军营重生之纨绔千金-第139节

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　　　　“谈生意？”马仁德诧异的道，“你要买东西还是卖东西？”
　　　　“买你们的芯片，手机芯片。”
　　　　“哦，你真有眼光啊！”马仁德脸上浮现出笑容，“我们宝岛的芯片，那是出了名的好！温小姐，你要买哪个型号，买多少？我给你绝对算便宜一点，你刚刚可是帮了我的大忙！”
　　　　“我买KS56系列。”
　　　　“好，ks——？！”马仁德的笑脸，“唰”的一下凝固了，惊骇莫名的道：“你——你是谁？！”
　　　　难怪他吓得半死。
　　　　这ks56系列，正是他们公司在秘密研发的核心产品，那些科研人员都是在家族人员的控制之中，除了董事会的高层没有人知道他们的存在，可是——
　　　　今天真是见了鬼了！
　　　　竟然有人知道了那个秘密武器！
　　　　温晴笑了笑，坐到了旁边的软沙发上，等到马仁德稍微平静才缓缓说道：“马总，刚才不是给你介绍过了吗？”
　　　　“你知道我的意思，你怎么会知道ks56的存在，谁告诉你的！”马仁德脸色阴晴不定，心中震撼不已。
　　　　“这个问题恕我不能回答。”温晴正色的回答说：“但我敢向你保证，除了我一个人汇总了情报外，别的人并不晓得，并不会影响你们明年的销售计划。”
　　　　“你连这个都知道？！”
　　　　马仁德的声音直接飙成了女高音，已经就差一口气就要吓死了。
　　　　他们为了这个秘密武器可是投入了打量人力物力，这是他们超越其他几家同类公司，扬名立万的机会，如果不是自控力在，他真想捏死眼前的小女人，太可怕了！
　　　　看着马仁德望着自己的表情不善，温晴从容的笑道，，“马总，你也不用这么草木皆兵，你们研发的系列的三个芯片不都在你们的实验室里看吗？谁有那么大本事偷出来是吧？”
　　　　“嗯，是，不错——啊！？”
　　　　马仁德原本是要点头的，可是却猛地一惊，“你怎么知道一组是三个？难不成你真的准备——”偷这个字埋在了嘴里，咽了下去。
　　　　“马总，你的想象力真是太丰富了，如果真的被偷了，你还能安稳的坐在这里吗？”温晴哭笑不得说道。
　　　　随后轻咳了一嗓子，如果再不说让马仁德再猜下去指定不会想好的。
　　　　“好了，我不跟你绕圈子了，免得你担心，你们研发的芯片还没有上市，到底市场的反应怎么样都不好说，就比如你们在两年前的那次推广，开始搞的挺大，最后还不是无声无息的就结束了？”
　　　　“呵呵——”马仁德理智回归，头脑也清醒了，“我们对这次的产品很有信心，它们绝对是个颠覆性的成果！”
　　　　“两年前你们也是这么有信心的吧，结果呢？”
　　　　“那不一样，这次我相信一定可以突破！！”
　　　　看着嘴硬的马仁德，温晴忽然就笑了，“你们现在一年的产能，差不多有七千万左右，这样吧，为了让你们吃一颗定心丸，你们帮我定一单，我买三千万的。”
　　　　“什么！？”
　　　　马仁德马上不淡定了，声音又有了向女高音发展的迹象，急促的道：“温小姐，三千万套？你不开玩笑的吧？这可开不得玩笑的啊！你说的是真的？”
　　　　“自然是真的，我的祖辈们在生意场上就有诚信二字！”温晴肃然了起来，“我要三千万套！我相信你们的技术和信誉！”
　　　　“恕我直言，温小姐你有这个购买能力吗？”马仁德心中难免有怀疑。
　　　　“有没有的话，签订合同后不就知道了么？”温晴轻松的竖起手指，“第一次做生意，那就爽快一点吧……我单独签一个补充合同，承诺合同签订之日起，四十五天之内，就打款百分之三十过来，剩下的七成只要你们发货到明市，那立刻支付。如果我有一点做不到，那么合同就作废，怎么样？”
　　　　“呃——”
　　　　马仁德沉吟了起来。
　　　　温晴提出的办法，是通常实行的合同办法。
　　　　先打款百分之三十，已经是很厚道的了，只是——他总觉得看着这个年轻人，心里有种不踏实的感觉，特别是他居然狮子大开口，一口气要三千万这个天文数字，就由不得马仁德不稳重。
　　　　“其实四十五天之后，恐怕你们的芯片还不能确定是否能量产。就算没有收到第一笔的预付款，也不过是一个多月的时间。那时你们什么具体的生产操作都没有，根本就可以当作遇到了一个不好笑的玩笑，不是吗？”温晴又继续的给自己添上了筹码，“而收到了百分之三十的货款，你们已经可以放心的安排生产——毕竟我对产品的要求功能要求不高，就是我最后毁约，你们也不愁卖不出去，你们的毛利率大概在百分之十五，很划算的买卖了。”
　　　　他看了一会儿温晴，半晌开口说道：“这件事已经超出了我的权限，我必须上报董事会，如果温小姐不介意的话，明天在商谈如何？”
　　　　“好的。”温晴将写好的一张单子递给了马仁德，“这是我需要的手机芯片的功能，希望你们能根据这种芯片为谈判基础，做出慎重的考虑。”
　　　　顿了顿，温晴又道：“你们也别把我看得如此神秘，事实上我这个人就是比别人多了一些的观察力的敏锐的分析力，所以才分析出了你们的某些动向，这也足矣说明我对贵公司的重视，还有——合作！”
　　　　说完，温晴微微一鞠躬，转身走出了总经理办公室。
　　　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　　　温晴将要大显商业才能喽，第一桶金好棒哦~

☆、第109章　签下亿万合同，齐修妈的眼药

十分钟后，接到电话通知的一个年轻人，急匆匆的走进了总经理办公室时，马仁德仍旧在发呆。
　　　　“马总，你找我？”
　　　　“哦，是庞超啊。”听到声音的马仁德，回过头来见到他，颌首道，“来，你给M国那边打个电话，你核对下这个内容。”
　　　　“是。”
　　　　年轻人连忙看了一遍纸上的内容，就抓起了电话打了过去。
　　　　听着庞超和那边的M国工程师交谈，马仁德不由自主的把他和刚才的温晴比较起来，然后就发现，原本自己还觉得庞超的专业英语挺好的，怎么和人家温晴比起来，却是那么的笨拙和结结巴巴的呢？
　　　　庞超被马德仁看得七上八下的，“马总，资料都对上了，刚刚——是那位总公司的高级工程师来了？内容很准确，绝对是专业级的。”
　　　　“哦，这样，你先出去吧。”马仁德有些意兴阑珊的挥了挥手。
　　　　“马总，听说刚刚有人来跟您谈生意？”庞超却没有先离开，好奇的凑了过去，顺口道，“我在门口碰到那个人的司机过来接她，司机穿得还是希尔顿酒店的制服，我记得出一天车好像要三千多块，派头倒是挺大的！”
　　　　马仁德听得心中一动，“诶，你不是有个朋友在希尔顿酒店吗？你去给我查查那个叫温晴的女人，给我探探底儿。”
　　　　“行，包在我身上吧！”
　　　　第二天又是上午到了宝岛公司，而这次温晴受到的待遇跟上次是大相径庭。
　　　　不但张辉很热情，就连那些员工看着他都是一脸的崇拜和兴奋，马德仁更是亲自到门口接驾，好大的排场！
　　　　原来，庞超从希尔顿打探的消息，温晴不光住高档的商务套房，而且还能说一口纯熟的德语，连难搞的劳伦大叔都很给面子，而且前台那帮八卦妹更是信誓旦旦的说温晴就是A市的豪门白富美，而给温晴开车的司机也是赞不绝口，直夸豪门大小姐就是不一样。
　　　　不管怎么说，马仁德心中对温晴的实力，是多了一分信心。
　　　　“温小姐，昨天我已经跟董事局商议过了，总裁的意思是这事而有些不好办啊！”进了办公室，马仁德给两个人到了一杯茶后，才说开了口，“我们厂的规模温小姐也知道，所以我么的产能真的没有你说的那么多，如果你要走三千万套东西，那我们明年该拿什么去开拓市场？”
　　　　“难道你们不能扩大产能吗？”温晴装作不懂的道。
　　　　“产能的扩大，可不是那么容易的事情哦。”马仁德刚刚一解释就反应了过来，不觉笑骂道，“温小姐，你别在这里装糊涂啦，这种事儿你会不知道？”
　　　　温晴微微一笑，“好吧，那我要两千万，其他的你们去开拓市场。”
　　　　马仁德摇头，“这个数目还是太多了！”
　　　　“不多啦，你们明天毕竟是第一年试水，国内的那些厂家绝对不会有我这样勇气和魄力来买那么多的，所以你剩下的大概六千万足够你开拓了，而我——这两千万绝对能帮你们打响都头一炮，有我这个成功的例子在，你们还愁去推过市场？我就是你们最大的活广告！”
　　　　温晴认真的分析说，“你们明年也是在新打开市场，第一年的试探，他们肯定买不了多少，所以五千万套是绝对够用了，说不定还有剩的呢，毕竟华国的手机生产厂家也就那么多。我先拿掉一千万套，绝对是帮你们打响头炮的好事儿。”
　　　　“温小姐，有没有人说你在谈判上绝对是个高手？”马仁德看着温晴，叹气着道，“我本来想要说服你的，但却被说服了——好吧，我告诉你我的底线，那就是给你一千万套，而且不能一次给，要分几次。”
　　　　“当然，在商言商的道理我懂，分几次供货可以，我同样也需要一些时间来回款，所以但我的是意思还是两千万，我们之间的合同可以重新修改一下，一个月内我给你百分之三十打款，等你阻止生产我给你百分之四十，剩余的等货物到港，我提货的时候给你尾款。”
　　　　“温小姐——”马仁德想要打断温晴，那个条件已经跟董事会说过，绝对不可能让步。
　　　　“马总，请让我把话说完，我不仅会在今年购进你们的芯片，在未来的三年内，我依旧会选择贵公司的芯片，而且保证每年有百分之三十的递增，价格上每年浮动百分之八，你看这个附加条件怎么样？”
　　　　“咳咳！”
　　　　马仁德被口水呛得咳嗽了起来，太优厚了，绝对已经超过了他们的预期。
　　　　首先是货都没有出厂就能把大半的成本拽回来，然后每年又能保证一笔大数目的订单，不仅对他们的研发部门减少了成本，也能让他们赚上一笔，真是太诱人了！
　　　　想到此处，马仁德忽然才发现一个问题，“温小姐，我们好像还没有谈到价格吧？你不怕我们坑你？”
　　　　“怎么可能？我需要的这种芯片的价格难道会很贵？”温晴讶然的道，“宝岛公司难道不是靠技术吃饭的，而是靠坑蒙拐骗吃饭的？”
　　　　“当然不是！”马仁德讪讪的一笑，“温小姐，不好意思啦，我要再跟董事会商榷一下，麻烦你到外面喝杯茶，稍微等我一会儿。”
　　　　“好的。”
　　　　温晴自信满满的走了出去。
　　　　结果也没有出乎温晴的意料，大概十分钟左右，马仁德笑容满面的将温晴接回了办公室。
　　　　“成了！”关上房门，马仁德欢喜的道，“温小姐，我们总裁同意了你的要求，待会儿合同传过来，你看看吧。如果没有问题，我们先定一个意向怎么样？”
　　　　“咱们之前都谈过了，我也是个急性子，如果没问题一会儿就签了吧！”温晴爽快的挥手道。
　　　　“应该的，应该的。”
　　　　马仁德看得更是高兴了，有冲劲又不失稳重，这就是大陆真正有素质的富家豪门大小姐的表率啊！
　　　　滴滴——
　　　　几声传真机的声音响过，合同从一张张的A4纸上打印了出来，为了更加妥当，温晴找来了最事前联系好的好的律师，在律师审核无误后，温晴和宝岛公司签订了合同。
　　　　合同一共分为三份，一份是正式买卖合同，另一份则是关于未来三年追加订购的合同，最后则是一份补充货款时效的合同。
　　　　合同每份都分成一式四份，分别是温晴、马仁德和两家律师所每方一份，这种严谨的态度，再次得到了马仁德的赞赏。
　　　　合同签订完毕后，马仁德放松了下来，特意拿了一瓶珍藏的红酒出来庆祝，“呵呵，温小姐，你的这个手笔，还真是大啊。”
　　　　生意谈完了，温晴也轻松了下来，优雅的接过了酒杯，笑道，“马总，你叫我小晴就好，不用那么客气。”
　　　　“那你就叫我马哥吧！”马仁德顺水推舟的拉近了关系，“说实话，我和叔叔都有些担心呢，你要的东西功能太简单了，到底行不行啊？”
　　　　温晴给出的芯片方案，根本只有手机最基本的功能，只是对铃声和信号接收要求做了硬性要求，这个真的就跟电话差不多了，差得就是这个能够移动这打。
　　　　马仁德他们想不明白的是，现在的手机在功能上要求都是元多约好，而且不管有没有用，可是温晴的做法却是反其道而行之。
　　　　这到底是什么原因呢？
　　　　温晴有些神秘的笑道：“放心吧，马哥，我