聪明的谈话-第25节
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我说：“没什么需要支付的。”他吃了一惊。然后我说：“或者说，不要钱。你只关心花费，但这不要钱。我来这儿不是为了赚钱。”接着他又找来个年轻的国会议员，这增加了我们影响政治领导人的机会，包括邀请我们在年度领导人会议上给位民主党国会议员作主要讲话。我对机遇保持警觉，并善于抓住它。我的脑海中有最终结果的意象。我不知道机遇将在何处显露。但是只要机遇显露出来，我就能得到它。我通过显而易见的机遇这一途径得到它。作一肯定：“我创造性地、警觉地对待机遇，并渴望抓住它们。”保持冷静、警觉、渴望和准备状况。如果机遇到来（降临），你就有准备。只要遵循显而易见的机遇这条途径。我一直在寻找一条使每个竞争对手心服口服的道路，带我走向行业的最前端。我寻找路途绕过官僚作风，摒弃旧式传统，寻觅最新方法。有时候，我只是到到场，让这股精神在体内升腾、起作用。去的时候，我怀着坚定的信念，相信自己有能力让好事发生。一次，我在海德堡的城堡里与欧洲战役中几个高级将领谈到领导问题。“我？”脑海中闪过这个念头，但是我知道我应该在场，而且知道我将在他们的生活中产生巨大影响。另一次是在约翰内斯堡的安顿？鲁贝特的家里谈论在南非进行一场重大变革的问题，以便实施他们的首部《新宪法》以及附带的《人权法案》。“我？我怎么会在那儿的？”通过显而易见的机遇这条途。径开始行程时，你并不知道如何到达那里，但是只要对机遇保持警觉，就会找到显而易见的机遇这条途径。如果你应该到场，那么你会找到途径。当你到达的时候，可能对自己下一步该怎么做毫不知晓，但是你要找到一个意图。大部分人只有看到机遇给别人带来好处的时候，才会认识到它的存在。如果你打算从此岸到达彼岸，并产生影响力，就必须看见并抓住机遇。你所做的，不必每一件都是英勇无畏、惊天动地的大事，这些只是日常生活中的小事。躲避大雨，走出机舱有一次，我去澳大利亚的佩思参加庆祝丹尼斯？霍尔根岁生日的音乐会。他把一支管弦交响乐团请到了内地。这是在内陆某地举行的，但仍有个身穿燕尾服的人士到场。他请来了世界上最好的歌剧演唱家以及最棒的长笛演奏家蒂姆？盖尔威。然后这一盛大音乐会开场了。每个人都穿上了盛装，坐在凉椅上，手里拿着伞，因为可能会下大雨。一场倾盆大雨说下就下，大家都撑起伞，同时，乐队继续演奏。当时我和黛安正坐在草坪上，打着伞，什么也看不见。于是我对黛安说：“我要避避雨，坐到看得见的地方去。”她说：“你得穿过个人才行。”我说：“我知道，但是不这样做的话我看不见。”她说：“快别说了！你不必非得看音乐会不可，只要听着就行。”我说：“可是我既想看又想听。”于是，我们站起身来，穿过几千个人，朝楼厅下的遮棚走去。霍尔根的兄弟之一，凯文看见我和紧跟在我身后的黛安走过去，就招呼我们：“卢，黛安，坐到这儿来，坐在楼厅底下。”我们就坐过去，淋不到雨，又能看见音乐会。
我们坐在那儿的时候，凯文甚至还端过来两瓶夏敦埃白葡萄酒。看见了吗，你必须自己想办法避雨，把环境掌握在你手中，相信你能够改变环境。你无法更改雨期，但你可以寻找雨棚。不是什么了不起的大事着听任雨淋。只是看法不同而已。别干坐原先，我们是和女儿南茜及她的朋友戴维坐在一起的。黛安说：“你觉得我们是否该过去让南茜和戴维也来避避雨？”我说：“不，要是他们自己不打算避雨，随他们去吧。”南茜这方面有点像我。不久，她和戴维也加入了我们的行列。现在有了瓶葡萄酒。诺德斯特罗姆的议长杰克？麦克米伦和他妻子罗伊尔是和我们一起来的。我，黛安，还有两个孩子坐着喝酒，却为他们遗憾。黛安问：“你觉得我们该让杰克和罗伊尔过来避避雨吗？”我说：“随他们去吧，如果他们自己不想来避雨的话。”