青木仁志的成功学-第3节

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　　　　成功的本来意义，是自己，当然也是周围的人能感到幸福。但仅仅这样理解总令人觉得有些含糊。　　　　
　　　　那么，所谓成功具体指的是什么样的状态呢？我认为，这里既然给成功下了定义，自然有其内在的涵义。　　　　
　　　　成功的定义：　　　　
　　　　（1）满意地达到追求的目标；　　　　
　　　　（2）满足人们的需要；　　　　
　　　　（3）最大限度地达到自己的可能；　　　　
　　　　（4）有步骤地实现有价值的目标；　　　　
　　　　（5）满意地一天天地积累。　　　　
　　　　（1）所谓成功，是满意地达到追求的目标　　　　
　　　　目标永远是拼命“追求的目标”，这一点很关键。那种抱有侥幸心理、突然萌发的念头，不能说是目标。“想成为什么样的自己？”“真正想干什么？”等等，平心静气地想清楚。重要的是目标和目的要一致。　　　　
　　　　（2）所谓成功，是满足人们的需要　　　　
　　　　所有商品、所有服务，都是为满足人的需要而提供的。经常想想：能满足更多人需要的是什么？而且经常提醒一下自己：为满足更多人的需要，你能做些什么？　　　　
　　　　（3）所谓成功，是最大限度地达到自己的可能　　　　
　　　　根据多年的经验，大部分人害怕失败，倾向于保守地给自己设定目标。可如果害怕失败，永远也达不到自己真正可能达到的最大极限。当然，这并不意味着可以脱离现实，设定过高的目标。好好地分析一下现在的自己，在现实的延长线上，有自知之明地设定认为最恰到好处的目标。而且，要永远竭尽全力地面对目标。请不要忘了：若干达到的小目标累积起来，就会成为巨大的成功。　　　　
　　　　（4）所谓成功，是有步骤地实现有价值的目标　　　　
　　　　目标并不限于一个，一个目标达到了，接着确立下一步的目标。比如，设定开始学习商业英语会话这一目标。为此，必须要背单词、记语法。如上所述，阶段性地达到若干个小目标后，大的目标也就完成了。　　　　
　　　　（5）所谓成功，是满意地一天天积累　　　　
　　　　所谓达到目的和为达到目的而按部就班地工作好比硬币的正反两面。如果到达目的地的过程不对头，即使获图1…5真正成功的状态得成功，从根本意义上讲也只能是昙花一现。一味地将焦点对准目标，家庭的事情一概不管，只是埋头工作。这样工作目标大概可以如期完成，但这种状况长期持续下去，用不多久，恐怕家庭就会走向崩溃。所谓完成目标的过程，是一天一天的生活方式本身。回顾每一天时，是否因为“没有时间”、“忙”而忽视了和家里人在一起的时间、和最在乎的人在一起的时间？有否失魂落魄、拖拖拉拉地浪费时间，结果荒废了一天的光景？每天都要尽最大限度地过好。　　　　
　　　　以上，就成功的定义例举了五点。根据该定义，所谓真正的成功，如图1…5所示，应该是“本人自身的成功”与“奉献他人”合二为一的状态。


第一章　通往成功之门成功类型和失败类型

　　　　成功类型和失败类型分为以下四种：　　　　
　　　　（1）成功型；　　　　
　　　　（2）贫乏的自我满足型；　　　　
　　　　（3）孤独的物质拥有型；　　　　
　　　　（4）失败型。　　　　
　　　　将上述四种类型做成矩阵表示。　　　　
　　　　纵轴表示热情，横轴表示协调性和爱心。　　　　
　　　　（1）成功型　　　　
　　　　有热情，与周围人的关系也协调，具有奉献精神，有人缘，对目的、目标执著。而且各方面都真正达到富有的类型。　　　　
　　　　（2）贫乏的自我满足型　　　　
　　　　老好人，属于自我牺牲的懦弱类型，总爱发泄不满。做事情更倾向于跟着当时的感觉走。　　　　
　　　　（3）孤独的物质拥有型　　　　
　　　　这种有热情，但没有协调性，缺乏奉献意识，自私、以我为中心、具有很强的竞争意识。这种类型的人虽然有钱，朋友却很少。竞争意识很强的人，结交的真正朋友不会多。因为他觉得周围都是敌人，对谁都不能谅解。这种人一旦成为父母，对孩子的教育也是“知道吗！不能服输！”这样一来，孩子将形成“绝不服输”的观念。成年后，人格上出现缺陷。如果不想把孩子培养成人格有缺陷的人，那么，要教育孩子如何“与别人一道进步”，这才是父母的至爱。　　　　
　　　　（4）失败型　　　　
　　　　是缺乏热情、竞争意识非常强的人。之所以说缺乏热情，是因为对自己的工作没有执著的追求。以自己的工作为荣，总是谋求发展的人是脚踏实地的、非常执著的。　　　　
　　　　那么，现在的你属于哪种类型呢？请老老实实地重新审视一下本来的自己。即使你曾是失败型也没有必要担心。因为掌握了切合实际的目标设定方法，研究确定最佳落实所定目标的方法，任何人都将成为成功型。关于这一点，下一章将逐步深入浅出地进行介绍。


第二章　确立人生理念转换观念的重要性

　　　　倘若人生的目的变了，人生的质量也将改变　　　　
　　　　你大概听说过“paradigam”这个词。作为商业用语可以是“产业结构”、“行业状态”，或者“器皿”、“框架”等意思；也用于规范的迁移，如基础工业已从制造业迁移到信息产业等等。用我们的范畴来讲“paradigam”，表示某人自身对事物的观察方法、思维方法、把握方法、知觉等。而且，可以置换为“既成概念”这一词。当然，10个人有10种概念。因为每个人生长的环境、学过的东西、遇到过的人是不同的。从心理学的角度上讲，实际上那些经验给人各种影响。根据那些影响，决定那个人对事物的看法，形成既成概念。　　　　
　　　　比如大家一起观察飘在天空中的一片云。有人问：“云的形状看上去象什么？”回答因人而异。有的说：“看上去像人的脸”，也有的说：“看上去像动物”。即使是同样说看上去像人脸的也不尽相同，说像是男人的脸的和强调怎么看也像是女人的脸的。大家一致认为是“男人的脸”的情况下，也有仿佛“在发怒”、“在哭”、“在笑”的不同。　　　　
　　　　这个“怎么看”表现出那个人的既成概念。日常生活中也一样。比如对某人或某社会现象怎么看，或对工作的看法、或对矛盾的处理方式等等，既成概念给所有事物都会带来影响。也是左右人生的“思维框架”。　　　　
　　　　既成概念也有正负之分。只考虑存钱不尊重家人的人、工作懒散且对公司做不出成绩的人、不以自己的工作为荣的人等，可以说是具有负面的既成概念的人。如果有获得成功的强烈愿望，首先，需要转换这种负面的既成概念。　　　　
　　　　为此，首先要牢固建立起成为人的既成概念基础的“价值观”。因为，具有什么样的价值观，决定着人的既成概念。　　　　
　　　　机遇、契机是可以改变人生的，使人生向更好的方面发展的这些机遇、契机因人而异，千差万别。越是抱住负面观念不放，人生越是不会富有。因此，需要自己有意识地努力进行“观念转换=价值观的转换”。当然，必须靠自己的意志来决定有获得成功把握的转换观念的时机。为此，首先要注意大量接触好的事物。　　　　
　　　　我本身的“观念转换”是29岁得到《圣经》的启示以后。　　　　
　　　　那以前，我作为优秀推销员，每一天过得也算顺利。要说生活方式，没有什么值得称道的。竞争意识很强、也从不服输。因此，周围情况很糟，似乎尽是敌人，怎么工作都是孤立的，当然也没有什么朋友。就是这样一种类型的人。　　　　
　　　　一个偶然的机会，我和圣书相遇了。接触到那里讲述的真理，冷静地回顾了以前自己的工作方法和生活方法，深刻反省了自己以我为中心的生活态度，决定痛改前非。以此为契机，我经历了“观念转换”。所谓观念的转换，意思就是“价值的转换”。　　　　
　　　　请回想一下第一章介绍的成功金字塔。相当于金字塔基础的部分是“人生理念（价值观、信条、统一原则）”。我虽在该基础上加上了“爱”、“出色”、“贡献”、“最佳”、“至诚”等，但并非开始就有这样的价值观。圣经使我改变了以往的价值观。　　　　
　　　　了解好的事物后，价值观会改变　　　　
　　　　比如你公司附近大概有一家很差的“荞麦面馆”，“价格高、味道差、服务不周、也不卫生”。虽然明知不好吃，可仅此一家，也只好将就。　　　　
　　　　如果有一天，朋友邀请你说：“去比这更好的店！”你便会毫不犹豫地去那家店。到那里一尝，好吃极了！价格便宜、服务也好。这样你还会去以前的店么？不会了吧！为什么呢？　　　　
　　　　这就是价值的转换。人一旦了解到好的事物，自然会改变观念。所谓正品即“货真价实”。“荞麦面馆”的故事仅是一个比喻，人际关系中道理也一样。想成功就要和成功者交往，懂得什么是“货真价实”的成功者。　　　　
　　　　平时要尽力留心阅读一些好书，在生活中逐渐养成良好的学习习惯。　　　　
　　　　如果以往没有效地利用早上时间，可以试着稍微早起一点儿进行学习，学一些工作领域内的知识，由此做起，逐渐养成好的学习习惯。最初，或许感觉困得难受。“哎，今天算了吧！”恐怕往往会产生这种心理。这种诱惑、自我辩解与自己想早起学习的初衷相抗衡。但是，克服这种心理的只有自己。进一步讲，能够改变自己的唯有自己。　　　　
　　　　一旦养成好的习惯，就会带来“更多、更好的东西”，生活中感到不可思议或失败的事就会随之减少。这是为什么呢？因为良好的习惯中蕴藏着“成功的种子”。如果希望获得成功就应该尽早注意到这一点。　　　　
　　　　成功，即实现宏伟目标，是若干小目标的集大成。养成完成小目标的习惯后，一个个的成就感融合在一起，很快就会成为大且无可动摇的自信，使自己的生活向“更好的方向”发展，给人生带来戏剧性的变化。坚持不懈地沿袭这一过程，必定能体验到观念转换给你带来的变化。


第二章　确立人生理念清晰地描绘成功

　　　　下面解释取得成功需要什么。说明在迈向成功时最关键的“基本动作”是什么。　　　　
　　　　要获得成功就要鲜明地描绘出你理想的内容，即“想这样”，“想达到某种状态”。这不是杂乱无章的梦想，而是要对想获取的最终成功有着清楚的认识、鲜明的形象。　　　　
　　　　可以说成功就是这个形象本身。将鲜明地描绘出的形象有步骤地体现在你的现实世界中是通往成功的惟一途径。　　　　
　　　　形象好比是成功的“样板”，样板把你引向成功。即使现在没有现成的样板也没有关系，可以制作出一个你喜欢的。　　　　
　　　　帮你制作样板的是过去遇到的人。任何人都曾经遇到过自己理想的、形成自我概念类型的人，即使在书中遇到的也不妨。以此人为目标，逐渐向其靠近。　　　　
　　　　样板人物一定不要选具有破坏性、排他性和竞争意识很强的人。因为无论是企业家，还是权势者，他们会主导你的思想。　　　　
　　　　选择同行的优秀人物作模范也是一种有效方法。企业经营中也有以×××为“标准”、“以某个企业为目标”的战略。“学习、模仿、赶超”的精神，最开始就是向成功者学习。我当推销员时，读遍了业内顶级人物的书，如饥似渴地吸取书中的精神。得到的智慧和启迪都作为自己的价值观吸收了。你现在从事的行业里，肯定有人格上、能力上都很出色的人！如果不知道，先找一找、试一试怎样？这是研究行业本身，对今后工作具有非常重要的意义。　　　　
　　　　那些已经充分积累了才干，取得了相当成果的人自己有时也被当做典范。他们通过“学习、模仿”，已经进入“赶超水平”阶段。这类人请你进一步挑战，向超越极限的方向努力。所谓目标就是要超越昨天的自己。　　　　
　　　　加快学习、模仿、赶超　　　　
　　　　前面讲到要尽快接近定为样板的人物，最有效的就是和获得成功的人结缘。我很幸运地得益于这种结缘。　　　　
　　　　在不列颠大英百科全书工作时的上司是世界闻名的经营者，以后又有幸师事于夏目志郎先生，后来，又与罗伯特·沃博尔丁格、威廉·克拉瑟等堪称一流的人结了缘。　　　　
　　　　成为一流人物或业内顶级人物的人都具有前瞻性，而且掌握生产信息。他们身边聚集了许多人，人际交往连锁式地扩展也是必然。　　　　
　　　　得益于良师、逢缘于益友，是取得成功的条件。获得成功的人离不开良师、益友的恩泽。要想结识他们，应积极参加讲座、讲演等活动。投身到“系结良缘的圈子”里，尽可能地增加同伴，更多地结识能指点和影响自己的师长及相互