化工大唐-第26节
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“那怎么好意思呢？晚荣，你做这火碱这么辛苦，我得给你钱。”李清泉嘴上推辞，早就笑得眼睛只剩一条小缝了。
陈晚荣知道他喜欢占便宜，索性让他占得正大光明，笑道：“老爷子请宽心，这火碱也不是白送给您。李老爷子把废水给我，我总得有所回报。有句话说的‘来而不往非礼也’，老爷子真心给我废水，我能不送点给老爷子您吗？我家里的情况老爷子清楚，能入老爷了法眼的就这点火碱了，请老爷子笑纳。”
多出来的总不可能拿回去，作为添头给李清泉是做生意的一种手腕。陈晚荣能说会道，这话说得非常漂亮。
生意场上只有利益，没有真诚可言，不过这并不妨碍陈晚荣说漂亮话。这话让人听着就舒服，很对李清泉那种既想占便宜还不想给人说的心理，心里一高兴，拉着陈晚荣的手，声音也提高了许多：“晚荣，走，给你看一样东西，一件宝贝！”不由分说，拉着陈晚荣就走。
陈晚荣一边跟着李清泉走，一边想李清泉喜欢占便宜，好东西更是珍若性命，轻易不肯示人，他居然把宝贝给自己看，他脖子上哪根筋搭错界了，让他转了性子？这究竟是什么宝贝呢？
第十九章 第一桶金（二）
李清泉拉着陈晚荣直去他的屋子，一进屋子陈晚荣想起第一次进这房间闻到的茶味，鼻子不由自主的抽动几下，却没有那沁人心脾的茶香，桌子上只有两把细瓷茶壶，而不是上次见到的三把。
“晚荣，你坐，你坐。”李清泉挪过一张椅子，热情的招呼陈晚荣就坐。
陈晚荣道声谢坐了下来，李清泉拿起一个茶杯，从茶壶里倒出一点茶水在杯里，摇晃几下把杯子涮洗一番，倒在一个空碗里。这才提起茶壶满满斟了一杯茶，很有礼节的双手递过来：“晚荣，你走了半天路，也渴了，喝杯茶润润喉。”
这半天路走下来，陈晚荣还真有点渴，站起身，很有礼貌的双手接过来，道声谢，呷了一口，有滋有味，不是粗茶，应该是李清泉给寻常主顾喝的茶。陈晚荣想起第一次进屋喝茶的情景，不由得有点好笑，这次居然一来就给上好茶，略过了“茶”的阶段，直接进入“上茶”阶段，这待遇差别还真是大。
就在陈晚荣转念头这当口，李清泉坐在自己的椅子上，半躺半靠着：“晚荣，今儿郑老爷子没来提货，这青城雪芽没有泡，还请你原谅。”
不管他这话有几分真，有几分假，他是个很好面子的人，他能当面说出这话已经很不容易了，陈晚荣豁达之人，哪会计较一口茶的好坏，笑道：“老爷子言重了，我正口渴，能得老爷子给杯茶吃，已经很感激了。”
李清泉呵呵一声畅笑，重新坐了下来，眨着眼睛，略为有点调皮：“晚荣，你猜猜我给你看的是甚么好东西？”
陈晚荣精明能干，却不是能掐会算的神仙，没有未知先卜的本领，哪里猜得到，不过陈晚荣伶俐人一个，小小的给了李清泉一个马屁：“老爷子，你家大业大，宝贝不少，我哪里猜得着。老爷子，好东西得自个珍藏，若有不便，老爷子大可不必让我知晓。”
古人曾告诫我们“看见水底的鱼是不祥之兆”，意思是说知道别人隐私会让人忌惮，陈晚荣深明此理，这才推脱。一心打探别人秘辛，那是“狗仔”作为，陈晚荣虽是有点好奇，却不是那种没有修养的人。
李清泉一口否陈晚荣的提议：“晚荣，你别担心，这东西你还非看不可。这东西可是和你有关呢。晚荣，再猜猜，看你能不能猜到。”
陈晚荣转着念头，若有所悟，问道：“该不会是李老爷子用了我的鞣剂，做出皮革了？”
“正是！”李清泉不再靠在椅子上，站直了，双手一拍，大声赞道：“晚荣，你见机得真快，我才提了个头你就想到了，了不得呀。这也说明晚荣对这鞣剂很有信心呐！”
李清泉这里和自己有关的，除了这点别无其他，要猜到一点不难。陈晚荣谦逊一句：“老爷子过奖了。这鞣剂嘛，我还有几分信心。”这鞣革方法，经得起验证，陈晚荣哪会没有信心的道理。
站起身，李清泉走到墙边一个箱子边，打开箱子取出两块巴掌大小的皮革，回到桌边，把两张皮革放到桌上，冲陈晚荣招手：“晚荣，你来看看。”
他不说陈晚荣也要看个究竟，端着茶杯走到桌边，打量着两张皮革。
李清泉瞅了一眼陈晚荣，颇有几分自得：“晚荣，你能分辨哪张是用你的鞣剂做的么？”在他的想象中，做革他是老师傅，几十年的经验，而陈晚荣虽然表现抢眼，让人侧目，但要和自己比还差一大截，最终还得由自己给出答案，不由得有几分轻视之心。
陈晚荣想也没想，左手把右边的皮革朝李清泉身前一推：“老爷子，要是我没有猜错的话，应该是这张。”
李清泉并没有发表意见，而是反问道：“晚荣，你没猜错？”
“错不了！”陈晚荣信心十足，解释起来：“老爷子，我虽然没有摸过，不知道手感咋样，不过光看外表就能判别出来。我这张表面光滑，没有死皱，没有死褶，纹路清晰自然，富有美感，看着让人舒服。而这张光泽稍淡，表面上有些死皱，不太受看。”
李清泉很是惊异，又惊又佩，右手在桌子上轻拍一下，赞叹起来：“晚荣，你真是厉害，没有做过皮革却有老师傅的眼光呐。眼光犀利呀，真是犀利！”
他不知道现代社会的皮制品满大街都是，皮包、皮衣、皮裤、皮手套、皮鞋、皮夹子，哪里都能找到。现代社会的皮革主要来自两个方面，一是人造革，一是天然革，那些黑心的商家以次充好，以假乱真，把人造革说成是牛皮来骗人。
要想不被人骗就得学会识别皮革的真假，陈晚荣这个化工学院的高材生要区别皮革的真假算得上“专业对口”，倍儿容易，对皮革的好坏真假早就烂熟于胸，闭着眼睛也能说他个五五六，见了这两张皮革，一眼就识别出来了。
“老爷子过奖了。”陈晚荣谦逊一句，左手食指在左边皮上轻轻划过，再在右边皮上划过，指着李清泉跟前的皮革道：“这张柔和，摸起来很舒适。这张略显坚硬，有点摸糙木的感觉。老爷子，不知道我的看法可对？”
“对对对！对极了！”李清泉一个劲的赞道：“晚荣，好处还不止这点呢。晚荣，你瞧好了。”拿起面前那张皮革，对折起来，末了放在桌子上狠狠拍几下，这才放开。他手一松，皮革马上弹了开来，慢慢恢复原状，一点痕迹也没有留下，好象没有对折过似的。
把另一张也对折了，在桌上拍几下松开，皮革弹了开来，慢慢回复原状，留了差不多十几二十度的角度，没能完全恢复原状不说，对折处还有一道淡淡的白印。
“柔韧性极佳！”李清泉看着皮革下了结论。
皮革的要求主要就是外观要精美，要有光泽，手感好，柔韧性佳，用陈晚荣鞣剂制出的皮革完全符合这些要求，品质更上一层楼。
陈晚荣对李清泉说试用就试用的态度很是欣赏：“老爷子真是雷厉风行，说试就试，没二话。”
李清泉呵呵一笑，摇手道：“晚荣，你别说好听的。给你说实话吧，起初我还真不信你能做出好皮革，我用了一张废羊皮一泡，没想到居然效果不错，这才放了些好皮下去。放得晚了，还没有好，明儿给你看。”
“行家一伸手便知有没有”，他是老师傅，一试就知道陈晚荣这鞣剂效果奇佳，不用等待所有的皮革做好就知道结果。
“行，到时还要麻烦老爷子。”陈晚荣微笑而言。
李清泉坐下来，招手要陈晚荣坐下，这次并没有半躺半靠着，而是坐得直直的，眼睛瞅着陈晚荣：“晚荣，你这鞣剂得多少钱一斤？”
生意上门了，陈晚荣欣慰不已，略一沉吟：“老爷子，要是别人要这价钱一定会更高，你要的话一百文钱一斤。”
“一百文一斤？”李清泉吓得直缩嘴皮。
鞣剂的消耗量很大，不象火碱一个月只需要十来斤就够了，而鞣剂一个月却是要消耗千多两千斤，一个月下来就要多出百多两百贯钱，这可是个大数目，李清泉想不惊讶都不成。
顿了顿，李清泉侃价：“晚荣，能便宜点吗？十文钱一斤，怎么样？十文钱一斤，我要一百斤。”一百斤稀释之后，至少可以用十天了，一个月下来差不多三十贯钱，这成本还是能接受。
