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第8节

839-苏东坡创业记-第8节

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几回在梦中,苏小妹都不禁笑出了声呢。    
    正当苏家兄妹在经济上逐渐云开日出之际,同班同学曹雪芹和林黛玉两位的日子就不怎么好过了。话说那曹雪芹的父亲乃是某部之长,因贪污受贿而东窗事发,不仅本人被隔离受审,就连家中财产也一并被查封;而那林黛玉的父母早亡,故从小一直被其富裕的外婆收养,不料近日外婆突然去世,重换主人的贾府便宣布不再抚养林黛玉。这林、曹二人曾是班里有名的千金、阔少,平时花钱如流水,一向高枕无忧的他们怎么也没料到自己今天会沦落成没毛的凤凰。    
    这天开班会,鬼谷子有些沉重地对大家说道:“大家可能已经注意到,曹雪芹和林黛玉两位同学有一个星期没来上课了。近日,这两位同学家中不巧均有些变故,经济上出现了一些困难。具体原因大家可能已经知道了。作为老师,我不能忍心看着自己的学生因为暂时的困难而失学。我们大家一起来想想办法,看看如何帮助他们俩?”    
    叶公豪气地说道:“我倡议大家每人捐些钱给他们,我先来,我捐一百元。”说罢,便掏出一张百元大钞,放到讲台上。    
    其他同学纷纷表示赞同,于是,你50元、他30元、我10元地一一出具爱心。唯有苏东坡并不表态,只在一旁做沉思状。    
    秦桧对叶公道:“苏东坡为何发呆?”    
    叶公故意道:“这个还用问吗?苏家是我们班有名的特困户,他们俩不叫我们捐些款就算不错了,你还能指望他们捐款给别人么?且别理会他们!”    
    秦桧素来嫌贫爱富,听罢自然是附会叶公,做恍然大悟状,道:“说的不错。”    
    小妹在旁边听得清楚,遂怒道:“叶公真是狗眼看人低。我苏家兄妹何许人也,焉需你施舍钱财?呸!”    
    苏东坡拉住小妹,道:“瞧你个急脾气,我自有话要说。”苏东坡高声对鬼谷子道:“鬼谷子老师,我也有个建议。”    
    鬼谷子点头许可。    
    苏东坡道:“俗话说,坐吃山空,救急救不了穷。我们捐钱再多,也只能替曹雪芹、林黛玉两位同学解一时之急。所以我认为,与其给他们一堆金子,不如给他们一根点石成金的手指头。我们除了捐些财物给他们解决燃眉之急外,大家还应当想办法让他们学会经济独立,唯有如此才是长远之计。”    
    鬼谷子道:“长远之计?能否说得具体些!”    
    秦桧对叶公轻声道:“苏东坡这小子倒会避实就虚啊。”    
    苏东坡一边掏口袋一边道:“我和小妹暂时只能接济曹雪芹、林黛玉二位同学200元。    
    至于长远之计,我想也不过是勤工俭学而已,具体计划,我目前也很模糊,希望和大家一起来商量。”    
    叶公本来是这次捐款最多的,心里还挺自鸣得意的,听罢苏东坡的话,便对秦桧恼道:“够牛的啊,赶上我了!”    
    鬼谷子接过钱,有些怜爱地道:“苏东坡同学,大家都知道你们苏家兄妹一向以勤工俭学度日,这回的捐款,你们就免了吧。但你们俩的心意,相信曹、林两位同学会领会的。”    
    苏东坡道:“钞票,我所爱也;同学,亦我所爱也。千金散去还复来,同学去了,可就很难复来了。我和小妹在金钱上虽然也很短缺,但这200元对我们来说,多之亦不算多,少之亦不算少,不如捐给需要它的同学,还能换来一片情谊,这是多划算的事情!”    
    同学们立时鼓掌叫好,人人都为苏东坡的大丈夫气概折服。连叶公也回头对苏东坡道:“苏东坡,I服了YOU!”    
    鬼谷子叹道:“幸甚!有你做学生,不枉我教你一场,亦不枉曹、林两位与你同窗一场!”    
        
    课后,小妹兴奋地对苏东坡道:“哥,你今天表现得太棒了。”    
    苏东坡道:“这都得益于咱们手头的些许钞票啊。”    
    小妹奇道:“此话怎讲?”    
    苏东坡道:“巧妇难为无米之炊,一分钱憋倒英雄汉啊!假若今日你我囊中空空如也,我则只能空口提提建议,却不能拿出一毫钞票来表达我们对曹、林两位的关爱,还有谁会信服我们?则我那一番提议,在秦桧、叶公眼里,不过是信口雌黄、遮人耳目而已。但我们真金白银地掏出来后,形式就大不一样了,所有的人确信我们是实实在在地关心同学,我们的建议也就有了说服力,而不至于被人误解是虚晃一枪,避实就虚。从这件事情上可以看出,金钱能让我们更加自信,能让我们更充分地表现自我价值。这就是金钱的积极力量啊!”    
    小妹点头道:“言之有理。原来我们的脊梁是财富铸就的啊!”    
    


第三部分18自助者天助也

    祈天不如求人,求人莫若求己。天道酬勤是也。    
    天有不测风云,人有旦夕祸福。    
    正当苏东坡、小妹的学习、工作都进入暂时的“稳定”状态之时,王安石突然告诉苏东坡一个惊人的消息:“我在商海中沉浮多年,早有弃商从政之意。近来欲回家乡参加公务员考试,故我们父女决意离开北京。对于袖珍酒吧,我可能会在很短的时间内将其卖出去,希望你有个心理准备。我考虑了很久,发现你是袖珍酒吧最合适的主人。如果你愿意,我会以一个很恰当的价格和方式转给你经营。我保证我们之间不会有任何法律上的麻烦。当然,如果你不愿意,你可就得提前做好另寻高就的准备了。”    
    苏东坡惊了半晌,向王安石问清楚了具体各项租金费额,道:“容我考虑一天,如何?”    
    王安石宽厚地笑了。苏东坡待到了下班的时间,便急急忙忙地去找小妹去了。    
    话说苏东坡走后,王小石问王安石:“爸,你将酒吧轻易许诺给苏东坡,且转让费如此低廉,为什么呢?”    
    王安石呵呵一笑,道:“我观苏东坡,发现其家境甚穷,但其为人聪明、勤奋之至,无人能及。他藐视困难,崇拜真正的富国强民者。自助者,天助之,财富之门迟早会向他敞开的。    
    且又有其妹作为帮手,将酒吧交付与他打点,即便他没将此酒吧招牌发扬光大,也不至于太沦落。”    
    王小石笑道:“不知自助为何能产生如此大的力量,竟然能让一向抠门的老爸都破费做善事?”    
    王安石道:“有两点理由,让我不得不帮他。一是我相信这孩子必有出息。一个真正的自助者,必定是排除万难,面对自己的目标孜孜不倦地追求着。精诚所至,金石为开,在自助者的恒心和毅力面前,即便铁杵也能磨成针。而苏东坡这孩子在学习、工作、生活等方方面面的表现都说明:他就是一个真正的自助者!他成功之日,我亦会因为帮助过他而感到欣慰、自豪。二是我看这孩子懂得知恩图报。我只不过给了他一个做杂工的机会,他却自动自发地做了很多分外的工作,比如帮我们招揽顾客,甚至我还发现他在偷偷学调酒和做水果拼盘。    
    而且,凭我的眼力,我看得出,在这些方面,他是真心诚意的,决不造作、虚假、欺骗,也不是一种玩心术的表现,而是一种真实情感的流露。他用真心诚意感动了我,解除了我的防御与对抗心理,激起了我的同情和不忍之心,因而松懈了我自己的立场——既然你如此真心诚意地帮我干活,那我也不能太吝啬了。事情往往就是这样!如果我过于顽固地拒绝帮助苏东坡,我自己多少也会自责,认为自己未免太无情而难过。说白了,是苏东坡的自助唤醒了我人性的‘善’的一面。”    
    王小石道:“爸,我明白了。你是说,一个人只要能够独立自强,就有成功的机会;只要真心诚意地待人处事,就容易获得他人的合作,容易让人接纳,能交到更多更好的朋友甚至有人为你吃亏也不在乎。”    
    王安石呵呵笑道:“真是将门出虎女呀,你的聪明简直快跟上你老爸了!”    
    


第四部分19寻求财富的第二落点

    条条大路通罗马,缘何只过独木桥?    
        
    苏东坡找到了小妹,将前因后果说了个明明白白。    
    小妹道:“哥啊哥,你咋会想起去开酒吧呢?咱们北大身处中关村这个高科技圈,来这里投资创业的不是电子就是网络,在这样的高科技浪潮中,你却偏去当垆卖酒!想想,一个好好的北大学生,却在中关村里整天跟酒瓶子打交道,弄得不伦不类,说出去也够丢人的,亏你还这么聪明!”    
    苏东坡却不急不恼,道:“小妹啊,你难道不知道第二落点么?”    
    小妹奇道:“什么是第二落点?”    
    苏东坡道:“这是个故事,我讲给你听吧,或许你听完后,便可改变你脑中迂腐的观念。”    
        
    19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的机会。纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到加州。    
    淘金梦是美丽的,做这种梦的人很多,而且还有越来越多的人蜂拥而至,一时间加州遍地都是淘金者,金子自然越来越难淘。    
    不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦,反而丧身此处。    
    小亚默尔经过一段时间的努力,和大多数人一样,没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。    
    一天,他望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围的人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。    
    于是亚默尔毅然放弃打金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水的工具,从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里,挑到山谷一壶壶地卖给找金矿的人。    
    当时有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地赶到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?”    
    亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。其实,到哪里有像亚默尔这样的好买卖——把几乎无成本的水卖出去,到哪里有这样好的市场——几乎没有竞争对手?    
    结果,大多数淘金者空手而归,而亚默尔却在很短的时间里靠卖水赚到6000美元,这在当时是一笔非常可观的财富了。    
    苏东坡道:“你知道吗,在追逐主要目标的过程中,就如去美国加州淘金一样,会有派生出来的次要目标与机遇,在大家都蜂拥而上抢第一落点时,咱们不妨学一学亚默尔,反过来抢第二落点,亦不失为明智之举。如果非得一条道走到黑,到头来,可能会和加州的大多数淘金者一样,落个蛋打鸡飞一场空。当前中关村人人都在做什么网络啊,电子啊高科技的,连北大、清华一些学友们都参与其中。可做这些东西的人太多了,如果我们再参与进去,市场不就更饱和了么?而且我们是后来之辈,一来没有资历和资本,二来根本就不懂,我们如何去与人竞争?当然,我也不排除我们胜过他们的可能性,但这种概率太低了,比亚默尔挖金子发财的可能性还小。你想想,不管中关村的人都在忙些什么,他们总得要吃喝玩乐吧?既然如此,那么,就像亚默尔在金矿上卖水一样,咱们不愁从他们口袋中挖不出钱来。这条路子可不比那些做网络什么的更实在么?”    
    小妹道:“你说得倒是在理。可是,开酒吧的也不只你一人,你考虑过风险吗?你有把握吗?你要知道,咱们手头仅有的钱可是咱们下学年的学费呢!如若不成,则我俩明年就只能喝西北风了。而且,单我手头的钱也不够呀?”    
    苏东坡点头道:“吕坤在《呻吟语》中说过,‘既做人在世间,便要劲爽爽、立铮铮的。若如春蚓秋蛇,风花雨絮,一生靠人作骨,恰似世上多了这个人。’咱们总不成一辈子补鞋子、打杂工吧?现在有‘劲爽爽’做一回自己的机会,为什么要放弃?先打工,赚了一定的钱后再创业,这也符合吕不韦大师的赚钱理念啊。机会难得,我想闯一闯。而且,我分析了一下,我觉得第二个月便应当有利可图。鉴于上次我们做家教的失误,我已经力求避免了一些可能的弯路。第一,我刚才在来的路上,顺便给袖珍酒吧的房东打过电话,

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