土狼突围-第4节
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在莫斯科，有十栋在当地称为“中国楼”的建筑（1996年～1998年间的情况）。据当地居民说，“中国楼” 是当地俄罗斯人已不再居住，且大部分拟准备炸毁的楼。只是当地政府为了增加收入，将这些建筑租给了中国人。这些中国人在当地中国人圈子中被叫作“楼长”。当时，在莫斯科有十位“楼长”。“楼长”在当地政府那里租到房子后，就转手将楼内的房间租给其他中国生意人。中国楼布局，有点像旅馆结构，不是一梯两户或三户那种：长长的公共走道两边全是房间，房间内没有卫生间和厨房。价格方面，一个约10平方米的房间，每月租金约200～300美元（1996年～1998年），一栋楼少说也有上百间房间。所以，“楼长”除向当地政府交纳税费，打点方方面面关系以外，赚得的利润非常可观。租“中国楼”房间的中国人，一般都做批发生意：房屋中间用一块布隔成两半，后半间房用作仓库和睡觉之地，前半间房用作“样品间”——样品挂在墙上，或公共走道里。在房间门口公共走道里放一个小型炉灶，算作厨房；厕所、洗澡间则是共用的。总之，吃、喝、拉、撒、做生意全在一栋楼里，条件非常艰苦。有些人因为没有合法身份，就干脆常年累月不出楼，每逢要进货了，就通知国内发货，然后花钱雇人去火车站或机场清关，将货运进楼里。
我去过“中国楼”很多次，每次都碰到一些俄罗斯零售商在那里批发买进商品，所见到的商品质量都比较好。身处莫斯科的“中国楼”里，有时让人感慨，中国个体商人为俄罗斯带去了那么好的物美价廉的商品，但他们却生活、工作在被俄罗斯人丢弃的破旧建筑物里，并且还时常遭到当地有关部门的骚扰和抢劫。中国个体商人在俄罗斯的待遇让人感到不公。后来在国外跑的国家多了才知道，这种现象不仅仅在俄罗斯有；世界很多地方的中国个体商人的状况也都基本如此，比如说，在巴西圣保罗市的“25街”；罗马尼亚布家勒斯特的“大洼地”等华人商铺比较集中的地方，也都是经常遭到当地“有关部门”的特殊“检查”。在那种地方，中国的个体商人与其说是在经商，不如说是在当地黑暗的社会底层忍辱负重地销售中国商品，而他们销售的大多数商品质量并不坏。但不幸的是，国外对中国人和中国商品的印象很多是从他们那里形成的。因为这些中国商人生活在这种环境中，加上他们的经济实力根本不能与外国大的商品销售公司相比，进不起高档商品，而且就是高档商品也不可能在那种环境里卖出好价钱，所以“中国造”一开始注定不会给外国人留下好印象。
有一次，我被邀请参加莫斯科10位“楼长”的会议，会议由莫斯科华人商会秘书长主持，会议议题是如何面对莫斯科防暴部队会同当地部门抢劫“中国楼”问题。俄罗斯内务部中央警卫局下，有一支装配精良的防暴部队，当地华人称之为“阿蒙”，原因是该部队在执行任务时，会带上只露眼镜和嘴巴的黑色面罩。这支部队在当地有关部门的配合下，经常会以检查税费、查走私或查毒品为名，对莫斯科十栋“中国楼”中的某栋楼实施突然包围，在光天化日下行抢劫之实。一到那时，荷枪实弹、训练有素且带着黑色面罩的士兵，就会进到楼里横冲直撞，稍遇阻拦，出手便打、便砸。习惯于现金交易的可怜中国个体商人，少则一次被抢走几十万美元的现金，多则上百万美元现金。有位“楼长”曾气愤地说：“他们只要需要钱了，就会来抢！”俄罗斯如此的投资环境，如此封闭的观念，怎么可能吸引外资？不改变观念，不改善投资环境，俄罗斯经济很难全面发展，靠卖资源总归不是一个大国的经济出路，并且过分依赖石油的经济很危险。石油并不能创造新公司和新的工作机会。
中俄两国经济有很大的互补性，一方面俄罗斯急需物美价廉的中国商品，另一方面中国需要俄罗斯的原料及军工产品，加大双边贸易符合中俄两国的共同利益。中俄贸易额2000年为80亿美元，苏联时期最高贸易额是46亿美元，苏联解体后，1993年贸易最高峰为72。8亿美元。与2000年中美贸易额700亿美元、中国欧盟贸易额600亿美元相比，大家公认的看法是中俄80亿的贸易额与两国的地缘和政治关系不相适应。2000年中国对俄出口额为22。3亿美元，主要是轻纺产品和机电产品，其中服装出口约10亿美元，鞋3。2亿美元，以上两项竟占出口总额的60％。22。3亿美元的出口中，包括10亿美元民营出口。也就是说，2000年对俄出口几乎一半是中国私营企业、个体户完成的。这里面俄罗斯的中国个体商人功不可没。
但是，在“国际倒爷”的商业模式运作这么多年以后，中俄贸易并没有上档次，并没有朝着符合国际贸易惯例的规模经营方向发展，于是俄罗斯官方开始不鼓励以中国民间商人为主的贸易模式。据了解，目前在俄国的中国商人大多来自山东、浙江、福建、广东和东北农村，很多人受教育程度很低，不具备促进两国贸易朝正规方向发展的能力。虽然中俄目前每年的民间贸易额近百亿美元，但俄方认为靠“国际倒爷”起家的贸易没有前途，会大大影响正常的中俄双边贸易，必须加以限制。因此，俄方已表示将加大对在俄中国商人的居住、工作、经商证件的检查力度，希望一批中国商人离开俄罗斯。俄罗斯人的做法实际上是为国际市场上的中国个体商人的商业模式敲响了警钟。现实也是如此，在经济全球化的今天，这种商业模式如果不变，“国际倒爷”们终将被淘汰。
追溯历史，最开始的“国际倒爷”实际是前“华约阵营”国家的商人，比如罗马尼亚人、保加利亚人、匈牙利人和俄罗斯人等，而不是中国人。中国人是在发现“国际倒爷”赚钱的商业模式后，才开始加入“国际倒爷”大军的。加入者主要是“个体户”。再后来，则出现了百万温州人出国经商的壮举。在这个行业的最初几年里，被“国际倒爷”输入到东欧国家、俄罗斯及其它国家市场的中国产品质量实际上还是不错的。2002年，我在罗马尼亚就听到一些罗马尼亚人对那段时间里买到的“中国货”质量评价很高。后来，进入“国际倒爷”队伍的人多了，“鱼龙混杂”，个人行为又缺少规范，唯利是图不可避免，“中国货”质量在东欧及俄罗斯地区的口碑才开始下降。
最典型的例子是中国的“鸭鸭牌”羽绒服。刚开始时，4～5个集装箱的“鸭鸭牌”羽绒服，在莫斯科瞬间即被俄罗斯人“一抢而空”，行情之好甚至有人开始“炒期货”。人们对利润趋之若鹜，一夜之间人人都开始做“鸭鸭牌”羽绒服。搞不到“正牌货”的人或没有足够本钱而又想发财的人，就开始让伪劣商品流入市场。后来一些内装乱鸡毛、破布的羽绒服让俄罗斯人大呼上当受骗。一个好端端的产品品牌，一个本可以做大做强的产品品牌就这样在俄罗斯被迅速毁于一旦。并且不但“鸭鸭牌”一个品牌给毁了，中国商人的信誉也给毁了，所有“中国货”的质量也开始受人怀疑。“好事不出门，坏事传千里”。在伪劣商品出现以后，外国消费者很轻易地忘掉了中国提供给他们的产品绝大多数是质量好的，而认为中国货就必须低价。也因为伪劣商品的出现，导致了中国产品至今还在国际市场广泛地蒙受误解，无论它们的质量如何，它们绝大多数只能以低价销售，而我们却将它说成是我们的成本优势。其实，只能低价销售的原因之一是我们整个“中国货”需要为伪劣商品造成的影响“买单”，并且这个“单”一直要买到在国际市场中国有了几个响当当的自己的产品品牌为止。历史总是具有两面性：“国际倒爷”在为“中国货”规模进入国际市场作出了贡献的同时，他们其中有些人也因为启动资金太少，而只能在中国采购一些非常廉价的伪劣商品，倒卖到东欧或世界其它国家，结果自然是树立了不好的中国产品品牌形象。更可惜的是，“使少数人发财，蒙羞的却是全体”这个在17世纪拿破仑攻占意大利时就懂得的道理，我们很多人却不懂。至今，我国还没有人或组织在国际市场上去有效制止我们同胞一些得不偿失的商业行为。
市场经济规律之一就是当一个行业一旦被人们发现“有利可图”之后，就会有大批人进入该行业，于是该行业就很快趋于饱和，结果是利润下降，风险增高，到后来就有人出局，直至最后该行业形成某种程度的稳定竞争格局。“国际倒爷”行业也经历了一个这样的过程，从兴旺到发展再到目前所处的相对稳定的竞争格局，最后将随着全球经济一体化而消亡。他们的历史，可看成是中国产品走进国际市场不可避免地所要经历的一些必须的过程。这些过程其它发达国家的产品也经历过。
2002年国内有机构报道：“中国商人在世界上是什么形象？从海湾国家的情况看，中国商人的形象不太好。阿拉伯联合酋长国‘海湾新闻报’是这样描述中国商人的：迪拜街头充斥着大批来自中国内地的男女小贩，扛着各种塑胶大袋，装着铅笔、玩具、电视游乐器、仿制的DVD及手表等廉价品，沿街向商店及行人兜售。”文章称，“中国小贩显示了传统商贩的谋生及开拓市场本能，在做买卖方面，都有独当一面的韧性，在竞争激烈的市场里，能够在极短时间里站稳脚步。中国小贩的表现更为成功，这从迪拜许多廉价商场充斥着中国货可以看出，从发针、保险丝、铁钉、塑胶产品、雨伞、钟表到仿制DVD及大型电器用品等，几乎应有尽有，价廉物美，颇受当地外籍劳工消费者欢迎，也对当地工业造成极大威胁。最近在迪拜商区的中国小贩人数已比过去增加了约20％，出售商品的价格都低于市场一般价格，不但对当地其他业者造成相当威胁，也破坏了市场行情。”
中国走向海外的第一批大陆商人是艰苦的，他们在不理解甚至歧视中，在巨大的生存压力下，有时还要冒着生命的危险，以自己的才智、勇敢、热血和健康为中国产品走向国际市场铺基垫路。不错，他们很多都是个体户，华为公司本身也是私人企业，有很多不规范的地方，有时在市场操作中还时不时损害“中国人”这三个字的尊严，让很多人认为他们丢了中国人的脸面。不过，他们至少是勇敢的。他们敢在自生自灭的境况中拼搏奋斗。没有鲜花、没有浪漫、没有支撑、没有依靠。2002年“世界杯”，中国队输得不仅仅是很惨，还输得让国人觉得没有脸面，据报道，输得惊动了中南海，为什么？因为，胜败虽然乃兵家常事，但在国歌声中代表整个民族踢球的国家足球队，丝毫没有让国人感到他们应该有的拼搏精神，所以输得让国人难以原谅。而从1984年洛杉矶奥运会到2004年雅典奥运会，中国女排让国人和她们一起热泪盈眶。为什么？因为“女排精神”。商场、赛场皆如战场，敢拼才有赢。有位思想家认为，人类生存的最终目的是认可和荣誉。中国大陆在海外的商人远没有被人认可，更没有获得荣誉，甚至还不被国人理解。他们在国外经受着体力和自尊的考验，不但为了更美好的生活，有时也不得不为了现实中的“面包和牛奶”。
在我看来，海外的中国个体商人不是在“破坏”当地的市场行情，而是在满足当地市场的一部分需求，并且个人为此承担了巨大的风险。他们使当地人民花更少的钱买到了以前同样质量的商品，当然会对当地业界“造成威胁”。不过，这就是经济全球一体化。只要中国个体商人在当地合理合法，经营货真价实的商品，他们的行为就无可厚非，我们大可不必为他们的行为或形象感到丢颜面。其实，不管海外的中国个体商人有多少毛病，客观上，他们在极其恶劣的经商环境中，带着中国产品，勇敢地走进了国际市场，最先使国际市场开始接触、认识中国商品，推动了中国产品进入国际市场的历史进程，并为此做出了血的贡献。宏观上看，中国产品在国际市场拥有知名品牌必须经过一个艰难的过程，过程中最需要的是行动。海外的中国个体商人在行动，历史会记住他们。随着中国市场经济的深入，中国的私营经济将踏着海外个体商人的足迹，在国际市场树立中国产品品牌的过程中，起到越来越重要的作用。当然，在国外的中国个体商人和私营企业的商业行为也亟待规范和提高，在新的竞争环境里，他们的商业模式更
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