不久，杰克和罗伊尔过来了。他们看见我俩不在了，也过来找遮棚。现在，面前已有瓶酒了。我们都既不必淋雨，又能欣赏到音乐会，享用端来的餐前小吃，看着淋在雨里。个人继续另一次，我们去南非。在约翰内斯堡，我们正坐在一架准备起飞的英国航空公司飞机中。但是驾驶员发动不了引擎。约翰内斯堡当时的治安状况使我们不得不呆在飞机上。机舱里十分闷热，大家不停地出汗，气味难闻极了。机长通过有线广播对乘客说：“引擎过热，我们必须再等大约能再试一次。”分钟才这下，我们下不了飞机了，但两边的门都敞开着，微风轻轻拂来。于是未经许可，我站起身来，走出舱门，坐在舷梯上我一个人坐在外面。乘务员走过来，给了我一杯酒。他没有硬让我离开舷梯或说我不应该呆在外面。我坐在舷梯上，阴凉舒爽，微风阵阵，美酒相伴。而留在却在一刻不停地出汗、抱怨，忿忿不平。飞机上的其余乘客我想：“最好把黛安也叫出来。”于是就走回去，问她是否想坐在舷梯上。接着，我们有了两杯葡萄酒。她说：“你觉得我们是否该把南茜、戴维、杰克和罗伊尔也叫出来？”不久，我们个人都坐在舷梯上，喝着葡萄酒。一直等了大约个小时，机长才重新发动了引擎。不要老是征求许可如果摆脱“他们会同意吗？”的思想形式，你就能控制局面，认真负责，为自己的决定和行动承担后果。不要一味地习惯于、受缚于等待别人同意之后才把握起自己的生活。你可能在根本不必得到许可的情况下征求他人许可。我已学会不去征求许可。我们过于习惯征求许可，这从一年级就开始了。“他们会让我升入二年级吗？噢，希望如此。噢，谢谢。”后来，上了六年级。“我想知道他们会让我上初中吗？噢，谢谢。”“我想知道我是否能从初中毕业，考进高中？噢，谢谢你让我通过。”“我想知道他们是否会接纳我加入球队？噢，谢谢。”“我想知道我是否能从高中毕业。噢，谢谢。”“他们会录取我进大学吗？噢，谢谢。”“我毕得了业吗？噢，谢谢。”我们总是排成长长的一队，坐着干等，希望有人给予许可，好在生活之路上继续走下去。我们会感到被某个环境束缚住，动弹不得，但只要你施展功效和主动性力量，就能重新开始你的事业、生活、职业。从必要的起点开始，抛开对许可的等候，负起责任，通过自我交谈，给自己许可，接着上路。这种态度是达到目标和由此及彼的关键。根据那些规定资格标准者的要求，我常常没有资格做手头上的工作。比我合格的大有人在。可我还是最主要的讲话人，我疑惑道：“我在这里干什么？我从未参过军，却在这里为西点军校的校长讲话。
我在这里干什么？”你必须学会给自己许可。这是一种功效十足的态度，别再等待上级机构的批准。必须站到队伍的前列，而不把其他人惹火。别在队伍里干等。当然，得到同意和批准会使你在前进的道路上更顺畅些。个人发展中的一个制约因素就是等待他人许可，等待他人对你说你合格了。学会如何自我胜任，自我批准，允许自己采取下一个步骤，下海经商，或进入该市场。必要的话，可以制造具有个人特色的通行证和证书格式。当然，在某些社会和环境下，证书是一种必备之物。但是不要局限于此，就此止步，因为这样做是在坐等他人使你成为副经理。或许你应该建立自己的公司，或许你必须脱离目前的环境，或许用传统方法无法实现目标。你必须脱离旧体系，接纳一种负起全责、自我批准、不受束缚的态度，切勿等候他人的同意来保佑你、允许你迈出下一步。演理想中的思想形式、情感和行为，在进入实际情境之前做好事先准备。一旦设身处地，你就不会下意识地去考虑自己在事件或赛场上的表现了；你会集中精力，自然地表现自己。一些人在夜间冥思白天所有做错的事。难怪加深情感习惯一个在越战中得到过勋章的老兵、军事艺术专家曾告诉过我，北越士兵战斗力很强，因为他们把感情保持得如同冰一般冷酷。我们从他们身上学到了“三慢一快”。慢，慢，慢，打。他说，他们练习慢，慢，慢，是为了接下去可以用迅雷不及掩耳之速进行攻击。