为叫花子做的策划-第27节
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3.改装成一个宠物浴室,解决一下小区里宠物洗澡难的问题。
问题:我父亲是位养猪能手,现在养了约300多头的母猪,专门产猪崽儿,等猪崽儿养到20斤左右,便可以出售给猪场养成大猪。但有时猪崽儿没有销售出去,只得自己养了。所以想请教宣老师一下:如何更快更好的宣传自己的猪场和猪崽儿,以便销售得更好?先谢谢宣老师了!
宣钟:
关于你的问题,给你三个建议:
1.俗话说:没吃过猪肉,还没见过猪跑。可在现实生活中,尤其是城里的孩子,却是吃过猪肉,没见过猪跑,因为动物园没猪,有些家长还要带着小孩去乡下看猪。你可以举办一个小猪运动会,让小孩看看猪跑是什么样子。如果小孩有兴趣,还可以把小猪带回家(比卖小猪的价格要高),养大了,你再回收。你还可以饲养一些荷兰猪,荷兰猪更可爱一些,小孩会更喜欢。
2.现在很多猪都是用酒店的泔水饲养的,猪肉的质量下降。你可以推出一个健康猪的概念,让猪吃猪食,不吃人的剩饭;让人们来参观你的饲养过程,从而对你的猪肉质量放心,然后,把你的猪肉注册个商标,逐步培育一个让人放心的猪肉品牌。
3.在宣传上,可以把你的猪洗干净,专门做几件衣服给它们穿上,然后排成队到街上游行,在猪的身上贴上一些标语,写上:不要给我们注水;我们不吃人的剩饭等等,场面肯定壮观。
问题:小弟正处于迷惑中,望您能指点迷津,不甚感激!怎样改掉一些坏的习惯?比如懒的习惯,容易冲动的习惯,容易发呆的习惯!谢谢!
宣钟:
动作决定习惯,习惯决定性格,性格决定人生;习惯对于一个人来说,十分重要,看到一个人的习惯,就知道他的人生大致如何。所以,为了自我发展,为了创业成功,我们必须养成好的习惯,改掉坏的习惯。那如何改掉坏的习惯呢?
1.首先把你的坏习惯列出来,看看哪些需要改掉,哪些不需要改,像发呆这类习惯,我认为只要不是开车时发呆,就没必要改掉。然后找到你认为对你影响最大的坏习惯,不要胡子眉毛一把抓,不要企求把所有坏毛病同时改掉,一夜之间成为圣人;一段时间只抓一个坏毛病,常抓不懈,天天抓,月月抓,直到完全改掉为止。
2.每天早晨起来,面对镜子,对自己说:今天我要做一个全新的自己,一定要改掉XXX这个坏习惯。
3.晚上睡觉前,闭上眼睛,想象自己新的形象,比如想象自己已经改掉了懒惰的习惯,正在勤奋工作的样子,想的越清晰越好。
你若能照我的方法坚持数月,一定会有效果;如果你不能坚持,你最大的毛病不是别的,而是缺乏坚持的毅力。
问题:我在当地和宾馆方面有关系,可以把产品放入宾馆房间里去卖,可是宾馆里该放的东西都有人放了,比如避孕药(套),洗澡沐浴消毒产品,一次性毛巾,剃须刀,内裤,袜子,液体避孕药,绿包饮品(龙井茶、参茶),等等,我实在想不出来还有什么可放的,请宣老师指点,谢谢!
宣钟:
一个人有时候之所以缺乏创意,就是无意中为自己的思维设计了一个框框,创新思维就是要无所束缚,无限发挥。你在想往酒店送什么东西的时候,总是设想客人在酒店会消费什么?这就是框框。你怎么不想一想客人会带走什么?有没有什么特产让客人带走的?有什么东西让客人爱不释手,非得买走的?酒店里销售还有一个优势,客人可以在房间里试用。
你可以放一些当地特产,有特色的礼品;成人玩具,影碟,图书;还有一些不好意思去大街买的性用品。
问题:我是一个在创业中失败的普通下岗工人,看了你为大家做的回答,我不知道说什么好,也不知道该如何说,我被你的所作所为感动了,在今天日益变得功利和冷漠的社会里,你却在牺牲自己的时间,花费自己的精力免费来帮助别人,从你的身上我感悟到对生活的真谛,感到一种无私奉献的精神。
宣钟:
谢谢这位朋友的夸奖和鼓励,说得我脸都红了,因为我并不像你想象的那么伟大,我是有私心的,表面上大公无私,可心里做梦都想着如何向咨询我的人收点费用,可就是收不上来,干着急。如果我接到一单能给钱的活,我肯定早给人家干活去了,让那些亲爱的网友,爱问谁问谁去吧。
促进全民创新,协助青年创业,是我的理想;为别人出谋划策是我的爱好,理想和爱好都是我闲着没事时干的,所以我和你一样,来自人民,平凡而又平凡。
问题:本地一家数码产品(主营数码相机和摄像机)经销商请求与我合作,要我给他们做营销、广告等方面的策划,不知宣钟有什么好招数、好想法,请助我一臂之力!
宣钟:
为相机或摄像机搞产品宣传策划,肯定与摄影摄像有关,而一般的摄影大赛又形式雷同,失去了吸引力。策划不能无限发挥,只能是在限制中有突破,雷同中找新意,既要符合产品特点,又要与以往的策划有所不同。你也可以搞个人体摄影大赛,但不同的是你提供人体模特,若有可能甚至可以提供裸体模特。但你事先一定搞清楚,裸体摄影在美术学院叫艺术,出了学校院墙,是不是就是淫秽。
问题:我是一位整体厨柜经销商,店已开了3个月了,门庭冷落,我做的是高档客户,我也知道要广告投入,但是我开这家店就已经很不容易,所以要做广告就很困难了,想请宣哥帮忙出出点子,谢谢了!
宣钟:
要搞好经营,就要明白谁是我们的客户?谁有决定权?如何接近他们?如何引起他们的注意和兴趣?如果搞清楚这四个问题,你就知道如何经营了。
对于你来说,中高收入家庭是你的客户,这些家庭的女主人具有决定权,问题就是如何接近她们并吸引她们。要想接近她们,吸引她们,就要明白她们对什么感兴趣?一般来说,她们比较喜欢购物,美容,遛狗,做个拿手菜等等,和你有关的就是做饭了。所以你可以在高档社区里宣传,免费教授做西餐,比如教如何做比萨饼,如何做意大利面条,如何做小甜点……用这种法把她们吸引到你的店里,自然而然,她们也了解了你的厨柜。
这是对终端客户的宣传,你还要注意对房地产开发公司,装修设计公司和装修公司的联系,把你们的产品介绍给它们,必要时,可以一起合作做样本间。
问题:我想在我们这里办个跑腿公司,求助你能否帮忙策划一下,主要是在公司取名,广告用语以及业务拓展等方面,谢谢!
宣钟:
未来的发展方向是单个人的公司越来越多,个人的时间越来越值钱,很多人愿意把杂事外包出去,所以我相信你的公司还是有前途的。
但你在经营指导方针上一定要与快递公司区分开来,把自己定位于帮他人跑腿办事的公司,为他人提供一揽子服务,比如帮我交养路费,手机费,车船使用税;帮我验车,修车,办保险;帮我接送客户等等,反正我一有事就找你,你就是我的私人助理。
1.公司名字:及时雨、代劳力、劳力士、有劳我、私人助理、小秘书。
2.广告用语:把杂事交给我吧,腾出时间做您最擅长的事!
3.市场推广:大公司有秘书去办这些杂事,普通上班族认为不值得花钱请人去办这些杂事,你主要找一些小公司和自由职业者,例如画家、摄影师、发明家等等,这类人有点钱,比较忙,乐意接受你的业务。
问题:我是一个候鸟式的小生意人,卖完一个城市又换到另外一个城市去卖,人家称吃江湖饭的。我专卖那种功能切菜器,就是可以把萝卜、南瓜、土豆切出各种花样来的产品。一般卖十元一套。我现在销售的状况一般。通常都是采用顺口溜的方法。老宣,请问我还能有什么办法出奇售货呢?另外,我还想你能不能给我想一个针对这个多功能切菜器的广告词。
宣钟:
今年春节期间,我在北京朝阳公园庙会上看到过这种产品,那位兄弟也是边卖边吆喝,我当时就觉得他的顺口溜很有趣,于是也买了一个。我很羡慕你们这一行,有点像吉普赛人,四海为家,四处谋生,一个地方呆腻了,就换个新地方,既挣钱了,又旅游了。我也想找个午后,花完自己身上所有的钱,然后告别那缕斜阳,去浪迹天涯。可我总没有勇气去实行,我断定自己走不出去20公里,天黑之前,就得往回走了。
关于如何销售,我认为你的宣传做的挺好,你可以把你的顺口溜在点子网公布一下,之所以销售一般,我想可能很多家庭已经有了,市场快饱和了。你可以增加一些新的东西,比如佐料组合瓶,防菌案板,刀具架等。
多功能切菜器的广告词:除了手切不着,其他都可以切!
问题:我想开家内衣店,货源有了,只是经营上没有什么特点,所以想让您给我出点子,看看有什么方法让这个店不一样。
宣钟:
1.让你的售货员全部穿上内衣卖货。
2.把小件内衣叠成花的样子,外边再拿透明带图案的塑料纸裹成一个锥形,这样就做成了一个内衣玫瑰花。
3.找几个模特穿着内衣在街上行走,尾随的人一多就进你的店。
以上三个办法都是国外成功案例。
问题:我在杭州开了一个茶室和一个酒吧,生意都不太好,请您多多帮我出出主意。
宣钟:
茶馆和酒吧将来的发展趋势是主题茶馆和主题酒吧,也就是说要找一个与众不同的定位。在北京,有个酒吧,叫夜色酒吧,以交友为定位。它的宣传口号:今夜不要说NO。
该酒吧想出了很多方式让你结识异性朋友,比如一进门,男的就给把钥匙,女的就给把锁,然后搞个互动游戏,让那把钥匙找到那唯一能开启的锁。在酒吧里,你看上谁,就可以写个纸条,大大方方地递给人家,在这里,不会有人给你白眼。
我曾经考察过一次夜色酒吧,生意的确不错。
茶馆也是如此,北京有个老舍茶馆,以老北京的风俗为定位,吸引了很多老外;还有一些主题茶馆,有以古玩为主题的,有以彩票为主题的,有以书画为主题的,都经营的不错,主题茶馆不会吸引所有准消费者,但一旦他认可了这个地方,他就会重复消费。比如你把茶馆定位于商务休闲的地方,让客人可以在这里会谈,可以上网,可以收发传真,既可以办公,又没有办公室的紧张气氛。在宣传上可以打出广告:除了办公室,家,第三个可以去的地方。
在茶馆比较清淡的时间段里,你还可以搞一些活动。比如晚上7点-9点,搞个创新与创业论坛,给大家提供一个互相结识,互通信息的场所;参加者每人只负担20元茶位费,就可以参加论坛,每人还可以获得一次上台宣讲自己的机会。作为主办者,既立竿见影带来收入,又为今后发展积累了潜在客户。可以搞的活动多种多样,可以搞交友互动游戏,可以搞麻将比赛,可以搞网友见面会,可以搞个人才艺展示……通过活动,带动人气;通过定位,稳定客源。
问题:我们这里有一个文化站,有两层楼和10多个小房间,外边有个大院,大概有600多平方米吧,好多年了,都没有人用,我想利用这个场地做烧烤城,如何经营啊?谢谢!
宣钟:
1.搞经营就要学会借力,文化站闲置多年,没人租,你可以和文化站谈合作,共同经营烧烤城;你还可以联系一家装修公司和一家广告公司,利用它们闲置的资源共同合作,这样你就省去了房租,装修费用和宣传费用;用很少的钱把烧烤城办起来。赢利之后,再与文化站,装修公司,广告公司一起分利,他们也会愿意这样做,反正闲着也是闲着,不如帮你一起做事。这个方法就是整合闲置资源,人弃我取,无中生有。
2.办烧烤城一定要办出特色,可以烤一些独特的食品,比如烤米饭,烤鸡蛋,烤野猪肉和荷兰猪肉,别人没吃过,味道也极香;在烤的方式上也可创新,别人都是外烤,你用个电热棒内烤,这样烤出来的食物内焦外嫩,口感肯定特别。
3.烧烤城的名称也要取得能够吸引人,现在韩国烧烤城,巴西烧烤城都有了,要想独特,你可以取个名字叫“爪哇烧烤城”或者叫“夏威夷风情”。
问题:我在广州的一条小巷里开了一个十平方米的店。主要经营文具、日用品。巷子的一头是学校,另一头是菜市场,两头都有车站,上午和下午很多人经过。开业头个月生意还