大发明-第9节
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最后，叶枫才带着两人去了侧面的订书机车间，几个没事的员工被安排在那里雕琢笔杆。
当时做样品的时候直接轧了一批，现在让他们用磨出来，再镀银，人不多，看到小老板过来都在忙活，几支银光闪闪的自来水笔放在桌面上。
“这里是我们的派克精品笔生产车间，专门做高档笔，所有的零部件都是手工打造的。”
莱基拿起桌面上那两支笔看了看，做工确实精细，心想这种笔估计只有那些大贵族买得起，深深感叹派克笔定位的野心，要将市场通吃。
想到这里，莱基就有点迫不及待了，又听叶枫道：“普通笔的生产场地就是刚才见到的那个大厂房，还没有建好，目前安排在郊外的庄园里，我们这就去看看吧。”
路德维希目瞪口呆，心想我们家在郊外哪里来的庄园？
第一集 小发明家 第015章 … 贸易公司
没想到，莱基一口拒绝：“既然在郊外，就不用去了吧，我已经看到诺贝尔的实力了。”
“不看了？”叶枫似乎很不甘心，一旁知道内情的路德维希目瞪口呆，同时对叶枫佩服得五体投地。
他们就去诺贝尔家里，商谈代理销售的事情。
“派克还没有自己的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样，他面对的可是普通消费者。”刚坐下来，莱基眯着眼睛就说话了，嘴巴上的肥肉微微颤动着。
代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。
最大的好处就是可以全力投入生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。
对叶枫他们而言，还有一个很现实的困难，那就是他们没钱。
一时间，叶枫头脑里转过无数想法，最后有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要足够的回报，而且要保证莱基跟他永远是一条心。
谈判并不容易，叶枫也不喜欢做这样的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不足，两人配合得不错，很快摸清了莱基的底牌。
莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。
莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，因此将自来水笔看成了一个机会。
“派克的独家销售权可以交给莱基，建议双方成立一个销售公司，专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉吟许久，打断了一直在兜***的两个人，定下合作原则。
派克可以跟销售公司签订十年的合同，保证独家销售权，销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”
“签订十年的合约，派克能保证产品一直有竞争力？”莱基在为自己争取利益。
“派克有自来水笔的专利，自然，这样的技术无法独占，必然还有其他厂家获得授权。”
“但我们有先发优势，只要运作得好，还怕后面的竞争？”
“而且，我们对技术也会改进，不断推出更好的产品，谁能比我这个发明者做得还好？”叶枫说话根本不像个孩子，让莱基觉得很神奇。
莱基想了一下，点点头：“那十年以后呢？销售公司怎么办？”
叶枫暗暗好笑，刚刚还怕时间长，现在又担心以后的利益。
他点了点头：“我们要做的，是一个百年老店，到时候公司拥有继续合作的优先权。”
“销售公司不仅可以做笔，还可以做其他文具，只要拥有了市场地位和渠道，无论是继续合作，还是扩展经营项目，还怕没钱赚吗？”
这些都没有了疑问，谈判开始不断深入，莱基就想要公司的控制权，双方在股权分配上陷入了争执。
“公司总股本十万银卢布，我有七个城市的店铺，每个算一万银卢布，再投入一万银卢布，占80％的股份，剩下的两成由你们出资。”
“这不可能，有很多人盯着我们的独家代理权，这个授权就价值两万银卢布的股份，还有，基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价，如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布，其他的顶多就是五千。”
莱基和路德维希争执不休，谁也不肯让步，叶枫只好提出建议：“七个市的店铺，彼得堡和莫斯科折算一万一个，其他五个市总共折算三万银卢布，一共是五万银卢布。”
“独家销售权折价一万银卢布，剩下的双方各出两万银卢布的现金，同时，销售公司与工厂签订供货合同，必须预支一年20％的订金和10％的押金。”
莱基心想七个店铺的资产其实不到五万，双方各出两万也合理，独家销售权折价一万降了一半，至于20％的订金也很便宜，至于10％的押金，简直跟没有似的。
他生怕路德维希以叶枫未成年为理由进行否认，赶紧同意了叶枫的提法，而且第二天就整理出合同条款，签了协议，算好总账，将钱划了过去。
路德维希一直担心拿不出那两万银卢布，一晚上都在抱怨，叶枫也不理他，到了第二天，他拿着莱基给的两万银卢布傻眼了。
“埃尔文，不是我们要拿出两万银卢布，拥有部分股权么，怎么反而给了我们两万银卢布？”路德维希将叶枫拉到一边，不解地问道。
“一年货款的30％，你想想是多少？”
协议上的供货量其实也不大，开始每月两千支，逐月增加，第一年供货六万支，按照平均价每支两个银卢布，30％就是四万，扣去两万的出资，贸易公司还要倒给两万。
“妙啊，埃尔文，没想到你七绕八绕，分文不花就拿了三成的股份，还搞到两万银卢布的现金，比我开始要求的都好，这下工厂启动是不用担心了，埃尔文，你真是个天才。”路德维希恍然大悟，对叶枫的表现崇拜无比。
叶枫摇摇头，暗自苦笑，莱基能答应他的条件，是看中了自来水笔的市场，要不是他实在没钱，他根本就不会考虑将销售都交给莱基去做。
对一个企业来说，营销就是生命，这是他在梦里得到的经验。
晚上，凯瑟琳举着糖果往叶枫嘴里塞：“埃尔文哥哥，吃果糖。”
叶枫叼住甜腻的果糖，伸手捏了捏凯瑟琳肉肉的小脸，像个调皮的孩子，哦，他本来就是个孩子。
“凯瑟琳乖，四哥跟二哥要商量点事情，等会再给你讲故事好不好？”叶枫哄道。
“嗯，凯瑟琳很乖的，凯瑟琳等哥哥，凯瑟琳要听哥哥讲哈利波特的故事。”凯瑟琳习惯性地伸出小指，跟叶枫拉勾后才离开。
“你可把他惯坏了。”路德维希撇嘴道。
“呵呵，你是不是嫉妒啊。”叶枫调笑道。
“嫉妒？我可不喜欢吃果糖，一点都不好吃。”
“我不是说你嫉妒我，我是说，你是不是在嫉妒凯瑟琳，晚上要不要我哄你睡觉啊，哈哈！”
“该死的，埃尔文，你竟敢这么说我，看我饶得了你。”路德维希扑向叶枫，两人在房间里追打起来。
闹了一会，两人气喘吁吁地靠在椅子上，路德维希拍着胸脯道：“埃尔文，你可真够厉害的，空手套了一万银卢布回来，明天我们就开始安排生产吧，整理厂房、招募工人、购买原材料和机器，差不多应该够了吧？”
“我们就这么一点钱，这么花肯定不够的，有限的资金，一定要用在刀刃上。”叶枫挥了挥手，没有同意路德维希的做法。
路德维希愣了一下：“可没有这些，我们怎么生产产品？没有产品，我们怎么赚钱？”
叶枫神秘地笑了：“谁说生产一定要有自己的厂房？你也不想想，按照常规的做法，又要建厂房，又要买原材料、招募工人，不要说一万，就是十万也不经花啊！”
路德维希急了：“那怎么办？难不成让我们去抢钱啊。”
叶枫摆了摆手：“放心吧，你回去睡觉，明天早上我给你一样好东西。”
第一集 小发明家 第016章 … 再次狙击
“切，就你那小样，你以为你是大神啊，还制造悬念，加快更新才是硬道理。”路德维希不干了，缠着叶枫想知道答案。
叶枫不理他，回去给凯瑟琳讲故事，把小女孩哄睡觉，点上油灯，拿出一打纸，伏案工作到半夜，刚趴着打了个盹，就被迫不及待闯进来的路德维希给弄醒了。
“埃尔文，你晚上没睡觉？”路德维希很不好意思，赶紧给叶枫准备毛巾和热水。
叶枫抹了把脸，嘴里含糊地应着：“怎么，已经天亮了么？”
说着，他把桌面上的资料整理好带在身上：“走，父亲呢，找他一起吃早餐去。”
叶枫每天坚持的身体锻炼，今天终于被打断了，正在吃早饭的老诺贝尔看到他也很意外：“怎么，你们今天不去打篮球吗？”
“路德维希有点事情想跟父亲说。”叶枫的话说得路德维希莫名其妙，老诺贝尔也将目光投向了自己这个最不争气的儿子。
“是这样的，”叶枫有些为难的样子：“路德维希想到父亲的机器厂锻炼锻炼，父亲给他安排个职位吧，最好是能接触工厂管理各方面的。”
“是吗？”老诺贝尔惊讶地看着路德维希。
路德维希被父亲看得很不好意思，低下头去，在下面偷偷地用脚踹叶枫。
老诺贝尔以为路德维希真的要求上进了，过了年他也十八岁了，觉得这样挺好，当即给安排一个工厂主管助理的职位，让他好好学学工厂里的实务。
“埃尔文，你这是干什么，我可不要去机器厂，整天被老头子管着。”老诺贝尔走后，路德维希抓住叶枫，开始抱怨起来。
叶枫扒开他的手，抓起一只包子扬起来：“嘻嘻，只让你挂个名而已，没让你去做事情，快吃早饭，吃好了找你有事。”
路德维希拖过椅子坐到叶枫旁边，不满地哼哼：“就你多事，你倒是说说，自来水笔生产的事情怎么解决啊？”
“不急不急，人是铁，饭是钢，先填饱肚子再说。”叶枫啃着老妈专门制作，只有诺贝尔家才有的肉包子，含糊不清地说道。
吃好早饭，叶枫将一打稿纸递给路德维希，上面是不同钢笔零件的设计图：“这是钢笔不同部件的设计图，上面有具体的规格。”
“你先到父亲那，弄个证明身份的东西过来，名片就行，然后用机器厂的身份，找那些有往来的工场，将钢笔的零部件生产包给他们，说好要看他们的产品质量，如果做得好，以后会加大供应。”
“这样能行？我们真的不用自己生产吗？”路德维希迷惘了。
“当然可以，一家工场只做一种零件，更容易提高制造水平，最后还是我们自己组装，产品还在我们的控制中。更重要的是，所有零件的制造费用都要延期付款，我们还不要投入太多。”叶枫一席话说得路德维希和诺贝尔目瞪口呆，他们从来不知道，工厂还可以这么做的，在这个时代，很多工厂都是大而全的结构，能自己做的都自己做，从来没见过有人将一支钢笔拆成几部分。
“这是外包，梦里最先进的工厂经营方式啊！”叶枫得意地笑。
老诺贝尔的工厂在彼得堡很有规模，接了供暖工程这个大项目，有些物料的采购跟许多工厂交易很多。
叶枫他们包出去的业务量也不大，相对老诺贝尔工厂的大单子，简直不值一提，只是对质量的要求有点高，那些工场老板很爽快地答应了。
找了一家金属厂生产笔杆笔帽，一家橡胶制品厂生产橡胶活塞和笔舌，先定下一个月的生产，半分钱也没花，只有钢笔笔尖没有着落，因为这东西很关键，只有高尔家生产。
“怎么，高尔家有钱不赚？”见路德维希抱怨，叶枫感到奇怪。
“没，你不怕他们偷了我们的技术，或者到时候提供一些劣质产品？”路德维希十分担心。
“钢笔尖有什么好偷的，我还想偷他们技术呢，至于产品质量，有合同怕什么？”叶枫不以为然。
“可是、我、我不想让高尔家通过我们的东西赚钱。”路德维希道。
“我晕，那彼得堡还有工厂能生产钢笔尖吗？”
“没了。”
“那我们能怎么办？”叶枫道：“再说了，昨天高尔家掌握的内务部，还从我们这买了一批订书机。”
叶枫说的是柯察金。高尔因为政府里很多人在问订书机的事情，不得不买了一批，叶枫估计彼得堡市政厅既然开了头，其他的政府机构接着也会买，那些存货有可能消化掉。
路德维希想想也没有别的办法，还是要去找高尔家的钢笔厂，无奈道：“我、那我找他们问问。”
叶枫也知道高尔家不值得信任，更不能依赖，他们还需要找别的货源，俄罗斯没有，只好�
