人:fpa性格色彩密码解读][1][1].乐嘉.文字版-第11节
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颇有哑剧天赋，他成功了。
没有语言不要紧，红色表达能力的三大法宝：“丰富的面部表情”“夸张的肢体语言”和“富有节奏
感的语气”。反正红色具备这样一种功夫，可以唤起全部器官进行情感和需求的强烈传递；若是蓝色，不喝
也罢，让蓝色去模仿奶牛，没门！“牛奶可不饮，尊严不可辱”。
主持人的性格分析
红色善于调动气氛的能力，让他们轻而易举地成为聚会上的灵魂人物。这也难怪，凡是单位里联欢晚
会，人们总期盼红色成为主持人；或者人们盼望某个红色的同事可以成为自己小组中的一员，这样在小品
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表演时，很容易让自己的小组达到高潮。显然，红色成为主持不仅可让他自己快乐，下面的观众也无不为
他们的欢快而带动。
相反，蓝色若成为娱乐类的主持，台下观众更多感觉到的却是生硬和不自然的刻意修饰。与此同时，
他们不知道，在台上的蓝色此时此刻也正在经历着一场巨大的人生煎熬，蓝色有种强烈的本能，他们希望
回避众人的关注，而那却是红色内心的最爱。对于蓝色而言，即便他在台上表现得非常出色，他在内心深
处也并不享受这种众星捧月的感觉，因为蓝色不喜欢成为众人瞩目的焦点！
胡适担任上海中国公学校长时，曾聘请大批著名学者来校任职。当时将青年沈从文名列应聘之列，校
方对此争议颇多，有不少人认为他学历太低，差距太远，况且此人不擅言词。就连沈从文自己得知消息，
也大为吃惊，马上给胡适写信说：“先生昨为从文谋教书事，从文可试一学期。从文其所以不敢做此事，亦
只为空虚无物，恐学生失望，先生亦难为情耳”。蓝色性格的谦虚由此可见一斑，胡适却坚持聘用。结果沈
从文一上讲台，就闹了一个笑话。他站在讲台上十多分钟，说不出一句话，课堂上尴尬得很。最后，他只
在黑板上写了一行字：“我第一次上课，见你们人多，怕了。”
现在你能明白为什么“人来疯”这三个字，永远是和红色联系在一起的吧？对于一个纯正的红色来讲，
正愁没有更多的观众呢，人生的每个舞台和每次讲话都是显现的机会，岂能错过？
当然，我这样说并非意味着只有红色适合做主持人而蓝色不可。本书的关键是将“能力”、“道德”与
“性格”区分来看。单纯从性格角度分析，看看李湘、陶晶莹、李霞、李咏、谢娜、小S；在大多数娱乐
类的节目主持人中，我们可以发现红色的煽情和娱乐民众的本事，让遍布全国的娱乐综艺类节目中，基本
上红色性格一片红；再想想崔永元、唐蒙、陈晓楠等，在深度访谈类的节目中，我们却见到蓝色性格可圈
可点；对于很多纪实类的节目，黄色性格的现实主义，例如水均益、王志在这类节目中占有相当席位，更
有甚者，便自己去做了导演和制片，杨澜（黄＋蓝）便是典型的代表人物。
显然，很难想象让崔永元或者白岩松弄个狮子头，站在《幸运52》的窗口大声向观众狂呼，手里努力
伸出V 状：“恭喜你，答对了”的镜头，那种感觉会让他们认为自己很不自在；这就好比我们会认为，当
李咏满脸充满历史厚重感地向屏幕前深沉道出：“欢迎各位关注今天的焦点访谈，我们下期节目再见”一样，
具有太多的滑稽色彩。
CK
今天你CCKK了吗？
红色因为天性的激情和煽动力，他们具备将情感带动至最高点的能力；而黄色却具备使事情发生，使
人们行动的能量。但是因为在情感上的忽略，黄色往往不具备煽情到高潮的能力。
一个红色的销售经理在刚组建的新团队就职演讲中，引起了全场的轰动和雷鸣般的掌声。演讲行进中，
这位红色经理找出原来的男女老部下各一名，当众询问男生，告诉大家你穿的底裤是什么牌子，回答“CK”。
又继续问女生，你平时用的包是什么牌子，回答“LV”。在听众不知所措的眼神中，紧接着，这位红色经
理大声宣讲：“你们跟着我做，其他的我做不到，我的目标就是，让男人个个都可以穿CK 底裤，女人个个
可以背LV。”在众人狂呼声中结束了一场旋风式的演讲。
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也许这一切在蓝色眼里，只不过是红色在哗众取宠般地扮演跳梁小丑，为蓝色所不齿和鄙视。可是我
们必须承认形象的、华丽和戏剧的表现力，让人们总是那么容易记住红色。不是任何时候都需要诉诸
于理性的，人们在生活中还是需要更多的快乐和自由。就比如越好的广告越是空泛，“维维豆奶，欢乐开
怀”，有什么内容？什么都没有。如果要像蓝色，一定要把事情说个底儿朝天的仔细，说豆奶含多少豆，
多少奶，喝了有什么效果，不说半个钟头的广告费负担不起，就算负担得起，也没有人想看。
如果我们把“让他人心动”的能力界定为感染力，而把“让他人行动”的能
力界定为影响力，那感染力更多是来源于红色，而影响力更多则来自于黄色。
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真诚信任 感染四方
挖人者必读－红色老板的挖人决窍
对于很多组织来讲，高层职位的核心人员因为良驹难觅，到同行中挖人是常用手法。除了选择猎头和
你的开价以外，挖人者是否有足够的能量影响候选人，是个非常严肃和至关重要的问题。比如你从可口可
乐把销售部的经理张三抓到百事可乐需要的能量，比你从微软把李开复挖到GOOGLE需要的能量，就是
“珍珠港偷袭”与“原子弹轰炸广岛”的差别。另外，李开复是自己想离，还是人家不想离，你要设法勾
引人家出轨，从挖人的难度上也完全不同。
我不知道GOOGLE的老大是怎么和李开复开口的，譬如说，双方落定，一杯香茗入肚：“小李啊，
别看你现在笑得欢，你充其量在微软只不过是个副总裁，全球100个副总裁，在那你能干得了嘛事啊？我
和你说，你过来，吃香的，喝辣的，整个中国给你管，没‘副’只‘正’，你要多少枪有多少枪，要多少
地有多少地，要多少女人有多少女人，只要能把微软废掉，条件，随你开。”即使非行内人也知，这种座
山雕式的语言来拉拢，只是土气横秋。
除了专业的谈判与程序外，到了一定级别，“挖人者”的个人魅力与影响力对于“被挖者”至关重要，
有时因为对你的人不感兴趣，我就是不愿意跟你在一起工作，你能怎么样？以下我记录了一个红色的老板，
成功施加个人魅力的案例。
黄色的TOM 已在A 公司服务八年，A 和B 公司分属行业中全球最大，彼此冤家对头。最初B 公司的
红色老板通过猎头几次约见TOM，都被拒绝，主要原因是：TOM 在半年前刚被晋升；年度调薪在即，自
己有绝对把握大幅加薪；自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上3 点，TOM 认为自己根本不
会跳槽，也就毫无兴趣商谈。
B 公司的红色老板并未就此放弃，索性直接致电TOM 约见，在电话里，红色天生的热情、生动的口
才再加上毫不做作的诚意让TOM 心中一动，终于答应见面一谈。在听了TOM 的见解之后，这位红色老板
便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划，甚至还有一些敏感的办公室政
治，都滴水不藏地盘托出；并对于TOM 未来的安排与个人发展，都做了非常吸引人的安排。所有的谈话
在真诚和开放下进行，没有一丝隐瞒，这让黄色的TOM 深深震撼。毕竟在竞争对手之间，这样做是冒险
的。
由于红色提供的条件优于TOM 的现状，虽然系统还不完善，但挑战对于TOM 是有吸引力的。最后
只剩下薪酬的问题了，而这也是最为关键的因素之一。由于A 公司的加薪比例还未最终决定，红色老板就
建议TOM 按照预估比例，把年薪计算出来提供给他参考，而红色老板也完全相信TOM 提供的预估数据。
后来还有一系列的沟通，由于红色老板一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调，最后成功地把
TOM 挖了过去，这也是从A 公司中有史以来被挖本地员工中级别最高的一个。
你以为红色的这个老板是个冤大头吗？你以为他不明白“害人之心不可有，防人之心不可无”的古训
吗？红色只想表达红色对人的绝对信任，这对于其他性格是不可想象的。黄色的理性和注重事实，蓝色的
理智和谨慎小心，绿色的安全和胆小怕错，都会本能地排斥这样的行为；惟独红色，他们的开放、透明、
真诚让他们给人温暖。TOM从来就不是一个冲动的人，当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时，TOM
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坦陈：我从来没有遇见过这样一个信任我的人，他的热忱使我没办法拒绝。
红色是天生的激励者
马屁论
红色喜欢“被赞美”是出了名的大户。红色会因为你夸她的头花或者丝巾“哇塞，好好漂亮喔！”而一
整天得意洋洋沾沾自喜，然后反复拿出镜子来找出更多的理由来验证。果然你刚才说的话，是非常有眼光
非常有道理非常有战略高度的，之后巴不得每天带上这个丝巾在世界周游。就像我那个姐姐，我和她说“你
穿这件红色真好看”，此后她所有买的衣服全部向红色靠拢；若是蓝色，你夸他发型酷毙了，他除了略带羞
涩地说声“谢谢”然后迅速回避掉，实在不愿意被关注，更不愿意成为众人瞩目的焦点。
关于红色喜欢赞美，枚不胜举。我在电台作编辑的红色表妹，曾经在凌晨两点电话惊醒我，那时我正
在梦中与我的美人坐而论道，她兴奋地宣告在今天的节目中她接到一个听众的表扬电话，是她整个一生中
收到的最最开心的赞美。她是兴奋了，我的美人，TMD，没了！小丫头说话也够夸张的，25 岁不到，就说
自己“一生”中，知道“一生”是什么概念吗？但你必须得承认，就那个电话，足够让她之后一个礼拜，
一直屁颠屁颠地去做事。
所以人家说，“千穿万穿马屁不穿”，仔细研究四种性格对于“马屁”的态度，还是有所不同的。因
“马屁”一词带有贬义，大众们普遍用“赞美”替代，来看看四种性格对他人赞美自己时的反应。
四种性格中，本能最排斥赞美的性格，首推蓝色，蓝色性格对于深度的要求，让他们对一应口头的“马
屁”觉得不仅无聊，甚至讨厌。她们欣赏的是那种用眼神传递的温柔有力的默认，她们会呕吐于“美女你
真的很漂亮”这种俗套通用的赞美，而对于“迎面走过来一个和尚，居然也偷看了姑娘一眼，舌头尖尖禁
不住舔了舔上嘴唇”这种高质量的且专门定制的“马屁”受用异常。对于蓝色来讲，不仅要绣花在外更要
白玉在里，听上去不腻，品上去要有嚼头。由此可见，蓝色的完美主义的确是无处不在的，马屁，也绝不
松懈。
绿色对于“马屁”的态度，犹如他们一贯的作风，紧抓“不排斥”和“不欢迎”两个基本点，心中默
念“巧者劳而智者忧，无能者无所求，饱食而遨游，拟把马屁万句，换取扁舟一叶，归去”，保持着那种特
有的平静。你对她说“姑娘年轻有为天生尤物波大臀圆”，她也嫣然一笑；你对一群女人都如此说惟独对她
不说，她还是嫣然一笑。
黄色因为内心希望别人对她的尊重和能力的认可，故
此，对于推崇格外看重。如果你下的药轻，总觉得有些“隔
靴搔痒”，用大剂量的猛�
