聪明的谈话-第6节
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“想做”，好处多多。
我曾和肯尼亚长跑选手基普？凯诺共事，他想去参加蒙特利尔奥运会，他想知道怎样从心理上战胜他每次在最后一圈出现的那种极痛苦的感觉。我问他：“每次，当你跑到那一刻时，你是怎么想的？”他说：“我那一刻在想，‘还得跑四分之一英里的路程’。”从这种“不得不”的角度思考，他在强迫自己，因而会给自己带来痛苦。然后我说：“我倒是有个解决办法，但你不见得喜欢。”他说：“快告诉我，是什么？”“在你跑到那一刻时，你知道还得再跑上四分之一英里时，索性停下来别跑了，就坐在跑道边上。”基普说：“这太傻了。如果我坐在那儿，我会输了这场比赛的。”我说：“是这样，但至少你身体不再感到痛苦。”他说：“你知道我为什么参加赛跑吗？”我说：“一点不知道。，他说：“如果我在蒙特利尔奥运会上跑赢了，我会得到一头牛。在我们国家，这会使我富裕起来。”他告诉我：“我的家人不辞辛苦送我到美国的大学读书。现在，我想为我的家人和祖国赢得金牌。”我说：“那你为什么不停止胡思乱想，继续跑你的呢？你不是非得跑不可，是你自己要去跑的；你不必一定得跑完全程，你可以在任何时候停下来。”他说：“我还是想跑的，我想赢得比赛。”我说：“那你就应该集中精力，把你的训练建立在‘乐意去做’的基础上。”
我也是这样告诫大学生橄榄球运动员的。他们有时会想：“我得不让这人跑在我边上”；或是“我得把球传过去”。我说：“不，你不必。你自己就可以得分，你是想踢球的。”我曾经有个叫乔尼？约翰逊的球员，他来自得克萨斯州，是身价最高的后卫选手。从大学二年级时起，他就从“想做”的角度思考。“把球传过来，给我个机会。每次我拦住一个球，就像是得了万美元的奖金。”他不是这样想的：“如果我没拦截住这个球，我们会输了这场比赛，我会挨骂的。”他在想：“给我球，给我球，给我球。”绝大多数失败者的生活都是建立在“不得不做”的基础上的，他们不为他们所做的事承担责任。
一旦你对自己说“我不得不去做”时，你不但丧失了责任心，而且会有损你的自尊心，“我不得不做”意味着“我不是我自己的，别人在操纵我”。在这种情形下，你会不停地在想：“如果让我选择，我才不会这样做呢。”这意味着：“我违背自己的意愿，被迫在做。”如，你告诉你的配偶：“我得熬夜了，老板让我今天就写完这份报告。”这意思是：“他们让我做的。”他们是谁？当你被他人主宰时，你已不再有自尊。“我已丧失了主宰自己生活的力量。”此时，你反而必须告诉自己：“我还不想回去，我愿意呆在这儿做完报告，这样我会十分轻松满意地离开这里。”不要再对你自己说谎了。你不必非得去做什么，你不必非得给孩子换尿布，让它们去吧；你也不必非得在冬天打开取暖器，你可以穿上厚厚的夜服坐在屋子里。你也不必非得去纳税不可。“我当然得去，”你会说：“否则他们会把我抓到监狱里去。”“这倒可能。不过你可以靠救济金生活。”“我不想这样生活。”“那就出国工作吧。”“我不能这样大折腾。”你可以做任何你喜欢的事只要你乐意面对结果。你的孩子也许会说：“我得学习去了，如果我不做功课，老师会让我不及格的。我没办法。”告诉他们：“你有选择余地，你可以不去做功课，也许你只是在看已经学会的东西，也许你会不及格。这不是重大的选择，但它们是选择。”关键在于看看自己最乐意做什么，而不是对自己说：“我不得不这样做。”
我们应该对自己说：“我想这样做，我乐意去做。”这样，就是我们自己在操纵自己。抛弃“不得不做”的束缚，你会有更加充沛的精力，更好的生活、婚姻、家庭和职业。你的自尊和自信会自内心进发出来，你对待生活就会像孩子向往生日礼物一般：“我等不及了！”你意识到在动力方面要意志坚定，因为生活的道路是艰辛的。也许你相信有一种神秘的药方，可以帮助你作出选择，不过想象和肯定并不神秘，唯一神秘的药方来源于你自身：这就是你的责任感。所以你应主宰自己的命运不是因为不得不这样做，而是因为想这样做。抑制性动力。们会得出结论：“不这样做，没有好处！”最后，我们会决定：“你不能改变的，还是服从命令吧，别兴风作浪了。”如果员工也是在恐惧激励下工作的话，那么当有一天经理对他们说：“现在我想让你们尝试一种新的方法。”他们会说：“抱歉，我们不会！”你在家里、团队中、公司里碰到过这样的人吗？一听到要尝试新方法，他们就吓得要死，也许这是因为以前每当他们想独辟蹊径完成任务时，他们总会受到心理上或躯体上的惩罚，所以他们认为：“我不能犯错误！”当你的团队或公司里有这样一群害怕出错、有抑制性心理的人时，他们会抵制创新。他们会想：“不要混淆我的责任，不要作什么改变，太伤筋动骨了。”他们对新事物的反应就是恐惧，所以事情还是老样子；即使变化是有利的，他们也会出于恐惧而有所抵制：“这不是我的工作内容！我不能这样做！”
这种动力在选择、发展、变化中产生了抑制性情绪。这样，你的发展便会受到阻碍。我们必须认识到，犯错误是很正常的。你并不是想犯错误，乐意犯错误，喜欢犯错误但当错误发生时，你必须勇敢地承担责任，并对自己说：“那不像是我，我下次会改正的。”自由地选择想做的事当你认为你在某件事情上已毫无选择余地时，你就是在为一种外在的或内在的力量所逼迫，做你不乐意的事情。你会想：“我现在已没有选择的权利。我只有这样做，否则会有可怕的事情发生。”当你觉得“不得不做”时，你就会故意拖延时间，你会做与你的理想或目标毫不相关的事情。你也许会完成任务，但质量却很低。你只是为了“完成”它而做，并不想出色地完成它。如果你不把自己的态度由消极的转为积极的，扫除你生活中所有的强制性因素，那你就不会充分发挥自己的才能，完成任务。当你以一种“不得不去做”的态度看待你的目标或激情时，你实现它们的可能性是极小的。当你觉得自己“不得不去做”时，为了实现目标，你必须有很强的自律。你会对自己说：“我得严格要求自己。”但你越是这样强迫自己，你的潜意识便越强烈地抵制你的适宜行为。如果你和一群“不得不去工作”的人一起共事过，你就会明白，他们为什么总是没精打采、不停抱怨，他们干最少的活儿，下班时间一到，他们就急不可耐地离厂区。
你曾试图教过“不得不去”学校读书的人吗？我教过，但我可以告诉你，他们根本就学不进去。作为教师，我会告诉学生：“你们不必非来上学不可，你们也不必非要学习，你们可以有别的选择。如果你们是真的想学，我会帮助你们。我在这儿不是逗你们玩，我是来教你们的，我尽量使我的教学引人入胜，但是如果你们压根儿不想学，那我们都是在浪费时间。”但若我们付了学费来学习，情况就不一样了，我们会很重视它。例如，在我教完高中后不久，我请普林斯顿的比尔？比纳博士教我非语言交流方式，我那天付了他美元，外加杂费这是在年以前。想想吧，当时只有一天，只是在我们家里教我和黛安。他还以为是个大型研讨会呢。你知道我记了多少笔记吗？好几本。你以为我运用了他所说的吗？当然是的，我可不想花那么多钱装傻。
学习与责任心紧密相关。当学生们没有责任心时，他们会说：“好吧，老师，教吧，继续吧，就看你了。”杰出人士都能够坦然面对他们的选择可能会带来的后果，他们是有责任心的。如果他们不想学习，他们就不会去学。但他们至少是愿意面对结果的，这比说“我不得不做”要强得多。变“不得不做”为“想做”。多年来，我总是对自己抱怨：“这不得不做。”我总是不得不做很多事。最后，我意识到：“我不必这样，不必非去做不可。”就在那一天，我将态度由“不得不做”转为“想做，乐意做”。这激励着我精力充沛地去追寻理想。将你的生活使命、目标和年度竞选都建立在“想做”的基础上。如果它们成为你不得不去做的事情，那你应该坐下来，好好地与自己谈一谈。要么立即别做了，要么改变你的态度。当你这样做时，你会觉得精力充沛。这就是我教你的方法，我就是这样生活、工作、经营我的公司的。如果我不想去什么地方，我绝对不会去，我绝不会去做我不想做的事。想出个“想做”的最大原因。如果你没有很强烈的愿望，那你早上就别早起，你可以在任何时候起床。
一个朋友曾告诉我，他十几岁的儿子不再和他一起干活，而去了一个滑雪胜地工作，他每天早上点就得起床了。“他还真起得来”，我的朋友很惊讶，“我真是太吃惊了，我以前早上点让他起床帮忙，他怎么也不起来，用铲子打他都不行。”你不能强逼别人去做他们不想做的事，但你能帮助他们想去做它。强逼别人做事是很愚蠢的，所以你必须知道别人想做什么，为什么，然后你会帮他们培养想做的情绪。如果你只是作了一个“去做”的决定，那你只会理智地去做，而不是情愿的。我如果是理智地决定去做什么事情，就会是半心半意的。“为什么不写本书呢？”“噢。”“为什么不走呢？”“好吧，我还是走吧。”这不是“不得不做”的态度，但也不是“想做”的态度。别幻想会有魔法。你也许会和这样的人一起工作，他们总认为“这事我无能为力”。
他们觉得自己没人帮助，毫无希望。他们不明白有些事情是他们能够做到的；他们认为是别人或别的什么力量在主宰他们的生活；他们不相信依靠自己的力量就可以解决很多问题，所以他们依赖某种形式的魔力、魔法或天力。他们往往用毒品或酒精来试图进行“态度调整”，他们实际上是在用一种十分消极的方式想战胜潜意识中的恐惧心理。“嗯，如果喝点酒，我会这么做。”或者，“如果我醉了，我会有惊天动地之举。”这不是迎接挑战的应有态度。一次这样，两次这样，不久就会成为一种习惯。这样，不久以后你还是会碰到难题。我认识一位克罗地亚的年轻漂亮女郎，她一心想成为一个模特儿，但却在美国的一家餐厅工作。有一次，我问她：“你对将来怎么打算？”“我想去巴黎做个模特儿。”她说，她还说她想进美国的大学。“那你为什么不去呢？”我问。“我在等待机会。我总会碰上奇迹。”“你说的‘机会’是什么意思？”“噢，比如哪个明星或星探看中了我。”你必须小心，千万不能有迷信思想。运动员和教练往往是十分迷信的。我认识一个教练，他有一条“幸运”裤，每次球赛，他都穿这条裤子去。
有一次，他要去参加决赛，但在这次重大比赛前，洗衣店把这条裤子弄丢了。他的助手们吓得要死，根本不敢告诉他那条“幸运”裤丢了。于是，一位助手外出买了一条相似的裤子，改了改尺寸，没人把这件事告诉那个教练，因为他们知道，要是那教练没穿这条“特别的”裤子参加比赛的话，他准会暴跳如雷。想想看，有多少人是生活在迷信之中的，他们总相信在他们之外，有一种魔力。他们所说的是：“我没有这种魔力，我不能改变我所生活的环境。”但实际上你是可以的，只要你端正态度，明确目标。端正态度明确目标。态度是潜意识对我们设立目标而作出的情绪反应，而这些态度会影响我们的行为、创造力和动力。如果你没有明确的目标，态度也无所谓是积极的还是消极的。一旦你确定了目标，你必须问自己：“我现在的态度是会让我实现理想呢？还是会让我失败？”你也许不很清楚自己的态度，但你也许会下意识地说：“我可能做不成这事。”然后会发生什么呢？你不是改变态度，而是放弃了你的目标：“我想我不适合做这个工作。”“我想我不配有那么一辆车。”“我想我个子不够高，不能参加这个队。就是这样。”
不，其实你并不希望这样。你要做的只是应该改变你的态度。花点时间想想你的住处，你肯定有你自己持家的态度，若你是个上了年纪的人，你的态度也许会是：“我希望有个整洁明亮的家。”如果你的兄弟和你呆一个星期，他的态度是：“我不喜欢一丝不乱的家。”如果有一天晚上，你回家�
