终极商战_九霄风云 全集-第64节
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燕辉煌死活不愿意辞职下海，轻易不愿与人说好话的燕赤霞无奈之下，只好动用龙源的一些关系求神拜佛替他谋了个不用任课的闲职，还答应每年另外“自愿”捐给学校三万元的“赞助费”，才把燕辉煌解放出来。燕辉煌拗他不过，只好拿出所有积蓄凑了三十万元交给弟弟，算是他入股的股金。
郭同拂袖而去后，马上召集人马另起炉灶开始休闲服饰新厂的筹建。此时的郭同，尽管在云沙服装界已很有名气，但并未给他的新厂筹建带来更多便利。除了如燕赤霞所说的那样，一年以内不可能形成生产力以外，另建新厂的费用预算也确实离三千万不远了。
令他更感揪心的是，在此期间燕赤霞不但获得了知名休闲服饰品牌“金霸”的贴牌生产合同，而且又开始在与利剑洋服公司谈判云浓公司的整体租赁事宜了；利剑公司本来就是云沙紧随鼎盛之后的第二大西服生产商，郭同心知按燕赤霞的价码利剑买是买不起的，可整体租赁生产则完全有实现的可能。那个该死的燕赤霞远比他想象中狡诈，屁事不用想手指头都不要动一动，一年干得几百万的租金，这样的好事他为什么不干？
一旦利剑洋服的租赁成为现实，离鼎盛的距离就更近了！
时隔二十天后，郭同的冷静理智与商人的精明战胜了心底的虚荣，又主动打电话约燕赤霞出来品茶。
燕赤霞依然一脸招牌式笑意，见面寒喧后只顾左右而言他，好象这几个月的事根本没发生过。郭同坦然自若的拉下老脸道：“燕总，我不能不承认，你够狠！老头儿在你这里算是长了一回见识。”
摇头自嘲道：“真是三十岁老娘倒绷孩儿，后生可畏啊！我愿意出你要的二千八百万……。”
燕赤霞不等他说完就打断道：“郭总，您又错了！您现在想买的话，我的要价又稍稍涨了一点，要三千二百万了！”
“什么？！”郭同竭力忍住心头的怒火冷笑道：“年轻人，什么事做个九九就可以了，不一定非要做个十足！趁火打劫也不是你这么个干法！如果你非要如此贪得无厌，我宁可另建新厂！”
燕赤霞笑道：“郭总您别说得那么难听嘛！什么叫趁火打劫？难道‘金霸’的贴牌生产合同就那么不值钱？我打算自主开发的品牌‘鼎浓’的生产也进入了最后论证阶段，难道我花出去的钱就不是钱？”
点上一支烟悠然道：“您以为呢？我还是童叟无欺明码标价，三千二百万，少一分钱都不卖！嫌贵您可以不买，您想另建新厂尽管自便，我无权干涉；不过我要提醒您的是，一旦我的‘鼎浓’服饰正式投入市场，那时候您还想买的话，我未必会肯卖了；就是要卖，价钱可能又要涨上一涨！”
郭同悻悻的望着他，恨不得两脚把这个笑里藏刀的家伙踹倒在地！可燕赤霞说的也不无道理，主动权紧握在他的手中。踌躇片刻终于咬牙恨声道：“燕总，你赢了！就按你说的价位成交！不过我有个条件，云浓公司现任总经理罗智要随厂一起过来！”
燕赤霞笑道：“当然可以。准确的说，罗智现在是九霄集团的副总经理兼云浓公司的总经理，他确实是个做实事的人才；您真有眼光，我只好忍痛割爱了！不过您最好尊重一下他本人的意愿，只要他同意，我是没问题，舍不得也只好舍了！”鼎盛公司是形成规模了的专业公司，在罗智眼中个人的发展前景当然更具吸引力；九霄集团既已决策退出服装业，燕赤霞已无留他的必要，不过是故作大方送个顺水人情。
郭同问道：“那我们什么时候签合同？我希望越快越好！免得你又玩出什么新花样来坐地起价！”
燕赤霞对他的嘲讽毫不在意，笑道：“随时可以。”
经过九霄集团这边曾玉其、于晴、罗智与鼎盛公司相关人员经过两天细节谈判，所有具体转让事宜谈妥，转让金额高于原价两倍的转让合同得以签订；燕赤霞历时近四个月的转让计划终于划上了一个圆满的句号。
云浓公司总经理罗智总算明白为什么不久前突然被提拔为九霄集团副总经理了：燕赤霞既是为了增加他今后在郭同心里的分量，也是为了他的薪酬待遇能够水涨船高。这就是燕赤霞送给他的小礼物！
罗智回忆起燕赤霞几个月来的举措，对他既感激又佩服；合同签字的次日，一定要请燕赤霞吃顿饭表示感谢，顺便也向他辞行。
席间罗智问道：“燕总，既然您当时已经不打算靠云浓公司来赚钱了，那以评估的资产价格成交就已经是‘赢’了，何必胃口那么大？第一次开出二千八百万的价格就够高的了，后来居然又敢涨到三千二百万；这样漫天要价，难道您就真的不怕郭总不买？”
燕赤霞笑道：“我是一步一步的勾起老郭的兴趣，他私下调查之后派女儿以致谢为名来试探，我就吃准他志在必得，所以就更坚定了能卖出个好价钱的决心！”
“其实很简单：这并不在于我的条件是否苛刻，主要是决定于老郭对云浓公司需要的程度如何，以及能不能买得起。所以我跟利剑公司就只谈整体租赁，不谈转让，因为利剑没有收购的实力；既然老郭的购买欲望那么强烈，我的胃口为什么就不能大些？他一时不买没有关系，他徘徊犹豫的这段时间其实是我和他之间意志与毅力的较量！老郭向来以冷静理智闻名，云浓如果租赁给利剑洋服，其中利害他不会不懂。这样一来，他一时不买只是出于气愤，最后还是不得不买。”
