运筹帷幄--诸葛亮兵法-第7节
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刘备接应交战，夏侯惇笑着说：“这就是埋伏的兵马啊！今天晚上，我不到新野，誓不
罢兵！”催着军兵前进。刘备、赵云立即逃走。
这时天色已晚，浓云密布，没有月光；白天已刮起大风，这时就越刮越大了。夏侯
惇只顾催军赶杀。于禁、李典赶到狭窄的地方，一看两边都是芦苇，担心遭到火攻，李
典马上让后军停止前进，于禁去前军劝夏侯惇多加防备。哪知，人马走疯了，后军一时
也阻拦不住，于禁赶到前军劝住都督，此时回军，为时已晚。话还没说完，背后喊声大
起，燃起一派火光，很快烧着两边芦苇。一时间，四面八方，全都是火；又赶上风大，
火势更猛。曹军人马，自相践踏，死人不计其数。赵云回军赶杀，夏侯惇只得冒着烟火
逃跑了。
李典一见大势不好，急回博望城，却被一将拦住，原来是大将关云长。两军混战，
李典夺路逃跑，于禁一看粮草车辆全都被烧，就从小路逃跑了。夏侯兰、韩浩来救粮草，
正遇张飞。没有几个回合，张飞一枪刺死夏侯兰，韩浩夺路逃跑。一直杀到天亮，真是
杀得尸横遍野，血流成河。
腹 心
原文
夫为将者，必有腹心、耳目、爪牙。无腹心者，如人夜行，无所措手足；无手足者，
如冥然而居，不知运动；无爪牙者，如饥人食毒物，无不死矣。故善将者，必有博闻多
智者为腹心，沉审谨密者为耳目，勇悍善敌者为爪牙。
译文
身为将领，应该有自己的左右亲信可以咨商事情，有给自己侦察消息通风报信的耳
目，有坚决贯彻自己的命令辅佐自己的羽翼。没有心腹之人，就好比人在黑夜中走路，
手脚不知该迈向何处，没有耳目之人，就好比盲人安静地生活在黑暗中，不能做自己想
做的事，更不能为达到某种个人目的进行钻营活动；没有爪牙之人，就好似一个人饥不
择食，吃了有毒的食物，中毒身亡。所以，明智的将帅，一定要选用学识渊博、足智多
谋的人做自己的心腹，要选用机智聪明、谨慎保密、有很强的判断力的人做自己的耳目，
还要选择勇敢、彪悍的士兵做自己的爪牙。
解析
本篇文章精辟地论述了将领统军必须有忠实骨干的道理。作者用形象的比喻，多方
论证：统军将领必须有足智多谋的人作“腹心”依靠，必须有能及时报告情况的人作
“耳目”，以及坚决执行命令的人作“爪牙”，才能及时掌握全军情况，上下贯通，指
挥有效，形成一支强有力的军队。作者敢于公然提出必须有“腹心、耳目、爪牙”，确
实很坦白，很大胆，说明作者心怀坦荡，不谋私利。其实，哪一位将领没有一批忠诚的
部下而驾驭部队呢？问题在于，不能形成一个谋私利的小集团，而是组成一个一心为国
为民的整体。这一点，作者在前面论述将领的品德时已有表述，应引起重视。
拓例
孟尝君秦国脱困
战国时期，齐国大夫孟尝君很爱交朋友，家里养了很多多才多艺的门客。
秦王至孟尝君的才识和为人极为欣赏，于是派人请孟尝君到首都咸阳会面。孟尝君
带了很多门客来到首都，秦王非常高兴，亲自出城迎接，并且把宫中最好的房间让给他
住。
孟尝君为感谢秦王的厚待，奉上一件纯白的狐狸皮袍，作为见面礼。秦王知道这是
非常名贵的银狐，于是吩咐侍臣一定要好好收藏。
秦国的一些大臣见秦王如此信任孟尝君，担心自己的职位难保，于是暗中商量对策
排挤他。
一天，秦王准备下令召任孟尝君为秦国的宰相，一些大臣一听，顿时七嘴八舌地劝
谏秦王：“孟尝君毕竟是齐国人，如果他当了秦国的宰相，掌握秦国的命运，他当然会
替齐国打算而暗害秦国的。”
秦王听了大臣们的话，认为有理，于是决定放弃召任，把孟尝君送回齐国，可大臣
们又说：“他现已了解我们秦国的许多情况，不能轻易放他回去……”于是把孟尝君软
禁监牢，准备处决。
秦王的弟弟泾阳君是孟尝君的好朋友。他见孟尝君被扣留多日，无法脱身，很着急，
于是带着孟尝君和礼物去见秦王宠幸的夫人，请他帮助。夫人乘机敲诈说：“放走孟尝
君只要我一句话就行，但也想要一件银狐皮袍。”
这可叫人犯了难，只有一件银狐皮袍已送给了秦王，无法应命。这时一位门客想出
一个主意，对孟尝君耳语了一阵。
当天晚上，那位门客从狗洞爬进后宫，从秦王的衣库里盗回了银狐皮袍。那位门客
出来时惊动了昏昏欲睡的门卫，于是他就趴在地上“汪汪”地装狗叫。门卫真以为是狗，
也没留意，门客顺利取回了银狐皮袍。夫人得到了银狐皮袍，真的说服了秦王下令放回
孟尝君。
孟尝君一行急忙连夜返回，走到函谷关，天还没亮城门紧闭，依照秦国关卡规定，
鸡鸣才能开大门。孟尝君一行非常着急，慌作一团，又怕秦王反悔派兵追来。正在这万
分焦急的时刻，一位善于学鸡叫的门客偷偷地学着公鸡啼鸣，他这一叫，附近人家的公
鸡也跟着叫起来，守城门的士兵一听鸡叫，就打开城门，把孟尝君一行放了出去，孟尝
君终于脱险。
秦王果然后悔，派兵追赶，可惜孟尝君早已逃出了秦国。
谨 候
原文
夫败军丧师，未有不因轻敌而致祸者，故师出以律，失律则凶。律有十五焉，一曰
虑，间谍明也；二曰诘，谇候谨也；三曰勇，敌众不挠也；四曰廉，见利思义也；五曰
平，赏罚均也；六曰忍，善含耻也；七曰宽，能客众也，八曰信，重然诺也；九曰敬，
礼贤能也；十曰明，不纳谗也；十一曰谨，不违礼也；十二日仁，善养士卒也；十三曰
忠，以身徇国也；十四曰分，知止足也，十五曰谋，自料知他也。
译文
凡是将领领兵出师不利，都是因为轻视敌军而产生的后果，所以军队在出师时要严
格法律、法令，详细考虑各种细节，按战争规律行事，否则的话仍然会招致灭亡。这些
应该注意的问题有十五项：一是虑，要仔细地考虑、谋划，探明敌人的所有情况；二是
诘，盘问、追查，搜集敌人情报，并仔细判断情报的真假；三是勇，见敌人阵势威武强
大的不退怯；四是廉，不为眼前小利所诱惑，以义为重；五是平，赏罚公正，公平合理；
六是忍，忍辱负重，寄希望于未来更伟大的使命；七是宽，宽厚，宽宏大量，能包容他
人；八是信，忠信、诚实，遵守诺言；九是敬，对有才德的人以礼相待；十是明，明白
是非，不听信搀言；十一是谨，严谨、慎重，不违礼不悖法；十二是仁，仁爱，能无微
不至地关心、体贴下级官兵；十三是忠，忠诚报国，为了国家的利益，就是赴汤蹈火也
在所不辞；十四是分，行为有分寸，守本分，做事情量力而行；十五是谋，足智多谋，
能知己知彼。
解析
本篇文章论述了治军用兵必须严谨的问题。作者提出“师出以律”，要求将领治军
用兵都必须按原则办事，否则就会“败军丧师”。接着，作者提出了十五项“律”，详
细陈述了治军用兵必须遵循的十五项原则。这十五项原则，概括起来，就是中国兵法常
说的，也是作者在多篇文章中反复论述过的“仁、义、礼、智、勇、严、信”等项，这
是造就一支仁义无敌之师的关键。任何一位想要有所作为的将领，必须遵循这些原则，
才能带好兵，打胜仗。
拓例
甘宁谈笑自若退敌
三国时期，赤壁之战以后，孙权和刘备的联军乘胜追击曹操的败军，一直追到南郡。
驻守南郡的魏国大将曹仁，以逸待劳，击败了吴国的先头部队。周瑜大怒，准备调兵遣
将，与曹仁决一雌雄。
甘宁上前劝阻，他认为南郡与夷陵互为犄角，应该先袭取夷陵，然后再进攻南郡。
吴军大都督周瑜，接受了他的建议，命他领兵攻取夷陵。
甘宁率军直逼夷陵城下，与魏军守将曹洪激战二十余回合，曹洪败走，领兵往南郡
退逃。甘宁命令部下，迅速夺取了夷陵。
甘宁手下兵员很少，只有几百人，入城后立即招兵，也不过千人。当天黄昏，曹仁
派曹纯和牛金引兵与曹洪汇合，共聚五千余人，把夷陵城团团围住。曹军架设云梯攻城，
被甘宁守军击退。
第二天，曹军构筑高楼，然后士兵在高楼上向城中射箭，顿时箭如雨发，射死射伤
不少吴军兵士。吴军将士都有些害怕，唯独甘宁有说有笑同往常一样，毫不紧张。他命
人收集曹军射来的数万枝箭，选派优秀箭手，与魏军对射由于甘宁率军沉着应战，顽强
固守，曹军无法攻破城池。不久，周瑜派来救兵，配合甘宁击退曹军。周瑜为甘宁解围
后，亲自慰劳守城将士，并为甘宁记了一功。甘宁临危不惧，沉着镇定，谈笑自若，在
军中传为美谈。
机 形
原文
夫以愚克智，逆也；以智克愚，顺也，以智克智，机也。其道有三，一曰事，二曰
势，三曰情。事机作而不能应，非智也；势机动而不能制，非贤也；情机发而不能行，
非勇也。善将者，必因机而立胜。
译文
大凡愚笨的人能够战胜聪明的人，是违反常理的偶然事件；聪明的人能够战胜愚笨
的人，是合乎常理的必然事情；而聪明的人在一起交战，就全看掌握战机如何了。掌握
战机的关键有三点：一是事机，二是势机，三是情机，当事情已经发生，有利于己而不
利于敌时，不能作出相应的反应，不能算是聪明；当形势发生变化，有利于己而不利于
敌时，去不能拿出克敌制胜的办法，也不够贤者的资格；当整个态势已经很明确对己方
有利时，却不能断然采取行动，这也不能算是勇敢。所以，善于指挥军队的将领，一定
要根据情况的变化，掌握时机取得胜利，即因机立胜。
解析
本篇文章论述了用兵的战略思想，讲究一个“因机而立胜”，也就是顺应形势，把
握战机，从而克敌致胜。这是为将之人应有的战略素养。战争中，情况瞬息万变，指挥
全军的将领，如不能审时度势，捕捉战机，及时用兵，后果可想而知。有勇无谋，只知
蛮干的将领是愚蠢的将领，没有不失败的。
拓例
败兵追敌胜在谋
曹操征伐张绣，势在必得，可是一天突然率兵撤退。张绣大喜，亲自带兵追击曹操。
谋士贾诩对张绣说：“不要去追，追的话肯定要吃败仗。”张绣不听贾诩的意见，领兵
前进与曹操交战，结果大败而归。
贾诩见张绣吃了败仗回来，马上对张绣说：“赶快再去追击，再次交战必定能够取
得胜利。”张绣推托说：“先前没有采用您的意见，以至于到这种地步。如今已经失败，
怎么又要追呢？”贾诩说：“战斗形势起了变化，赶紧追击必能得胜。”张绣听从了贾
翊的意见，连忙聚集败兵前去追击，与曹军大战了一场，果然得胜而归。
张绣虽然打了胜仗，却不得其解，他问贾诩：“我先用精兵追赶撤退的曹军，而您
说肯定要失败；我败退后用败兵去袭击刚打了胜仗的曹军，而您说必定取胜。事实完全
像您所预言的，为什么会精兵失败、败兵得胜呢？”贾诩说：“这好理解，您虽然善于
用兵，却不是曹操的对手，曹军刚撤退时，曹操必须亲自压阵；我们追兵虽然精锐，但
不是他们的对手，因此我知道我军必败。曹操先前在进攻您的时候没有发生任何差错，
却突然退兵了，肯定是国内发生了什么事。曹操现已打败您的追兵，必然是轻装快速前
进，即使留下一些将领在后面掩护，那些将领出也不是您的对手，因此，您虽用败兵而
打起来必定得胜。”张绣听了表示十分信服。
重 刑
原文
吴起曰：鼓鼙金铎，所以威耳，旌帜，所以威目，禁令刑罚，所以威心。耳威以声，
不可不清；目威以容，不可不明；心威以刑，不可不严。三者不立，士可怠也。故曰，
将之所麾，莫不心移；将之所指，莫不前死矣。
译文
吴起说：“军队中敲击鼙鼓、金锋的目的，在于引起士卒在听觉方面的敏锐注意力，
听从指挥，挥舞旗帜，在于集中士卒在视觉方面的注意力，而各项法规、禁令及刑罚的
目的在于管理士卒，节制士卒的行动。”在军队中，用声音引起士卒的注意，要求士卒
听从指挥时，发声的器具必须音质清脆宏亮；用旗帜来指挥士兵作战时，旗帜的颜色要
鲜明、醒目；用刑罚、禁令来约束士卒的行动时，执法