陈晚荣想也没想就否决了：“老爷子，一百文一斤，不能少。”
李清泉滋了一声，颇有几分气愤：“晚荣，你的鞣剂是好东西没错，是我这辈子见过最好的鞣剂了。只是，我猜你使用了明矾，明矾能值几个钱呢，你这不是坑我吗？”
明矾和食盐调配的鞣剂，根据温度的不同比例也不同，就算李清泉知道使用了明矾也不怕他学到技术。陈晚荣并不担心此点，微微一笑：“老爷子，我听说过一副富有哲理的联句‘世事洞明皆学问’，不论我用哪种原料，只要做出的东西好就是学问。老爷子，学问值钱呢。”唐朝没有专利一词，用学问一词便于李清泉理解。
“世事洞明皆学问！”李清泉品评一句，很是惊异的打量着陈晚荣：“晚荣，你真有学问，这联句警世之言呐！”
谦逊是陈晚荣的美德，哪能掠人之美，笑道：“老爷子，这是吴先生的诲人名句，我听再荣说的。”
“哦！”李清泉哦一声，再次品评起来：“世事洞明皆学问！说得好啊，说得太好了！晚荣，你的鞣剂是好，做出的皮革也好，可鞋子穿在脚上，谁还有事没事盯着脚去看？好皮坏皮都一个样，能暖脚就成！晚荣，你开得太高了，我不要了。”
这话很有道理，除了喜欢显摆的人以外，谁还会去注意别人脚上的鞋子呢？一百文这价钱实在是太高，超过了李清泉的承受能力，这话说得很坚绝。
依陈晚荣想来明矾法比起李清泉现在用的鞣剂好，只要东西好李清泉一定会买，没有把市场承受力计算在里面，听了这话不由得一愣，心想这该如何应对才能不使这笔买卖泡汤？
第十九章 第一桶金（三）
陈晚荣的念头转得非常快，一连转了几个念头，立时有了主意，把手里的茶杯一放，击掌大笑起来。这番笑而不言，着实让李清泉摸不到头脑，象个丈二金刚似的，直愣愣的看着陈晚荣，过了好一会儿这才不解的问道：“晚荣，这有甚好笑的呢？做买卖这事得看有没有钱赚，没有钱赚再好的东西也不能做，你的东西虽好，可这是买卖，我不能赔钱来做嘛。”
“做买卖是为了赚钱，李老爷子这话可圈可点呐！”陈晚荣略一赞扬，话锋一转，反问起来：“老爷子，您可知我为何发笑？”
李清泉仔细打量起陈晚荣，精明依旧，却颇有点不屑，好象有点瞧不起自己，不由得很是奇怪，自己明明是罗家甸的头面人物，他这个泥腿子居然不把自己放在眼里，这也太小瞧人了。再一审视，陈晚荣这不屑并不是轻视他，而是嘲笑，一时间想不明白，只得问道：“敢问晚荣因何发笑？”
陈晚荣脸一整，肃然道：“我是在笑老爷子明明知道做买卖是为了赚钱，却有钱不赚，这不是很可惜吗？”
对这话李清泉不以为然，嘴角微微一扯，颇有几分轻视，笑道：“晚荣，你的心情我能理解。只是，你要站到我的位子上来想想，一百文一斤的话，我一个月投入百多两百贯，所赚不过三二十贯钱，这太不划算了。这皮革是很好，不过顶多加一成价，还能咋样呢？”
陈晚荣岔开话题，问道：“请问老爷子，长安什么最多？”
“你问这做甚呢？”李清泉不明陈晚荣之意，不解的反问，转着眼珠想了想：“要说起来的话，长安的人最多。人来人往，熙熙攘攘，肩摩肩，踵碰踵，就算喘口气，热气儿都会喷到小媳妇儿的脸上。”
长安是人类历史上的第一个百万人口大都市，而唐朝更是长安的黄金时期，差不多有现在西安十个那么大，是君士坦丁堡的六倍，是稍后出现的巴格达六个多大，人是最多的，这话再正确也没有了。
他没理解到陈晚荣的意思，听了他这答非所问的话陈晚荣不由得啼笑皆非，提醒他道：“老爷子说得没错，长安人是最多的。请问老爷子，长安什么样的人最多？”
男人和女人相差不多，要说最正确的答案应该是男人稍多，李清泉本想如此回答，转念一想陈晚荣断不会无聊到这种程度来问长安的男女人数，摸着肚腩，沉吟道：“要说多的话，长安的官员最多，比起扬州、洛阳多得多。”
扬州和洛阳是唐朝的大都市，非常繁华
