过黑的托马斯，竟爬起身来，把不远处的一个台灯拧亮了。他看了看表，六点还不到呢。
长长地嘘出了一口气后，托马斯双手抱膝，坐在床上，透过那没有关严的窗帘看着外边的夜空。
大老板的那些话又在耳边响了起来：托马斯，公司的首席律师和市场部的负责人现在都在我的办公室里呢，你看看，我们还能帮你做些什么？如果明天我们克莱尔能够拿下中国的这个项目的话，就意味着未来两年里那帮子狗娘养的基金经理在股东大会上再也别想指手划脚了，也意味着今年我们的人力资源部的减人计划将告一段落了。现在克莱尔公司全都授权给你了，明天你将代表我们克莱尔在所有的有关文件上签名。授权书你们已经收到了吧。托马斯，你知道你的责任吗？我们都相信你是不会辜负大家的，是的，大家都信任你。好了，有什么必须请示的问题，你可以直接给我打电话。从现在起，我的手机在未来几天时间里，全部是为你开着的。
想到这里，托马斯再也睡不着了。他索性从床上爬了起来，开始洗漱起来。把脸刮净之后，他把那件带到中国来却从来也没有穿过的西服套在白色的衬衣外，对着镜子，他仔细地看着自己。是的，从现在起，整个克莱尔都要看我们的了。
《夺标》第四章8
开标会于上午九点整在经贸委的大会议室正式开始。
托马斯环视了一下周围，投标方这边，除了克莱尔的人之外，意大利和澳大利亚的人也来了不少。前些天，听希恩用一种神秘的口气说：这次澳大利亚的投标纯粹是为了给我们两家作陪衬的。实际上真正参与夺标的也就是我们克莱尔和他们洛斯蒂尼两家。
对于这种未经证实的说法，托马斯的态度一向上，听之，但未必信之。
托马斯原以为主持会议的还是上次开标预备会的那个老工程师，可这次却是那个代表招标单位的周矿长坐在了麦克风的前边。
矿长穿了一件皱皱巴巴的西服，一张黑脸竟被一根绿色的领带色勒得发出一种可笑的酱红色。不知是不是紧张的原因，和上次在吕家沟见面时相比矿长简直判若两人，那个说话非常带着一般 霸气的人没有了，呈现在众多中外人士和若干市领导面前的他，说话时竟有些颤抖。
“下面，我代表河西省松阳市铅锌矿务局招标工作小组，宣布铅锌矿二期工程设备招标投标的开标会议正式开始。”大概是音响没有调试得当，从麦克风里传来的周矿长的声音紧张而尖利。开标会场上传来了几声有气无力的掌声。
接下来，穿了一件浅灰色制服的张雪用她那流利的英文开始翻译，于是所有的人都用眼睛盯着这个头发剪得短短的女孩子，会场当中的不少男人的目光从她的眼睛、嘴唇一路向下，最终停留在了那些粘住了他们眼光的地方。
坐在托马斯身后不远的理查德小声地说：“搞了半天，我身子下边的都是些小山小丘呀，这种妞才是真正的珠穆朗玛呢。”
希恩回过头去瞪了理查德一眼。
周矿长接着开始宣布了会议的议程及会议当中的一些有关的事项。
他首先说，为了保证这次招标投标活动的公正性，这次开标活动特意地请了松阳市公证处的人来开标的整个活动进行公证。
说着他让人把一大堆的投标文件搬到了个桌子上，并建议有关的材料几个投标方派代表到前边来与公证人员一起确认一下投标文件密封的完整性。
听完张雪的翻译之后，托希恩斯和希恩互相看了看。希恩轻轻地推了他一下：“这时候就该你上了，我的首席代表先生。”
托马斯拉了拉身上的衣服走了上去。
一个公证人员大概地看了看投标文件的密封情况，然后从手里拿出一张表来，分别让几个投标方的代表在表上签字确认。
托马斯低头签完字后，无意间抬头向边上看了看。他发现了那双美丽的眼睛。
两双眼睛轻轻地碰了一下，接着很多地跳开了。
但就在那一瞬间，他还是捕捉到了从她眼睛里发送过来的一种只有两个人之间才能感受得出来的东西。
很明显，在所有的投标文件中，很明显克莱尔公司的文件做得最规整和漂亮，相比之下，那个澳大利亚的文件做得实在是太简单了些。
看着投标方签完字，周矿长同时宣布了一些有关事项，主要包括：唱标的顺序将按照各投标单位报送投标文件时间先后的逆顺序进行；开标过程中，将当众宣读有效标函的投标单位名称、投标报价、工期、质量、主要材料用量、修改或撤回通知、投标保证金、优惠条件等，同时要求投标机构的授权代理人签字确认。
“等一等，”坐在评标委员会中间的那个老工程师突然说话了：“小周，评标原则、评标办法之类的事项，你待会儿再说，你先宣读招标单位法定代表人资格证明书及授权委托书，同时给大家介绍一下今天来参加开标会议的单位和人员名单；再宣布在场的公证、唱标、记录人员名单。”
周矿长看着乔世良，不知该说些什么。
乔世良笑笑说：“这方面的事情，你就相信如果胡总说错了，那咱们河西省就没有第二个人是对的了。”
在场的人都笑了。
接下来，在胡达成不断的插话过程当中，开标活动开始一项一项地程序化地进行着：招标单位检验投标单位提交的投标文件和资料，并宣读核查结果；宣读投标单位的投标报价、工期、质量、主要材料用量、投标保证金、优惠条件等；宣读评标期间的有关事项等等，冗长而烦琐。时间在众人的哈欠连天与四下观望的等待当中渡过着。
最后当听到周矿长宣布休会，下面将进入评标阶段时，托马斯开始听到了自己的心跳声。但他相信，此时此刻在场的人心律过速的绝不止他一个人。
当托马斯有些不安地向前边看去时，他发现那双美丽的眼睛这次没有跳走，而是紧紧地抱住了自己，紧紧地。
《夺标》第四章19
松阳市本来就不大，政府机构与机构之间的距离又相对比较集中，因此根据事先的安排，这次铅锌矿二期设备开标会设在市经贸委的大会议里，评标会的地点则选在了离经贸委不远处的市计委小会议室里。招标评委会的一行人，跟在市计委工矿处长孙正清的后面，从经贸委大会议室来到计委的小会议室，也就走了五、六分钟的样子。
一来到计委这边，所有的人见到省计委的总程师胡达成走在人群中，都忙不迭地与他打
招呼。胡达成沿途挥着手，俨然一副首长的架势。进了小会议室里，胡达成已经很自然地成为评标委员会天然的中心了。
坐定之后，计委的孙处长看了看乔世良，说道：“刚才乔主任讲了，在招标这种事情上，咱们省里也就只有一个权威的权威，那就是咱们的胡总。”说到这里，他不由自主地向胡达成弯了弯腰，然后接着说：“所以说，我这里建议，这个评标会还是由我们胡老主持。大家看怎么样？”
大家纷纷点头称是。
胡达成原本还想谦虚一下，但看了看周围的人之后，就用一副舍我其谁的口气说道：“谈到招标，我第一次参加招标工作，大概是二十多年前了。那个时候，别说咱们河西了，就是北京也没有两个人懂得什么商务招标呀。我那次参加的是一个煤矿系统的招标，那个时候现在的煤炭工业总公司还是国务院下属正部级的煤炭工业部呢。当然那个时候，好多事情大家也不太懂，闹出不少的笑话来。”说到这里，他喝了一口茶，看着乔世良说道：“前两天我还和乔主任提到招标的事情。我还是那句话，既然是搞招标活动，就不能干那些走过场的事情，一切都要从公平公正的立场出发。行就行，不行就不行，谁的条件好，就是谁，条件都不行，也就不客气，再招。这方面我的经验还是很多的。当然了，不能全听我一个人的，今天我们九个人坐在这里，每个人手里都是一票，在表决方面，在票数面前，大家都是公平的，少数必须服从多数，这样才公平。我相信，公平本身也是立足于招标单位长远利益的。”
“确实是，”乔世良看着周公全说：“说一千，道一万，招标的目的还是为了你们矿务局的长远利益。”
周公全没有答话，坐在他旁边的赵小兵接着话讲：“乔主任说得对。说真的，有咱们省里的胡总坐在这里，我们矿务局的人就觉得特别的踏实。”
听到这里，周矿长有点不屑地瞟了赵小兵一眼。
“这说的就有点过了。到你们松阳来，也就是个外边的和尚好念经罢了。” 尽管是摇着手，胡达成还是满脸笑容地说：“好吧，既然这样的话，我们就言归正传吧。”他指了指市计委工矿处处长孙正清说：“小孙，麻烦你做一下会议的记录，正规点么，根据程序，到时候我们还得出一份评标报告的。”
乔世良冲着张雪说道：“张科长，你也大概地记一下吧，到时候你也可以和孙处长对一下。”
胡达成看着张雪说：“张科长，你的这英语是哪学的？北外的联合国口译班那些学生怎么样，我也听这些所谓国内顶尖级人物做过的同声翻译，可比起你来，也没有好到哪去。我们省计委要是有你这样一个干部就好了，看来咱们松阳市有人才呀。”
听到这里，除了在座的另外一个女性之外，众人脸上很很欣慰地微笑着。
“下面我们还是根据评标的程序一个个地来吧。” 胡达成的眼光顺着张雪那张漂亮的脸，又扫了一遍在座的人，说：“评标工作的几项主要内容分别是这样的：第一项工作是资格审查；第二项为投标文件的符合性鉴定；接下来是对投标文件的技术方面评估；第四个内容是对投标报价评估，这是整个评标活动中的一个核心工作；第五项是综合评价与比较，这个环节也是所谓的主观打分；如果需要的话，最后一项是投标文件澄清，既我们评标委员会将投标的有关方请来，就有关的问题向他们做出提问。大概的程序就是这样的，看看大家有什么意见吗？”
见没有人提出异议，胡达成看了看表说：“要不这样吧，现在已经快十二点了，我想我们可以先吃午饭，吃饭的时候一些相关的事情也可以议一议。”
计委的孙正清赶紧说：“我现在打电话，让他们把饭给送到这里来，我们今天特别地安排了这个小会议室，因为这个会议室带卫生间，所有整个的评标的活动中，大家可以不离开这个房间。”
“那就好，”胡达成说：“那我们现在就可以进行第一项的资格审查了。”
尽管胡达成在评标活动的之前和之中不断地强调大家要客观公正，但很快地在具体的评标�
