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第32节

前世五百次的回眸-第32节

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处,超出任务的销售扣点减半,而且公司的任务较低,这样做仅仅是为了督促厂家认真上货。
    这个任务其实只是个形式而已,只要好好做都能完成,超出部分减半的扣点是给厂家的让利,实际上是对厂家非常有利的,大家做了以后就知道了。为了让她们了解老厂家的销售,夏风故作随意地让朝阳把跟前几家的销售对账单拿给她们看,那上面有厂家每天的销售,是柜组平常跟收银台对账用的。
    她们争相传看着,夏风看她们的表情比较惊讶,跟自己的预料一样。其实夏风事先做了准备,让朝阳把他们这销售好的厂家的销售对账单,提前放到附近几个柜台上,她们亲眼看到朝阳从营业员的手里要过来,自然都会深信不疑,这是一种较实用的技巧,是夏风从多年工作实践中琢磨出来的,基本上屡试不爽。
    夏风看着差不多了,该到瓦解她们利益共同体各个击破的时候,便把朝阳介绍给厂家道:“这是我们负责服装的买手朝阳,大家如果有合作的意向,具体的事宜可以跟他谈。”接下来会牵扯到每个厂家位置的好坏,她们自然无法共进退了,如果想在这上柜,必定抢在别人前面签约,以便占到较好的位置。
    朝阳跟大家打过招呼,然后请她们到楼上的办公室。兰婷走在后面对夏风悄声笑道:“厉害呀!没想到你还有这一手?”夏风故意装糊涂问道:“什么一手啊?”兰婷虽然想不到用夏风这招,但她比夏风工作的年头还长,一看夏风让人拿销售对账单,便知道他必定提前做了准备,绝不可能随便拿几家的销售让供应商看。
    兰婷睇了他一眼浅笑:“你呀,在商业上干的时间长了,人也变得狡猾啦!”夏风嘿嘿一笑:“老婆,我也是没办法呵,谁让我入到这行呐?”兰婷含羞嗔道:“你别哪天也对我用这些招术?我可受不了。”说罢垂下眼帘,脸颊一片娇艳,夏风的心里不禁一阵颤动。
 第四十三章 逐个浮出水面
    夏风正要回答兰婷,远处传来争执声,夏风抬头望了一眼,见是黑夜和几个厂家,他知道出了状况,怕黑夜应付不了忙对兰婷道:“你在这等我一下。”兰婷连忙接道:“你去忙你的,我到办公室陪那几个厂家。”夏风道了声谢,连忙朝鞋帽区域走去,看见那几个厂家都是跟张霞关系密切的,他们一见夏风过来,立刻围了上来。
    夏风的级别毕竟比黑夜高,而且是主管业务的老大,他们的语气缓和了一些,询问为什么不允许正常的退货,夏风微微一笑,貌似不着边际地问他们:“按照你们专柜的面积,正常库存应该是多少双鞋啊?”厂家愣了一下反应过来,目光游移没人接话,夏风看向黑夜问道:“黑经理,知道吗?”黑夜连忙接道:“每家不能少于一千双,才属于合理库存。”
    夏风对这几个厂家的营业员道:“把你们的账本都拿过来,让黑经理算一下库存,看你们还有没有商品可卖?”夏风见营业员不情愿的样子,便知道她们已跟厂家串通一气,肯定要跟着厂家去万客商厦,要不然柜台没货可卖,营业员早就跟厂家喊开了,哪还有帮着厂家退货的?鞋帽区域经理星云听见争吵声也赶了过来,紧张地站在旁边。
    区域经理在这种情况下一般插不上话,也不敢插话,因为她们管不上厂家。几个厂家的账本有一厚沓,星云忙让营业员拿来计算器,帮黑夜一起算起来。夏风明着是对营业员,但谁都能看出来他是剑指厂家,几个供应商面露尴尬,沉默半天才解释到,他们是把一些卖不动的货调整回去,放到这会造成积压。
    夏风微微一笑:“那倒是,我们不卖也不能占着库存呵,得把货调到能卖的商场。”直接影射万客商厦,说得厂家都不敢正视他,他一抬手对黑夜道:“供应商也不容易,咱们不能耽误人家的生意,那你就辛苦一下,帮着核查一下这次的退货,只要十天没卖的商品就让厂家退回去,如果是正在销售的商品,还得请厂家再支持一下咱们。”
    夏风对厂家拱手致谢,然后扬长而去,留下灰头土脸的供应商站在那发愣。夏风又上到天台,点燃一根烟观察楼下的动静,不一会就见那几个厂家空手走出来,过马路直奔对面的万客商厦,夏风不禁暗自冷笑,同时也忧心忡忡,鞋上的主力厂家是跑定了,这一块必须要马上招商,不然就要误了冀总的大事,他立刻打电话让黑夜上来。
    黑夜一见他就一脸气愤:“他们要退的货全是好卖的货,再退柜台上就没货可卖了,不知道这帮营业员是咋想的?”夏风哼了一声道:“这不明摆着嘛,她们要跟着厂家到万客。”黑夜惊愕地张着嘴问道:“你是说她们和厂家都要跑?”夏风不禁有点纳闷,黑夜这小子那么聪明,怎么会连这都想不到?
    他顾不上细想问黑夜:“你联系的那几个厂家咋样了?”黑夜连忙答道:“他们这几天就过来。”夏风道:“别拖了,你今晚就请他们吃饭,联络一下感情。”黑夜不安地问:“那你去不去?”夏风道:“我就不去了。咱们又请他们吃饭,又去那么多人,让厂家觉得咱们太重视也不好,你要表达出是咱们看重他们的实力,而不是没商可招。”
    夏风看黑夜不自信的样子,忙安慰他道:“介绍他们的那个供应商已经签过了,你跟他沟通一下,让他做一下他们的工作,他说话可比咱们管用,应该没多大问题。”黑夜犹豫着嘿嘿一笑:“他们吃完饭要去唱歌咋办?”夏风把手一扬:“只管去,在节约的基础上尽量把厂家招呼好。”夏风在业务招待费上一直控制得很紧,肯定要替冀总尽量节约。
    但现在是非常时期,该花的钱一定得花,正所谓钱要花在刀刃上。夏风猛然想到一个疑惑,故作随意地问黑夜:“刚才厂家退货的时候星云签过字了没有?”星云可是张霞的人,在现在这个时期他不得不防,黑夜犹豫了一下道:“她已经签过了。”夏风知道他正在追求星云,不得不点了他一下道:“有些事不要对谁都说。”
    黑夜躲闪开目光应了一声。他们一起往办公室走,夏风看见朝阳正在跟那几个女装厂家签合同,心中不禁一喜,但自己不便进去,免得厂家让他优惠节外生枝,便悄声对黑夜道:“你进去看朝阳有啥需要帮忙的。”他们在厂家面前经常打配合,黑夜会意地点了点头。夏风只能往前走,前面冀总办公室的门开着,兰婷在那笑着冲他招手。
    他进去跟冀总打过招呼,兰婷笑着问道:“看见没?她们正在签合同。”夏风点头道谢,然后认真地对冀漂道:“这次多亏了兰婷,服装这一块全都招满了,而且商品结构更合理。”冀漂哈哈一笑:“那你可得好好感谢你老婆。”兰婷含羞带嗔:“冀总怎么也开这玩笑?”冀漂马上接道:“怎么?把我当外人啦!”
    夏风忙岔开话题:“冀总,招商基本差不多了,你看要不要把二期开业的促销活动碰一下?”冀漂点了点头接道:“沈晴正在做策划,那就把她叫过来商量一下。”说着给沈晴打了个电话,兰婷马上站起来告辞,冀漂连忙挽留道:“你别急着走嘛,晚上请你吃饭,得好好把你感谢一下。”兰婷莞尔一笑道:“咱们之间还客气什么呐?别搞成外人了。”
    夏风要送她也被她拦住:“你们赶紧开会吧,我一会跟那几个厂家一块走,你不用操心我。”夏风感激地看着她:“那我就不送你了,今天我欠你一顿饭。”兰婷在门口对她嘻嘻一笑:“可不止一顿哦!”刚好碰见沈晴领着柯巧进门,柯巧现在已经跟着沈晴熟悉策划部的工作,兰婷忙笑着叫了一声嫂子。
    沈晴热情地拉住她,笑问:“怎么我一来你就走啊?你跟夏风见一回也不容易,别是我打扰的。”兰婷脸色娇红:“你看你,嫂子,冀总刚开完玩笑你又来。”夏风马上在旁边笑着接道:“嫂子你别提我们操心,我和兰婷还没分居,我们晚上回家还能见。”冀漂在后面笑出了声,兰婷冲夏风扬了下手娇嗔:“讨厌。”
    柯巧在旁边听得云山雾罩,越发觉得夏部长跟他老婆的关系怎么怪怪的?夏风跟兰婷挥手再见,然后把门关上,听见沈晴对冀漂道:“今天在人力资源部办辞职的员工挺多的。”冀漂明显愣了一下问:“这又没到过年,怎么会有这么多人辞职?”沈晴看了柯巧一眼觉得不太方便说,冀漂也看向柯巧。
    柯巧那是何等的聪明?听沈部长不接冀总的话,冀总又看着自己,连忙说忘了拿笔记本,站起来出去了。沈晴冲冀漂浅笑:“柯巧这女孩真灵性,你从哪招来的?”冀漂轻描淡写道:“朋友的朋友的亲戚。”这是冀漂早想好的,把关系说的不远不近,也跟柯巧打过招呼,免得沈晴问起跟她说不到一块,那他可就惨啦!
    沈晴没再追问回到正题:“没人跟你说吗?万客正在挖咱们的员工,听说定的工资比咱们高。”冀漂皱起眉询问地看向夏风,夏风自责没尽到责任,连忙接话道:“是这样。秋水说给张总汇报过了,我以为张总跟你说了。”冀漂摇了下头没吭声,夏风想了一下道:“我明天通知厂家涨工资,把周边的客观情况讲一下,应该不会有太大问题。”
    他停了一下又补充道:“就是后勤员工这一块的工资也得相应提高,这部分是由公司承担的,冀总你看……”冀漂虽知道经营成本又要增加,但是箭在弦不得不发,便把手一挥道:“涨,你尽快通知下去,一定要把厂家的工作做好。”夏风连忙点头应道:“没问题,咱们公司营业员的工资本来就偏低,供应商应该不会打绊子的。”
    冀漂忧虑地看着他:“下面还有什么情况没有?”沈晴忙站起来说等一会再过来,她不愿意介入公司的人际关系,不愿让自己充当老板娘的角色,而把冀漂的公司搞成夫妻店,这就是她不张扬的个性,她早就想过了,等生过孩子以后就不来这上班,彬雪早就跟她说过,也不想在嘉洛那搀和,要跟她一起开个广告公司。


    她们都是这方面的专业人员,有着多年的从业经验,给自己挣个高工资还没问题。夏风看见沈晴适时地出去,不禁心里暗自敬佩这个嫂子,心想找老婆就要找这样的。他想了一下冀总的问题没有直接回答,有点犹豫地问道:“冀总,公司除了你和嫂子,我还能相信谁?”他的话虽然有点唐突,但下一步的工作靠他一个人根本不行。
    必须要有可靠的人配合,否则会顾头不顾尾。没想到冀总脱口而出道:“秋水和赵宏。”夏风不禁一愣,冀总相信赵宏他能理解,毕竟他们是睡过上下铺的兄弟,赵宏的为人自己了解,自从他让赵宏通知保安退货必须有货品部的签字,他便见赵宏时刻都站在大门口,对冀总的忠心可见一斑。
 第四十四章 执行中去理解
    但冀总竟信任秋水,夏风绝对没想到,他那晚在巷子酒吧见冀总跟英伦在一起,尽管不清楚他们的关系,也能想到他们是朋友,而且应该不一般,要不然怎么能把秋水介绍到冀总公司里上班?但秋水不过就是一小三,一旦自己扶正或者弄钱的目的达不到,跟英伦都会翻脸,又咋可能对冀总忠心呐?
    更让他想不明白的,李伟跟冀总十多年的兄弟,冀总刚才竟然没提到他。李伟是负责业务的副总,方才要商量促销计划,冀总也没叫他,这太不合常理了,让夏风越想越不明白,搞得一头雾水。冀漂并不做解释,又补充了一句:“你有什么问题也可以直接跟财务部的伊倩沟通。”这点夏风能想明白,财务部是公司的中枢,伊倩自然是冀总最信任的人。
    夏风参加过公司的军训,知道部队有一句话,理解了执行,不理解在执行的过程中去理解,必须令行禁止坚决服从,他点了一下头又提了一个要求:“冀总,你能不能跟他们都打一个招呼?”言外之意指的秋水平常老跟他做对,想让冀总在中间调解一下,没想到冀总微微一笑:“你在说秋水吧?她的嘴巴是有一点厉害,不过人绝对可靠。”
    冀漂看夏风不以为然,不禁笑意更深:“我下来一定会跟秋水把情况说清楚的,让她必须配合你的工作,这一点你只管放心吧。不过你也应该调整一下心态,咱不提你做为一个业务人员应该怎么样,只把你做为一个男人来讲吧,也应该从尊重和欣赏的角度来看待女孩,你便会有不同的感触。其实秋水还是一个挺好的女孩。”
    冀漂说着意味深长地看着夏风,一下把他搞糊涂了,看冀总的那个意思难道他应该喜欢秋水?这真的有点匪夷所思,他连忙躲闪开目光岔开话题:“冀总你别怪我多事,我问这些没有别的意思,只因为公司现

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