运筹帷幄--诸葛亮兵法-第12节
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不熟悉军中的各项法令；武器装备不充足；行动作战没有任何计划可言；战时孤立无援；
将、官对部下刻薄无度又暴敛资财；赏罚不清，士兵懈怠；阵营混乱，没有秩序；偶尔
取得一点成绩就骄傲自大，这时就可以向敌人发起进攻。凡是敌处于下列情况：能选派
贤良之士辅助将帅，粮饷充足有余，百姓生活安定，铠甲、兵器锐利精良，能与周边国
家保持和睦友善的关系，又有大国作后盾，这时，就应设法避开敌人，不可轻举妄动。
解析
本篇文章论述了“探敌情”的重要，要求将领先探明敌情，再定进退。临战必先探
明敌情，这是尽人皆知的常识。然而，如何探明，如何决策，就不是人人懂得，人人能
处理好的了。这篇文章的精妙之处就在于，给将领提供了这方面的参考。文章详尽说明，
对哪些敌军可以进攻，对哪些敌军则要避开。这些经验之谈，对临阵指挥的将领太有用
了！
拓例
诸葛亮疑兵取西川
公元２１９年三、四月间，曹操与刘备争夺汉中（今陕西、湖北部分地区）的斗争
日趋激烈。
魏蜀两军隔着一条河安营扎寨。刘备的军师诸葛亮使用了疑兵计惊诈曹操，大败魏
军。诸葛亮命数百名士兵带上战鼓和号角，埋伏在上游的山上。要他们以炮声为号使劲
敲鼓吹号。于是，或在黄昏，或在半夜，只要军营里炮声轰鸣，这些士兵就拼命擂鼓吹
号。
曹操听到从蜀营传来鼓号声，以为蜀军要来劫营，忙出帐察看，连一个蜀兵的影子
也没有见到，他就回帐中休息。隔了一阵了，蜀营又传来炮声和鼓号声，曹操又被惊动。
这样一连折腾了好几个通宵，曹操被弄得心惊胆颤，疑虑重重，为了对付蜀军的偷袭，
他只好把军营从隐蔽的地方迁到宽敞的地方。诸葛亮见曹操中计，魏军暴露，就率大军
渡河背水设阵。曹操看到后，更是心疑。双方交战后，蜀兵佯败，并故意沿路丢弃兵器。
曹操的士兵一边追，一边争抢兵器，一片混乱。曹操见状，下令杀死了那些抢兵器的士
兵，同时命军队撤退，诸葛亮乘机指挥蜀军追击，魏军大败。
整 师
原文
夫出师行军，以整为胜。若赏罚不明，法令不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万
之师，无益于用。所谓整师者，居则有礼，动则有威，进不可当，退不可逼，前后应接，
左右应旄，而不与之危，其众可合而不可离，可用而不可疲矣。
译文
部队作战以保持整体的战斗力为胜利的关键。如果将帅对部下赏罚不公，赏罚无度，
将官的命令不能让部下信服，如果士兵不服从指挥，该进时不进，该止时不止，就是有
百万大军，也起不到任何实际的作用。所谓部队的整体战斗力，是指军队平时井然有序，
驻留时能尊重当地的风俗习惯，行动起来威武有势，进攻进锐不可挡，后退地则敌人无
缝隙可钻，部队能前后呼应，左右一致，服从指挥调度，所以很少出现危险的局面，这
样的部队内部团结，士兵有很高的组织纪律性，能经受任何考验，总是保持旺盛的斗志。
解析
本篇文章论述对自己军队的管理问题，要求保持军队的“严整”。这不仅指外在方
面，要做到队形整齐，军容严整，进可攻，退能守，应对自如；更重要的还是内在方面，
要求军纪严明，令行禁止，指挥通达，全军形成一个强有力的有机整体。这确实是军队
战斗力的体现。
拓例
曹操割发明军令
曹操领兵出征，行军经过麦田，下令“士兵不得损坏麦子，违反命令的处死。”骑
兵们都知道主帅军令如山，纷纷下马步行，有的还将倒伏的麦子扶起来。这时，曹操的
坐骑受惊跃入麦田，踏毁了一片麦地。曹操吩咐掌管刑法的主簿按法给自己定罪。主簿
根据《春秋》上所记载的道理回答说：“对于高贵的人不能施用刑罚。”曹操说：“制
定法令的人却自己去犯法，怎么能够统帅好部队呢？然而我是军队主帅，不能自杀，请
允许我处罚自己吧。”于是，他拔剑割下自己的头发放在地上代替死刑。古时候人们认
为头发是父母给的，不能毁伤，否则就是不孝。曹操割发是对自己的严厉惩罚。
厉 士
原文
夫用兵之道，尊之以爵，瞻之以财，则士无不至矣；接之以礼，厉之以信，则士无
不死矣；畜恩不倦，法若画一，则士无不服矣；先之以身，后之以人，则士无不勇矣；
小善必录，小功必赏，则士无不劝矣。
译文
将帅对待自己的部下，要委之以高位，封赏以钱财，这样就可以吸引有才德的人前
来尽力；要以礼相待，以信、诚来鼓励部下，这样部下就会以舍生忘死的决心投入战斗；
要经常对部下施恩惠，赏罚时公平严明，一视同仁，这样就会赢得部下的信服、敬佩；
要在作战中身先士卒，冲锋陷阵，在撤退时主动掩护他人，这样部下会英勇善战；对待
部下的点滴小心都要给与充分的重视，并进行适当的奖励，这样部下会积极向上，互相
劝勉，永保昂扬的斗志。
解析
本篇文章论述将领必须善于激厉将士，按现在的说法就是要充分调动起将士的积极
性。将士用命，才能取胜，这是不言而喻的。文章不但提出了问题，还提出了解决的办
法。作者提了五条激励将士的办法，包括奖励、礼遇、畜恩、身先士座、论功行赏，这
都是带兵将帅行之有效的办法，关键在于综合使用这些办法并始终如一，一视同仁，那
就有得军心，将士人人效命，无往而不胜了。
拓例
岳家军克敌制胜
宋高宗即位以后，多次受金军进犯，岳飞为了保家卫国，他参军入伍，开始参加抗
金斗争，他跟着“八字军”首领王彦渡过黄河，收复了新乡。在进军到太行山的时候，
他们战斗中擒金将拓跋耶乌，枪刺黑风大王，从此威震金军。
兀术南下打到浙江定海，岳飞在广德阻击金军，６战６胜，打得兀术丢盔卸甲，仓
皇逃过长江。公元前１１０４年，岳飞跟兀术在郾城展开决战。兀术指挥铁塔兵和拐子
马，以排山倒海之势冲杀过来。岳飞指挥一批使用钩镰枪的士兵应战。钩镰枪带有一个
钩子和一个弯镰，先用钩子把敌人的铁盔甲勾下来，然后用弯镰割掉他的脑袋。又出动
一批刀斧手，遇到拐子马，专砍马腿。
两军刚一交锋，少年英雄岳云带头冲向敌阵。他那一对大铁锤所到之处，敌人应声
而倒。
战斗打得最激烈的时候，杨再兴带兵赶到，他单骑闯入敌阵，想要活捉兀术。兀术
在手下人的保护下，狼狈而逃。杨再兴在受伤的情况下仍然杀死数百名金兵，安全而归。
战斗从下午一直打到天黑，金军损失了几万人马，大败而逃。岳飞得了郾城大捷。
但是兀术不甘心失败，过了七八天，他又拼凑了１２万兵马再次发动进攻。岳飞派
杨再兴率３００名骑兵先去试探。杨再兴在小商河跟金兵相遇，他带着３００名骑兵奋
勇冲杀，歼敌２０００人，最后英勇牺牲。张宪、岳云带兵赶来支援杨再兴，也遇到敌
人，奋勇冲杀一阵，歼灭大批敌人。兀术挡不住，只好仓皇后撤，岳飞乘胜进驻离汴梁
只有４５里路的朱仙镇。
岳家军的战斗所以这样强，打仗屡战屡胜，是因为岳飞平时注意选择那些英勇善战
的兵，昼夜操练，十分严格。因此，兵家军纪律严明部队所到之处，秋毫无犯。老百姓
深受感动，自愿自发地替岳家军带路送粮，并随时报告敌情。所以，岳家军才能克敌制
胜，所向披靡。
自 勉
原文
圣人则天，贤者法地，智者则古。骄者招毁，妄者稔祸，多语者寡信，自奉者少恩，
赏于无功者离，罚加无罪者怨，喜怒不当者灭。
译文
大凡圣人都崇尚天道，贤明之士则推崇自然法则，而有智慧的人则以效法古代的贤
者为根本的立身之道。骄傲自大的人注定要失败，狂妄荒廖的人则极易招惹祸患，夸夸
其谈的人很少有信议可言，只顾自我标榜的人对待他人则薄情寡义，身为将帅奖赏无功
肯定会被部下离弃，惩罚无罪的人则肯定使百姓怨声载道，喜怒无常的人，难逃灭亡的
厄运。
解析
本篇文章论述了将领要严格要求自己，戒骄戒躁。对统兵作战的将领提出这个要求
十分必要的。文章还列举了将领易犯的七种错误，并指出其严重后果，用以警戒将领。
拓例
纸上谈兵遭灭亡
战国时代，赵国有个著名的老将叫赵奢。他的儿子叫赵括。赵括自幼聪明好学，尤
其喜欢研究军事，读了不少兵书，并且可以倒背如流。每当谈论起军事战略战术，他还
可以引经据典，滔滔不绝。许多人赞扬他，钦佩他的才能。赵括听了心里洋洋得意，嘴
里情不自禁地说：“打仗很简单，没什么了不起。”
赵括的母亲也常常为儿子的才能感到高兴，她夸奖儿子说：“将门出虎子，我儿将
来必定能成为了不起的军事家。”可赵奢却摇摇头，叹口气说：“将来赵国不用他便罢，
如果让他统军作战，那赵国就要毁在他的手里啦。”他的妻子听了，认为他瞧不起自己
的儿子，很生气。
几年后，秦国进攻赵国。赵国大将廉颇带兵驻守长平。他根据敌强我弱的形势，认
为不能硬拼，于是采取防御的战略战术，企图拖住敌人。可是赵王听信了谣言，中了秦
国的反间计，认为廉颇年老体衰，不能抵抗大敌。于是撤换了廉颇，派赵括为大将前去
抵抗秦军。
赵括威风凛凛地来到前线，按照兵书上的条文，重新部署兵力，改变了廉颇的全部
作法。结果很快陷于被动，不久就被秦军围困，最后弹尽粮绝，被迫突围。赵括被乱箭
射死，４０万赵军全部覆灭。
战 道
原文
夫林战之道，昼广旌旗，夜多金鼓，利用短兵，巧在设伏，或攻于前，或发于后。
丛战之道，利在剑盾，将欲图之，先度其路，十里一场，五里一应，偃戢旌旗，特严金
鼓，令贼无措手足。谷战之道，巧于设伏，利于勇斗，轻足之士凌其高，必死之士殿其
后，列强弩而冲之，持短兵而继之，彼不得前，我不得往。水战之道，利在舟楫，练习
士卒以乘之，多张旗帜以惑之，严弓弩以中之，持短兵以捍之，设坚栅以卫之，顺其流
而击之。夜战之道，利在机密，或潜师以冲之，以出其不意，或多火鼓，以乱其耳目，
驰而攻之，可以胜矣。
译文
军队在森林中作战的方法是：在白天以旌旗作主要的指挥工具，在夜间用铜钲、擂
鼓指挥，以短兵为主，可以巧妙地设置埋伏，有时进攻敌人的正面，有时进攻敌人的背
面，有时采用前后夹击的战术，在草丛中作战的方法是：利用刀、剑、盾牌等短型武器，
在与敌人交锋之前，事先调查好敌人的进军路线，在敌人的必经之路埋下哨兵，十里一
大哨，五里一小哨，把所有的旗帜收藏好，把铜钲、鼓包掩好，当敌人过来时，出其不
意，打敌人一个措手不及。在两山之间的谷地作战，可采用的方法是：利用埋伏，勇猛
出击，让身手狡捷的士兵站在高处，让不怕牺牲的士兵切断敌人后路，用弓弩向敌人射
击，接着使用短兵继续进攻，使敌人瞻前顾后，没有反击的机会。在水上作战的方法是：
利用船只作战，训练士兵掌握各种水上技巧以攻击敌人，可以在船上多插旗帜以迷惑敌
人，要用弓、弩猛烈地向敌发射，也可用短兵与敌人在近处交手，还要在水上埋设栅栏
防止敌人入侵，这一切都要顺水的流向进行。在夜战作战，以安静、隐密为主，可以秘
密地派部队偷袭敌人，也可以用火把、战鼓扰乱视听，用最快的速度攻击敌人，以取得
胜利。
解析
本篇文章论述了各种条件下战术运用。述说更加细致详尽，把各种地形、地物、时
间，该用的战术，如何布阵，如何指挥，直至用什么兵器，怎样伪装，都说得清清楚楚。
拓例
曹操官渡烧敌粮
东汉末年，曹操和袁绍为争夺中原，在官渡展开了一场大战。两军在官渡对阵了１
个多月，曹军的粮食越来越少，兵士疲劳不堪。而袁绍方面军粮却从邺城源源不断地运
来。袁绍派大将淳于琼带领１万人马运粮草，并把大批军粮囤积在距官渡４０多里的乌
巢。
袁绍的谋士许攸探听到曹操缺粮的情报，向袁绍献计，劝袁绍派一支人马，绕过官
渡，偷袭许都。袁绍不听，说：“我非先
