实战成就实效-第43节
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事件二：从１００００到２０００元，王小毛是冤大头吗？
王先生是某国际顶级男装的忠实消费者，对于这个品牌，早在国外时，王先生就已经深深地被其品牌气质和理念所打动了，只是苦于当时还在上学，Ｍｏｎｅｙ不足，而昂贵的价格让他望而却步。回到国内后，丰厚的薪酬使他能够如愿以偿地穿上这种心仪已久的品牌服装，尽管一套西装价格上万，但王先生一直对其钟爱有加。
然而前一阵子上街购物，发现该服装正在特价销售，自己刚刚买了不到半年的一套上万元的西服，售价２０００元。王先生大惑不解，上前一问才知道，该品牌由本地区一个经销商进行销售，由于这批服装已经过了季，总部又不愿退换，经销商为了资金流转，只好作特价处理。
王先生看着自己花了上万元买的西服被一群刚刚毕业的大学生花２０００元买走，心里挺不是滋味。１万元和２０００元？总经理和大学生？自己是不是有点冤大头？
上述两个小例子虽然只是我们生活中的两个细节，却反映了品牌打造的一些实质性问题。某一品牌的一个忠实消费者可能会因为经销商的低价倾销对该品牌失去信心，而不再消费。美轮美奂的广告和各种传播的确将消费者拉到了零售终端，然而却因为营业员的一个白眼而永远离这个品牌而去。
那么，现在你还觉得品牌打造只是传播的问题吗？
其实你不懂“品牌”的“心！”
我们不止一次听到“品牌”这个词语。
有人说：品牌是属于消费者的！
有人说：品牌是消费者对产品的感受！
也有人说：品牌是产品与消费者之间的关系（奥美的观点）。
……
大多数关于品牌的观点认为：“品牌只是属于消费者的，离开了消费者，品牌的存在毫无意义。对于企业而言，要让消费者感知品牌的魅力，就要不遗余力地通过传播来和消费者沟通，以期真正打动消费者！”也正因如此，众多企业无一不把广告传播当做打造品牌的利器，甚至投入了数千万直至上亿元的广告费用。
于是我们看到了这样一些企业和产品：在巨大的传播成本下，打造了巨大的品牌知名度，然而当我们重新检索时却发现其美誉度不佳，品牌的含金量大大缩水。
此时，我们不禁产生了几个疑问：品牌打造的核心意义到底在哪里？
问题一：有哪一个品牌名称和商标权在法律上属于消费者？可口可乐还是红塔山？
问题二：每天，我使用十几种日用品，这些品牌从商标设计到包装的风格，从广告传播到品牌塑造，哪一个是由我这个消费者来完成的？
事实上，在我们为企业进行品牌诊断和品牌规划、管理时，我们常常强烈地感受到企业对品牌几乎有着“生杀”大权。主要原因在于：大多数品牌名称的商标权在法律上毫无疑问地属于某个企业，无论结果如何，企业完全可以不听消费者的意见，独自决定对品牌如何进行传播和塑造。由此可见，企业及每一个企业人对品牌的影响力是显而易见的。那么，品牌和企业以及企业人是否也存在着一定的关系？这种关系是怎样的？
首先，我们举几个例子：当我们看到飞利浦的一个普通员工在街边行走时弯腰拾起一块西瓜皮，并把它扔到垃圾箱里时，这一行为是否会加深我们对飞利浦的品牌印象？同样，当我们去购买“登喜路”西服时，却在“登喜路”的柜台上受到售货员的冷遇，这是否会影响我们对“登喜路”的品牌偏好？一位知名品牌企业的高层主管在和我们交流时不断地做“挠头”的小动作会不会损伤我们对这一企业或品牌的好感？假如我们在“麦当劳”就餐时发现服务人员蓬头垢面，我们还会不会因为“品牌”的认同而再次光顾？恐怕这些答案是显而易见的，这些行为当然都会对品牌有着较大的影响，甚至会影响我们的品牌选择。
因此我们认为：品牌不仅仅和消费者有关，消费者完成品牌价值，真正地拥有品牌，但品牌的传播、塑造、管理、运营却始终无法脱离企业和企业人。品牌打造的真正意义并非仅仅着眼于传播，更要关注企业的品牌内功。要从消费者和企业双方入手，做好整个涉及品牌的全过程的每一种工作，才能真正打造一个有生命力的品牌。
练好内功，再造品牌
你以为你是鹰啊！
据说有一种鸟，这种鸟和鹰长得极为相似，无论是样子还是体态，但不同的是，它从一生下来就只知道吃了睡，睡了吃，整日无所事事。有一天，它正懒洋洋地在山顶上晒太阳，忽然注意到一只鹰也站在山顶上。只见这只鹰全神贯注地盯住山下的羊群，正蓄势待发。一会儿，当羊群渐渐走进，这只鹰忽然启动双翅，一个俯冲迅速地扑向羊群里最大的那只羊，双爪用力一抓，就非常漂亮地把羊提了起来，飞到了远处。面对如此迅速的一幕，牧羊人也毫无办法。
这只鸟见状，心中暗想：“我也有鹰那么大，就它这么一个简单的俯冲，简单的一抓，我也会！”于是，它做好准备，打算来日也去抓一只肥羊。
第二天，羊群再次从山下走过，这只鸟也蓄势待发。等到羊群走近，它也做了一个俯冲的动作，直奔一只大羊而去。到了近前，它双爪用力一抓，羊没动，再一抓，羊还是没动。它正想第三次再抓，此时牧羊人对着它就是一枪。
只听牧羊人说道：“笨鸟，你以为你是鹰啊！”
这个小故事看似诙谐幽默，却给了我们很多有益的启示，为什么鹰可以看似轻松地抓到肥羊，而这只像鹰一样的鸟却不能呢？那是因为：鹰无论是蓄势待发的观察，还是漂亮的俯冲动作，以及双爪的突然发力，都凝结着数年的苦练和捕猎经验的积累。这种训练从出生开始，从捕捉一只山鸡到一只野兔，从小的山羊直到大的山羊，在这些看似漂亮的动作背后，其实是多年功力的反映。对于一只毫无经验、不经锻炼的鸟，即使能够做出像鹰一样的漂亮动作，又怎能抓起那只羊呢？
做品牌之前，先问问自己，内功行吗？
２０００年，“舒蕾”异军突起，掀起了日化界不小的风暴，媒体及业界对丝宝集团的高歌圣曲着实令一大批日化界新秀大为兴奋。于是，以拉芳为代表的一批中小型日化企业开始着眼于品牌化之路，企图成为行业里又一匹黑马，冲击像宝洁、联合利华这样的行业巨子。
这些企业品牌打造的重点无一不是放在了广告传播上。在形象代言人方面，尽选当红明星出阵，陈德蓉、李纹、李嘉欣、赵薇、巩俐、周华健等等影视界大腕为这些以前毫无知名度的企业摇旗呐喊；在广告投放上，央视及各大卫视广告频频投放；在促销上，各类促销物和宣传ＤＭ制作精美，不遗余力。在这样一些有着强势品牌、市场化已经非常明显的领域，到处弥漫着“广告一打，芝麻开门”的气息，好像品牌打造会在一夜之间完成。
然而，市场的结果如何呢？让我们看看第一个倒下的黑马——Ｎ牙膏的际遇。Ｎ牙膏的横空出世的确也曾经令人赞叹，巨资邀请台湾巨星周华健代言，在广告投放上，广东卫视、湖北、湖南、河北、山东、陕西、四川等十多个省卫视联播。一时间，“Ｎ”牌牙膏的知名度应势而起，“Ｎ”牙膏誓言要成为行业内的挑战者，甚至要做行业里的强势品牌。然而，不到一年的时间，销售的尴尬和渠道的崩盘使“Ｎ”牌牙膏彻底退出了这片舞台。为什么联合利华的牙膏大行其道，而“Ｎ”牌不行？
事实上，早在“Ｎ”企业没有进行品牌运作之前，我们就可以进行一次轻松的比较：
看了上面的比较，您认为仅仅依靠广告来轰炸一个具有知名度的品牌能长远吗？其实，不仅仅日化领域，在其他领域同样发生着这些不该发生的故事。沉醉于“广告即是销售，知名度即是品牌”的老板们仍旧企图重温昔日的辉煌，在信息泛滥的今天演一把“一夜造品牌”的人间戏剧。然而，这部戏剧在今天却常常以悲剧结尾。
企业的广告传播之于品牌，有如鹰的漂亮的俯冲，虽然动作漂亮，引人注意，但最终能否抓住肥羊还是要看企业自身的功力如何。
而品牌内功，存在于企业的各个层面，做品牌不是“一鸣惊人，一飞冲天”的表象，而是“几十年如一日”的坚持和实践。拼命地打广告，一味地制造新闻热点固然能使品牌知名度迅速提升，但也不过是昙花一现，难以长久。“爱多”在ＶＣＤ领域不可谓不出名，无论是广告制作还是广告语、广告传播都值得称道，但却因为粗放的管理、盲目的扩张使品牌一夜之间轰然倒塌。旭日升，这个曾经在茶饮料领域风光无限的品牌，品牌表象不可谓不深入人心，然而企业的经销商崩盘，管理混乱，也使旭日升销声匿迹。要知道，真正的品牌打造要靠企业扎扎实实地做好每个与品牌相关的细节。
可口可乐的总裁说：“即使一把大火烧了可口可乐所有的厂房，明天，我仍能重振雄风！”这是被无数人引以为品牌魅力的经典语言。然而，现在让我们做另一个假设，如果可口可乐出现了管理的混乱、内部的崩盘或者信誉的危机，你认为他还能成为全球饮品的领导者吗？我敢说，可口可乐的品牌资产有一大部分来自于企业的内功，仅仅一个“可口可乐”的商标，不值那么多钱。
现在，我只想真诚地对企业说：让我们练好内功吧！
第三部分找到品牌的“问题”——观点（2）
关注企业与品牌的接触点
既然我们已经理解了品牌的精髓所在，那么究竟何为品牌？
问：“麦当劳”三个字代表什么？
答：“代表你能联想到的一切东西！”
“麦当劳”三个字代表企业的实力、信誉、运作水平吗？代表彬彬有礼、服务周到的麦当劳员工吗？代表麦当劳的产品（比如鸡翅、汉堡、薯条等）吗？代表Ｍ型的标志吗？代表“更多选择，更多欢笑”的那段音乐吗？也许还不仅仅是这些，可能看到这三个字会使不同的消费者想到的更多：一张麦当劳服务人员的笑脸；和恋人在麦当劳餐厅里的一次悠闲享受；深夜里偶然发现的一个麦当劳店面经理的背影等等。
从广义上说，品牌就是消费者或潜在消费者因看到或听到品牌名称或标志而产生的有关产品、技术、企业实力、保障、承诺、文化精神等一切联想和认知印象的总和。比如：看到红塔山会想到红塔集团、烟草行业、“天外有天，红塔集团”广告语、云南和云南的风光、红塔集团的其他烟名、红塔的标志、某种精神、褚时健等等。在广义的定义中，品牌的对象包括两个部分：一部分是产品的消费者，即购买并使用该产品的人。由于这部分人的行为使品牌价值得到真正的体现，这部分人是品牌赖以生存的基础。如：年轻人喜欢去麦当劳，麦当劳因此获得了利润；另一部分是产品的潜在消费者，这部分人可能会成为消费者，也可能永远都不是产品的消费者，但他们支持第一部分人的行为，他们是品牌发展和持续的动力。如奔驰车，可能喜欢它的人永远不会购买，但这并不妨碍他们对奔驰的好感和赞美，这些好感和赞美会影响奔驰的社会声誉、增加品牌价值。
影响品牌的企业要素
作为品牌的法律持有者，企业对品牌的影响是显而易见的。一般来说，我们把企业的品牌影响要素分为两个部分：企业硬件和企业人。
企业硬件包括：资金、实力、设备、厂房等等，企业的硬件决定了产品的生命和企业的品牌传播持续能力，品牌培育需要资金的后盾。
我们看到，即使是可口可乐这样的品牌，也需要在媒体上不断地播放更新创意的广告，以不断的强化其在消费者心中的印象。
企业的全体员工，包括企业的领导者、管理层人员，每一个普通员工、甚至每一个经销商都和品牌有关。
企业的领导者对品牌发展走向的作用举足轻重，领导者对于品牌的认识也极为关键。例如：联合利华的董事长Ｍｉｃｈａｅｌ Ｐｅｒｒｙ深信“消费者拥有品牌”的观点，并致力于推动联合利华的“以消费者为核心着眼点”的品牌战略，使联合利华的产品在全球大受欢迎。而在国内，由于并不了解品牌的真正含义，盲目地相信广告造就品牌的企业领导者却常常把企业
