运筹帷幄--诸葛亮兵法-第13节

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渡，偷袭许都。袁绍不听，说：“我非先打败曹操不可。”恰在这时，许攸家里有人犯
了法，他家里的人全被抓起来。许攸听了大怒，就去投奔曹操。
　　曹操听说许攸来投降，高兴得来不及穿鞋赤着脚就跑出来迎接，拍手鼓掌说：“你
这么远跑来，我的大事可以成功了。”
　　许攸坐下后问：“袁绍来势很猛，你如何对付？目前存有多少粮食？”曹操答：
“还可以支持一年。”许攸冷冷一笑：“没有这么多吧！你不讲老实话。”
　　曹操只得老实回答：“营里粮食只能维持１个月，你看怎么办？”
　　许攸说：“我知道您内缺粮草，外无援兵，情况很紧急，特来给您送个消息。现在
袁绍有１万多车粮食，军械，全都放在乌巢。乌巢淳于琼的守备很松，您只要带一支轻
骑兵去袭击，把他的粮草全部烧光，不出３天，袁绍将不战自败。”
　　曹操听了大喜，就留曹洪、荀攸守官渡大营，自己带领５千骑兵，用袁绍的旗号，
冒充袁军，每人抱了一束柴草夜里偷偷从小路向乌巢进发。路上，遇到袁军的岗哨盘查，
曹军就告诉他们：袁绍因为怕曹操派兵从背后包抄他的粮囤，所以派我们去加强戒备。”
　　曹军到了乌巢，围住粮囤就放起大火。袁军守将淳于琼见曹军不多，就进行反攻，
而后退守营寨，一面灭火，一面等待援军。
　　袁绍听说曹操袭击乌巢，仍不在乎地说：“就是曹操攻下乌巢，我攻下了他的官渡
大营，他也就没有归路了。”于是只派少量兵力去救乌巢，主力部队仍攻打曹营。结果
曹营很坚固，没有攻下来。
　　曹操带领的兵士正在攻打乌巢，听说袁绍军的援兵到了，一个个都拼死作战，结果，
破了淳于琼的部队，冲了进去，把剩下的粮草全烧光了。
　　正在官渡的袁军听说乌巢粮食全部被烧，都非常惊慌。曹操乘势猛攻，袁军四下逃
散。袁绍见大势已去，只好带剩下的８００多名骑兵向北逃走。
和　　人
　　原文
　　夫用兵之道，在于人和，人和则不劝而自战矣。若将吏相猜，士卒不服，忠谋不用，
群下滂议，谗慝互生，虽有汤、武之智，而不能取胜于匹夫，况众人乎。
　　译文
　　将帅领兵作战，要注意使部队内部官兵之间、官官之间、兵兵之间和协、团结、作
到了这一点，部下会主动地竭尽全力冲锋杀敌。如果上下猜忌，互不信任，有谋略的人
得不到重用，士卒在背后议论纷纷，谗言与恶念滋生迅速，那么就是有商汤、周武王那
样的智慧，也不能打败一般的庸人，更何况是人数众多的敌军呢？
　　解析
　　本篇文章论述将领带兵的根本问题——军心。强调得军心，上下同心，全军一致的
重要性。文章从正反两方面深入论述了“用兵之道，在于人和”的道理，强调没有人和，
即使将领本人有商汤主和周武王那样的智谋，也是无法战胜寻常百姓的。这篇文章和前
面论述军心问题不同，它集中力量把得军心问题的重要性论述得十分透彻、突出，足以
引起将领重视。
　　拓例
　　阿柴折箭诫子侄
　　北魏时期，吐谷浑部落酋长阿柴病重。他自知生命的最后时日已经迫近，便开始安
排各项政务。阿柴有２０个儿子，几乎个个英武骁勇。阿柴所担心的，就是怕自己死后，
儿子们失去制约，相互争斗。如果吐谷浑内部一旦四分五裂，整个王国也就离灭亡不远
了。
　　临终前，阿柴将自己的弟弟、子侄们召到身边。他让２０个儿子每人献出１支箭来。
先取出其中的１枝，交给弟弟慕利延，让他折断它。慕利延随手一折，很轻松地就折断
了。心里却不明白哥哥的用意。阿柴又将其余１９枝箭合成１束，交给慕利延。慕利延
费尽全身的力气，却无法折断它们。众人还是不解阿柴的用心。
　　阿柴指着这些箭，语重心长地对众人说：“你们知道其中的道理吗？１枝容易折断，
１９枝的力量合起来，就难以摧毁，如果分裂王国，单凭个人的力量就容易失败，只有
大家戮力同心，靠着众人的力量，国家才能长治久安。”阿柴支撑着说完这番话，就死
去了。
　　西汉政治家贾谊在他的《过秦论》中说：“灭六国者六国也，非秦也。”团结一致
的时候，小弱的国家可以和强大的敌国抗衡，各自为战，便会失去原有的优势。这是历
史留给后人的深刻教训。阿柴是一位明智的君主，他知道子侄之间的和睦与否，直接关
系到社稷的存亡。而他说明这层道理的方式，十分巧妙。他先让弟弟折箭，让在场众人
对此中的难易有一个直接的、浅显的认识，然后话题一转，借此谆谆告诫，既形象，又
有说服力。
察　　情
　　原文
　　夫兵起而静者，恃其险也；迫而挑战者，欲人之进也；众树动者，车来也；尘土卑
而广者，徒来也；辞强而进驱者，退也；半进而半退者，诱也；杖而行者，饥也；见和
而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；
吏怒者，倦也；数赏者，倦也；数罚者，困也；来委谢者，欲休息也；弊重言甘者，诱
也。
　　译文
　　将帅领兵打仗需要根据一些现象判断敌人的真实情况。如果敌人在与我军争战时按
兵不动，一定是凭借了险要的地势；如果敌人不断地向我军挑战，一定是想引诱我军首
先出击；看到树木无风而动，一定是敌人的战车悄悄驶来；看到尘土低飞而且范围很广，
肯定是敌人的步兵正在进袭途中；当敌人言辞强硬而且做出向我军进攻的样子时，一定
是在准备撤退；当敌人忽而前进，忽而后退时，就是在引诱我军进击；发现敌军扶仗而
行、萎靡不振，敌人肯定已经饥饿难忍；发觉敌人对有利的时机不加以利用，则敌人肯
定已相当疲劳，无力再进；飞鸟在敌军的阵地群集栖飞，则表示敌军阵营已开始空虚；
夜间听到敌军阵地喧哗吵闹的声音，则表示敌人内部对战争十分恐惧害怕；敌人的军队
涣散，混乱不堪，是因为敌军主将正失去应有的威势；敌军的旗帜混杂纷乱，表示敌军
内部已经大乱；敌军的将、官不断地发怒，则表示战争形势的发展使他们感到无可奈何，
敌人对取胜已失去信心；敌军奖赏过频，刑罚过繁，表示敌军主帅已无力扭转自己内部
的混乱和士兵不服从将帅命令的局面；当敌人派遣使者低声下气地来求敌时，则表示敌
军想停战；如果敌人送来贵重的物品，说尽甜言蜜语，则表示敌军想私下讲和。
　　解析
　　本篇文章论述了如何分析敌情。诸葛亮把敌情分为十七种类型，一一说明各类敌情
的表征和判断门道。诸葛亮分析得如此细致准确，肯定是他多年潜心研究心血的结晶，
是他多年带兵打仗宝贵经验的总结，是他留给后人的宝贵财富。临阵指挥的将领仔细研
读，必定受惠良多。
　　拓例
　　赵匡胤因人善任
　　南唐广陵人徐铉以学识渊博、见多识广、通达古今闻名于北宋朝廷。有一次，江南
派徐铉来纳贡，照例要由朝廷派官员去作陪伴使。满朝文武都因为自己的辩才不如徐铉
而生怕中选，宰相赵普也不知究竟选谁为好，就去向宋太祖请示。太祖命令殿前司写出
十个不识字的殿中侍者的名字，太祖御笔一挥，就随便了圈其中一个人的名字，说：
“这个人就可以。”这使在朝的官员都大吃一惊。赵普也不敢再去请示，就催促那个人
赶快动身。
　　那位殿中侍者不知为什么派他做使臣，又得不到任何解释，只好前去执行命令。一
上船，徐铉就滔滔不绝，口若悬河，周围的人都叹服他的能言善辩。那位侍者大字不识，
当然无言以对，只是一个劲点头称是。徐铉愈发喋喋不休，极力与他交谈。一连几天，
那人从不与徐铉接茬，徐铉摸不透他的深浅，等徐铉说得口干舌燥，疲惫不堪时，再也
不吱声了。
将　　情
　　原文
　　夫为将之道，军井来汲，将不言渴；军食未熟，将不言饥；军火未然，将不言寒；
军幕未施，将不言困；夏不操扇，两不张盖，与众同也。
　　译文
　　身为将帅，在作风上还要注意一些日常的小事：军营中的水井还没有打上水来时，
作将帅的就不要先喊口渴；给士卒吃的饭没有煮好，将帅也不要先喊饥饿；军营中的火
堆还没有点燃，将帅也不能先叫寒冷；军中的帐篷还没有搭造完毕，将帅也不能先言困
乏；夏天酷热，将帅不要轻易地拿把扇子取凉；多雨天气，将帅也不要首先举伞避雨，
总之，在各种生活细节上要处处与士兵相同。
　　解析
　　本篇文章论述了将领和士兵同甘共苦的重要。文章突出之处在于，详细指出哪怕是
饮水，吃饭、驱寒、睡觉、煽扇、避雨这些小事上，为将之人，也必须让士兵在先，自
己在后。这是诸葛亮爱兵思想的又一次具体表述，为将之人应该效法。
　　拓例
　　推己及人谏齐王
　　春秋时期，齐庄公被大夫崔杼杀死后，庄公的异母弟姜杵臼继位，即齐景公。即位
之始，他任用崔杼做了右相，庆封做左相。当时朝政昏乱，奢侈无度，贵族剥削残酷，
民众生活极为痛苦。
　　后来，晏婴被任为正卿。晏婴曾连任灵、庄、景三朝正卿，执政５０多年，他谦恭
下士，关心民事而著称。所以他在齐景公身边，经常劝谏，使之稍自敛抑。
　　一年冬天，天气非常寒冷，铺天盖地的大雪一连下了三天三夜。
　　早晨，齐景公身穿裘皮大衣，站在窗前，望着白茫茫的大雪，高兴地对身边的晏婴
说：“今年的天气真怪，下了这么多天的大雪，可是，一点也不觉得冷，倒有点春江水
暖的样子，这银白色的景致太美了，再多下几天该多好啊！”晏婴听了景公的话，若有
所思地呆了好一会，然后说：“在这种天气里，您不感到寒冷，这是因为您身上有温暖
的裘皮大衣，室内炉火正红。可是我听说，贤明的君主，在吃饭的时候，总会想到是不
是有人在挨饿。穿暖衣服的时候，总会想到是不是有人在受冻。这就叫推己及人。”齐
景公知道晏婴是在说他，很不好意思。
威　　令
　　原文
　　夫一人之身，百万之众，束扇敛息，重足俯听，莫敢仰视者，法制使然也。若乃上
无刑罚，下尤礼义，虽贵有天下，富有四海，而不有自免者，桀、纣之类也。夫以匹夫
之刑令以赏罚，而人不能逆其命者，孙武、穰茸之类也。故令不可轻，势不可通。
　　译文
　　将帅领兵能使自己指挥的百万大军，恭恭敬敬地接受命令，屏气凝神，稳而有序，
不敢松懈，这是严格法令的结果。如果将帅不能刑赏部下，部下不知礼义，就是据有天
下，尽占四海之内的财富，也难逃自我灭亡的命运，比如夏桀、商纣这样的暴君。但是，
如果将帅在领兵的时候，能以法令为赏罚的依据，部下是不敢违背将帅的命令的，比如
孙武，穰苴这样善用法制的人。可见，法令是不能轻视的，由法令而生的将帅的威势也
不可以违抗。
　　解析
　　本篇文章论述了从严治军问题。要求将领讲求法度，严肃军纪，让将士在军法面前
“束肩敛息，重足俯听，莫敢仰视”。一句话，威令是保证军队战斗力的必须，而爱兵
是得军心的必要，两者应该相辅相成，缺一不可，才能真正建立起一支上下同心，有统
一意志的钢铁部队。
　　拓例
　　诸葛亮以“信”带兵
　　诸葛亮正准备进攻陇西，长史杨仪报告说，军中现有四万人应该回去休息了。诸葛
亮立即命令这些部队收拾行装，准备回去。这四万人将要起程时，魏军突然打来。杨仪
建议，让这四万人留下，打完仗再走。诸葛亮说，用兵命将，以信为本，得利失信，古
人所惜。军情再紧，也不能失信食言。诸葛亮让大家按时起程，说，你们的父母妻儿无
不倚门而望，我怎么可以把你们留下呢。部队士卒异常激动，几次下令，却不愿走。诸
葛亮只好令他们参战。魏军远来，一经交锋，蜀军大获全胜。
　　取信于卒，是胜利之宝，聪明的将帅都格外珍惜部卒的信任之情。一旦失去部属的
信任，会造成无法弥补的损失。诸葛亮之所以使士卒奋勇杀敌，临战之日，拔剑争先，
以一当十，一战大克，关键在于他取信于军，赢得士卒信任。
东　　夷
　　原文
　　东夷之性，薄礼少义，捍急能斗，依山堑海，凭险自固，上下和睦，百姓安乐，未
可图也。若上乱下离，则可以行间，间起则隙生，隙生