战国福星大事记-第172节
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这确实是一个极大的难题，屋内一时出现了冷场。两批人相互盯着对方，而后又转向自己人的脸上寻求着答案。
“佐竹家和冈本大人一直以来对于小号都是多有照顾，这一点我们也是心知肚明！但……但这件事……”三井高福的脸上出现了一阵为难的神色。
“三井老板有什么话不妨直说，看看我方是否能对贵号的困难有所帮助！”冈本禅哲反应极快，立刻接上话说到。
“既然如此我也就不见外了，这件事确实是有一定的困难……”三井高福试探着对方的意图。“冈本大人想必也知道，鄙号对于东国的各位殿下向来是一视同仁的！当然凭着贵我双方的关系给予一定的优惠是可以的，但要求一家独占似乎有所不妥。第一贵方的力量似乎不足以承担鄙店全部的货物，其次对于我们的需求贵方也无法完全提供，最后是本店北上的通道必会经过结城家治下的白河郡，断绝这样的通道小号是无法承受的！”
“本家对贵号的困境也是深表理解，因此也设身处地的想了一个计划……”冈本禅哲的表情很轻松，这更坚定了我对他们是有备而来的猜测。“在结城家的领地西面是宇都宫家，本家和他们是姻亲的关系！关于贵店的商道我们已经和他们达成了谅解，可以转经他们的领地通过。多花的旅费也可以从过关的税金中扣除，他们只要求在贵号在他们的城下町建一座分店就行了！”
“这个似乎……”三井高福没有想到对方会准备得如此周全，一时没有想到应对的托词。
“既然是冈本大人要求我们放弃和别人的交易，那么又会给我们什么样的利益呢？”我突然一下子把话题挑明，并紧紧盯住了冈本禅哲的眼睛。
“哦？……”可能是这样单刀直入的方式既不符合武士的清高，也不符合商人的圆滑，他竟一时没有想好该怎样把事先想好的条件表述出来。
“大乐老板平时可能不太参与经营吧？看样子是第一次来常陆？”那个沉静的年轻人忽然开了口，并且一下子就把直直的“利害”交锋变成了拉家常。
“鄙人确实以前不曾有幸到过宝地，但我十余年来从未断了生意，而且都是一些‘大生意’！”我自己也经常采用这种侧面切入的攻心方法，所以自觉应对的还算沉稳。“……只是鄙人一直在和南蛮的商人在打交道，不知不觉间可能染上了些蛮夷的野气，还请大人勿怪！其实南蛮的出产除了铁炮和盔甲外还有很多，比如玻璃、丝绒等等，另外厚呢这种布料也很适合寒冷的北方，不知为什么却一直打不开这里的销路！在近畿、四国、九州一带这些东西可都是非常畅销的，鄙人这次前来就是对这种情况调查……”既然他想打哑谜我也就陪着，咱们到底看看谁撑得过谁！
“哦……”沉稳的年轻人可能是没想到我会是这么个“滚刀肉”，眼神之间竟然有些闪烁。
“给脸不要脸的家伙！”那个看起来就很暴躁的年轻人一下子吼了起来。“你们这些家伙一个、两个就会往钱眼里钻，一点都没有羞耻之心！什么事情只会用钱的多少来衡量，那我们武士出生入死保卫国家又该值多少钱？！”
“这位大人真是高见啊！”对于他的冒犯我只是哈哈一笑，不值得为这么个浑人把矛盾激化。“以大人说来武士是不在意金钱的了？这样的品质真是高风亮节，不知大人自己是否能够做到？”
“那是当然的了！”他飞快的回答到，可能还在心里耻笑我居然会问这样的问题。
“佐竹家的众位大人……都是和大人同样的想法吗？”我“崇敬”的继续问到。
“那是当然的了！”他极其自豪且自信的回答到。
“据我所知……”看到他渐渐进入圈套，我微微眯起了眼睛。“佐竹家领内经济似乎并不甚发达，除了铁矿储量较丰富外，金、银矿的规模都很小，是这样的吗？”
“那又怎样！你是在嘲笑我们的穷困吗？！”他愤怒的瞪圆了双眼，但却没有看到两个同伴打来的眼色。“告诉你这才是武士的真正本色，你们这些卑贱的商人是无法理解的！”说完他还重重的哼了一声。
“还真是可惜啊……”我长长的叹了一声。
“你是什么意思？！”他完完全全的被我激怒了。
“如果是我就会想尽办法让矿山的产量提高一倍、两倍乃至五倍，可你们却是如此地安于现状！作家臣的都是如此，难道不是佐竹家的悲哀吗？”
“你……你……”他手指颤抖的指向我，一时说不出话来。
“如果我封了你们的店铺、没收所有财物，那又会如何？”这时那个沉静的年轻人突然开口问到，他脸上的表情冷得像块冰。
“这位……”松世郎掌柜看着这个年轻人惊恐地瞪大了眼睛，看来还是脱不去平民对武士本能的恐惧。
“这位就是鄙上义重殿下！至于另一位，就是真璧氏干大人！”可能是为了加重“威胁”的可信度，冈本禅哲绷着脸介绍到。
“原来是佐竹常陆介殿下，在下实在是失敬了！”我对这个结果并不感到意外，对于这种直宣于口的威胁更是不屑一顾。“殿下这是在和我开玩笑吧？还请殿下体谅，鄙人实在是胆小受不得惊吓！”
“怎么见得这是个玩笑呢？”佐竹义重既没有肯定也没有否定，而是斜着眼睛反问我。
“三个，有三个原因！”我冲着他竖起了三根手指，摇晃了一下。“三个原因中只要有一个成立，殿下的话就不再是玩笑了！”
“说说看！”
“第一个，如果鹿岛是三岳屋的总店，那么殿下想来早就这样做了！”我看了一眼边上脸色通红的真璧氏干。“为了三岳屋巨大的财富相信不少人都会这样做，只要随意安排个罪名就可以名正言顺的接收这里的财产。虽说是费点事，但起码名声要好的多！可惜的是这里只不过是个中转站，所存的物资虽然不少，但与长期带来的税收相比，就实在是小巫见大巫了！”
“那么三岳屋的本店就存着全部的财富吗？”佐竹义重饶有兴味的看着我问到。
“殿下您说呢？”我反问了他一句。
“哈、哈、哈……”我们两个人一起笑了起来。“这个原因不成立，说说下一个！”
“第二个原因……”我的笑容这时笑得更加自信。“要是三岳屋没什么影响或者只是经营一般的民用品，那么我恐怕早就睡不着了！但像现在这样，不但一定会使许多商人不敢再涉足常陆，甚至还将面对因报复而被三岳屋武装起来的强大对手，而这只不过换取了如此微小的代价，这样做值得吗？”
“还是再说说第三个原因吧！”他的脸再次变得毫无表情。
“第三个原因就是殿下您……是个十足的‘蠢货’！”我不理惊愕的众人端起了面前的茶杯，直直的盯着飘浮在水面上的一根茶叶梗。“如果殿下是个蠢货，那么完全可能不顾任何后果！请问殿下……您是吗？”
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冬天里的熊：之所以起这个名字是因为佐竹义重和真璧氏干的绰号，分别是“鬼义重”和“鬼真璧”。另外要说明的一点是，此时佐竹义重是否受封了常陆介我并不很肯定！
第三卷 奋斗在山阴 38、商人和武士
“你……放肆！”真璧氏干已经快说不话来了，伸手就摸向了腰间的佩刀。
“哈、哈、哈……”这时佐竹义重却突然再次大笑了起来，直笑得是前仰后合，最后连眼泪都流了出来。“想不到……大乐老板是如此有意思的人……真是和‘明白人’说话省劲儿！什么事情经你的嘴说出来，就像直接摆在桌面上一样清楚！”
“殿下实在是过奖了！”既然是他们开始开诚布公的交谈，我也没必要自己去刺激他们。“鄙人只是一介商人，所以什么事总是爱用‘利益’的尺度去衡量。如果有什么冒犯的地方，还请常陆介殿下多多包涵！”
“没有什么！我也很喜欢这种一针见血的方式，其实这样可以省去很多不必要的麻烦！”佐竹义重一改刚才拒人于千里之外的神情，用诚恳的语气说道：“对于三岳屋做生意时的诚信作风我已深知，因此对于与贵店的合作寄予了很高的期望！既然是生意就要有利润，所以在来这里之前我们也制定了一个方案，希望能够令贵方也满意！”
“愿听殿下指教！”这是一个非常精明的人，所以我准备以十二万分精神应对他的条件。
“在这之前请你先看看这个！”他说着转向冈本禅哲点了点头，后者立刻捧过了一个随身的蓝布包袱，打开取出了一摞帐本放到了我们面前的桌上，其中一些已经有些破损，封面上还沾上了一些污迹。“这些是常陆境内4座最大铁矿生产的原始底帐，我想请你看过之后提出是否有代为经营的可能！”
在我的示意下三井高福和松世郎接过帐本，飞快的翻阅了起来。“采用分成的方式进行分配，您看可以吗？”在他们两个忙碌时，我盯着佐竹义重问到。其实帐本只是个补充，对于常陆铁矿的生产情况三岳屋自己有一套完整的档案。对于各地主要出产我们一直很关注，虽然不可能有他们记得那么详细，但基本状况还是了解的！再说就凭我对佐竹义重的观察，也不可能在这种小事上做什么手脚。
“可以！”他很随和的点了点头。
“那么就以去年的年产量加上五成作为基数……”我大致设计了一个意向，也可以确定一下双方的差距。“在这个基数上超额的部分由贵我两方五五分帐，如果出现不足将由三岳屋补足贵方的差额！当然这只是我的初步意见，殿下有什么要求也可以提出来，我们一定认真考虑！”说完后我观察着他们的反应，也在等着他们的“还价”。既然是合作就要让对方也得到好处，但以常陆现在的落后生产方式提高五成应该也可以轻易完成。
“加价五成……就不必了，还是就照去年的产量吧！”佐竹义重神色轻轻松松，可说出来的话却是石破天惊。
“殿下……的要求还有什么别的内容吧！”由于多年的历练我并没有被这“大方”感动，而是本能的嗅出了“阴谋”的味道。
“既然……大乐老板有此诚意，我也就提些小小的要求吧！”他说得好像是勉为其难，但两只眼睛里却是一闪一闪的放光。“首先分成我们不要矿石，请三岳屋在我这里建两座铁匠屋，把全部矿石冶炼成精铁！”
“唔……”我无言的点了点头，他的第一个要求就真够“小”的。日本自古铁矿就主要产于出云和常陆两地，但此两处的冶炼技术却均不够发达，因而出云的铁矿主要供应近畿，而常陆则是运往骏河、相模等相对较发达地区。佐竹义重此举一下摆脱了对敌对的北条领地的依赖，可以抬起头来作“人”了！
“其次把这些精铁全部铸造成武器和农具……”
“佐竹殿下，您不觉得有些欺人太甚了吗？”我觉得不能不开口了，不知道他怎么会认为我是个“大头”？全部冶炼成成品不但耗用了我的大量人力，仅是燃煤一项就是个天文数字。“……无论从那个方面考虑，把原料变为最终产品都需要大量的投入，作为一个商人我不会作赔本的买卖。也许您会认为做生意本来就应该产出利润，但商业的维持同时也需要金钱上的不断大量投入。如果是这样的一个合作方式，我想没有任何一个正常的商人会接受的！”
“大乐老板……”被一个“商人”如此冲撞佐竹义重依旧没有生气，而是两眼充满了“真诚”的望着我。“您认为作何种生意才是最赚钱的？”
“这个……并不能一概而论！”我觉得他要开始给我“下套”了，所以也加上了小心。“所有‘生意’只要存在，就必然有它存在的道理！一个农民辛苦一年所产最多十余石，而商人顷刻之间就可获得万金，这看似不可思议，但实际上商人地投入要远超过农民……”我决定不理他的干扰自己说道：“商人可能一下输掉以前所有的家底；商人可能因人觊觎而送掉性命；商人可能丧失信誉而无法重振；商人要随时面临同行的倾轧，而一个农民却决不会遇到这些！”说到这里我忽然兴起了一丝不可抑制的恶作剧情绪。“人常言：窃钩者盗，窃国者诸侯！殊不知这‘大偷’的风险也不是谁都承受得起的，光见贼吃肉不见贼挨揍啊？”
可能是我最后的一个比喻过于突兀，真璧氏干鼓着腮帮子冲我翻起了白眼，就连冈本禅哲也连连的皱着眉头。
“大乐老板说得好，果然是快人快语！”佐竹义重却是一副胸襟开阔的“�
