学聪明的故事-第13节
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1983 年美国国务卿舒尔茨访问我国，邓小平会见了他。双方在谈到湖广铁路债券案时，邓小平指出所谓湖广铁路债券案纠纷，不过是某些人荷包里装着的东西，随时可以拿出来在中美关系上制造麻烦，美国政府应该制止这种行为。
舒尔茨辩解：美国的司法制度是独立的，政府无权过问。起诉的几个美国人无非是索取一些赔偿，并非制造事端。
邓小平当即驳斥说：如此说来，美国实际上有3 个政府——国会、内阁、法院。叫人家究竟同你们哪一个政府打交道才好？如果说，美国人有权向我们索取赔偿，那么我们中国人民100 多年来遭受帝国主义的侵略压迫，蒙受了那么大的损失，难道不可以判你们都来赔偿？如果你们一见面就提出这个问题，还谈得上什么发展关系呢？
邓小平所用的方法，也是针锋相对法。他用得十分纯熟、巧妙，像一把锋利的匕首刺向对方的心脏，使人无法反驳。
怎样才能使针锋相对法应用得更好呢？主要的一点是本身应该是站在正确的立场上，是有充分理由的。邓小平之所以能有力地驳斥对方，就是他立场的正确，理由的充分。反之，如果一个人思想狭隘，立场观点是错误的，那么，理不直气不壮，就无法反驳对方，无法进行随机应变。由此可见，随机应变是和一个人的品德修养有关的。不能设想一个坏人能有什么好的随机应变。坏人的所谓“随机应变”，只是一种诡计，而诡计是迟早要露出马脚，被人识破的，到头来只能是搬起石头砸自己的脚！
（5）承接应变法。
1984 年，马季和赵炎这对老搭档到山东省潍坊市演出。那天，两人演出的节目正是脍炙人口的相声《吹牛》。两人正在“吹”得不可开交之时，突然礼堂天棚上有盏大灯突然炸裂，灯下的观众被洒了一头玻璃碎片，不禁大
吃一惊；别的观众听到响声也把注意力转到天棚上。一场精彩的演出已受到严重影响。怎么办？这时马季却镇定自若，巧妙地将这一事件转化为相声内容，从而避免了一场演出中的骚乱。
马季用手指着天棚，装做得意洋洋的神情，对赵炎说：“你能吹？瞧我的，我能把电灯吹炸！”观众听后先是一愣，接着全场爆发出海涛一般的掌声、欢呼声。
马季所使用的应变方法，叫做承接应变法。承接应变法是承接着原来的题目进行随机应变的方法。
承接应变法要求在原来的题目上做文章，看起来比较容易，但实际上难度较大。因为在原来的题目上做文章，范围比较狭小。那么有什么办法可以解决这一困难呢？这就要求应变者善于别出心裁，不能拘泥于一般常规的解决办法。
如下面一段故事：
当今科学技术日新月异，国际交往日益频繁，一些工业间谍也利用各种交往之便，进行不可告人的活动。
一天，法国一家著名的照相器材厂来了一批外国人。这家工厂的实验室主任接待客人十分热情，自始至终陪同客人参观。在观看一种新的显影溶液时，一位客人俯身贴近盛溶液的器皿，仔细看了一下。这种极为平常、自然的举动，一般人都不会注意。可是，精明的实验室主任却发现，这个客人的领带比一般人的长，一俯身正好使领带末端“无意地”粘到了溶液。如果回去把领带上的溶液痕迹化验分析一下，就很容易得到这种显影液的配方。于是，主任赶紧悄悄叫过一位女服务员，对她吩咐了一番。
参观结束后，当那客人心满意足地走到实验室出口处时，那位女服务员彬彬有礼地走到他面前说：“先生，你的领带脏了，诸换条新的。”说完便轻轻解下他的领带，给他换上一条崭新的漂亮领带。那位客人尴尬之极，但又有苦难言，只好连连鞠躬道谢。
如用常规的方法叫客人把领带解下来，那不仅不礼貌，而且不容易达到目的。现在换上一条更好的领带，客人就没有理由可以拒绝。
（6）归谬应变法。
春秋时，齐国国君齐景公有一匹最心爱的马，突然得暴病死了。齐景公气得咬牙切齿，暴跳如雷，立即命令武士把马夫推出去斩首。晏子知道后，又气又急，很是不满。可是，怎样制止齐景公这种武断残暴的行为呢？直言劝说，他可能不听，甚至给你驳回来；当面阻止，他会觉得失了国君的面子而恼怒，马夫难免被杀掉。晏子想了想，上前问景公：
“有个问题向陛下请教，尧舜肢解人时，不知从谁身上开始的？”齐景公被问得张口结舌。他想：“尧舜是贤明君主，人们世代传颂，从没有肢解过人，怎么问从谁身上开始呢？”又一想，才猛然醒悟过来，这是晏子在用尧舜开导自己，于是，很不高兴地说：“相国，我明白了，肢解人也不应该从我开始。”当即命令，把马夫押到监狱里去，不再对他斩首了。
晏子心里清楚，国君这口气出不来，马夫早晚还得倒霉。晏子便异常严肃地对国君说：“陛下，马夫犯下了死罪，处死是理所当然的。不过，与其让他糊糊涂涂死掉，不如让他明白自己到底犯了哪些罪，而后，名正言顺地把他杀掉。”
这一说，齐景公那冷若冰霜的脸挂上了一层笑容。“陛下，现在我就把
马夫的罪行一一列举出来吧！“晏子一本正经地历数马夫的罪状：”马夫的罪行有三条：他把国君的马养死了，这是第一条。死的马又是国君最心爱的马，这是第二条。第三条，马夫让国君因为死了一匹马而杀人，老百姓听说了，都会同情马夫，怨恨国君；官员们听说了，会以为国君残暴，不通情理，而蔑视国君，远离国君。这样，举国上下，朝廷内外，都会对国君不满、失望。这是马夫最严重的罪行，完全应该杀掉。“
齐景公听着，脸上红一阵，白一阵，赶紧打断晏子的话，说：“好了，我明白了，马夫确实无罪。把他放了，立即把他放了！”
晏子所用的应变方法就叫做归谬应变法。归谬应变法是先承认对方提出的看法是对的，然后根据对方的看法引出谬误的结果来。由于这个结果，使对方自己明白他原来的看法是错误的。晏子就是这样的，他先承认齐景公的看法是对的，然后他历数马夫的罪状，齐景公听了，这些罪状都将是由于他而引起，一切将会归罪于他，于是他就不杀马夫了。
在应用归谬应变法时，要注意引出的谬误必须是和对方切身利益有关的。如果无关或关系不大，那么就不能击中对方，从而也就说服不了对方。
只有和对方密切有关，才能取得较好的效果。
比如，武则天执政以后，年龄大了，想把政权交给侄儿武三思。这事她拿不定主意，就和狄仁杰商量，征求狄仁杰的意见。狄仁杰没有正面回答，而只是说了一句：
“如果传位给武家，那么将来祭祀时，在祠堂里祭的就是您姑姑了！”
狄仁杰的话是什么意思呢？武家祭祀只会祭他们武家人，哪会祭李家（唐朝皇帝姓李）的你呢？
武则天一听，于是赶快打消传位给武家的念头。
狄仁杰的归谬应变法中归谬和武则天有切身关系，触动了她的要害，所以使武则天打消了原来的想法。
八怎样说话吸引人
语言，在人类生活中十分重要。“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”（《伦语》）“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”（刘勰）
语言既有这样强大的力量，说明学习语言很重要，从小培养说话能力也很重要。
能说会道是好事，这是无数事实已经证明的真理。请看下面的一件事例：民族英雄林则徐小时候应童子试，因人拥挤，父亲只能扛着林则徐进了考场。考官见此情景，便开玩笑道：“子将父作马。”
周围的人哄然大笑，林则徐父亲一脸窘态，十分尴尬，可林则徐一点不慌张，他当即大声对道：
“父愿子成龙。”
笑声突然停止，满场人赞叹称奇。
如果林则徐不能说会道，那么他和他父亲只能受人讥笑了！
能说会道对学习也有较大的帮助，因为能说会道是以知识为基础的，没有知识就不可能能说会道。而要获得知识，就必须加强学习。这样学习和能说会道之间，形成了良性循环：能说会道促进学习，学习促进了能说会道。
这样，就会有力地使学习成绩很快提高。
能说会道是一种能力。这种能力和其他能力一样，都是可以通过学习和培养提高的。
比如古希腊著名的演说家德摩斯梯尼之所以取得了惊人的成就，是由于他不怕困难，勤学苦练。原先他的口才并不好，在初次登台演说时，就受到了听众的嘲笑。因为他的发音不准，而且声音微弱，演说的姿势也很呆板。
但他毫不灰心，坚持苦练，立志要做一个出色的演说家。
他每天清晨起来跑步到山上，一边跑步爬山，一边作长篇演说，口里还含着小石子，让自己的发音清晰而有抑扬顿挫的变化。
由于德摩斯梯尼对演说的热爱，有成功的坚强信念，终于战胜了自己的缺陷，成为一个口若悬河举世闻名的演说家。
1。真诚性原则以情感人，以诚动人，这是做人的原则，也是说话、能说会道的原则。
美国社会心理学家哈特曼，曾作过一次实验。在一次选举之前，他准备了内容相同的两个宣言，都是劝说选民选举某个政党的。其中一个宣言带着浓厚的真诚的感情色彩，生动地描写了这个党如果在选举中失败将可能产生的悲惨后果。另一个宣言则用理论性的语言对这个党的政纲进行评述，力图用抽象的方法来说明该党失败后所造成的不可收拾的局面。
这两个宣言发出去以后，结果是带有真诚感情色彩的宣言，投票赞成的人数明显地多。
这个事例说明，在说话时，以情才能感人，以诚才能动人。如果一个人对人说话，充满虚伪，不诚恳，那么别人就不会相信你，你的说话效果就等于零。
如第二次世界大战期间，为了鼓舞军民抵抗法西斯的疯狂进攻，英国首相邱吉尔向秘书口授了一篇讲演稿，其中写道：
“……我们决不投降，决不屈服。我们要战斗到底。我们将在法国作战，我们将在海上和大洋上作战
