世界上最伟大的推销员-第10节
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动脑筋的课程来修。人们得意洋洋地享受优闲的生活，精神懈怠。”
要想成功，你不必拼命往前钻，只要原地不动，把该做的事做好，就已经很出众了。为什么？因为别人都退却了！他们受不了压力，逃之天天。只有你是剩下的人。“剩人”者，“圣人”矣！
正如布劳尔先生所言，“我是一个很有信心的人。我们随处可见一些明智的人，他们不喜欢游手好闲，虚度光阴。我真想对他们说，当你发现自己漂浮在平庸的海洋中时，不要泄气，当这股愚蠢的潮流风靡一时时，不要消沉。只有少数执着热诚的人才能成为中流抵柱。”
我特意等到现在才把这个秘密说给你听。我也故意把它藏在书里，使那些随意浏览的人无法觉察。那些渐渐远离我们的人永远不会知道这个秘密。
你却与众不同。只要留心，你会从第八张羊皮卷中得到极大的财富，让你知道这一切是值得的。
羊皮卷之八（略）
最有智慧的人和最无智慧的人一样被贬为愚蠢，只有平庸为人称道。这便是大众的口味，任何越雷池一步的举动都会受到指责。
——巴斯卡
那些卓有成就的人，往往毕其一生之力从事某一领域的研究，因为有所作为不是轻而易举的事情。
——约翰逊
小人无大志。
———中国谚语
第二十九章
据说，由于地球自转减慢，再过 1，800，00O个世纪以后，每天将有二十五个小时！
不过，看起来你是等不到那额外的一个小时，好使你卖掉更多的东西，赚更多的钱了。然而事实上，现在你所拥有的每天二十三小时五十六分四点零九秒得到充分利用了吗？
乔治·塞维兰斯现在是美国俄亥俄州人寿保险公司最著名的推销员。但是他曾经穷困潦倒甚至走投无路。他在后来为克莱门特。斯通《无限的成功》一书撰文道：
“终于有一天，我被自己负债的总额吓住了。我面临着真正的经济危机。那时，我记起了不知在哪儿看到过一句话‘不要期待你本不期待的事情’。”
乔治打算记录一下自己是如何消费时间这个对于推销员来说最为宝贵的资产的。“我发现，每个月我和朋友一起喝咖啡就要用去三十二个小时。我惊讶地意识到，这刚好相当于四个工作日。我还发现，有时候我用在午饭上的时间，要比实际需要长出一个小时。”
正像你用成功记录表进行自省一样，乔治也发明了一种社交时间表。用来记录每天时间利用与浪费的情况。
“当我检查自己的行为时，我发现在很多时候，我在工作时间里社交成功。但是，当我使用社交记录表之后，我意识到：
“如果在工作日中社交成功，那么当天的工作一定是失败的。”
为什么社交成功要比工作成功容易达到呢？你一定知道答案，因为你也深有体会。我也是这样。社交容易，有趣。相反，推销、工作、攻克难关，这些事情让人头疼，毫无乐趣可言。所以，像其它生物一样，我们不加抵抗，拖延敷衍，找出种种借口避免做那些我们原本应做的事。
我们避免行动，得过且过，这种懒于行动的特点，正是95％在平庸中度过一生的人所具备的。
但你不是这样的。你走过了这么一大段路，一定不会输给那个坏习惯。要想克服掉拖拉的恶习，就必须不断命令自己开始行动，并且要立即服从这个命令。你可以循序渐进，一点点改掉这个坏习惯：
你走过起居室的地毯，那上面有一张废纸。以前的你会对它置之不理，等着你妻子打扫房间。新的你会立刻把它捡起来。
早晨，你把车子开出停车房。清洁工已经来过，把你的两个垃圾筒倒空了。以前的你会任它们留在车道上，直到晚上下班回来后再把它们搬回车库。新的你现在就把它们搬回去。
以前的你从早晨的信件中挑出那些必须回复的备忘录或者信函，其它的都留到以后再处理。新的你知道及时处理每一封信的重要性，马上着手回复每一封信。
以前的你感到不舒服时，决定等到哪一天不那么忙的时候就去看医生。新的你现在就去看病。（对以前的你来说，“不那么忙”的一天永远不会来！）
我敢肯定你还能列举出类似的拖拉行为。如果你不能改掉这个坏毛病，那么我们花在记录表上的时间就白费了。
让我们付诸行动吧！现在就开始阅读：
羊皮卷之九（略）
好的思想，尽管得到上帝赞赏，然而若不付诸行动，无外乎痴人说梦。
——培根
生活不是守株待兔的逼想，不是消极的自我研究，不是情绪化的虞敬神明，只有行动才能决定人生的价值。
———菲驰特
最重要的不是瞻望前景，而是埋头苦干。
——卡莱尔
第三十章
上帝存在吗？
如果你肯定他不存在，那么你也不必进行这最后的五个星期了。因为第十张羊皮卷是为祈祷者而写的。如果你不相信冥冥之神在聆听，那么祷告就毫无意义了。
一九五八年，为了庆祝国际地球物理年， G． P．普特曼公司出版了一本书，名为《洁潮的宇宙证明神》。对于那些怀疑上帝存在的人，我极力地推荐这本书。
读书作者中没有一位宗教领袖或圣经专家。相反地，它是由四十位卓越科学家合力撰写的。每人都提出上帝存在的科学论证。
直到现在，我仍为之吸引。这些学识渊博之士不顾同事的讥笑，大胆陈言，表达自己的信仰。而他们同事的人生哲学通常都是无神论的唯物主义。他们的神就是现代化的尖端科技。
尽管如此，生物物理学家弗兰克·艾伦、动物学家爱德华·路得·恺瑟、生理学家沃尔特·奥斯卡·伦德伯格、数学家兼物理学家唐纳得·亨利·波特、遗传学家约翰·威廉·克劳兹、地球化学家唐纳得·罗泊特·卡尔、天文学家彼得· W·斯通、化工工程师奥林·卡洛尔·卡尔克利斯、医学内科专家马尔科姆·邓肯·温特、生物学家塞西尔·科恩菲尔德、土壤学家莱斯特·约翰·齐默尔曼以及其他二十八位富有创造力的科学家，对上帝的存在深信不疑。他们对上帝的存在提出了合乎逻辑的科学证据，坚定了我以前摇摆不定的信仰，较以往所闻布道更具说服力。
虽然让人相信一切将会招惹麻烦，我还是希望你能相信确有神或者一种力量控制着你的生活。尽管近年来你疏于与其交流，你仍然要相信，确有神在。这就够了。
我不奢望我会打动你，就像一个小女孩曾经打动过一位将要为她进行手术的医生那样。那位医生把小女孩抱在手术台上时说：“孩子，我们在治好你的病以前，先要让你睡一会儿。”
小女孩仰着脸，微笑着望着医生说：“你们要我睡觉的话，我得先祷告。”说着，她跳起来，跪在大理石地面上，双手合十，念念有词道：“主啊，现在让我躺下睡觉吧。”
后来，那位医生说，当晚他自己也跪在床前祷告。自从他长大以后，这还是第一次。
接下去的五个星期（但愿永远），你不要祈求帮助或者这样那样的收获，只要求得指引。你知道吗，在美国华盛顿，成百上千名立法者。聚集在—起，静静地祈祷，双膝跪地，请求神的指引。
你可以想象这样一幅画面吗？一个超级大国的将领、内阁成员、参众议员、白宫幕僚等位居高职者，纷纷跪倒在地。怀着无助与谦卑的心情，向上帝祈祷。
你可以想象这样一幅画面吗？威武潇洒的依阿华州参议员哈罗德·休斯，身高6．3英尺，体重两百磅，手表上刻有“为今天而活”的字样，率众出访时，跪地祈祷。
他们是否知道一些我们所不了解的事情？
也许是。但是他们从不祈求小恩小惠，只是求得指引，以使自己有能力做出选择，解决每天遇到的问题，随时迎接挑战。
我相信，任何为个人得失或危机而做的祷告都将石沉大海。有例为证：乔治亚州有位农夫和他的儿子在地里耕种。突然间，电闪雷鸣，狂风大作。老农赶紧跑回农舍，回身看见儿子正仰望天空。
老人喊道：“喂，你在干什么？”
“我在祷告，爹。”
“祷告！现在祷告，上帝不会理你的。还不快跑！”
在这最后一卷中，成功祷告将给你一个圆满的结局。在此，我们将总结所有前面提及的成功原则。
我相信，阅读之后，你会获得力量和激励。无论将来发生什么，你都会继续前行。
记住：“只要决心成功，失败永远不会把你击垮。”
祝你这五个星期过得愉快。
羊皮卷之十（略）
每当我走投无路时，我双膝跪下祈求神的指引。我自己拥有的智慧和才能远远不够。
——林肯
祈祷的收获超出了世人的想强。
——阿尔弗雷德·坦尼森
羊皮卷的启示
第三十一章
成功誓言之一
我为成功而生，不为失败而活。
我为胜利而来，不向失败低头。
我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。
可是，不知从何时起，我所有的梦都褪色了，不知不觉中，我也沦为平庸，和周围的人互相恭维着，自我陶醉着。
人，识得破别人的骗术，却逃不脱自己的谎言。懦夫认为自己谨慎，而守财奴也相信自己是节俭的。没有什么比自欺欺人更容易的了，因为我们往往相信我们希望着的事情。在我的生活中，没有哪一个人比我自己更能欺骗我了。
为什么我总在试图用言语来掩盖自己的渺小，，总在试图为自己减轻负担，又总在为自己的低能寻找托辞？糟糕的是，我似乎已经相信了自己编造的借口，心安理得，得过且过，安慰自己“比上不足，比下有余”。
不能再这样下去了！
当我终于开始自我反省时，我意识到，最可怕的敌人正是我自己。在那神奇的瞬间，自欺欺人的面纱从我眼前飘逝。
我终于明白，原来这世界上有着三种人。第一种人从自己的经验中学习他们是聪明的。第二种人从别人的经验中学习他们是快乐的。第三种人既不从自己的经验中学习，也不从别人的经验中学习他们是愚蠢的。
我不是蠢人，从此我要靠自己的双脚前行，永远抛弃那自怜自贱的拐杖。
我永远不再自怜自贱。
我曾经傻傻地站在路边，看着成功的人昂首而过，富有的人阔步而行，心里生出许多渴慕。我不止一遍地想过，是否这些人具备一些我所没有的天赋，比如说，独特的技能，罕见的才智，无畏的勇气，持久的抱负，以及其它一些出众之处？是否他们每天比我多分到几个小时，得以完成那些伟大的计划？是否他们比我更具同情与爱心？不！上帝从不偏心，我们是用同样的粘土捏成的。
我终于明白，并非只有我的生活才充满悲伤与挫折。即使最聪明、最成功的人也同样遭受一连串的打击与失败。这些人和我不同之处仅仅在于，他们深深知道，没有纷乱就没有平静，没有紧张就没有轻松，没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是我们生存所要付出的代价。起初，我还是心甘情愿、毫不迟疑地付出这种代价，但是接二连三的失望与打击，像水滴穿石一样，侵蚀着我的信心，摧毁了我的勇气。现在，我要把这一切都置之度外。我不再是行尸走肉，躲在别人的阴影下，在无数的辩解与托辞中，任时光流逝。
我永远不再自怜自贱。
我终于明白，耐心与时间甚至比力量与激情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。所有已经完成的，或者将要进行的，都少不了那孜孜不倦、楔而不舍、坚忍不拔的拼搏过程。这种过程是一点一滴的积累，步步为营的拓展，循序渐进的成功。
成功往往转瞬即逝。昨夜才来，今晨又去。我期待着一生的幸福，因为我终于悟出藏在坎坷命运后的秘密。每一次的失败，都会使我们更加迫切地寻求正确的东西；每一次从失败中得来的经验教训，都会使我们更加小心地避开前方的错误。就这种意义而言，失败是通往成功的道路。这条路，尽管洒满泪水，却不是一条废弃之路。
我永远不再自怜自贱。
感谢上帝为我安排了这一切，并把这珍贵的羊皮卷交到我的手中。我终于认识到，生命最低落的时候，转机也就要来了。
我不再悲痛地追忆过去，过去的不会再来。在这些羊皮卷的启示下，我把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑，没有失望。
上帝按照自己的形象造就�
