惊心动魄跨国商战--夺标-第17节
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见乔世良不说话，吉姆以为自己的一番话已经打动了对方了，他叹了口气说：〃乔主任，如果你觉得这件事情太为难的话，特别是让包括那个省计委的总工退出的方案操作难度实在太大的话，那么我们就在不影响原来名单的基础之上，再把你和朱主任的名字加上评标委员会的名单里，这样安排不但合情，而且也名正言顺。表面上评委的人数增加到了九个人，实际上还是多加进两经贸委的名额，反正这次评标从前到后都是你们经贸委起主导作用么。〃
看着吉姆那对像波斯猫一样一灰一绿的眼睛，乔世良默默地点了点头，心里说道，很明显，这个名单肯定是那个女人从市里想办法搞到的。女人呀，孔老夫子是怎么说的。反正有一天，等我的儿子长大了，我就劝他一句话，跟什么人共事，也别跟那些成天老想拿着公家的钱自己念个什么EMBA的女人共事。这种女人太可怕了！ 但乔世良的嘴里却用一种十分平静的口气说：〃这样吧，你的提议很有道理。不过评标委员会的事情确实不可能是一两个人能够定下来的。我呢，再和相关的人研究一下，有了什么新的情况之后，我会给你的打电话的。记住，是我给你打电话，而不是你一天几个电话地给我打。〃
吉姆脸上略有欠意地说：〃对不起，这两天真的是影响你了。可你要知道，我这个人性子确实急了点。〃
乔世良站起身子来，拍了拍吉姆的肩膀说：〃那好，就这样吧，谢谢你的刀削面。〃
《夺标》第二章7
乔世良一进办公室，鲁平国就随着他走了进来。
〃他们克莱尔公司的人事有变化，维克多走了之后，那个新来的叫什么托马斯。德卡的人目前接任了这里的首席代表。〃鲁平国粗声大嗓地说道：〃他们办公室刚才打来一个电话，说是要对我们经贸委进行一次礼节性的访问，问你有没有时间。〃
〃还是你去见他们吧。〃乔世良挥了一下手说道，接着他又像是想起什么似的，叫住了转身要离去的鲁平国说：〃关于招标书的事情，你到时候再和矿山上的周公全他们碰一碰，把有关的要求和内容提出来，格式方面的东西，我想你可以到外贸局去要，如果他们没有，省外贸那里肯定也有。这些什么招标书之类的东西，从格式上讲多是大同小异的。〃
鲁平国点点头说：〃那倒是，不过按照国家规定，我们到时候可能还要在一份公开的媒体上见一下报。〃
〃这事，你最好也去落实一下。〃
〃张雪有一次说，现在国际上招标流行在网上公开发布。这样做起来也省钱，现在做一个简单主页，也就是一两千块钱的事情，再申请一个域名，也很方便的。〃
〃这些什么新鲜玩意儿这次就算了吧。我知道小张他们这些年轻人，脑子里新的东西比较多。〃
〃一会儿还是我和张雪去见这个新的首席代表，行吗？〃
〃你就自己定吧。张雪这次不是也算是招标的评委吗？你也要多注意培养培养这些年轻人。〃乔世良在自己的办公桌前坐了下去。看着鲁平国快要离开办公室的时候，乔世良突然叫住了他：〃唉，小鲁。〃
鲁平国停住身子，转过脸来。
乔世良站起身来，走到鲁平国面前，压低了声音讲：〃有件事情，我想让你知道一下。今天早晨那个香港商人吉姆找到我，淡起了招标委员会的成员时，他竟然把我们所有的牌都摸清了。他甚至知道只有咱们松阳市里只有很少人才知道的事情。我想，很可能是那个女人把消息透给他的。所以，从现在起，我们可能还需要注意做两件事情，一是想办法，通过各方面的情况了解一下这个吉姆的背景，他过去在中国都做干了一些什么事情，他和咱们松阳市、和省里甚至和北京都有什么关系，这是一个；另外一个，从现在起，我们也同时要多注意那个女人的行动。不能什么事情都是他们把我们的情况摸得那么清楚，而我们对他们却一无所知，那样一来我们也太被动了。〃
鲁平国专注地听完之后，点了点头。
《夺标》第二章8
和上次有点不一样的是，这次陪托马斯前来市经贸委的不是希恩而是办公室秘书丽萨王。
站在会议室前的依然还是上次接待他们的鲁平国和张雪。
几个人互相寒暄了一番之后，坐了下来。
〃我想，我们方面的情形，可能你们经贸委的人也多少知道了一些。〃托马斯做了一个开场白：〃我目前临时地接任了我们克莱尔公司驻中国业务的首席代表。不管怎么样，我们克莱尔的方针是一如既往的，那就是继续加强与与贵市在矿业开发方面的长期而稳定地合作。〃
张雪把托马斯说的话翻译给了鲁平国。
鲁平国点点头，说：〃非常高兴今天再次见到德卡先生。坦率地讲，我们松阳市与贵公司的合作一向是积极而富有成效的。我们也期待着与你们今后的业务能有一个更加广泛和深入的发展。不过，考虑到国际惯例，今后我们松阳市在与国外公司合作方面将采取更具有国际化的方式。比如招标投标等等。〃
大家都看着丽萨王，等着他像上次希恩那样把鲁平国的话翻给托马斯。
然而丽萨王却看着托马斯，不知如何翻译。
看着丽萨王的窘样，托马斯皱了皱眉头，对着张雪说：〃对不起，丽萨的听力不是特别好。〃
张雪随即用一种奇怪地目光看了看丽萨王，然后开始将自己的领导的话一句句准确地翻译成了英语。
〃你不会英语呀？〃鲁平国看着丽萨小声地问。
丽萨把头低了下去，小声说：〃我是做秘书的，不是做翻译的。〃
托马斯有些奇怪地看了看鲁平国，又看了看丽萨，不知道他们在说些什么，有些困惑，他问张雪：〃他们在说什么？〃
张雪看了看自己的领导，不知道是不是该把这句话给翻过去。
倒是鲁平国笑了笑，用手指着丽萨王，用最简单的英语说道：〃她，秘书。不，翻译。〃
托马斯见状，也笑了：〃看来，鲁先生的英语要比我们公司的秘书好呀。〃
几个人都笑了起来。
刚进门时的拘束也在笑声中消失了。
鲁平国说：〃既然这样，也就别难为人家王小姐了。小张，你就能者多劳吧。我想知道一下，为什么上次和你来的那位先生这次没有和你一起来呢？〃
托马斯说：〃他去了一个叫黑龙江的地方。有个设备配件方面的问题，我也不是十分清楚。由于我刚来，很多问题也不是很清楚。所以我还需要花一些时间进行了解。〃
鲁平国问：〃我们能够帮你什么忙吗？〃
〃我想尽早到矿区去看一看。如果我能够直接接触到矿区的用户，听一听他们对于我们克莱尔公司有什么意见以及提出的有关建议，那么对于我们克莱尔今后为客户提供更好的服务肯定是有好处的。但是我的中文水平是零，而我们的那位希恩。史密斯先生又不可能在短期内回来。〃说到这里，他看了看张雪，对鲁平国说：〃如果有一个能陪我去了一趟矿区，帮我做一次翻译就好了。为此我们克莱尔公司愿意支付相关的费用的。〃
鲁平国对着张雪说中文说：〃那你就和他去一趟吧，趁机也了解一下他们克莱尔都想了解一些什么。〃
对鲁平国如此之快地表态，张雪有点精神准备。她小声地问道：〃要不要问问乔主任呢。这边招标的事情不是还有一大堆吗？〃
鲁平国连忙点头说：〃你提醒得对，要不我下午问一问乔主任。〃
张雪想了想又说：〃也许这样一来反倒复杂了。如果只了去矿区晃上一天时间的话，可能就象你所说的，直接地了解一下他们克莱尔公司都想到下边了解一些什么，可能对于做好标书也有帮助。〃说到这里，她看着托马斯用英语问道：〃我们只去矿区一天吧。〃
托马斯说：〃如果像丽萨说的那样，从松阳去矿区只需要一个多小时的路程的话，那么住在那里就没有什么必要了。〃
听完托马斯的话，张雪对鲁平国解释道：〃他说早点去，当天就可以回来。〃
鲁平国说：〃既然这样，你就辛苦一趟吧。〃
托马斯接着问道：〃关于招标方面，目前我们克莱尔需要做些什么工作呢？〃
鲁平国回答：〃可能第一个阶段还是我们中方的有关方面进行招标书的准备。接下来，我们会在公开的媒体上对招标书的内容进行发布，可能在报刊上披露我们的招标书。〃说着他又看了一眼张雪说：〃也有可能像张女士所建议的那样发布在某个公开的网站上。〃
〃这个主意很好。〃托马斯看了一眼长着浓浓黑发的张雪说：〃目前国际上越来越多的招标工作是在互联网络上进行的。我没有想到，你们松阳这么小的地方竟然也能有这样国际化的思维。〃
鲁平国骄傲地向张雪晃了晃头说：〃我们松阳市今后将有越来越多这种具有国际眼光的人在领导岗位上发挥着作用。〃
托马斯措辞非常的谨慎地说道：〃就我所知，目前在大型矿山设备的市场中能与我们克莱尔公司进行竞争的企业并不是很多，日本有两家，欧洲有两家，澳洲有一家，我想在投标方面，可能也是上述几家与我们克莱尔一起参加。〃
鲁平国随口说道：〃中国和日本的关系，可能你也知道。这次招标活动中，我个人认为可能与你们克莱尔公司之间可能出现的最大竞争对手将是来自欧洲的厂家。〃
托马斯小心翼翼的问道：〃会不会是那家德国的公司与我们竞争呢。〃
〃德国的公司，什么德国的公司？〃鲁平国看着张雪问道：〃这里有德国公司什么事情吗？〃
托马斯长长地嘘出一口气来，说：〃我明白了。谢谢你。〃
〃什么，你谢我什么？〃鲁平国还没有明白似的问。
托马斯和从在对面张雪的那双美丽的眼睛互相看了一眼。
只见张雪盯了一眼她的领导后，把话题转开了：〃请问，德卡先生，在时间方面我不知道你是否有概念，我们中方的招标书的制做可能需要一段时间，也许这段时间不会太短。对这个问题，你们方面是怎么想的？〃
托马斯心不在焉地回答着中方的问题，他真的有些坐不住了。是的，这位经贸委的主任已经把一个最重要的信息透出来了，而这个信息想来总部一定是非常非常想要知道的。竞争对手的信息！ 很明显，在鲁主任回答的问题背后，有一家欧洲的厂家已经浮现了出来。肯定是那家意大利的洛斯蒂尼矿业设备制造公司。对这个老对手争抢市场的手段，业内的人士太熟悉了。这些南欧人为了达到自己的目的，手段是常人所难以想像的。
想着怎么向总部汇报，托马斯在接下来的会谈中，经常出现答非所问的情形。
十分钟之后，托马斯和丽薩王客气地向主人送了一点小礼物之后，告辞出来。
回到克莱尔的办公室，托马斯马上看了看手表，已经是波特兰的半夜了。他试着给总部打了一个电话，听着总部的电话留言机开启之后，托马斯匆匆地留了个口信。他马上坐到计算机前，迅速地整理了一个今天与松阳市经贸委会谈的备忘录，然后用电子邮件马上发给了总部。在他的备忘录中，他反复强调总部一定要特别注意意大利的那家叫洛斯蒂尼的公司，在中国这边，他和希恩将会及时收集与他们相关的情况，同时他也希望总部能够尽可能多地收集这家意大利公司的情况，以便制定出有效的策略，在投标方面击败对手。
做完这些事情之后，他双手兜在脑后，仰靠在坐椅上。办公室的墙上挂着两个时钟，一个上面是北京的时间，另外一个上面是美国西部的时间。他默默地看着时钟一分一秒地在表盘慢慢地移动着。
此刻，屋子里变得十分的安静。托马斯听到远远的街道上传来的汽车经过声，甚至此刻他的听觉竟能在寂静之中捕捉到办公室外楼道里有人经过时，脚上发出的鞋子与地面的轻微磨擦声。这有赖于他平时在音乐练习与演奏当中训练出来的辨声能力。
真想和谁说些什么。寂静也在创造着寂寞。几周之前，他还完全没有精神准备，自己会突然之间生活在一个完全陌生的国家里。这里没有人说你熟悉的语言，惟一自称曾经是小你多少届的校友也突然离你而去。接下来，那无数的空间用什么来填补呢？用工作？可今天那个生得非常文静的东方女人用她那标准的英语不是提到过这个问题吗？她是怎么说的？中方准备标书的时间可能会持续相当长的一段时间。这中间，自己能做什么呢？去矿区了解设备的情况，同时想尽一切办法把洛斯蒂尼目前的情况了解清楚。接下来和希恩研究一下如何做好投标书的文件。然�
