惊心动魄跨国商战--夺标-第24节
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不过，这种招标书草案还是可以接受的。草案么，就是需要在经过充分的讨论之后才能定稿的。况且，对于经贸委的人来讲，尽管吕家沟铅锌矿二期工程扩建是目前松阳是对外招标最大的一个工程，但很多具体的技术上的细节肯定还是需要矿务局方面支持的。
想到这里，她把这份草案送到了自己的顶头上司莫处长那里。
莫处长看着她酸酸地说了一通：〃既然上边已经这么定了，我就不要太深地插手这件事情了。我建议你将这份草案复印几份分别送给领导们看一看。当然，这里边有两件事情一定需要注意，一是在文件的上下都注明保密的字样。招标这种事情，在文件正式公告之前，任何时候的泄透都会有麻烦的；第二，记得，不能光送乔主任那里，这种文件是每个主任那里都要送一份的。〃
张雪点了点头后，拿着这份文件，来到了一位进了办公室之后就一直手里不停地打着毛衣的中年妇女面前，说：〃有件事情想麻烦一下你，方便的时候，请你把这份文件复印几份。〃
这个中年妇女，一副爱搭不理的样子说：〃放在那里吧，得空我去一趟复印室。〃
〃快一点，好吗？〃张雪说。
中年妇女不再看她，眼睛转到了窗外去了。
张雪对此毫无办法。回到自己的办公桌前，她想了一想，决定还是给吕家沟矿务局的人打个电话的好。到底给谁打更好呢？周矿长还是赵书记？
想起昨天下午赵书记打电话时提到的那个叫什么吉姆的人一直在周矿长那里活动的情况，她决定还是先和赵书记通通气。
他把电话拨动到了赵书记的手机上。
那个赵书记用一副哭笑不得的腔调说：〃张科长呀，你快点来救火吧。〃
〃怎么了？〃
〃昨天和你来的那个老外太认真了，他现在带着他们克莱公司公司的几个人，正坐在我们矿务局的会议室里，缠着我们矿上几个业务负责人在那里谈呢。〃
〃你们的翻译行吗？〃
〃还什么翻译呢，那老外找了几本中英、英中及几本什么技术经济字典在那里和我们叫真儿呢。〃
张雪心中一惊。怎么克莱尔的人竟然在用字典在和矿务局的人谈判？
《夺标》第二章19
理查德他们还在睡觉的时候，托马斯就早早地醒来了。
房间里的电视开着，但画面上全是一片沙沙声中的灰色雪花。低头一看，托马斯才意识到，昨天晚上竟然是穿着外衣靠在床头上睡着的。
人生有很多的快乐，其中重要的之一就是在每个晚上能够坦然而心静地睡去；人生也有
很多不幸，其中最为突出的就是当事人常常不得不在每个清晨中焦虑而痛苦地醒来。
那许多没有头绪的烦恼总是悄悄地等在生活的某一处，然后在你醒来的那一刻里，固执地再次走到你的面前来。
由于无法与矿务局进行有效的沟通，招标的事情确实令托马斯不安。
简单地洗漱了之后，托马斯就来到了专家小楼前的传达室里，看着那个戴着个老花镜的老头，他比划着看书的姿势，问道：〃图书馆？图书馆，这里有吗？〃
老头显然不明白他在说什么，只是愣愣地看着他。
想了一下，托马斯只做出一个吃饭的姿势来，嘴里说着：〃吃饭，早餐在什么地方？〃
老头子这下明白了，他从传达室里出来，用手指着：〃那边，老理他们都是到那边的一个小铺子里吃油喝豆浆的。〃
托马斯不知道老人具体说的话，但他明白老人的意思。这更坚定了他的信心，只要耐心，即使语言不通也是可以沟通的，况且现代的陌生人类之间还有字典的帮助。
几分钟之后，他来到了昨天晚上和理查德他们吃晚饭的地方。
街道的两旁挤满着来早市卖菜的人。
见托马斯走来，人群中有小孩子笑着对他指指点点的，他则亲切地摸着孩子们的头。
来到一家把一个园园的灶具放在路边的小摊位前，他好奇地看着那些自己从来也没有见过的食品摆放在锅的周围，一些中国人坐在那里喝着一种黑中带红的饮料。
围着一条冒着油光光的围裙小铺主人，热情地给他拉出一条长长地木凳子来，掸了掸上边的土后，做了一个请坐的姿势。
这里卫生吗？他有些犹豫地看着眼前的食品，但看着周围那些一个个吃得满头大汗痛快淋漓的中国人，以及正在锅里翻滚着的那种深颜色的饮料，他决定还是尝一尝。他的卫生知识告诉他，一般来讲，再不卫生的食品，放在一个沸滚的锅里，至少不至于吃出很大的毛病来。
就在这时，他的身后传来的理查德的喊叫声：〃你好，托马斯。我就知道你肯定到这里来了。〃说着，他朝着小铺子的老板用中文说：〃炒肝，两碗。〃
托马斯喝了一口端上来的食品，那里发生一股怪怪的味道。他曾经去世界的很多的地方旅行过，他知道，全世界的快餐和大餐都是接近的。对于一个新到一地的人来说，最值得品尝的肯定还是当地的风味小吃。他相信很多东西对于第一次品尝的人来讲，其感觉都不是太好的，第一次喝可口可乐就象喝药水；第一次抽烟，嘴里的第一感觉肯定是又苦又呛；第一次喝酒，舌头上首先感到的是一种说不出LA味；第一次沾毒品大脑和胃里的第一感觉肯定是恶心；第一次做爱，器官之间感受到的肯定是一种痛楚。
理查德坐在边上，轻声地赞美着食品。
托马斯好奇地看了他一眼之后，说道：〃理查德，我有一个想法，不知道你觉得怎么样？〃
〃你有一万个想法，我都会支持你的。〃理查德又美美地喝了一大口碗中的食品后说：〃我们美国人总是把动物的内脏给处理掉，可这里的中国人却能够把猪的大肠和肝脏做成如此佳肴，实在是不可思议。中国的很多东西，你都是越吃越美的。〃
听到理查德赞美的碗中食物竟然是猪的大肠和肝脏，托马斯差点把它们吐出来。他找到一张纸擦了擦嘴后，说道：〃我想学习中文，用字典一字一个字地学着说，你看怎么样？〃
〃好啊，你真的是准备和中国干上了。〃理查德说：〃让他们矿务局说的那个什么英语极好的张女士教你体面的中文，至于说中文里的脏话，你就放心地交给我吧。你知道吗，托马斯，从安底斯山下边的西班牙语一直到这里的吕家沟，我发现了一个非常有趣的语言现象。〃
〃请讲来听听。〃
理查德笑了笑说：〃不管是美国人、南美人，还是这里的中国人，骂人的时候，脑子里首先想到的都是被骂人母亲的生殖系统。〃
托马斯哈哈地大笑了起来。
《夺标》第二章20
坐在矿务局的会议室里，周矿长和托马斯他们呆了不到十分钟之后就失去了耐心，他找一个理由离开了会议室。而那个托马斯眼中的党务人员赵书记此刻却饶有兴趣地和他们坐在桌子的前边，为一个字典里的词汇和一个设备上的技术概念与美国人探讨着、纠缠着。
同样一个词，技术英语与公共英语的概念与含义相去甚远。汉语方面也存在着类似的问题。一些看来纯技术上的问题是根本不可能利用字典就可以彼此沟通并解决问题的。
吕家沟矿务局根本没有图书馆，有的只是一个订了一些娱乐类报刊与文艺小说类书籍供一般读者休闲与阅读的图书室。书架上找了半天，才翻出两本上边落满了灰尘的中英与英中字典。再一看字典的出版日期，吓了托马斯一跳，其中有一本厚厚的英中大字典里全部是各种各样的政治词汇与革命时期的一些例句。幸好赵书记找到一个矿上的工程师，这位工程师从自己的家里找到了一本英汉科技大辞典来。可翻滚开条目来一看，很多释义完全的文不对题。同样一个字，用在一般科技里的含义与用在特殊的冶金矿山设备上，意思就不对了。
不过，由于托马斯的坚持，一帮子人还是扛着那些有用没用的字典来到了矿务局的一个小会议室里。
托马斯嘴里咬根笔，手里拿着个字典，与理查德、赵书记及中方的另外一个能阅读英文但一句不会说的中年工程师一起，一边看着摊在桌子上的图纸，一边讨论着。
很明显，尽管被中方叫为老理的理查德与那个只会哑巴英语的中方工程师彼此通晓一点对方的语言，但看着图纸来，特别是用笔点着那些设备是，他与理查德之间，还是吱吱呀呀地你一会儿点头，我一会儿摇首的。
〃是种设备用中国话讲，叫碎料机。〃说着理查德又用中文大声的讲：〃碎_料_机。〃
托马斯象个孩子似的跟着理查德念道：〃碎_料_机。〃
听着他那怪怪的声音，在场的几个中国人都笑了起来。托马斯一边嘴里重复着中文的发音，一边在自己带的一个大笔记本上认真地记下这个中文字的写法，并在字体下边用英语注上一些音节的符号。
〃很好，其实这并不是什么非常大的问题。〃托马斯对着理查德和赵书记说：〃我们克莱尔公司在一期工程中给这里提供的设备种类并不是很多。那些设备，只要我们一个一个地把它们给名称、工艺及作用用中英文对照着写上一遍的话，我想一、两天的时间里，至少我就可以大概地明白了。〃
赵书记连连地点着头，尽管他不能明白托马斯说的全部意思，但连猜带蒙地还是基本上理解了他的意思。于是，赵书记转过头来，对着在场的几个中方人员说：〃你看看人家，你看看人家这学习态度。咱们还真得虚心地学习托马斯这种认真的精神。另外一点，对于我们矿务局的人来讲，不能什么都靠着市经贸委的人来帮助我们，我们也要把眼下的这种工作当成是我们学习英语最好机会。 〃
众人纷纷点头称是。
尽管托马斯连念带记的，力图用中文沟通，但在彼此交流当中，双方存在的最大问题却是互相之间很少能够理解相互提出的问题，不论是中方提出的问题，还是美方的一些发问，由于语言上的问题，都变得有些说不清道不明起来。碰到这种情况，一开始双方都希望暂时跳过一些互相不是非常清楚的概念，接着往下谈。然而，渐渐地，双方发现，很多基本概念是跳不过去的。
比如，对于凿岩机的动力供应问题，表面上看，这只是一个设备的操作问题，但要使设备有效地工作，就会存在着许多地质方面的问题、设备自身的设计规格与物理强度问题、支持设备运转的配电问题以及与其他设备之间的配和问题，等等。
中方提出的一些问题，美方自以为回答了，然而在后来的讨论中，才发现美方刚才回答的问题，其实一开始就把发问者的意思弄拧了。 而再要回到刚才的问题上澄清时，很多本来并不复杂的概念最终都混成一片了。很快地，他们都意识的，技术谈判在更多的时候，根本是不可能依靠着几本字典就可以沟通的。
此外还有一点，互相谈得很累，效率也远不是早晨进到会议室时托马斯想像得那样高。快中午了，托马斯发现，整个会谈离自己希望尽快地了解中方对克莱尔公司的设备有什么意见和建议的想法，还有很大的距离。
托马斯开始发现，由于语言上的障碍，这种交流事实上相当的累。很多时候，为了搞懂一个相当简单的概念，双方会在语言上纠缠很久。他揉着自己隐隐作痛的太阳穴疲惫地靠在椅子上，有一段时间里，他甚至听不明白理查德用英语向他提出的问题了。脑袋开始不转了。
还有一点，让托马斯非常苦恼的是，坐在他周围的几个中国人，也包括理查德，一个人手里一根香烟，在几个小时里，每个人都在那里喷云吐雾的。房间本来就不太大，不一会儿整个屋子里充满着浓浓的烟草味。托马斯生平最恨的就是抽烟之人，他认为吸烟是一种公害，是一种类似于在安静的图书馆或在音乐会的演出当中不顾他人的意愿而发出的喧哗，是一种可耻的对他人的不尊重，是吸烟者对不吸烟者的健康公然的践踏和蹂躏。但此刻，他完全没有办法，因为整个房间里只有自己一个人不吸烟，从民主的原则来讲，毕竟自己是少数，在这个时候要求别的人不吸烟，从另外一个角度来看，又变成了对吸烟的人不民主了。为此，他一次次地走到屋子外边去呼吸一些新鲜空气。他真的不明白，为什么中国的男人几乎都有这种吸烟的恶习。中国男人为什么对于一些这种不良的嗜好，从生理到心理都会产生这种强烈的依赖感。是什么原因呢？他记得在一本刊物上看到，美国的一位精神分析专家在经过大量的调查与实验之后发现，男人吸烟主要有几样几方面的问题，首先是一个�
