学聪明的故事-第14节
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“……我们决不投降，决不屈服。我们要战斗到底。我们将在法国作战，我们将在海上和大洋上作战，我们将满怀信心地在空中越战越强。我们将不惜任何代价保卫我们的本土。我们将在海滩上作战，在田野作战，在山区作战。我们任何时候都决不投降！”
当这篇讲演口授完以后，邱吉尔竟像小孩一样，哭得涕泪横流。后来，这篇讲演极大地鼓舞了英国人民的战斗意志。
真诚性原则对能说会道十分重要。如果能说会道不遵循这一原则，那么，能说会道会走向反面，走向诡辩，成为骗人的工具。这也是有些人看不惯能说会道的原因。
2。充足性原则充足性原则，完整地说应该是充足理由原则。这就是说要想说服别人，或者要使自己能说会道，必须有充足的理由。没有充足的理由就不能说服别人，同时也不能算是能说会道的人。
那么什么样的理由是充足理由呢？所谓充足理由，就是所举的理由必须是能恰当地说明自己观点的理由，是具有很强说服力的理由。
看下面一个例子：
林肯在当总统前曾经是一个律师。有一次，他的已故老朋友的儿子小阿姆斯特朗被人指控谋财害命，已经判定有罪。林肯为了救护他，以律师身分查阅了有关案卷。了解案情后，要求开庭复审，要为被告辩护。复审开庭了，原告方面的证人福尔逊首先作证词，他发誓说在10 月18 日晚上11 点亲眼看到小阿姆斯特朗开枪打死了被害人，并说当时他在草堆后面，小阿姆斯特朗在西边的大树下，相距二三十米。因为当时月光很明亮，而且正照在小阿姆斯特朗的脸上，所以看得很清楚。
当证人福尔逊的证词一讲完，林肯立即指出：这个证人是一个彻头彻尾的骗子，证词完全是假的！并举出一个十分充足的理由。林肯说：“福尔逊一口咬定10 月18 日晚上11 点在月光下看清了被告的脸，请大家想一想，10月18 日那天是上弦月，11 点钟的时候月亮已经下山了，哪里会有月光呢？
退一步说，也许证人把时间说错了，提前一些时候，月亮还没有下山，但那时月光应该是从西边向东边照射的，草堆在东，大树在西，如果被告的脸面向草堆，脸上是不可能照到月光的，证人怎么可能从二三十米外的草堆处看清被告的脸呢？“
林肯所举的理由十分充足，它有力地驳斥了福尔逊捏造的证词。
3。灵活性原则灵活性原则是说，在说话时要能灵活机动地对不同对象说不同的话，千篇一律的说话方式是不可能达到说话的目的的。
有些人说话，就是因为不看对象，不能灵活机动地进行说话，所以闹出了笑话。看下面一则故事：
刘大不善说话，因此得罪了不少人。
这天，刘大50 岁生日，特地邀请好友张三、李四、王五和赵六来聚聚。
准备吃饭了，刘大发现赵六还没有来，懊恼地说：“该来的还不来。”这话给张三听到了，心想，那我是不该来的，于是走了。赵大着急地说：“哎，不该走的又走了。”这话给李四听到了，心想，看来我是应该走的，于是也立即走了。刘大见李四走了，摊摊手对王五说：“我又不是讲他的。”王五想，你不是讲他，那一定是说我了，于是他也起身走了。
刘大一看，不明白了：“哎，怎么都走了？”
刘大错在哪里呢？就错在说话不注意场合，不看说话对象，不能灵活机动地说话，结果把客人都气跑了。如果他稍微注意一下，就不会出现如此使他难堪的场面。
“到什么山上砍什么柴，到什么山头唱什么歌”，这两句话是对灵活性原则的形象说明。
4。清楚性原则所谓清楚性原则，就是在说话时要把所表达的内容表达得清清楚楚。如果一个人不能把表达的内容说清楚，那就谈不上什么能说会道了。
怎样才能把内容表达得清清楚楚呢？这就要求做到：条理清楚，通俗易懂。
条理清楚，就是说话要有头有尾，有纲有目，重点突出，段落分明。使人一听就知道你在说什么。如果条理不清楚，重点不突出，胡子眉毛连在一起，就违反了清楚性原则。
通俗易懂，就是说话要大众化，善于把一些较深的道理深入浅出地讲给别人听。有时还可以运用比喻来具体生动地说明道理。
看下面一个例子：
有一天，著名作家刘绍棠被邀请到南开大学讲学。当他讲到文学创作要坚持党性原则时说：“即使真实的东西，也是有所写和有所不写的，无产阶级的文学更是如此。”不料，一位学生当即向他递了一张纸条，纸条上写道：“刘老师，您说作家要有所写和有所不写，我觉得不应该这样。既然是真实的，就是存在着的，存在着的就应该给予表现，就可以写。”
刘绍棠读完纸条，就随口问是哪位同学写的。讲台下一位女同学忽地站起来说：“是我写的。”刘绍棠见她还是个女孩子，就开玩笑地说：“你把你的学生证拿给我看看好吗？”看到她迷惑和茫然的神情，刘绍棠微笑着说：“我是要看看，你的学生证上是不是贴着脸上长疤的照片。”
女同学对作家的这个要求莫名其妙，回答说：“长疤时谁拍照片啊？怪寒碜的。”
刘绍棠说：“是呀！你不在长疤时拍照片，更不会把长疤的照片贴在学生证上，这说明你对自己是有选择的。因为你是漂亮的，长疤时的不漂亮是暂时的，它不是你的真实的面目。同样，社会上的某些缺点是需要批评的，但有些事情是有其特殊原因的，涉及到许多方面的问题，由党采取措施去改正。可你非要把它揭露出来，这岂不是要共产党把长疤的照片贴在共产党的工作证上吗？”
那位女同学含笑地点点头，信服地坐了下来。全场响起了热烈的掌声。
因为刘绍棠运用了通俗的比喻，说服力很强。所以，要想能说会道，就要用通俗易懂的形式来进行表现，这样才能说服对方。
5。事实说理法有一天，铜山古城来了个测字先生，黄色幌子上大书着“测得准”三个字。他摇着铜铃响器，胡掐乱算，骗了不少钱。这事让黄道周（明代著名书画家、理学家）知道了，他想见识见识这个“测得准”。这天他上街，见有个书生正在让“测得准”测字，就站下来看个究竟。
只见那个书生在盛字盘里信手拈起个字卷。“测得准”展开一看，是个“串”字，就问：“求测何事？”书生说：“测测乡试能否得中。”“测得
准“连声说：”恭喜，恭喜！保准你高中。“接着他装腔作势地拆字：”这‘串’字，上也中，下也中，此次若考不中，下次也能中！“
接着来了个农夫。他眼盯字盘，犹豫了半天，拈到的也是个“串”字。
农夫说要“问平安”。“测得准”两只眼睛朝农夫身上打量了一下，见他腿肚上贴了一块膏药，就借题发挥：“不好，不好！你近有疾病染身。”黄道周在旁问道：“同样一个‘串’字，怎会有好坏之分？”“测得准”说道：“适才那书生拈‘串’字是随手而拈，而他是用心挑拣的，‘心’上加‘串’岂不为‘患’？他没有大疾也有小病！”农夫连忙点头称是。
这时黄道周看准那个“串”字，迅速拈起来递给“测得准”。“测得准”
问：“求测何事？”黄道周有意难为他说：“也测个平安凶吉。”“测得准”
打量了黄道周一番，见他左腮鼓起，料是患了风火牙肿。于是说：“你这个人呀，只因多嘴，近日也有小疾。拆这个‘串’字乃‘口’、‘中’组合，所患之病必在口中无疑。”
黄道周等他说完，把口一张，使“测得准”顿时狼狈不堪，红着脖子说不出一句话。围观的人都哄笑起来，指责“测得准”一派胡言。
原来，黄道周把嘴一张，吐出了一枚橄榄，他口中根本没有病。
像黄道周这样用事实来驳斥对方的说话方法，就是事实说理法。要揭穿测字的骗局，如用几句话来进行驳斥，是无济于事的。而事实是最有说服力的，所以用事实进行驳斥，就使测字先生无处遁逃，无法再进行回击，只能乖乖地认输。
6。比喻说理法战国时候，有个叫庄周的人，就是人们通常所说的庄子，他家里很穷。
有一次，他家又断了粮，他就到监河侯（官名）那里去借粟米。这个监河侯既吝啬又爱讲漂亮话，就满口答应说：“好吧，等我收到老百姓的租税后，就借给你300 两银子，你看行吗？”
不借给粟米也就罢了，还讲不能兑现的大话，庄周一听就很气愤，便讲了一个故事讽刺他。庄周说：
“昨天，我到你这儿来的时候，在半路上听到喊叫的声音。我寻声望去，原来在干涸的车辙里躺着一条小鱼。我问它：”小鱼啊，你为什么要到这儿来？‘小鱼说：“我是从东海来的，快干死了，请你给我一升或一斗的水救救我吧！’我说：”好啊，我就动身去说服吴、越两国的国王，引西江的水来迎接你，好吗？‘小鱼气愤地说：“谢谢你的好意，我本来只需要斗升之水就能活过来的。如果像你说的去引来西江之水，等水到时，我早已上了干鱼摊子啦！’”
庄子的话把监河侯说得满脸通红。
庄子所用的说理方法就是比喻说理法。比喻说理法在下面两种情况下使用，一是不能直接说，二是直接说道理，效果反而不好。上面庄子的故事就是第二种情况下使用比喻的。由于这个比喻针对性强，又很生动，所以取得了较好的效果。
比喻说理法要求比喻恰当、贴切。不恰当、不贴切，不伦不类，非但没有效果，反而会招来嗤笑。
请看比喻恰当、贴切的事例：
1927 年，秋收起义失败后，毛泽东在浏阳文家市里仁学校的操场上对被
打散后又重新集结的起义队伍作了一次演讲。他在演讲中说：“我们工农武装现在的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，就好比一口大水缸。只要我们咬牙挺过这一关，我们这块小石头就总有一天会打烂蒋介石那口大水缸！”起义战士听了毛泽东这通俗易懂的讲话，坚定了信心，就跟着毛泽东上了井冈山。
“小石头”和“大水缸”，这个比喻十分恰当、贴切。小石头虽然小，但它是结实有力的，大水缸虽然大，但终
