好山好水好花儿 1-第42节
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，行李包我先给你拿着，我们出门招辆车。”
荷沅这几天专做送醉汉上路的生意，轻车熟路。唐生年一直等被荷沅送上出租车，都还不是很反应得过来，在车窗里愣愣地看着荷沅，直到车子开走。荷沅这才回来办公室，见接待小姐冲着她捧腹大笑，荷沅回想起唐生年的醉态，也不由得大笑。可怜的人，不知道他血液里还存着多少酒精，竟然隔天了还神智不清，被接待小姐笑话。不过荷沅也准备去搜罗一只类似唐生年用的卡通杯子，免得平时喝茶都要想起酒桌。
回家先向妈妈报备。妈妈担心荷沅在外受欺负，在安仁里坐立不安，回去老家接受爸爸的安抚去了。一听说女儿平安回家，高兴得不得了。再给祖海电话，祖海正在开会，只说了句“怎么不叫我去接你，晚上我找你”，便匆匆结束谈话。最后给宋妍一个电话。宋妍一听荷沅的声音，大笑一声：“好，你自投罗网，我们留在本市的同学正准备今晚聚餐，提前过年，你必须来，大家AA。就在学校门口的大排挡，你六点钟准时到‘肯德善’等我们。”
荷沅哈哈一声应了下来。饭局，怎么到处都是饭局，不知道分别半年，大学同学是否风采依旧？荷沅很想看看，留校与读研的同学会不会开始与他们这些工作的有距离。就跟她在美国看见青峦与老莫一样。
打完电话才去见安德列。安德列见荷沅囫囵整个地回来，有点吃惊，“唐说他到处喝酒递烟，你怎么还好模好样？”
荷沅笑道：“唐是外伤，我是内伤，我现在看见茶就反胃。老板，这是我几站拜访下来的客户反应，这份是我还不成熟的市场分析，等我回来对着地图好好考虑几天，再拿出一份成熟的计划书。”
安德列拿过接过一叠资料大致翻了翻，问：“那么你春节前几天准备拟定计划书了？有没有考虑与唐统一思路？”
荷沅点头：“唐精神很不好，刚刚回家休息去了，我等他明天回来，先与他交流一下感受。还有，我想这几天给客户寄一些贺年卡，里面夹上感谢函，虽然我已经有草稿，但估价一一手写出来还是需要时间。”
安德列点点头，转开椅子考虑了一会儿，才转回来，道：“梁，我们有必要统一一下战略思路。我们卖的是技术，是高端技术，我们的产品以技术取胜，而不是单纯靠杀价攀关系拉住客户。我们的销售必须与我们的产品配套，销售人员的形象必须高端、精明，可以明确告诉客户他们需要什么，我们能提供什么，我们的产品能给他们的利润带来什么好处。我不认为你们在总部的培训没有学到这一点，虽然你可以说这里有中国特色的难处在，但是，我们还需要坚持MS公司的特色。你和唐的报告都缺少对潜在客户分析的侧重，或者是你们没有考虑到，也或者是你们没把它当重点。我希望你们拟定销售计划的时候能从大处着眼，考虑如何使客户自己找上门来，而不是你们卑恭地求上门去。记住，我们有尖端技术支撑。”
荷沅只觉得一桶冰水从天而降，将她的热情浇得透心冰凉，原来他们两个带着内伤外伤地回来，最终却是错误。她坐在椅子上想了好半天，看着安德列不再理她，顾自审阅一份传真，心中如冰蚕丝缓缓抽过，千丝万缕的寒意。考虑再三，又将在MS公司看到的东西回味再三，终于小心地问：“BOSS，我们在美国只是跟着小组实习，你的意思是不是，我们在中国开展的销售必须跳出小组的局限，我们目前的任务是全国布局，先让行业了解MS公司已经来到中国，以及告诉他们MS公司可以带来什么？而等大兵团作战之后，我们再派小组清扫战场，获取利润？”
安德列终于露出一丝几乎看不出来的笑容，道：“你必须记住一点，我们MS中国办不是MS总公司的一个销售小组，我们是个相对独立的工作个体，目前我们麻雀虽小，但也必须五脏具全，缺一不可，更不可有一处简单处理。中国市场是我们决心花大力气进入的富矿，我们在这里不尽要推销我们的产品，我们还必须推广我们的理念。让中国的这个行业理所当然地认准我们。明白？”
荷沅老老实实地回答：“不明白，等我回去好好想想。”
荷沅灰溜溜下楼回办公室，经过接待台的时候，送给小顾一个苦笑，“挨批了，白干了。”
小顾环视左右，见没人，才压低声音道：“你还好，唐生年挨批的时间还要长。上去的时候和你一样高高兴兴的，下来比你还跌跌撞撞。听说争起来了呢。”
荷沅顿时明白，为什么安德列都没问明她是怎么联络客户的，劈头就把她全部否定，看来是他早与唐生年有了交流，而她是撞到了枪口上，而且还是安德列思考成熟后的枪口。荷沅不由冲小顾瘪瘪嘴，嘀咕着“我好冤，比窦娥还冤”，顿时泄了精气神，踢踢沓沓地回自己的位置。这个唐生年，也不说明白一点，害得她不明不白往枪口上撞。早知道就点个卯回家睡觉去，也总好过挨安德列一顿排头。看来后进就得挨打。
坐下来，喝着咖啡，荷沅想不明白，安德列老儿会不会是跟唐生年吵了后生气，非要与中国特色对着干，把她荷小沅同志当试验品，实践他的美国式销售理念？可怜她就是不如工作两年了的唐生年，刚刚安德列大批中国特色，她却连反驳的话都没有，不像唐生年还能与安德列争上几句，说出自己的想法，那可是虽死尤荣啊。她不行，反对了也说不出理由来，所以会被安德列抓了当小白鼠，换了唐生年肯定是坚决不从。
正想着，安德列电话进来，“梁，你与唐之间不必强求一致。中国不是说改革是摸着石头过河吗？让唐实践一下他的中国特色，看看与我们在世界范围的营销理念是殊途同归，还是被证明是一种落后原始的销售理念。你继续考虑我的意见。”
荷沅答应了放下电话，心说，果然，安德列其实是把她和唐生年都当作试验品，她做得好，到时就取她的，她做得不好，就取唐生年的，他反正左右逢源。老头子真狡猾啊。老头子把他们俩这么一安排，那不是无形中让他俩相互竞争，看谁的方案到时能最终取胜吗？荷沅心中非常没有把握，她现在一点思路都没有，而唐生年起码已经了解南边的市场。就她在北边市场跑一圈下来看，唐生年要推销出去几套产品还是应该没问题的，而她这个被赶上架的鸭子就难说了，安德列给她的指令好虚无好缥缈，可怎么落实到实际中去，尤其是怎么落实到销售额上面去呢？
荷沅非常担心落后，可偏偏又没有思路，无从着手。直到下班，思路还是一片空白。
下班拎皮箱回安仁里，换了厚实的衣服带上两瓶红酒，骑车来到学校门口的肯德善，一路之上，两瓶酒在里面撞得叮叮当当直响。进去小饭店，读研的三个同学已经在里面，以前大家也就开班会时候说说话，平时打饭时候见到最多点点头，只有班长和生活委员与女生走得近一点，现在毕了业，大家见面反而亲了，彼此一见面就狂叫。荷沅的心情一下好了起来，蹦跳到桌子边坐下。于是，后面的人进来一个，大家一起擂桌子敲筷子地欢迎，场面非常火爆。宋妍最后一个到来，见大家一起起哄欢迎她，她得意洋洋地站门口摆一个POSE，“大家好，大家辛苦”，一路似是非常谦虚地喊进来，笑得大家独自痛。
宋妍坐下就道：“咦，今天怎么小饭馆这么空？我还以为我进来晚一点可以万种瞩目呢。”
荷沅笑着拧她的脸：“傻冒，今天都什么日子了，寒假了啊。”
宋妍一坐下，便敲着筷子道：“一人三十块，AA，都赶紧交出来，我点菜。谁点的红酒？太贵，退了。”
荷沅很喜欢宋妍恢复以往的爽快泼辣，看来当初找工作还真是让她憋屈得慌，好好一个贾探春硬是给憋成一个林妹妹。“红酒是我带来的，我也不知道谁在我厨房里放了两箱酒。”
宋妍瞥了荷沅一眼，一边收钱，一边问：“你们想红酒加可乐还是加雪碧？我们赶紧派个代表出去买，晚了百货店就关门了。”立刻有男同学出来愿意做代表，宋妍统计一下，道：“那就雪碧，记住，要买大瓶的，拉罐的又少又贵。”
荷沅看着宋妍指挥若定，乐不可支，等她坐下，忍不住大大拥抱她一下，“宋妍，我可真想你。”
宋妍笑着抱回去，道：“我也真想你，但一说你在美国，我想都不敢想了。哎，买了什么衣服来？我要看看去。”
荷沅想到了老莫，但那么多人面前，她不能说。大家一起点菜，一桌八个人，叫了十二个菜，这才开始等菜上桌。寒假生意少，老板上菜快，但在快也快不过八个饿鬼，上来一个菜，大家一起抢光。老板几乎每次都是新菜换空盘，饶是如此，大家还有机会互相敬酒。红酒加雪碧，荷沅当初在北方见了觉得新奇，现在喝着感觉甜甜的酸酸的，像饮料一样。
没多久，大家玩起游戏，拿筷子敲着桌子喊什么老虎老虎的，荷沅感觉像是石头剪子布。她不会，就在旁边看。只觉得宋妍玩起来好看，男生玩那些有点滑稽。宋妍玩得虽然好看，但输的还是不少。好在宋妍的酒量一向好，甜丝丝的红酒加雪碧不在话下。很快两瓶酒见底，大家又叫了黄酒。荷沅一如既往地打太平拳，轮到谁想赖酒的时候她一起起哄，非常好玩。
吃完饭，男同学要送荷沅和宋妍回家，宋妍略醉，摆手道：“不用，我和荷沅一起回去。荷沅，我今天睡你那儿，明天周末，我们一起去布料市场看零头布去。”
男同学们这才作罢。荷沅跳上外面冻得冰凉的自行车，好笑地问宋妍：“你骑车行不行？要不行的话，我们打辆出租车。”
宋妍故意歪了歪笼头，差点撞上荷沅的时候才笑着闪开，“怎么样？服了我的酒量了吧？”
荷沅也笑着去撞她，谁怕谁啊，冬天的大街人那么少，又不怕撞到别人。“我不行，我跟客户喝酒的时候全用茶代替，喝得我现在看见茶杯都害怕。可是我今天辛辛苦苦回来，成果还是被老板否认了。我本来挺火大的，吃了饭好多了。”
宋妍笑道：“忍忍吧，老板要不否定你一下，怎么显示得出他的高明？要换作我一上班就有出国机会，老板对着我破口大骂都愿意。你太顺了，新人进门怎么可能不受点挫折。”
荷沅想着也是，自己确实很顺。“可是老板拿我当小白鼠呢，我今天都不知道后面的工作都怎么做才好，头绪一点没有，可又有个人跟我一起起跑竞争，我真是担心被比下去。”
宋妍道：“既然做了，而且你的位置还是不错，那就硬着头皮做下去，哪儿都是要吃苦的。荷沅，我打听了一下，工作一年后离职，档案不会被扔回原籍了。我准备一年后离职。怪不得种猪场没人去，还真是闷得慌。你看我今天玩得那么疯，那是因为我憋闷坏了，在发泄。”
荷沅惊道：“你准备单干还是应聘到其他好的单位去？听说现在不少外资企业招人不拘一格得很。”
宋妍道：“单干，当然是单干，否则下海干什么。我做了刘军平三个月思想工作了，他还不肯下海，他太保守。也好，他工作稳定，我下海万一呛水，也有条退路。荷沅，我还是准备养种猪。上回去下面调研，发觉这个市场大得很，但市面上的种猪都很没规范，品质不高。我准备存点钱下来，买几头好一点的母猪，然后让刘军平里通外国，给我输送种猪场里面的公猪精液。对于我们来说，人工受精简直是小事一桩，你说是不是？不过我这下是准备到农村过苦日子了，否则场地租不起。”
荷沅想了想，道：“场地费如果不高，我可以帮忙一点。”
宋妍嗤一声笑出来：“我早就知道你会说这话，荷沅，你真是我的好朋友。不过我非到不得已不会问你借钱。场地还是偏远一点的好，还得考虑到以后的成本呢。只有我们种猪场才有资本拿着国家的钱那么败家。我记得你以前说过，那么好的种猪场设备，竟然没有产出，非常可惜，我以前还笑你，现在我下去调研了才知道，还是你目光好。”
荷沅忙道：“我们明天一起做一下可行性分析吧，算算能不能赚钱，我这儿有一整套美国带来的算是比较规范的分析方式，不管怎么说，往上套套看也好。”
宋妍笑道：“好，你的洋玩意儿往我的养猪场一套，以后咱们不知能不能沾点仙气。对了，你去美国，与老莫见面了没有？按说你去的是新泽西，应该见一下的吧。”
荷沅见宋妍满不在乎地发问，不知道该不该说实话，想了想，才道：“青峦委托老莫去机
