超级老板七十二计-第3节

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即建档案室；“击西”，即炒助理。如果助理不上当，那么就不是很好办了。


第七计　无中生有


　　“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。”无中生有这个词的字面意思很容易理解，想必是出自“道生无，无生有，有生一，一生二，二生三，三生万物。”但是其所包含的计　谋就不是很好理解了。“诳也，非诳也，实其所诳也。”翻译过来就是“诳，不只是诳，还要使所诳的事物变成真实的事物”。而“少阴、太阴、太阳。”则是“有点虚假、特别虚假、特别真实。”——正应了“假话重复一千遍，就变成了真话。”真真假假，有有无无，假做真时真亦假，无为有时有还无。以无求有，以无欲求有欲，以无产求资产，以一无所有求万贯家产，白手起家富可敌国，再到一无所有，自由自在。无中生有，返有归无。一般人的老板可以无中生有，但却不能返有归无。生不带来，死不带去，何不散尽家财，大僻天下寒士俱欢颜。
　　无中生有，多为创业者掘第一桶金所用。互联网本身就是虚的，是空无的，但自这个无中，不知生出多少有来。有个大学生做了一个网页，划成火柴盒大小的方格，将每个方格以100元的价格出售，大大地发了一笔财。许多网站内容免费，网民蜂涌而去，当点击率上升，人气火爆时，拉广告赞助，最终也发了大财。雅虎的成功就是典型的例子——靠免费搜索引擎，找到投资商，后又上市成功，使杨致远成为年轻的华人富翁。在网络论坛上，有的版友（即论坛网友）通过“无中生有”，来提高自己作品（贴子）的点击率和人气，比如自己换个马甲（昵称）来顶贴、评论，换一个不成，换两个、三四个……直到引起注意。但如果水平一般，反而贻笑大方了。如确有其料，倒也无可厚非。
　　台湾统一企业的高清源，只有小学学历，究竟有什么秘决，使事业如滚雪球般壮大呢？高清源的回答竟然是“无私的精神”。他认为，有私心就会有偏心，偏心就会有人产生不满，有不满就会影响到公司的发展与成长，所以一个人若无私心，所有的事情都有一个标准可循，好的人就会留在公司，为公司而努力。当事业如日中天时，高清愿又把企业交给林苍生——一个职业经理人，而不是自己的后代子孙。其所表现的，正是一种“无私”，因为这种无私，不怕企业当成私有的东西，而是当成“公共”产业，所以他要负责找到合适的有才能的领导人，而不是自己的家人。推而论之，无私生私有，共产生资产。
　　无中生有，除了可以用于上面讲的造势生财、吸引人才发展事业外，还可以用来鼓舞士气。前文讲的画饼充饼，其实就是无中生有，有了理想，大家就有了干劲，最终实现共同的奋斗目标。有一家公司的新任老板，在新财年开始，制定奖励计　划：每月都要给表现好的员工发资金，额度几乎是工资的一半。大家都不信，因为前任老板也制定过同样的政策，但从来没有实行过。然而，头一个月月末，小王突然兴冲冲地对大家说他要请客，因为工资单上突然多出一千多元。大家见新老板言而有信，说到做到，举手大方，士气为之大振，生产量猛增，销售额在后来的几个月接连翻翻。大家的工资果然也随之水涨船高。其实在第一个月，小王被老板收买，要他配合一下，演了一出双簧，那工资单是假的，一千元是老板自己出的。
　　还有的人找工作，也用“无中生有”之计　。有个刚毕业两年的大学生，一直在研究所工作，但他最感兴趣的是销售，业余时间自学营销课程，参加营销培训班等，但找了许多单位，都因为没有相关工作经验而被拒之门外，于是根据自己从书上看到的事例，“胡编”了一些销售经验，最终成功通过一家公司的面试，成为该公司的销售代表。做为老板，就算发现他的这些经历是编出来的，也不必拘泥，小题大作，以为其人品有问题而不予录用，只要他有真才实学，确实是个销售人才，用点小小的计　谋，而说明他是可造之材，只要没有其它不良品性，完全可以对他敞开大门；也有人大学里学的不是某个专业，但他非常热爱，想转行，却苦于用人单位重视专业学历，于是伪造了一个该专业的证书，似乎也不是特别不能原谅的行为。
　　一家北京的地板制造商，也想无中生有，谎称在德国有自己的生产基地和木材基地，结果在3。15被曝光，纯粹是蒙事儿。无中没有生出有来，玩无中生有玩砸了。结果连信用也丧失，恐怕没有人会再去买他们的木板了。不过，如果能够吸取教训，坏事也未必不是好事，就看那个老板如何在失败的地方爬起来。很难。早知今日何必当初。


第八计　暗渡陈仓


　　“示之以动，利其静而有主，益动而巽。”明修栈道而暗渡陈仓，这个家喻户晓的故事，讲的一代名将韩信以修栈道的假象迷惑麻痹项羽，暗中从陈仓出兵突然发动袭击，从而大败项羽的部队。此计　与声东击西如出一辙。声东击西，通俗地讲就是在东面大造声势，却从西面发动进攻。而暗渡陈仓之计　呢，则是表面上看要从栈道反攻，实际上却是由陈仓而出。二者似乎没有什么原则上的区别。但实际上，二者还是不同的。声东击西，重在击西，声东只是表面文章；而暗渡陈仓，却既重在暗渡陈仓，又重在明修栈道，其明修栈道，并不是表面文章，而是真真正正地修。为了“击西”而“声东”，只是做做样子，对方可能不受其惑。而为了“暗渡陈仓”，则必须踏踏实实地“明修栈道”，即使面对的是聪明的将领，也要他上当。这就是二者的区别所在，简单地讲就是，就算同样是做样子，后者显然做得更卖力气。而且，当你声东时，对方可以料到你可能击西；而当你明修栈道时，对方却并不知道你还可以暗渡陈仓。
　　总经理欲革新重组行政、人事两大部门，因为这两个部门职责混乱，机构繁杂，人浮于事，且裙带关系复杂。但行政与人事经理都不是省油的灯。二人联手的话，总经理还真吃不消。怎么办呢？“我们要进军海外市场！”总经理在管理会议上宣布，大家都感觉异常惊喜。总经理说干就干，第二天就飞往目标目标城市进行考察，一周后返回国内，并带回了详细的海外市场拓展计　划，上报于董事会。为了争取到驻海外机构负责人的机会，众经理无不痛下苦功，又是进修外语，又是自学哈佛MBA，同时都争着为总经理献计　献策，收搜海外市场情报，制定驻外人员工资补贴标准。行政人事经理都是文科毕业，英语水平半斤八两。二人因此较上了劲，当总经理老调重弹提出改组计　划时，二人已完全不放在心上，部门优化顺利进行。但海外改组计　划却因为董事会认为时机不成熟，风险过大为由，暂时搁置。总经理假意发了一通牢骚，心里却是暗自得意。行政、人事两位经理也是无可奈何。
　　老板为了起用某位老员工来做总裁室顾问，亲自修改招聘启事：年龄45岁以上，MBA毕业，仅换过一次工作，工作年限20年以上，能用中英文进行书面交流，化工相关专业本科以上学历，为人谦和而不失原则，办事稳重而不失果敢……总载室成员一看，这还招什么啊，咱们不是有现成的吗！这就叫明修栈道——修改招聘广告的内容，令你在别处找不到；暗渡陈仓——将OFFER暗中锁定目标人选。


第九计　隔岸观火


　　“阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。”第一句“阳乖序乱”，有两种不同的译法，一曰“敌方内部矛盾激化以致外人都能看出其造成的混乱”，二曰“表面回避对方秩序的混乱”。窃为后者翻译恰当。因为“乖”字除了有“戾、不和”之意外，也有“违背、分离、隔绝”之意，而且如此译法，与“阴以待逆”上下一致，顺畅。整段注解的意思为：表面回避其乱，暗中等待其变。当其内部暴乱失去控制时，不攻而自毙。
　　有人说了，为什么只于隔岸观火，而不是登岸临火火上浇油，不是可以加速其灭亡的速度吗？话虽有理，但站着说话不腰疼。首先，你得付油钱，也许不多，可能承受；其次，你还要去“浇”油，无论怎么浇法，都得费点脑筋出点力气；而最主要的，在两点：第一，即使你很在意，没有引火烧身，但靠近火焰，被烤的滋味未必好受，更有可能被烤糊烤焦了，也容易被点着。第二，“发火”的是人，当你带着杀气而至，他们会不寒而栗，激灵灵打个冷颤，可能立刻就会清醒，停止内讧，联手对你，你就吃不了也兜不走，说不定死于非命。所以，好的策略，是不战而胜，不战而令其自毙，坐山观虎斗待其两败俱伤再出手，鹬蚌相争得奄奄一息时再收渔翁之利。
　　某研究所所长要增加一个副所长来协助自己工作，准备在各室主任中挑选，考察期为一年。其中有一个科室，一正一副两个主任，两人一个是双学位的大学本科毕业，另一个是硕士毕业，工作能力都很强，研究成果也不少。为了争取研究所副所长的职位，二人各不相让。这本来很很正常，但双方却不是正当竞争，而是互相指责，你说我没有规划，我说你自做主张，你说我私吞员工奖金，我说你谎报出差发票。发展到后来，两人表面相安无事，谁也不理谁，但暗地里的勾心斗角已经发经到了一触即发的边缘。另一个科室的候选人以为这是个大好时机，就向研究所所长做了详细的报告，认为自己比这两个主任更有资格担任副所长一职，协助所长抓好研究所的工作。但所长心中的目标人选却仍然是那正副主任。不过，他并未言明，而是表现出对该主任的兴趣，接连几天，不停地找该主任谈话。那正副主任见到这个情形，突然一下子醒悟过来，二人握手言欢和好如初，工作上配合得更好。最终正主任因为在各方面能力更强一些，当上了副所长。另一侯选人就是没有利用好“隔岸观火”，未等竞争对手出现“硬伤”便急于求成，而致败北。
　　第十计　笑里藏刀
　　“信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。”取信于敌，暗中设谋。准备好再发起攻击，否则就会有变。刚（刀）中柔（笑）外，厉害的足以致命的手段藏在伪装的善良友好的外表之中。
　　王熙凤计　赚尤二娘，是典型的笑里藏刀，假意百般讨好尤二娘，将她请到大观园内，后以借剑杀人法，解去心头之恨。如果不用此计　，尤二姐不入圈套，与贾琏在外面风流快活，凤姐一点脾气也没有。
　　王老板是个生意人出身，深谙和气生财的道理。常常是见人三分笑，不管是干部还是普通员工，总是笑咪咪乐呵呵的。当初花大钱招来一个大学生，只用了一年，发现其眼高手低，志大才疏。便想生个法子把他给炒了。做为老板，炒掉一个刚毕业的学生本来不用费什么周章。不过，这个大学生为王老板设计　了一套软件，可以自动产生报表，自动记帐，用起来非常方便，如果……于是老板提出购买……但同时要求培训……待培训完毕，王老板私下给大学生五百元（大学生后来知道，自己的软件可以卖很高的价钱），算是培训费。同时坦诚地告诉大学生，觉得他在自己这里大材小用，并给他找到一个朋友的公司，不仅距离大学生住的地方更近，而且工资也比这儿高。大学生非常感激，办好了工作交接手续，去老板朋友公司一看，是个房地产公司，而且老板跟黑社会有些瓜葛……王老板后来打电话问大学生怎么样，大学生把情况一说，王老板“大吃一惊”，说不成你再回我这儿？大学生回王老板那一看，自己培训的那个员工接替了自己的工作，王老板说先委屈你，因为两个人做一个人的工作，工资只好减半……大学生一看王老板挺为难，说好意我领了，道完谢，便走了。这就叫王老板笑里藏刀，炒掉大学生。杀人不见血，炒鱼不见红。


第十计　笑里藏刀


　　“信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。”取信于敌，暗中设谋。准备好再发起攻击，否则就会有变。刚（刀）中柔（笑）外，厉害的足以致命的手段藏在伪装的善良友好的外表之中。
　　王熙凤计　赚尤二娘，是典型的笑里藏刀，假意百般讨好尤二娘，将她请到大观园内，后以借剑杀人法，解去心头之恨。如果不用此计　，尤二姐不入圈套，与贾琏在外面风流快活，凤姐一点脾气也没有。
　　王老板是个生意人出身，深谙和气生财的道