惊心动魄跨国商战--夺标-第20节
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〃听起来，你好像对毛充满了敬佩。〃
张雪说：〃他属于那种有一种梦想的人，敢做敢为，有勇有谋。当然，湖南人有的时候常常是很倔的。〃
〃对不起，我对中国地理毫无概念，请问，湖南是个什么地方，和你有什么关系？〃
〃湖南是中国的一个省，我父亲是湖南人。〃
〃他现在还在湖南吗？〃
张雪摇摇头：〃他已经去世了。〃
〃对不起，我不该问的。〃
〃没有关系。〃张雪稍稍地沉默了一会儿，把头伸到前边的司机身边，用中文问道：〃是不是快到搓板路了？〃
司机笑着，点了点头。
车子离矿区越来越近，路也越来越难走了。
远远地对面开来一辆巨大的矿山专用的那些载货卡车，车的后面，飞起了一条由沙尘卷起的黄龙。久久地留在半空之中。
司机回过头来说：〃麻烦你们把所有的窗户都给关上。〃
说着话，随着那辆巨无霸从车旁经过，小小的面包车驶进了一片迷漫的烟土之中。
坐在车里的几个人感到了一阵来自不平的路面所产生的那种强烈颠簸。
不知过了多久，来自车的轱辘下边的震动感突然消失了，路面相对的平坦了许多。
司机说：〃进了矿区了。〃
托马斯回过头看了看刚才经过的路，问道：〃刚刚经过的路为什么这么差呀？〃
张雪吹了吹脸上的头发，说：〃没有人花钱修。当地的县政府希望矿务局掏钱修，矿务局则希望当地政府掏钱修。〃
托马斯说：〃从常理上讲，这种修路架桥之类的事情是应该由政府而不是企业出面搞的。企业唯一的责任就是有了利润之后，守法纳税。〃
〃你那是美国的概念。我刚才不是说了吗，你是从法律的角度出发，但在这里，根本是一个文化上的问题。当地政府态度很简单，你不修路，没有关系，不嫌灰大，你们就这么开着吧。你们矿务局还别为这事和我闹事情，要知道，地方政府有无数的地方可以卡着你。〃
〃这不是就变成了讹诈了吗？〃
张雪耸了耸肩膀，说：〃所以你可以在中国发现一个比较独特的现象，很多大型企业总是与当地的政府搞不好关系。〃
托马斯沉默了半天，然后说道：〃我可以叫你雪吗？〃
〃对不起，我忘了告诉你我的英文名字了。上大学的第一天，我们的老师就让我们每个人自己起个英文名字，于是我按照自己的中国名字的发音，给自己起了个你们美国著名女歌星的名字，雪儿。〃
〃雪儿。〃托马斯语气认真地说：〃我真的非常感谢你刚才在路上告诉这么多关于文化的事情。真的非常感谢。否则的话，我想我永远也无法理解你们中国人。〃
〃文化上的很多东西，只要时间呆长了，自然能感受到的。〃张雪回答。
车子渐渐地进了矿区。
从车窗上看去，这里是个一条长长山脉的一个起点。
一条浑浊的河从山脚蜿蜒而过。
在一条呈沟状山体之间，隐约地可以看到错落竖立着一些规格巨大的矿山设备。
一些高矮不一的办公与住宅楼散落在山脚的周围。
这个偏僻的矿山企业在深秋时节早已变得是灰中带黄的一片了。
经贸委的小面包车七弯八拐地来到了一个看去像是办公楼的地方。
很快地，他们在办公楼的进口处看到了两个企业的负责人。
张雪亲切地一边把一个叫周矿长的人和一个叫赵书记的人介绍给了托马斯。
那个被称为赵书记的人走上前来使劲地握住了托马斯的手，说了一大通，与此同时，那个被叫做周矿长的人却对他们的到来有点冷淡。
听张雪翻译过来的意思是，他们赵书记说，不管维克多犯了什么错误了，咱们矿务局永远是欢迎他的。毕竟他是我们的老朋友了。
听到这里，托马斯突然想想了那个远在波特兰的大老板对维克多的那番评价了。他非常的感激地摇了摇赵书记的手连声表示着感谢。
来这里的一路上，对于中国所存在的文化与制度方面和各种缺欠，此刻竟在这番表达之中，被一股浓浓的散发着古老东方的人情所溶化掉了。
这是一片充满着人情味的土地，托马斯跟着矿务局的几个干部坐在会议室时，这样想到。
托马斯在世界各地参加的活动不少了，会议室的服务员先给每个人面前倒上开水的情况见得很多，但跟在倒开水后面的另外一个服务员再在每个人面前放一个硕大的烟缸的情景还是第一次遇到过。
寒暄了几句之后，托马斯问道：〃请问，我们克莱尔公司在这里的几个工作人员现在在什么地方。我很想见到他们。〃
张雪把话翻译过去的时候，矿务局的几个主要负责人的脸上竟然露出了有些不安的神情。
《夺标》第二章12
乔世良走进下面的综合处，只见室里的几个人有的人在那里读着报，有的在网上打着游戏，还有的干脆在那里打着毛线。
当第一个人屋里的人突然发现他竟然站在门口若有所思地向屋里看着的时候，连忙放下手中的报纸，站起身来，说：〃乔主任，你好。〃
听到声音，其他人都抬起头了，几乎是同时，游戏的画面被切到了一个业务工作计划书的窗口上，而另外一个人的手脚更快，手中的毛线针一瞬间就变成了一本名片夹。
乔世良把一切都看到眼睛里了。他知道，这种人浮于事的现象不光是经贸委一个机构的问题，在市机关所有的部门都充斥着类似的问题。相对来讲，市经贸委还算是一个比较忙的机关。不过，即使在一个部门里，也是忙闲不均的。真正指得上干活的人，通常也就是那么几个人。从管理上看，这种现象确实不公正，然而一些已经形成的东西，在短时间里是很难打破的。打破一个已经建立了平衡的格局不是不可能，只是在打破之中，特别是在打破之后，其成本可能高得吓人。你还真的不能随便把这些业务不怎么做工资却得照发不误的岗位给撤掉。说起来，这些成天里坐在综合处里打毛线看报纸的人背后都不简单，动了他们，你还不知道就得罪了谁了。
〃大家都在忙呢？〃乔世良笑着说完，又问道：〃莫处长呢？〃
那个刚才在网上狂玩游戏的男孩子站起身来说：〃他在信息处呢。我去叫他一下。〃
乔世良向他摆手道：〃这样，一会儿等他回来，让他到我的办公室来一趟。〃
〃没事的。我马上把他叫回来。〃说着小伙子就跑出了办公室。
不一会儿，头发乱乱的处长跟着年轻人回到办公室里：〃乔主任，你找我？〃
〃有点事情我想和你单独谈谈。〃乔主任拉着神情有些紧张的莫处长的手一边往外走，一边小声说：〃别紧张，是这样的，我们不是要对吕家沟的二期工程设备实行招标了吗？我有个想法，为了更好地做好招标书，有些情况我想咱们还是需要去了解的。你看看，怎么安排一下，我们尽快地把目前同类矿山设备的国际市场价格摸清。根据价格性能比原则，我们初步地选出几个厂家来。〃
莫处长抹了抹头上乱乱的头发，问道：〃不是说在价格相差不大的情况下，我们还是继续用克莱尔公司的设备吗？〃
乔世良表情严肃地问：〃谁说的？〃
处长看着领导严肃的脸，有点结巴地说：〃那，那是我理解错误了。〃
〃不管做什么，还是要本着公平的原则。〃乔世良语气放得缓和了一些，说道：〃尽快地安排有关人去省里相关的机构，比如外贸系统、技术设备情报所、商务中介机构都可以去了解一下，必要的话，也可以安排人去北京。总之，尽快地把与招标设备的国际价格情况整理汇总出来。另外……〃
乔世良的话还没有说完，那个刚才帮着叫处长的小伙子从办公室跑了出来，咋咋唬唬地说：〃乔主任，快，鲁主任的电话。〃
乔世良有点奇怪地看了一眼小伙子，然后口气缓慢地说：〃你让他一会儿打到我的办公室里来。〃
〃好嘞。〃小伙子说完跑回了屋子。
〃这样，下班之前，你再到我的办公室里来一趟。〃说完乔世良踱着步子慢慢地向自己的办公室走去。
还没有进办公室，就听见自己的桌子上的电话响个不停。乔世良没有急着接电话，而是慢慢地坐在了自己的位置上，整理了一下面前的文件后，才缓缓地拿起了电话，轻轻地喂了一声之后，皱着眉头静静地听着鲁平国在电话里的申诉。
原来，让鲁平国大为光火的竟是刚才一件发生在他和朱丽之间的小事情。朱丽给他打了一个电话，说是今天下午她要参加一个外事活动，她要找张雪做她的翻译。鲁平国在电话里讽刺了她一句：你的英语不是挺好的吗，否则你怎么考上的省最高学府的什么EMBA的。没有想到她一下子就急了，说是马上要来找你汇报情况。
正在听着电话，办公室的门已经被朱丽给推开了。
乔世良对着电话里说：〃我这里来了一个人，我一会儿再给你打回去吧。〃
说完，他站起了身子来：〃怎么了，看你一脸不高兴的样子。〃
朱丽一脸不高兴地坐在了他的对面说：〃这个鲁平国太不像话了。〃
〃到底怎么了，你们怎么又闹起来了？〃
〃他是处处和我作对。他明明知道我今天下午要参加一个外事活动，而且我已经和张雪说好了的，让她做翻译。可鲁平国却一早让她和那个克莱尔公司的人去吕家沟了。这样合适吗？在这个时候陪着未来一个可能参与投标的公司去招标的单位去转。〃
乔世良点点头说：〃这确实是个问题。〃
〃我的意思是，马上把张雪给叫回来。这样下午还能来得及参加那个活动。〃
乔世良想了想，说：〃好吧，我一会儿给她打个电话。看看有没有可能下午赶回来。〃
〃乔主任，那就谢谢你了。〃朱丽用一种感激的腔调说完，站起身来：〃那我就回去工作了。〃
乔世良再次站起身来：〃有些事情你也别太上心，小鲁的脾气我们也都知道的，直了点。〃
〃他不是直不直的问题，他以后要再这么出口伤人的话，我就真的对他不客气了。〃
看着朱丽走出办公室，乔世良站起身来，习惯性地走到窗户前，向外望着。
我这里都快变成了专门调解下边人打架争吵的居委会了。这个朱丽真可气，屁大点事就闹，难道除了张雪经贸委就没有别的人了么。小鲁也是，让张雪陪着克莱尔的人去吕家沟事先也不和我打个招呼。
想到这里，他来到了办公桌前，在单位电话单上找着张雪的手机号码。
〃张雪吗？我是乔世良呀。怎么样你们那里？克莱尔公司的人有什么说法吗？噢，有这样一件事情，市里今天下午有个重要的外事活动，可能要辛苦你赶回来参加一下。咱们经贸委的朱主任也参加，你回来之后就直接去找她吧。好了，那就辛苦你了。〃
放下电话之后，他又离开了办公室，来到了鲁平国的房间里。
见乔世良神情严肃地走了进来，鲁平国连忙站起身来：〃朱丽是不是找你去了？〃
乔世良说：〃我刚才已经给张雪打了电话。让她尽快地赶回来参加下午的活动。〃
鲁平国有点不解地看着乔世良：〃你为什么总是迁就那个女人呢？〃
〃还不都是为了你，小鲁呀，〃乔世良看着鲁平国，叹了口气说：〃以后你再安排张雪和克莱尔公司的人接触的情况，最好能打个招呼，好吗？〃
《夺标》第二章13
吃午饭前张雪走了。
走之前她过来问托马斯，是不是一起回去。
托马斯有点奇怪地看着她说，你不是只是为了送我而来矿区的吧。我来这里有两个目的，一是为了了解矿务局的人对我们克莱顿公司在服务上有什么意见和建议；一是想和我们公
司在这里的人见面，了解一下他们的情况。第二件事情是与我们自己的人沟通，不会有语言方面的问题，但关键是在与矿务局的人就业务进行沟通时，如果没有你的话，我担心很多问题可能是谈不清的。
张雪笑笑说，不用担心，离开了我，地球一样的转，矿务局的业务照样进行。这么大的一个矿务局，肯定有比我英语还好的人。实在对不起，确实是我们领导临时有急事。说完，她又跑到矿务局的人那里打了个招呼就匆匆地走了。
望着张雪离去的背影，托马斯突然产生出一种说不清楚的依恋与孤独的感觉。
只见矿务局的几个领导也有些为难地商量着了一会儿，那个个头生得又瘦又小自称是矿务局党的赵书记，一个人走到托马斯的面前，一个字一个字地往外蹦着英文：〃吃饭。马上。你们，理查德，来。明白吗？〃
见赵书记做着
