运筹帷幄--诸葛亮兵法-第11节
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译文
古代善于用兵的将领，往往能在掌握了敌我双方实力的虚实后就对双方交战的结果
有了基本的认识。将帅在预料胜负的结果时需要了解的内容有：双方的君主哪一个比较
圣明？双方的将领哪一个更为贤明有能力？双方的官吏哪一方更有能力？双方哪一方的
粮草更为充足？双方中哪一方的士兵训练有素？双方的军容哪一方更为严整？双方的战
马哪一方跑的快？双方哪一方占据的地势更为险要？双方哪一方的幕僚更有计谋？双方
各有哪些可以畏惧的邻国？双方哪一方的国力更富有？双方哪一方的百姓生活更安定？
通过比较上述几个方面，双方谁强谁弱，谁胜谁负就可以比较容易地做出判断了。
解析
本篇文章论述了知已知彼的问题。这是我国军事家们都十分重视的临战指挥的基本
问题，孙子兵法也有“知己知彼，百战不殆”的名言。诸葛亮十分强调开战之前深入分
析敌我力量对比，不打无把握之仗。这再一次显示了诸葛亮谨慎用兵的指导思想。
拓例
诸葛亮两全遣兵
三国时期，曹操谋杀马腾之后，又想趁周瑜新死之际进攻东吴。而这时刘备正在积
极准备攻取西川。曹操认为既攻东吴又防止刘备的势力扩大，似不可能。另一方面如果
放纵刘备入川，也有有利的一面，可使孙权处于无援的地位。于是决定举兵攻吴。孙权
得到消息大惊，忙向刘备求救。刘备、诸葛亮认真分析当时形势，认为如果孙权被灭刘
备则成为更孤单的力量。如果援助孙权，则失去进兵西川的好时机。诸葛亮经过认真思
考，他认为不动用江南之兵，也不必动用荆州之兵，曹操不会真的举兵东吴。只要修书
一封给马超即可。原来诸葛亮想到，曹操杀了马腾；其子马超必有报仇之心。这时如果
表示与马超结好，马超必定更加放心地考虑攻打曹操。果然，马超见到刘备的书信后，
马上决定攻打曹操，并连下长安、潼关。曹澡得知马超由西入关，只好率军调头舍东吴
而顾马超。
这一实例充分说明诸葛亮根据当时几方力量的相互依赖，相互制约的关系，找到了
变两难为两全的对策。
轻 战
原文
螫虫之触，负其毒也；战士能勇，恃其备也。所以锋锐甲坚，则人轻战。故甲不坚
密，与肉袒同；射不能中，与无矢同；中不能入，与无镞同；探候不谨，与无目同；将
帅不勇，与无将同。
译文
蜜蜂等有毒刺的小虫子就是凭着令人生畏的毒刺来保护自己，使人不敢轻易地招惹
它，士兵在战场上能勇敢作战，是因为他有精良的武器作依靠。所以，只要有了锋利的
武器，坚实的铠甲，那么所有的将士都可以勇猛善战。如果铠甲不够坚实，就好象赤身
裸体与敌人拼杀；如果弓箭射不中敌人，就好象没有弓箭一般；如果射中了目标，但因
为力量不够没有射进去，就好象弓箭没有箭头一样；如果战前的侦察工作做得不仔细，
不周详，就好象一个盲人在准备作战；如果将帅不能英勇更不善战，就好象没有将帅一
样。可见，这些都是在战备建设中应注意的几个方面。
解析
本篇文章论述了用兵准备问题。文章论述战前要充分准备，强调不打无准备之仗，
是前一篇的补充。文章用了四组句子，以排比的句式，论述了没有准备的危害，论述十
分突出，发人深思。这三篇文章从不同侧面论述了指挥作战的基本战术原则，主要是临
战决策。在把兵力投入战斗前，作为指挥作战的将领必须认真处理这些问题，真正做到
情况清楚，准备充分，战术运用得当，才有必胜的把握。
拓例
诸葛亮反兵法用兵
曹操在赤壁遭到大败后，仓皇逃命，行至华容，见前面有两条通路。一条是小路，
山险道窄，坎坷难行，但却近５０里；另一条是大路，宽畅平坦，但却远５０里。诸葛
亮认为曹操深谙兵法，多谋善断，故用反兵法原则而用兵。他在华容小道上预先设点埋
伏，并故意暴露若干目标，让曹操看出有兵马埋伏。
曹操犹豫了，究竟走哪条路好呢？前面探路的军士跑回向曹操请示：“前面有大小
两条路，都通南郡。大路平坦，远５０里；小路经过华容道，窄狭难行，却近５０里。
请问丞相走哪一条？”曹操下令两条路都去探一下。
军士探路回来报告：“大路上看不到什么动静，小路的山口子上，有几处在冒烟。”
众将认为：烽烟起处，必有伏兵，不宜走小路。曹操想了一会说：“不，还是走小路。”
大家惶惑不解，曹操说：“你们哪里懂得，兵法上说，‘虚则实之’，‘实则虚之’，
诸葛亮派人于小路烧烟，诱我走大道中其埋伏。我会上当么？”于是，他领着部下走向
华容道。结果，恰恰中了诸葛亮的圈套。
原来诸葛亮针对曹操深知兵法，多谋善算的特点，算敌之算，因敌施谋，将兵力设
伏于华容道，并故意暴露出此处有兵马的真情，使曹操反以为假，误入歧途。
后来，幸亏奉命在华容道伏击曹操的关羽重信义，心肠软，受不了曹操的哭求，网
开一面，曹操才得以死里逃生。
地 势
原文
夫地势者，兵之助也，不知战地而求胜者，未之有也。山林土陵，丘阜大川，此步
兵之地。土高山狭，蔓衍相属，此车骑之地。依山附涧，高林深谷，此弓弩之地。草浅
土平，可前可后，此长戟之地。芦苇相参，竹树交映，此枪矛之地也。
译文
好的地势对军队作战取胜是最好的帮助，身为将帅如果不能准确地把握地势地形特
点就想取得战争的胜利是不可能的。高山峻岭、森林险川的地形，适合用步兵作战。山
势高陡、蔓草杂生的地形，适合用战车、骑兵作战。在依山临水、狭涧谷深的战场上，
可以用弓箭手作战。在平坦宽阔、可以自由活动的战场上，可以用长戟与敌交战。在草
木交错的地带，又可以充分发挥长枪、长矛的优势。
解析
本篇文章论述了善于利用地形地物。文章指出，不会利用地形地物的将领，无法取
得胜利。文章还具体说明了在各种地形地物条件下，该用什么战术，甚至该用什么兵种、
兵器，都讲得十分详尽。这篇文章对临阵指挥的将领大有用处。
拓例
韩信背水破敌军
公元前２０５年，汉将韩信偷袭魏王豹，灭掉魏国。１０月汉王又派他与张耳率几
万军队向东继续挺进，攻击赵国。赵王赵歇和赵军统帅陈余立刻在井陉口聚集２０万重
兵，严密防守。
赵国谋士李左车对陈余说：“韩信这次出兵，一路上打了很多胜仗，可谓是一路威
风，现在他又乘胜远征企图攻下赵国，其势锐不可挡。不过，他们运送粮草需经过千里
之遥，长途跋涉。现在我们井陉山路狭窄，车马不能并进，汉军的粮草队必定落在后面。
这样你暂时给我３万人，从小道出击，拦截他们的武器粮草，断绝他们的供给，汉军不
战死也会饿得半死。你再在这里坚守要塞，不与他们交战，他们前不能战，后不能退，
用不了几天我们就可活捉韩信。”
陈余是个迂腐之人，又自以为是，他不听李左车的话，还说：“韩信的兵力很少，
长途千里赶到这里又精疲力尽，像这样的敌人我们都不敢打，别国会怎么看我们，不是
更瞧不起我们了吗？”陈余没有采纳李左车的意见。
韩信探听到这种情况，很高兴，庆幸自己碰上这样一个迂腐将领。于是就将军队安
营扎寨在井陉口３０里的地方。到了后半夜，韩信又派精锐骑兵２０００人，每人拿一
面汉军红旗，从小路爬上附近山头，埋伏起来。然后韩信又派出１万人沿着河岸背水摆
开阵势。背水历来是兵家绝地，一旦背水，非死不可。陈余得知消息，大笑韩信不懂兵
法，不留退路，自取灭亡。
天亮后，韩信竖起帅旗，大张旗鼓地开出井陉口，赵军立刻迎击，两军激战很久。
韩信、张耳假装败退，丢盔弃旗向河岸阵地靠拢。陈余则指挥赵军拼命追击。汉军背水
而战，非常勇敢。这时韩信埋伏的２０００轻骑兵，见赵军倾巢出击，立即飞奔驰入赵
营，拔掉赵国的全部军旗，换上汉军的红旗。
赵军久战不能取胜，也抓不住韩信，想收兵回营，回头一看军营里已全部插起了汉
军的红旗，以为赵王已被俘虏，于是顿时军心动摇，纷纷逃跑。这时汉军两面夹击，赵
军大败。士兵们杀死了陈余，抓获了赵王。
情 势
原文
夫将有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而喜利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，
有谋而情缓者。是故勇而轻死者，可暴也；急而心速者，可久也；贪而喜利者，可遗也；
仁而不忍者，可劳也；智而心怯者，可窘也；谋而情缓者，可袭也。
译文
将帅的性情对作战有直接的影响。有的将帅勇猛顽强不惧怕死亡，有的将帅性情急
躁没有耐心一味追求速决，有的将帅贪爱小功、小财，有的将帅过于仁慈失去了威严，
有的将帅虽有计谋但常常犹豫不决，有的将帅则谋略有余而不能身体力行。所以，对待
上述不同性情的将帅要采取不同的策略，对待仅有匹夫之能的将帅要设法使其暴躁起来
然后消灭他；对待性情急躁没有耐心的将帅，要用持久战、消耗战去消灭他；对待贪图
功利的将帅，要用财、色去贿赂引诱他；对待仁慈有余威严不足的将帅要使用各种办法
使他整日奔忙；对待智而心怯的将帅，可以用猛烈的进攻使他陷入窘迫的境地；对待谋
而情缓的将帅可以用突然袭击的办法使他彻底灭亡。
解析
本篇文章论述对敌战术。指出对不同的敌人要使用不同的战术，从而克敌致胜。文
章把敌军将领分为六种类型，进而说明对付这些不同敌将的不同策略。文章对敌军将领
的分析细致入微，因此提出的策略针对性很强，切实可行。
拓例
刘邦因敌择将帅
刘邦于同年８月任命韩信为左右丞相，与曹参、灌婴一道率兵攻打魏王豹，以打通
汉军与汉中的通道。刘邦在发兵前把郦食其叫来询问魏王豹的情况。刘邦问：“魏大将
是谁？”郦答：“是柏直。”刘邦点头微笑道：“柏直是个乳臭未干的人，缺少作战经
验，他不是我韩信的对手。”接着又问：“魏骑将是哪位？”郦答：“是马敬。”刘邦
用手捋了一下胡子笑着说：“原来是马敬。他是秦将马无择的儿子，这个人虽然有些才
华，但敌不过我灌婴。”刘邦再问：“那么魏步卒将是谁？”郦立即回答：“是项它。”
刘邦眼睛一亮，马上说道：“是项它，他更不是曹参的对手，这样看来，我破魏是没问
题了。”于是，刘邦在胜利在握，胸有成竹的情况下，立刻传令，向魏王豹进击。
此时正值雨季，黄河水位高涨，魏王豹为阻止汉军的攻击，早已把重兵屯于黄河东
岸的蒲板（今山西省永济县西），严密封锁了渡口。当韩信率军来到与蒲坂隔河相望的
临恶渡口时，发现魏军早已严阵以待。沉着老练的韩信望着对岸的魏军和那涛涛东去的
黄河水，心中盘算着：看来在此渡河已不可能，我何不来个将计就计呢？于是，韩信令
一部分军队抓紧筹集船只，摆出要从临晋强渡的架势。暗中却乘夜暗率主力北上来到夏
阳（今陕西韩城县南）。韩信令部队连夜迅速砍伐树木，制造了很多大木瓮，用绳索连
结起来，漂在水上，代替船只，出其不意地渡过了黄河，奔袭魏军后方重镇安邑。魏王
豹得知后，大吃一惊，慌忙引兵赶往安邑，迎击韩信。韩信针锋相对，挥师大战魏军。
魏军不堪一击，很快被杀得溃不成军。汉军乘胜追杀，斩杀魏军无数，魏王豹最终没能
逃脱被擒的下场。
击 势
原文
古之善斗者，必先探敌情而后图之。凡师老粮绝，百姓愁怨，军令小习，器械不修，
计不先设，外救不至，将史刻剥，赏罚轻懈，营伍失次，战胜而骄，可以攻之。若用贤
授能，粮食羡余，甲兵坚利，四邻和睦，大国应援，敌有此者，引而计之。
译文
古代善于用兵的将领，一定会首先打探敌人的情况然后再采取相应的对策。凡是敌
人处于下列情况：军队长期征战失去锐气，粮食供应不上；百姓对战争怨声不断；士兵
不熟悉军中的各项法令；武器装备不充足；行动作战没有任何计划可言；战时孤立无援；
将、官对部下刻薄无度又暴敛资财；赏罚不清，士兵懈
