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第54节

化工大唐-第54节

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,和陈再荣告别二老出屋。到了楼下,特的给店主交待,到了饷午送些吃地上去。
  青龙坊离曲江很近,不到一里路程,只一会儿功夫就到了。
  江水屈曲如蜿蜒爬行的蚯蚓,目力所极之处就有好几个弯曲,陈晚荣知道“黄河九曲”的说法,可那是在千里之内才有九曲,而在这么短的距离内就有几个弯曲,实在是让人惊讶。
  每一个弯曲处都建有亭子供人休憩之用,都人士女、才子佳人或踞亭私议,或驻立江边眺望,或指指点点,不论他们做什么,都在领略曲江之美。
  曲江两岸翠竹青青,杏花吐芳,花千树,波光潋滟,可见南山倒影,美之极矣!曲江之美,陈晚荣听吴兢说起过,原本以为和现代社会的旅游景区差不多,没想到远过自己的想象,要不是亲见,还真想不到曲江竟然如此之美。
  曲江两岸店铺林立,吆喝叫卖声不绝,讲价声响成一片,堪称一绝,陈晚荣仿佛回到了南京路步行街。曲江之滨的繁华绝对不比现代都市的商业街差,更在于有曲江这样优美的自然风光,这是南京路步行街比不了的。
  在这里卖香皂无论如何也会卖出好价钱,陈晚荣对吴兢地眼力很是佩服。
  陈再荣是旧游之地,给陈晚荣当起了导游:“哥,这曲江在秦代就是皇家禁苑,叫宜春苑,建有离宫。前朝文帝迷信风水,认为长安东南最高,不利于前朝帝业,就把曲江纳入皇城禁苑。利用曲江屈曲加以修缮,建有芙蓉园,在芙蓉园旁边的就是大雁塔,士子中举之后都要在这里题名,称为雁塔题名。”
  顺着陈再荣手指方向望去,只见气势雄浑的大雁塔耸立,陈晚荣不由得心头一跳。大雁塔的大名陈晚荣不知道听过多少回,在现代社会大雁塔是西安的象征,是唐僧从印度取经回来译经的所在,《西游记》和这塔地关系很大,陈晚荣深晓大雁塔在后世的影响力,咋闻此言不得不心惊。
  “哥,每到殿试之后,举子们就会来这里饮宴,雁塔题名是读书人心中的梦呀!”陈再荣也是读书人,想到雁塔题名这读书人最光荣之事不由得脸泛红光,声调提高了许多:“每当此时,万人围观,成一时之盛,何等的荣光呀!哥,我们去看看。”
  大雁塔的故事对陈晚荣太有吸引力了,这提议陈晚荣没有理由拒由,想也没有想道:“行!”
  两人肩并肩向大雁塔行去。正行间,陈晚荣看见一处生意格外红火的铺子,一拉陈再荣快步走了过去。陈再荣不明所以,问道:“哥,去那里作什么?大雁塔在这边呢。”
  “去租铺子。”陈晚荣想也没想,脱口而答。
  陈再荣卟的一声就笑出来了,道:“哥,高家店是长安地老字号,已经一百多年的历史了,就在前面。这家马家店是这里第二好的铺子,香皂这么好,我们去租高家店商议一下。”
  “去高家店肯定不会成功,去马家店才会有铺子!”陈晚荣说了一句让陈再荣万分不解的话。
   第二章 巧妙运筹
  陈再荣一脸的迷惑,陈晚荣只得给他解释:“再荣,这事你要这么看。有句话叫做高处不胜寒,你是练武的当你的武功达到天下第一的时候,再没有敌手,你就觉得很寂寞,练武再也没有起初那么有劲。”
  “哥,我决不是这种人,我天生就喜欢练武,不论我的武功高到什么程度我都练下去。”陈再荣很是坚决。
  对他的心情陈晚荣很是理解:“你有这心思当然好,只是你的武功虽好却还远远没有达到天下无敌的程度,你还体会不到这里面的变化。这做买卖和练武差不多,买卖最红火的不一定能听进意见,他已经是第一了,对这些建议往往是置若罔闻。而第二的就不一样,他一心想超过第一的,哪怕只有一点点机会他也不会放过。”
  陈晚荣这话可是经验之谈,现代社会好多技术开发人员不明白这点,想把技术卖给排名第一的商家,要么被拒,要么卖不起价。
  陈再荣转着眼珠,略一沉吟不太同意陈晚荣的说法:“哥,就算武功天下第一,可是要是不练下去,就会给别人追上,所以这武功还得练。做买卖应该和这差不多,高家店要是不努力,就会给马家店超过。”
  “理是这个理。”陈晚荣并没有否定他的看法,话锋一转,道:“只是有多少人会这么想呢?一旦做到龙头老大,还有多少人有那种锐气呢?”
  这是陈晚荣从现代企业兴衰总结出来的经验,好多企业当它成功之后就开始衰败了,原因就在于失去了进取之心。安于现状。
  “哥,这话很是有理!无论是练武还是做学问,等到取得一定成就,很多人失去了进取之心,不再努力上进。”陈再荣不无感慨的道:“太宗皇上登基之初,锐意进取。励精图治,可当他取得成功之后就有些矜骄了,不大听得进去谏议。”
  对这事陈晚荣是知道的,只是在这里说出来不太好,要是给人听去了就会出大事,忙拦住道:“再荣。以后不要再说这话了。”
  陈再荣也醒悟过来,左右一瞄,还好身边没人,这才放下心来:“哥,我这不就是对你说么,你也不会说出去。”
  “祸从口出。能不说就不要说。”陈晚荣叮嘱一句,接着往下说:“这第二地人就不同了,当他离第一只有一步之遥的时候,他会非常努力,我们要的就是这么一步。你要知道一点,我们只用一天,而且我们的本金有限,不可能给很高的价钱,所以去高家店成功的可能性微乎其微。而去马家店成功地可能性很大。”
  话说得非常明白了,陈再荣哪会还不理解的,大拇指一竖,赞道:“哥,你的心真细,连这些都想到了。哥,你说的话好有道理哦。我听着挺新鲜,很长见识呢。”
  这也没什么大不了的,只要研究一下现代企业的兴衰就明白了,陈晚荣笑着鼓励他:“只要你肯去想,就没有你想不到地理。”
  “哥,我记住了!”陈再荣很是兴奋。
  二人说话间已经来到马家店前。马家店相当于我们现代的百货商店,吃穿用、锅碗瓢盆、胭脂水粉都有。生意很不错。购物的人进进出出。络绎不绝。店里的伙计忙着招呼主顾,帐房先生忙着收钱找零。一派热闹景象。
  陈晚荣进了店,伙计冲他友善的一笑,说声:“客官,您请随意。需要帮忙,您请吩咐。”
  听了他的话,陈晚荣心想别地不说就你这态度都比现代超市的服务员好得多,友善的道:“谢谢!需要帮忙时我一定找你。”在店里转悠起来。
  按照陈再荣的想法,他们是来找铺位的,应该直接找掌柜的谈事才对,陈晚荣好象忘了这事,尽在店里转悠,不由得很是心急,轻声道:“哥,怎么不去谈呢?”
  陈晚荣一笑道:“《孙子》不是说过知己知彼,百战不殆,我对马家店一点也不了解,现在就去怎么说呢?我这是在了解情况,等我大致了解下再去谈也不迟。”
  这是必要的举措,陈再荣很是佩服:“哥,你看得真远!”
  这店规模不小,各种货物摆放得整齐,任由主顾选购。浏览一阵陈晚荣已经有数了,这才对适才那个伙计道:“我有一笔买卖要和你们掌柜的商量下,能带我去见你们的掌柜吗?”
  伙计迟疑一下,道:“客官,您要是买地话,我们店的东西都在这里。若是不够,您言语一声,我去库房给您搬。”
  他是在打探陈晚荣的用意,陈晚荣脸微微一沉道:“你能代掌柜的作主吗?”为了达到最佳效果语气略微有点严厉。
  这话很平淡,却有多种理解,可以理解为伙计瞒着掌柜,要是这样的话问题就严重了,没有哪个掌柜能够容忍给手下瞒着。伙计只得道:“客官,您请跟我来。”在头里带路。
  来到店子最里面,一扇门半掩着,伙计在门上轻轻敲了敲,道:“掌柜的,有主顾找您。”
  “请他进来。”屋里传出一个男子声音。
  伙计把门推开,礼节周到的道:“客官,请进。”等陈晚荣他们进了屋,这才轻轻掩上门,又去忙活。
  陈晚荣一瞧,这屋子不算太大,几张椅子,两张桌子,火炉上面放着瓦罐,正坐着水,冒着热气,发出咕咕地响声。
  一个跟自己高矮差不多的男子站起身,脸上略显惺松,应是在打瞌睡,冲陈晚荣笑道:“请坐。”话说得很有礼貌。其实并不热忱,与路人打招呼差不多。
  陈再荣听得心头一跳,心想就凭他这态度能谈成么?不由得有点紧张,向陈晚荣看去,只见陈晚荣不紧不慢,道声谢。坐了下来。陈晚荣如此镇定,应该是智珠在握了,陈再荣心下大定,跟着坐了下来。
  “二位找我何事?若是要买东西,可以去店里选。要是不够,还可以去库房里搬。”他叫马致中。是马家店的大掌柜。话说得很客气,意思已经很明白,那就是陈晚荣最好能给出一个能让他接受的理由。
  作为大掌柜,一般地事情不可能弄到自己这里来,对他的心情陈晚荣能理解,笑道:“马掌柜的。这事除了您,还真没人能做得了主。”
  这话很笃定,马掌柜心中地不悦稍解,有点兴趣地问道:“何事?”
  陈晚荣有点怀念李清泉了,尽管自己第一次和李清泉打交道时他瞧不起自己,还是给自己杯粗茶润喉,而这个马掌屋里明明有水有茶就是不给自己倒一杯。话还说得如此简洁,明显不耐烦,巴不得自己早点走。
  “马掌柜的。我没有别地事情,我瞧您这里的地段好,是做买卖的好去处,我想请您租一个地方给我,我有一批货要卖。”陈晚荣没打算绕***,直入主题。
  “你要卖东西?”马掌柜笑得前仰后合,直笑到眼里泛出泪花才作罢。指着陈晚荣:“笑死我了!你说我会租给你么?这么好的地段,要是租给你,我不就是白活这些年了?更别说,你的东西越好,对我越是不利,主顾都照顾你去了,谁来买我的东西?”
  陈再荣没有陈晚荣精明地生意头脑。也知道这话虽是不敬。却很有道理,马掌柜要真这样做的话。无异于搬石头砸自己的脚,自己和自己过意不去,这种蠢事谁会作?不由得眼睛一耷拉,都没有信心了。
  陈晚荣一点反应也没有,坐在椅子看着马掌柜,任由他取笑。直到马掌柜把话说完了,陈晚荣这才信心十足的道:“马掌柜,您可知道我卖的是什么东西吗?”
  马掌柜也不当一回事:“曲江是长安最繁华的地方,是大唐最繁华地地方,天下奇珍无不尽集于此。我这里的货品都是从各地买来的上品,我这里要是没有,其他地儿也不可能有。”想到自己买卖红火,不由得挺了挺胸膛,很是得意。
  “有一样东西您就没有,别人也没有!这样东西只有我才有!”陈晚荣站起身,声调略为提高,斩钉截铁的道。从怀里取出香皂,在马掌柜面前晃动,动作不快不慢,能让马掌柜看清就是了。估计差不多了,把香皂收入怀中,道:“再荣,走,我们卖给高家店!”
  陈再荣自然是唯陈晚荣之命是听,虽然很是惋惜没有谈成功,仍是二话不说跟着陈晚荣就朝外走。
  正如陈晚荣所说,第二的人一心想成为龙头老大,一点机会也不会错过。一听要卖给高家店,马掌柜心里就开始打鼓了,他可是看清了包装上的说明,香皂真有说的这么好的话,高家店肯定会买。这无异于让高家店买到一只会下金蛋的金鸡,对自己更加不利了。
  别地不说,就“马家店的品种不如高家店齐全”这一条就足以让他的生意大受影响。现代商家明知有些货物盈利甚微,仍是坚持卖,原因就在于为了保持品种齐全这一形象,这道理古今相同。
  不管是真是假,总得弄个明白,马掌柜心意一决,道:“这年头的骗子不少,往往把鸡毛说成是令箭。这种人我见得多了,就怕你的东西入不了我的眼。”
  明明是心动了,却拿话来激人,陈再荣的性子烈,不由得回头:“是好是坏,自有公道,不须你来饶舌!”
  陈晚荣地举动可比陈再荣冷静多了,头也没有回,径走不停道:“马掌柜的眼光高,看不上香皂,我去找几个眼光不够高的瞧瞧。这种眼光不高的人,高家店应该好找。”
  依照马致中的想法,他如此相激陈晚荣一定会回过身,冲到桌前。怒气冲冲的把香皂往桌上一放,要他验明白,他就可以趁此机会辨个真伪了。没想到陈晚荣根本就不受激不说,反而还将他一军。
  在这种情况下不急不躁,不怒不喜,是个难缠地精明人。马掌柜在买卖场上打滚了一辈子,还有几分识人之明,知道遇到这种人既是好事,也是坏事。说是好事,就是合作地话可以给自己增

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