红叛军-第396节

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英超球队收入的大头，谁都不敢忽视。

　　　　在最新一次的英超老板峰会上，20支英超球队的老板一致决定支持海外季前赛，具体的赛程和安排都要等到夏天才能够做出决定，但是作为英超的核心力量，曼联、红叛军、利物浦和切尔西等球队无疑将被重点安排。

　　　　至于象黑猫桑德兰这样的准降级球队，这项海外赛对他们来说已经没有多少意义了。

　　　　对于英超即将推出海外季前赛，全世界都表示关注，尽管这些都只是热身赛性质的比赛，但是这却是英超球队第一次整体出动，这显示出了英超球队推广英超的决心。

　　　　要知道，在欧洲4大联赛中，英超的商务开发最高，球队的收入最高，大牌球星最多，这几年来，英超球队在欧洲赛场上的成绩也是有目共睹的，尤其是去年，冠军杯四强中就有两支来　自＇炫*书*网＇英超，最后夺冠的也是英超的红叛军。

　　　　本赛季英超竞争激烈，联赛的整体形势看涨，如果再随着英超联盟进一步开发海外市场，那么势必将给英超带来更多的商业收入，进一步提升英超的整体竞争力。

　　　　当然，也不是说英超就什么都好，毕竟目前英超不少球队也都是负债累累，经营惨淡，尤其是银行贷款，这也是英超联盟接下来将进一步打击的重点。

　　　　正如萧羽之前所勾画的那样，只要循序渐进，英超任何一家俱乐部都完全有机会自负盈亏，完全有可能购买大牌球星，因为英超哪怕排名垫底的球队，每一个赛季都能够稳稳收获超过3000万英镑的收入，这在别的联赛是不可想象的。

　　　　“新的英超海外季前赛将以杯赛的形势出现，例如已经决定跟我们签约的日本，我们将随机抽签4支球队前往日本进行一项循环杯赛，名字叫做英超亚洲杯，今年是第一届，以后每年都将继续筹办下去，而在别的地方将用别的名字，例如英超北美对抗赛等等。”

　　　　在新闻发布会上，英超联盟主席斯卡德莫尔向到场的数百名记者勾画着英超联盟所推出的这项赛事的蓝图，同时还有预期和收获。

　　　　“我们有理由相信，这些比赛将为英超的海外推广带来积极的影响，但是除此之外，我们也将进一步加强欧洲市场的开发，以及英超的内部完善，为此我们将推出一系列政策来保证俱乐部的良好经营。”

　　　　其中就包括收购英超俱乐部审核细节的进一步完善，以及俱乐部负债等问题的一系列相关规定，这些都是英超联盟为了保护英超俱乐部而做出的决定。

　　　　“是的，我们的限制确实很严格，也可能会吓退不少潜在的投资者，但是我们有理由相信，经过一系列改善后，英超将变得比以往任何时候都有竞争力，所以我们可以看到，改革后的这两年，英超的竞争越来越激烈，不仅仅是冠军争夺，联赛前四，欧洲赛事资格，保级大战等等，这些都是积极的回应，我们还将继续坚持下去”

　　　　斯卡德莫尔的话也被媒体所广泛认同，英超这两年来的影响力确实扩散得相当快，毕竟竞争激烈了，技战术水平提高了，大牌球星更多了，欧战成绩也提升，这些都使得英超也跟着水涨船高。

　　　　而只有英超内部的人才会明白，这一切很多都是建立在当初萧羽的一系列提议上，包括海外季前赛，包括收购和负债审核等等。

　　　　当然，作为英超改革幕后推手，萧羽自然不可能忽略红叛军自身的商务开发，首当其冲的就是来　自＇炫*书*网＇赞助商的调整。

495　三驾马车

　　　　在红叛军球场有一个楼层是专门提供给商务部的，这个楼层被媒体誉为是红叛军的商业心脏，随着这几年来红叛军的崛起，随着红叛军影响力的扩散，这个楼层也被广为关注。

　　　　摩根斯坦利银行的英国区总裁曾经评价过红叛军的这些商务部雇员，他表示，他们中任何一个人都具备在各大银行担任重要职务的能力，可是他们最终却在这家俱乐部屈居普通雇员，他甚至愿意用高薪挖角他们跳槽，但却被一一拒绝。

　　　　“人们都说皇马的商务部出色，缔造了银河战舰的丰功伟绩，但是我必须要承认，红叛军的商务部要比皇马更加出色，我们很多地方都是从他们那里学习过来的”皇家马德里的商务部主管桑切斯提到红叛军商务部，也同样赞不绝口。

　　　　但是皇马商业和竞技失衡的情况却没有在红叛军的身上出现，很多人都在探究这里面的细节和根源，到最后，曼彻斯特大学的一名教授找到了。

　　　　“他们把商务部的职权仅限制于红叛军球场”

　　　　说得简单，可是要做到这一点，何其之难

　　　　哪怕是在红叛军早已功成名就的现在，商务部依然无法动摇甚至是反抗来　自＇炫*书*网＇纽顿希斯训练基地的决定，因为他们都很清楚，这是他们的第一诫。

　　　　用一个最简单的例子来解释，红叛军商务部之前决定扩建球场底层的旗舰专卖店，打算动用1500平方，当时很多人都对红叛军举动感到赞赏，事实证明，这家旗舰店给红叛军带来了不少商品收入。

　　　　但是不为人知的是，当时商务部所提供的报告中曾经提过，如果在纽顿希斯训练基地外也兴建一家旗舰店的话，那里位于公园附近，周围就是纽顿希斯社区，球迷们也都热衷于去那里观看球队训练，完全具备发展成红叛军又一家成功旗舰店。

　　　　可是在萧羽和穆里尼奥等竞技部的主管商量过之后，最终放弃了这个诱人的想法，理由很简单，他们都不希望纽顿希斯训练基地染上商业气息，而商务部也就此作罢。

　　　　可以说，每一个进入红叛军商务部的职员，所受到的第一个指示和培训，那一定是被不少商务部人士笑称为第一诫的潜规则，那就是商务部的职权仅限于红叛军球场。

　　　　虽然商务部的职权受到了限制，但是谁都不能忽视商务部对红叛军的作用。

　　　　红叛军的收入来　自＇炫*书*网＇于三大块，比赛收入、媒体收入和商业收入，比赛收入包括球票销售、比赛日销售等等，媒体收入则是来　自＇炫*书*网＇于转播费，除了冠军杯收入不稳定外，英超的转播费分成，只要俱乐部成绩稳定，基本上涨幅不大，就看07年后英超的转播费将提高多少。

　　　　商业收入包括赞助商、红叛军和阿迪达斯、苹果公司合作的运动套件分成、包括红叛军经营的餐厅、酒吧等等，在三大收入版块中，这一个版块相对来说所占比重是最低的。

　　　　“在过去的04/05赛季，由于我们刚刚夺得了欧洲冠军杯，联赛又获得了亚军，这使得我们的媒体收入大幅度提升，包括英超、欧冠，足总杯和联赛杯的分成非　常（炫…书…网）少，总收入达到1。12亿英镑，在我们全年营业收入中占41％。”

　　　　在红叛军球场的商务部的高层会议上，加德纳向参与这次会议的萧羽公布了上个赛季的收入情况，他希望以此来作为他的计划的根据。

　　　　04/05赛季，红叛军全年营业收入高达2。75亿英镑，一举超过了曼联和皇马，成为当今足坛营业收入最高的足球俱乐部，这对于一家苦心经营了多年，并且在竞技上达到了巅峰的球队来说，绝对是最大最好的回报。

　　　　“我们比赛日的收入达到1。08亿英镑，占到总收入的39％，可是随着我们新球场加层改建，陆陆续续的开放新球场的座位，在未来2年里，这个收入将提高30％，这还是在球票保持目前这个价格的情况下的估算。”

　　　　对于红叛军，加德纳可以说是倾尽全力，他和马克·戴维是商务部的两驾马车，可以说，红叛军商务部的骨架就是在他们手中浇铸成型的，如今运转良好，他们功不可没。

　　　　“众所周知，对于一家足球俱乐部来说，比赛日收入是比较稳定的收入来源，我们一直都注重于在比赛日的营业收入，我们的上座率始终保持在一个很高的水准，而随着球场加层扩建，这笔收入还将继续增加，这对我们俱乐部来说，绝对是一个很好的现象。”

　　　　“媒体收入受成绩影响浮动较大，目前我们拥有比较稳定的英超转播费分成，另外我们在互联网上的商业收入也达到了250万英镑，而按照目前的预期，英超的转播权很可能再次卖出一个天价，所以在媒体收入方面，俱乐部的预期也较为稳定。”

　　　　媒体收入说穿了受英超和冠军杯排名影响，例如对于英超来说，目前执行的跟天空电视台的转播权合同到0607赛季到期，随着欧盟的介入，新的转播权合同必须进行修改，天空电视台将不能再象以前那样垄断。

　　　　可是英超这两年来的高速发展，尤其是随着阿布、阿布扎比财团等资本大鳄的入主，再加上英超整体水平的提高，整个联赛的竞争力越来越大，影响力也越来越强，甚至已经有不少人预计，从07年开始，英超下一个3年的国内转播费收入将突破20亿英镑。

　　　　注意，仅仅只是英国国内

　　　　那么，在海外呢？

　　　　这要看新赛季英超海外季前赛的推广情况，以及英超的运营情况，但是目前阿布扎比财团所控制的电视台已经向英超联盟提出合作意向，单单只是中东和北非等阿拉伯地区的版权，他们愿意支付2亿英镑。

　　　　如果做成这笔生意，将让英超的海外版权就有可能突破10亿英镑，这在之前是绝对不可想象的，而如果都成为现实的话，那么30亿英镑的转播费收入，将给英超球队带来巨大的影响，同时也势必将吸引更多的投资者的眼光。

　　　　而水涨船高的，已经成为英超联赛招牌球队的红叛军，只要继续保持目前在联赛中的排名，稳稳进入前四，每年的收入都只多不少。

　　　　不过随着红叛军逐渐的声名鹊起，随着球员们的实力和知名度的提升，球队的目光已经不能够仅仅只是看着国内，而应该更关注欧冠，那里也有一块不菲的收入。

　　　　这就是为什么现在曼联和曼城都打破头的要挤进联赛前4，因为对于格雷泽家族来说，曼联本赛季止步于小组赛，新赛季如果拿不到一张欧冠入场券的话，那他们的经营将彻底陷入困局，到时候，等待他们的也许就是破产也说不定。

　　　　当然，随着英超的新规定，一旦格雷泽家族破产，曼联将被迫转手，俱乐部本身的经营能力促使曼联不会缺乏潜在的买家。

　　　　“可以说，比赛收入和媒体收入这两大块，可以运作的空间较小，所以我们商务部的重点始终都是倾注在商业收入上，之前我们跟阿迪达斯签署的那份赞助合同中，每年单单只是球衣销售分成就可以达到3000万英镑，预计未来还将稳步提升。”

　　　　“但是我们觉得，商业收入目前20％的比重太低，我们的目标是把商业收入提升到可以跟比赛收入和媒体收入并驾齐驱的权重，到时候我们俱乐部的经营才算健康，才算稳健。”

　　　　比重较大的两大收入都受成绩影响，这使得红叛军商务部对此都很不放心，萧羽之前就大力支持餐厅、酒吧和咖啡屋等实业投资，就是想要提升商业收入，让三驾马车可以并驾齐驱，这样俱乐部就算成绩陷入低谷，那也可以很快扭转局势。

　　　　对于任何企业来说，想要提升经营的健康度，不外乎两条路子，开源和节流

　　　　足球俱乐部有一定的特殊性，因为俱乐部最大的运营成本就是球员的工资，而红叛军一直以来都有一套完善的，商业化程度极高，同时又客观的球员选拔和薪酬体系，球员的表现跟薪酬成正比，所以节流对于红叛军来说，杯水车薪，作用微不足道。

　　　　如此一来，也就只有开源了

　　　　俱乐部的核心业务就是足球，所以萧羽之前给商务部所提出的一系列指导就是，围绕着足球展开业务，努力把红叛军这块品牌打造成一个平台，以足球为核心，多元化经营，这才有了现在红叛军的快速崛起。

　　　　但这还远远不够。

　　　　“除了跟沃达丰、阿迪达斯、奥迪等现有的赞助商加强合作之外，我们还将继续扩大我们的赞助商范围。”加德纳在会议室的那面大液晶屏幕上，展示出了他最新的赞助商网络。

　　　　“经过了我们的协商和操作之后，我们将对现有的赞助商进行分级，沃达丰和阿迪达斯将成为我们的主赞助商，我们其余的赞助商的合作都必须要符合主赞助商的利益。”

　　　　换句话说，如果将来有一天，丰田汽车成为了红叛军的胸前广告赞助商的话，那么红叛军将被迫终止跟奥迪之间的合作，因为这是俱乐部维护主赞助商权益的义务。

　　　　当然，这仅仅只是一种假设，红叛军的商业操作历来都很受赞助商的认同，因为他们都非　常（炫…书…网）注重双赢，而不