运用同样的原理，可以获得可观的意识能力和巨大力量。这个原理就是准备，准备，准备自然而然地行动。我们中的很多人的现状是走，走，走迷路，于是奇怪为什么情况总是得不到改善。慢，慢，慢的一部分可以是肯定，肯定，肯定然后让愿望成真。也就是说，把正确的信息，正确的知识，正确的习惯、正确的技能、正确的情感装入头脑，然后相信正确的结果必将产生。在头脑中编程，有意识地让潜意识做好准备。情感准备是一种精心、有意、意识层面上的行为。记得使用“到此为止”，“下次”等词来帮助自己加深希望养成的情感习惯。“发脾气到此为止，下次不会。”不要把消极的情感拖到将来。关闭消极情感。
由于你现在的想法和情感会决定你的将来，所以想对之加以控制。许多人用愚蠢的自我交谈困扰自己，比如：“我本应该，我本想，本来可以，要是，我到底是怎么了，我怎么会这么蠢，我要再来一次。”他们不仅对自己说这些话，而且也这样告诉别人：“你到底怎么搞的？你怎么又这么做了？已经告诉过你一次了，难道还要说上一百次吗？你这愚蠢的头脑要多久才记得住？我没有把我做错的地方让你过目吗？你是否在意？”他们一刻不停地对你说你做错了什么，不断重复，这又为消极的意象和情感润了色，几近于保证下次再犯同样的错。所以，如果你正在排演希望养成的习惯动作或行为，就要用正确的情感加深这种习惯。用正确的情感排演，想要的是冷静，那么冷静地排演；想要的是激动，那么就激动地排演。在脑海里对希望得到的情感状态进行肯定。如果在一个封闭处所感到害怕，你可以这样对自己说：“这不像我，我看见自己好像在自己家的起居室里一样冷静。”这是达到目标的重要环节。很多时候，我们设立目标，“马上开始行动”。至少，我们思考如何去做或试图去做。可是接着，我们放弃了：“看来我无法让自己去做。”态度，习惯，情感，都需要加深。想要用建设性的、积极的方式讲话，就需要用一种建设性的方式进行思维和感受。你要在头脑中用正确的情感反应练习新习惯。考虑一下你将如何对待别人、招呼别人。你正在学习的每一样新的知识、技能和行为用正确的情感反应使其常规化。都能通过肯定，比如，一流的教练几乎不必指示其队员兴奋起来，准备比赛。较一般的情况下，他们说：“发挥你的正常水平就行了，但是要不遗余力。走上赛场，发挥水平。你已具备足够的水平。”没有强行刺激，没有呐喊助威，没有动员大会，没有鼓动演说。由此得到的训诫是：不要试图为某项重要事件在情感上“逐渐兴奋起来”，而是“保持兴奋状态”。成为一个一流的球队、成为梦想中的球队里的一流队员需要具备什么条件？对此，必须事先改变头脑中的社会、经济、职业标准。有了所需条件的模型，然后才能利用一切空余时间进行练习。这种方法就是慢，慢，慢，自然而然地行动。慢，慢，慢，自然而然地行动。你只要调节内在的优秀标准，置之于自动水平。人们问我：“当你准备演讲或上课的时候，是否设法让自己兴奋起来？”“不，”我说，“我已经处于兴奋状态了。我做我自己。”“可是你难道不紧张吗？”“不，为什么要紧张？我就是这样。只有当我试图不做我自己的时候才会紧张。
比如：失去记忆，局促不安，冷汗直冒，对听众的反应毫不敏感。”演讲以前，我预计一下所需的情感水平，并在头脑里反复排演，直到习以为常、被大脑同化为止。然后放松，放松，放松，再自然而然地行动。不要试图脱离自身实际情况表现自己。如果你必须改变自身、改变自我意象，那么按照最初建立意象时所用的相同办法去做，即通过文字、意象、自我交谈的情感。明智的自我交谈是看到行动发生之前关于你意图的积极肯定的谈话。在你真正变得强有力之前，先对此加以肯定；在你真正放松下来之前，先对此加以肯定；在你真正沉着冷静之前，先对此加以肯定。加深行为习惯改变行为表现的传统做法是坚持不懈地尽可能持有�
