运筹帷幄--诸葛亮兵法-第10节
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的中级幕僚。有的人喜欢发表言论，但能力一般，只是普通之辈，可以成为将帅的下级
幕僚。
解析
本篇文章论述了识人、用人问题，这也是带兵的根本。诸葛亮在前面的文章中已不
止一次论述了这个主题，不过各篇侧重点不同而已。在这篇文章中，诸葛亮把人分为三
种，主张把有真才实学的能人引为“上宾”，而把只会花言巧语，哗众取宠的人引为
“下宾”。不过，这说起来容易，真正识人就难了，以诸葛亮这样精明的统帅，也错用
了只会夸夸其谈，死搬书本的马谡，导至街亭大败，连累一生谨慎的诸葛亮也只好行一
次险，唱了一回“空城计”，差点连命都保不住。看来，为将领兵之人，真得好好研读
诸葛亮的《知人性》一文，照他论述的那样，多方面考察人，彻底了解人的本性，从而
做到恰当用人。否则，一着不慎，就可能满盘皆输了！
拓例
毛遂自荐说楚王
战国时期，秦国攻打赵国，几天工夫把个赵国的国都邯郸团团围住。赵王一面命令
将士坚守城池，一面派平原君到楚国请求救兵。平原君深感此次楚国之行，成败与赵国
生死存亡息息相关，于是决定从数千门客中挑选２０名文武双全的门客一道去楚国求救，
并讨论合纵抗秦之策。
平原君立刻在门客中挑选去楚的人，可是挑来挑去，选了又选，只挑选出１９人，
还差一人，怎么也选不出来。
这时，门客中有个叫毛遂的，找到平原君，自荐道：“将军此次挑选的人，听说还
少一个，我向将军推荐我自己，请您也带上我吧！”平原君看看，此人其貌不扬，个子
不高，一脸凶相。平原君根本不记得这个人，就问他：“你到我这多年了？”毛遂回答
说：“已三年。”平原君不大高兴地说：“有才能的人，就像一把锥子放在袋子里，它
的尖会刺破袋子露出来，可是你在我这呆了三年，我从没听说过你的情况，可见你是没
有什么才能，所以你还是不要去了。”毛遂看了看平原君，请求说：“我今天要求的正
是像锥子一样被放进袋子，如果早能这样，早就刺破袋子显露锋芒了！”平原君佩服毛
遂的胆量和口才，于是就决定把毛遂带上，也正好凑够了数。
到了楚国，平原谷和楚王谈了整整一上午合纵抗秦的事，可楚王就是不肯出兵。毛
遂见事情如此不顺利有些不耐烦，他手按宝剑走到楚王面前慷慨陈词，楚王见毛遂持剑
站在自己面前，又觉得他的话很有道理，最后终于答应联合抗秦，派兵救赵。
邯郸解围，赵国得救后，平原君赞扬毛遂说：“毛先生以三寸之舌，胜过百万雄
师。”从此平原君把毛遂当为上宾。
后 应
原文
若乃图难于易，为大于细，光动后用，刑于无刑。此用兵之智也。师徒已列，戎马
交驰，强弩才临，短兵又接，乘威布信，敌人告急，此用兵之能也。身冲矢石，争胜一
时，成败未分，我伤彼死，此用兵之下也。
译文
如果能把危险的局面转换成容易的事情，在事情还没有转变成复杂之前就预先做了
准备，在事情还没有变得不可收拾时就采取了应对措施，在军中设立了严明的刑罚但不
以动用刑为最终目的，这是用兵的上策，这样的首领是智者。与敌人交战，将士已布列
阵形，双方兵马交错，短兵相接，这时将帅如果能乘机以种种威势扩大自己的影响，使
敌军混乱以致失索，这算得上是用兵的能者。在战场上，将帅冒着枪林弹雨冲锋陷阵，
但只是逞一时之能，双方损失极大但不分胜负，这是用兵中的下策。
解析
本篇文章论述了用兵的战略思想。全文把用兵的水平分为三等，主张以智用兵，讲
求谋定而后动，不打无把握的仗。掇对仅凭血气之勇，猛冲蛮撞，将其列为用兵的下等。
这确是军事大家的见解，而非一介武夫的主张。“诸葛一生唯谨慎”，所以他能百战百
胜，在极其不利的形势下也能转危为安。
综观这四篇文章，诸葛亮详尽地论述了用兵的战略思想和基本原则，道出了用兵的
真谛。这些论述是其经验教训的总结，是其战略思想的重要组成部分，值得深入研究。
拓例
狡兔三窟留后路
战国时期，齐国宰相孟尝君的家里，养了很多的食客。其中有个名叫冯谖的，没有
什么特殊的本领，所以来了很长时间也没引起孟尝君的注意。
有一次，家里正赶上没人，孟尝君就派冯谖到孟尝君的封地薛地去收债。临走的时
候冯谖很有礼貌地问孟尝君是否带些什么东西回来。孟尝君说：“随便，你看着办吧，
你觉得应该带些什么回来就带些什么吧。”
冯谖来到薛地，召集了所有的债户，把债契收上来，又当众把所有的债契烧掉，然
后对大家说：“孟尝君让我把你们的债全免啦，今后你们可以安居乐业，过好日子了！”
人们非常高兴，纷纷欢呼、磕头。
冯谖回来，孟尝君问他带了什么回来？债收完了没有？冯谖慢条斯理地回答说：
“您说让我看着办，如果我觉得应该带
些什么回来就带什么，我觉得最应该给您带回来的是‘德政’，所以我就给您带回
来个‘德’。因此我就把薛地的全部债契烧掉，债免了。”孟尝君听了很不高兴，可一
想，木已成舟，也没说什么，就算了。
一年后，孟尝君被齐王免去了宰相的职务，他只好回到薛地。当地百姓听到这一消
息，扶老携幼到大路上欢迎他，孟尝君对百姓如此热烈地欢迎他，感到很奇怪。冯谖就
对他说：“这就是我给您带回‘德’的验证。”孟尝君这才恍然大悟，真正体会到冯谖
的用意，非常感谢他。冯谖接着说：“狡猾的兔子有三个洞，才能保住性命，现在你只
不过才有一个洞，还不能高枕无忧，睡安稳觉，万一齐王对你再有不利，还得有另外的
存身之处，因此我们还得再凿两个洞才行。”于是冯谖向孟尝君请求，让他到魏国去游
说。
冯谖来到魏国，对魏王说：“孟尝君名扬各国，您如果能请他到魏国来做您的宰相，
魏国定会国富民强。”魏王正好空着相位，找不到合适的人，于是派人带着重金来聘请
孟尝君。冯谖临走时早就告诉过孟尝君这样做只是给齐王看，并不要接受聘请。所以魏
王连请了三次都被拒绝了。
果然齐王听说魏国要请孟尝君做宰相，吓得连忙叫人带着黄金、彩车，用很隆重的
礼节把孟尝君请了回去，恢复了原职。
齐王为了表示诚意，特意问孟尝君还需要什么。冯谖就偷偷告诉孟尝君说：“请求
齐王在薛地建立祠庙，再赐份先王留下的祭器，以保薛地的安全。”
齐王答应了孟尝君的请求。祠庙建成那天，冯谖对孟尝君说：“现在三个洞已经挖
好了，你可以高枕无忧，安安稳稳睡觉了。”
便 利
原文
夫草木丛集，利以游逸；重塞山林，利以不意；前林无隐，利以潜伏；以少击众，
利以日莫；以众击寡，利以清晨；强弩长兵，利以捷次，遇渊隔水，风大暗昧，利以搏
前击后。
译文
在草木茂密的地区作战可以采用游击战略；有浓密的山林地带作战可以用突击的办
法，出敌不意；在平原作战没有任何隐蔽物的情况下，可以采用壕堑战术；在敌众我寡
的情况下，我方应在黄昏时候攻击敌人；在我众敌寡的时候，则应在清晨向敌人进攻；
如果武器装备精良，兵力强盛，则应速战速决；如果隔岸对峙，又有风沙，视线不清，
就应采取前后夹击的战术。
解析
本篇文章论述了基本战术策略。详细说明在各种条件下宜于使用的战术，启发将领
按照客观条件灵活运用战术，而不可主观臆断瞎指挥。
拓例
主观臆断失街亭
三国时，诸葛亮得报司马懿领兵二十万前来，立即布置镇守街亭，诸葛亮说：“这
是我军的咽喉要道，关系重大。如果失了街亭，我们大军就完了。”马谡自愿前去守卫，
诸葛亮告诫：“这里没有城郭，又没有险阻，防守非常困难。”马谡却说：“我自幼熟
读兵书，懂得兵法。难道连一个街亭都守不住吗？”
马谡到达街亭，看了地势，就笑诸葛亮多心，料定魏兵不敢来，把诸葛亮的谆谆嘱
咐全抛到一边。王平要在五路总口当道下寨，他却要上土山屯军。王平说：“如果魏军
来围住怎么办？”马谡却大笑说：“你真是女子的见解！兵法说：‘居高临下，势如破
竹’。魏兵如来，我让他片甲不回！”王平又说：“我多次随丞相出征，每到一处，丞
相都尽心指教。我看这座山是个绝地。如果魏兵切断我军水道，我军就会不战自乱了。”
马谡说：“你不要乱说！孙子说：‘置之死地而后生。’如魏兵断我水道，蜀兵岂不死
战？可以以一当百。我一向多读兵书，丞相还事事问计于我，你为什么拦阻我呢！”王
平又请求分兵在山下扎一个小寨，成为犄角之势，可以呼应。马谡连这也不答应，这时，
百姓成群结队逃来，说魏兵已到。王平要辞去，马谡才分兵五千让他去自己下寨。探路
回报，街亭有守军，司马懿叹道：“诸葛亮真是神人！我不如他。”听说蜀军屯兵山上，
司马懿才放心。然后，亲自去察看，马谡还在山上大笑说：“他们如果要命，就不来围
山！”
司马懿派人打听到是马谡守卫，就笑着说：“只有虚名，实际是个庸才！孔明用这
种人，怎么能不误事！”随后带大军把土山四面围住，蜀兵一见魏兵漫山遍野，十分严
整，全都丧胆，哪里还敢下山。马谡连连摇动红旗，蜀将谁敢去冲杀呀！马谡大怒，亲
自杀了二员将领，众军害怕，才奋力下山冲击魏兵；但哪里冲得动，蜀军又退回山上。
马谡这才知道事情不妙，让军士紧守寨口，等待外援。蜀兵被困一天，山上没有水，众
军吃不上饭，嚷到半夜，山南蜀兵就打开寨门，下山投降魏军去了。司马懿又命人沿山
放火，蜀军更是大乱。马谡一看守不住了，就驱赶残兵杀下山，往西逃跑了。
应 机
原文
夫必胜之术，合变之形，在于机也。非智者孰能见机而作乎？见机之道，莫先于不
意。故猛兽失险，童子持戟以追之，蜂虿发毒，壮夫彷徨而失色，以其祸出不图，变速
非虑也。
译文
必胜的要诀及掌握情势变化以指挥调动部队的方法是出其不意。如果不是智者，谁
又能把握时机当机立断呢？掌握时机的秘诀在于出其不意。如果猛兽离开山区，失去了
险峻的山势做依托，就是个孩子手持长戟也可以吓退它，而小小的毒蜂只凭借自己一根
毒刺，就可使强壮的大汉不敢靠近，对敌人来说，让灾祸突然出现，防不胜防，无法预
料，是最好的制胜办法。
解析
本篇文章论述了基本战术策略。侧重于论述捕捉战机。文章强调指出抓住战机的重
要，文章说，小孩抓住了战机，可以制服猛兽；小小的毒蜂，如出击得当，可以让壮士
大惊失色。文章特别强调抓住战机，出其不意，打击敌人，可收到意外的效果。
拓例
曹操北伐出奇兵
东汉末年，北方的少数民族经常进犯，其中辽西的单于蹋顿势力最强。公元２０７
年，曹操亲自率兵讨伐，以稳定北疆。
由于曹军人马众多，粮草无数，所以走了一个多月才到达河间的易城（今河北省雄
县西北）。谋士郭嘉对此状况很焦急，便对曹操说：“兵贵神速。行军千里去打人家，
又带这么多的东西，是很难取胜的。如果敌人知道我们来了，必然会有所准备，不如留
下辎重，派出轻兵日夜兼程，打他个措手不及，这样才能获胜。”曹操觉得郭嘉言之有
理，亲自点出数千精兵，轻装前进。在白狼山，曹军与蹋顿的数万骑兵相遇了。曹操登
上山头，见敌军虽人数众多，但队形不整，于是下令先锋张辽率领部队冲杀上去。将士
们以一当十，奋勇杀敌，结果蹋顿军队大败，许多将领都死于乱刀之下。
揣 能
原文
古人之善用兵者，揣其能而料其胜负。主孰圣也？将孰贤也？吏孰能也？粮饷孰丰
也？士卒孰练也？军客孰整也？我马孰逸也？形势孰险也？宾客孰智也？邻国孰惧也？
财货孰多也？百姓孰安也？由此观之，强弱之形，可以决矣。
译文
古代善于用兵的将领，往往能在掌握了敌我双方实力的虚实后就对双方交战的结果
有了基本的认识。将帅在预料胜负的结果时需要了解的
