冬雨夏雪-第35节
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这是个深秋里阳光怡人的早晨。当第一缕朝阳，透过窗帘射进肖楠住的房间时，他已在晨曦中，踏上了由鹤舞站开
往名古屋站的地铁。他与後藤社长和田中部长约好，三个人早晨六点钟，准时在名古屋地铁站的出口处碰面。而后，他
们一行三人，要乘坐6 ：10分的新干线，去大阪的关西机场。他们乘坐的飞机，是上午10：30分由大阪关西机场飞往中
国北方某滨海市的全日空航班。肖楠十分清楚，此次自己所担任的角色，因此，他几乎是没有带什么行李。见到了後藤
社長，他主动帮对方拿起了随身携带的行李。
“先生们、女士们，请系好安全带，飞机马上就要起飞了。”八排座的被称为“空中客车”的全日空飞机的机舱内，
回荡着空中小姐的播音。
後藤社長和田中部長的座位，是紧挨着的。独自坐在临窗座位上的肖楠，不用那么拘束，他尽量舒展着自己的身体。
他凭窗向外望去，漂浮在空中的朵朵白云，在机翼的一侧像风一般飞快地滑过。肖楠从机窗外，收回了自己的视线，他
微微闭上了眼睛。他觉得眼前发生的这一切，恍如在梦中一般。一路顺风，飞机于12：20分抵达中国北方某海滨市的国
际机场。酒店的房间，是肖楠从日本出发前，事先通过电话预定的，那是这座海滨城市里的一家四星级涉外酒店。
一个星期的中国北方某海滨市之行，後藤社長对肖楠的办事能力，感到非常满意。经过对这个海滨城市的实际考察
和与政府有关官员们的接触，後藤社長回到日本，马上就组织召开了“後藤海外贸易株式会社”的董事会，董事会上，
一致表决同意了在中国北方某海滨市设商务代表处的决议。会社驻中国北方某海滨市的代表处的总代表，由肖楠担任。
肖楠的就职签证，是在会社开完董事会的三个月之后批下来的。如今他已经正式成为“後藤海外贸易株式会社”的
一名成员了。他的工资，每月起薪是25万日圆。奖金不在这之内。
在肖楠即将赴国内北方某滨海市筹备开设商务代表处的前夕，会社为他举行了饯行酒会。在酒会上，後藤社長说，
肖楠是众多中国留学生中的佼佼者，能在来日本后的一年多里，就在一家实力雄厚的贸易会社里就职，这在留日学生中，
有史以来也是首屈一指的。尤其是得到了会社的信任，即将在中国国内，代表会社全权开展工作。
肖楠同意後藤社長所说的话。但是，在他的内心深处，只有他自己才知道，他是怎样地走过那些个令人不堪回首的，
至今想起来，都会心有余悸的拼着命打工的日日夜夜。也许他应了那句“天将降大任于厮人也，必先苦其心志，饿其体
肤，劳其筋骨”的话了，但无论怎么说，从此，他将告别让他自己连回忆都会令身心感到战栗的，那些超越自我挑战极
限的打工生活。一个美好的明天在前方等待着他……
71。重现辉煌
肖楠回国以后，很快就在那个海滨市的一家四星级的涉外酒店里的21层，租了两间很究的套房，作为後藤海外贸易
株式会社驻这个海滨市的商务代表处。在办理申请後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的相关注册手续时，肖
楠动用了他的大学同学和以前在国内公安局与日本那家合资公司里工作时，所建立的各种社会关系。
注册手续，要比肖楠想象中办理的还要顺利。拿到了营业许可，那么，接下来，肖楠所要做的事情，就是积极筹备
後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的开业庆典了。麻雀虽小，五脏俱全。一时间，肖楠要做的事情很多，忙
得他脚打后脑勺。
肖楠在征求了後藤海外贸易株式会社後藤社长的允许后，立即在海滨市招聘了一名大学刚毕业不久的，学国际贸易
专业的女大学生王思璇。商务代表处里有了王思璇的加入，肖楠就轻松多了。王思璇，是一个头脑聪慧的女孩，他能很
好地领会肖楠的意图。这让肖楠感到很惬意。王思璇人长得也很漂亮，可以说，她是在肖楠的百里挑一中被选中的。
那天，在海滨市的晚报人才招聘专栏里看到了後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的招聘启示后，有很多
人前来应聘。应聘者中，不乏有一些人，是看中了後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代处的优厚薪金与福利待遇的。
肖楠经过了几天的面式，最后，他决定从应聘者中，招聘一名女大学生，作为後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代
表处的雇员。他这么想，也是从以后的工作角度考虑。後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的一个商务总代表
下面，是应该有个女职员的，这样工作起来会很便利。
于是，王思璇就脱颖而出了。肖楠选择了王思璇加入後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处，应该是他最最
值得庆幸的一件事。这在后来所发生的事情里，如果没有王思璇，肖楠恐怕就早已经不再人世了。
肖楠，自从有王思璇加入後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代处工作以后，所有的事情，都在他和她的努力之
下，有条不紊地完成了。当後藤海外贸易株式会社，从日本汇来的300 万日圆的首期开业经费，到了後藤海外贸易株式
会社，驻海滨市商务代表处的帐面上时，肖楠与王思璇已经进入了开业庆典前的更加紧张忙碌的筹备工作之中。
肖楠把主要的工作分成了两大块，一块由王思璇负责後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处开业庆典当天前
来祝贺的後藤海外贸易株式会社的成员，与和後藤海外贸易株式会社的有贸易往来的日本各界的嘉宾的酒店的预定，及
返程飞机票的预定，还有日方客人抵达海滨市的接待工作。
肖楠负责向国内各界的相关部门，和个人分发请柬。由于後藤海外贸易株式会社驻海滨市商务代表处开业庆典，是
以酒会的形式举办的，因此，在酒会上的酒水和菜谱上，肖楠也绞尽了脑汁。在开业庆典时，不仅有各界的朋友参加，
还有海滨市的相关领导出席。这的确给肖楠出了个难题。
不过，好在他有从前在公安局与日本合资的那家公司里，搞过接待工作的经验，可以用来作为借鉴。等一切都已经
筹备的差不多的时候，王思璇的一个提醒，突然让肖楠浑身冒出了一身的冷汗。他忘记安排新闻媒体，对後藤海外贸易
株式会社，驻海滨市商务代表处开业庆典的即时报道了。这可是一件非同小可的事情。如果前来参加开业庆典的海滨市
的领导，不带随行记者前来的话，那么，这将是肖楠工作上的一个最大的失误。
王思璇对于肖楠而言，不仅是他在工作上的得力助手，在许多方面，都帮了肖楠的大忙。王思璇自告奋勇，主动承
担了与海滨市媒体的联络工作。王思璇通过她被分配在海滨市电视台里工作的大学同学，帮忙联络了海滨市的几家权威
的新闻媒体。更让肖楠感激不尽的是，由于媒体都是通过关系请来的，是不需要付什么费用的。肖楠为了照顾王思璇面
子，特地在给与会者准备的礼品中，单独把给新闻媒体那部分的礼品提高了规格。
後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的开业庆典，终于在指定的日期里，如期举行，并圆满地结束了。後
藤海外贸易株式会社，海滨市商务代表处开业庆典的相关报道，也在第一时间里，在海滨市的各大权威媒体上，给予了
报道。後藤海外贸易株式会社的後藤社长，及从日本前来参加开业庆典的日本各界的嘉宾，对肖楠与王思璇所做的工作，
都给予了非常高的评价和赞赏。一时间，肖楠对自己的未来，仿佛又充满了信心与期望。
後藤海外贸易株式会，社驻滨海市商务代表处这里的办公条件的舒适程度，就算是肖楠在从前那家非常讲排场的中
日合资公司里，也是无法与其相比的。单就肖楠个人随身办公用品，後藤海外贸易株式会社，就给他配备了40G 硬盘、
内存256 的名牌东芝笔记本电脑；不仅如此，还给他配备了先进的有摄录功能的数码相机；掌上商务通和可以直接拨打
国际长途的最新式的由日本国内付费的日本手机。而且还有服装费，业务开展时，所需要的招待费等，也都由後藤海外
贸易株式会社，按期支付。就连王思璇的薪金，也是让她同期毕业的大学同学们所羡慕的。
王思璇被肖楠招聘来後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处工作时的月薪，定为3500元。这之中，不包括服
装费、午餐费和交通费。服装费、午餐费和交通费，是由公司另外提供的。後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表
处的开业庆典过后，王思璇的工作，又得到了肖楠与後藤社长的认可，她的月薪，由开始的3500元，一下子被提升到了
5000元。
肖楠在後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的开业庆典告一段落之后，一天，当王思璇外出办事的时候，
他一个人独自坐在代表处舒适的老板椅上想，他尽管在日本打工时，吃了那么多的苦，但与今天自己所得到的这一切相
比，还是非常值得的。经历了那么多的事情，他不再像从前大学刚毕业时那样锋芒毕露了。他学会了低调处理问题。尽
管如此，他今天所得到的这一切，即使把它说成是重现辉煌也是不过分的。
72。大显身手
肖楠，在後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的业务开展后的不到半年的时间里，就为後藤海外贸易株式
会社，创造了丰厚的贸易回报。不仅使後藤海外贸易株式会社，在最短的时间里，收回了在海滨市开设代表处所投入的
所有费用，而且，还有很大的赢余。
肖楠给自己规定的目标，是以海滨市为中心，向国内的其他省份发展业务。由于後藤海外贸易株式会社所涉及的贸
易上的业务范围很广泛，肖楠计划，在今后的几年中，将陆续在南方的几个沿海城市，开设後藤海外贸易株式会社，驻
海滨市商务代表处的分支机构，这样，更能及时有效地全面展开後藤海外贸易株式会社，在中国国内的贸易份额。
肖楠现在出行用的汽车，虽没有当年的警车威风，但从海滨市汽车租赁公司，临时租用的日本进口的新款本田轿车，
也能充分代表他的身份与实力。由後藤海外贸易株式会社，提供给後藤海外贸易株式会社驻海滨市商务代表处的工作用
车，目前正在日本海关办理相关的通关手续。
很快，肖楠出行时，就可以乘坐自己代表处的专用汽车了。肖楠每天都在国内飞来飞去，为了拿到最低廉的商品报
价，他必须亲自到国内各地的商品制造厂家那里去周旋。工作上，虽然也很辛苦，但他毕竟看到了自己想要的东西。能
在国内拿着日本的工资，这曾经是许多留学在日本的留学生们，所渴望并羡慕的工作。每当肖楠外出办事，自己驾驶着
从汽车租赁公司租来的那辆本田新款轿车时，他都会在车载CD中，放上一曲自己喜欢听的日本歌曲。
然而，肖楠在与厂家的经营者洽谈商品的价格时，所做的大量工作，也真可谓称得上是坚苦卓绝的。有时候，他为
了拿到一种同类商品的最低廉的报价，他要开动脑筋，整夜整夜的反复计算。那时的感觉，就如同攻碉堡一样，只有最
后和厂家签定了贸易意向书，他才能使自己稍稍轻松一下。
最艰苦的就是在产品报价上的无休止的谈判，厂家都想把自己产品的价格，提高到一个能赚取丰厚利润的平台上。
但由于目前日本国内卖方市场的不景气，後藤海外贸易株式会社，要求肖楠在国内拿厂家产品的报价时，务必要争取拿
到最底的，否则会社就会入不敷出。这对以前从没有做过市场的肖楠，简直就是一个很大的挑战。
肖楠对此也有自己总结的一套办法。那就是，要去全国的许多生产同类产品的厂家，去压底价格。只有这样，才能
在交易的时候，使自己掌握主动权。有时，他也会遇到厂家想给他个人的好处，但为了会社的利益，他还是婉言谢绝了。
他深知自己能够有今天很不容易，他想自己决不能轻易地将自己好不容易得到的这一切，人为地给葬送掉。肖楠在
金钱的诱惑上，是有过经历的。当年，他在日本，在他自己最需要钱的时候，不也是回绝了山口志子想送给他的一大笔
钱吗？而为了拿到肖楠贸易合同的厂家，也的确给肖楠出了许多这样和那样的难题。金钱的诱惑，打动不了肖楠，那就
用美色来俘虏他吧。
肖楠