第二天燕赤霞把杨涛召来交给他一份费用支出的批文和一张小纸条道：“你到财务部以批文上的名义去把支票开出来，然后再亲自跑一趟银行，把七十万元转到这个帐户上。”
杨涛接过瞄了一眼奇道：“这是个私人帐户啊？”
燕赤霞大笑道：“没错，就是利剑洋服装公司李总的私人帐户！”
杨涛恍然大悟道：“原来是演出的出场劳务费啊！”
盛世枭雄 第七十九章 心浮气躁
当燕赤霞把转让云浓的成交金额告诉妻子时，闻心微惊愕得张大了嘴巴：“什么？！三千二百万？！天啊！”
燕赤霞对自己在商业炒作及谈判技巧方面的自信达到了无以复加的地步，笑道：“怎么？不相信？这可是已经进了口袋的真金白银哩！”不紧不慢的把卖厂全过程一一道来。
闻心微连连摇头叹道：“难怪现在方巨来时常为了当初没能留住你而恨声连连，老郭以后恐怕一见到你背影就头痛。”好奇的问道：“你不是说准备操作上市？也没见你对公司其他的企业采取什么动作啊？这半年以来你就是扩张了霞微会所，卖了一个服装公司。”
燕赤霞笑道：“整合公司的下属企业再申请上市是个庞大的系统工程，不是一朝一夕就能实现，何况现在国家对企业上市控制得非常严密；因为难度太大，需要的时间相对比较长，所以从一开始我就没打算走这条路。”
“杨涛的五年发展规划中其中一条思路与的想法是一致的：优化重组资产，买壳上市。简单说就是收购资产质量不佳、经营不善的但已发行股票的上市企业，再注入资金对其进行改组改造，采取旧瓶装新酒的办法达到上市的目的。这是一条难度相对较小的捷径。”
闻心微道：“说来容易，真要做到就难了；收购上市公司？这要一笔庞大的资金啊！难怪你要把云浓卖掉！”
燕赤霞叹道：“是啊！聚集足够的资金是我所有工作的重中之重。
分析道：“主要有这么几个资金来源：一是国际贸易商城二期工程项目开工建设十个月了，去年我已经打好了底子，刘意珊和方巨来又确实干得不错；陈彬的财务报告显示到明年二月份资金上就会从尽投入转为产出，但依然可以利用项目名义向银行申请贷款；只要向方巨来承诺支付一定报酬，还可以让他到建设银行申请贷款再转借给我们；这样可以筹到八千万到一个亿。”
“公司在我接手以后，我只在加强内部管理和严格成本核算等追求效益的方面下工夫，没有在扩大下属企业的经营规模上增加一分钱投入；商业银行的贷款我也有意留在帐上没还；本来公司可以动用的资金已有将近四千万，卖厂后又增加了三千二百万，就是七千万了；我预计到明年年初完全可以达到一个亿。”
“霞微会所因为效益非常好，现在已在开业运营的有三家店，云沙分店我也安排黄天健在选址了；已经具备相当规模，明年能实现的效益将十分可观；今年除了云沙分店外我不打算再开新店了，接下来主要进行稳步经营和固定资产的转化工作；明年再以新开分店为名向银行申请贷款，起码能借到三千万。
“这样就能聚集至少两三个亿的资金在手上，一旦遇到了收购机会，再让朱副市长出面向银行打招呼，又会得到一定额度的资金支持。”
闻心微担心的道：“你计划的资金来源实际上大部分都寄希望于银行贷款，能否顺利借到还另说；数额如此巨大，银行的风险评估能不能通过？仅仅是贷款利息一项，就是一笔不小的开销啊！”
燕赤霞笑道：“我是银行出来的，你说的这些我怎么会想不到？所以我才以多个项目的名义分别申请啊！贷款利息既是财务费用支出又是一种成本投入；但自有资金越多我心里就越踏实，所以下一步我打算把好又多超市也卖掉！”
闻心微大惊道：“把好又多也卖掉？那可是一年能产生五百多万纯利的下金蛋的鸡啊！有那个必要么？”
燕赤霞道：“一年能赚五百多万是不错，下金蛋的鸡却不见得；好又多受土地面积的限制，在现址已无扩大经营规模的可能；占用了将近五千万资金一年才赚几百万，算不上效益很好；再说我们只此一家并无连锁，云沙的超市三步一岗五步一哨，比厕所还要多，竞争太激烈；要想搞出名堂就需要投入大量人力物力，不如忍痛退出。”
闻心微笑道：“随便你吧！反正你能卖出别人不可能卖出的价钱来！”拉过丈夫的手轻轻放到自己肚子上，温柔无限的道：“你下个月就要做新爸爸了！也不知道是儿子还是女儿？还是都有？最好是都有！”
好又多超市地处云沙繁华的商业街区人民路上，原本是一家副食品厂，闻心微买下以后改建成超市还不到三年。因为只有三亩土地，面积狭小，为了节约建设资金，只建成了一栋五层的大楼；一二三楼是五千平米的卖场，四楼是一个儿童游乐中心，五楼是一家音乐茶座。
因为地处黄金码头，仅是土地每亩就超过了七百万元；有了云浓服装公司高价卖出的先例，燕赤霞对超市的转让信心十足。为此专门召集两名总经理助理曾玉其和杨涛，还有好又多超市的总经理孙永专门商议此事。
三人听说燕赤霞竟然想把超市卖掉均是大吃一惊。孙永原来是闻心微寡居后的追求者之一，对燕赤霞一直不太感冒；但云浓服装公司总经理罗智在工厂转让后，日子比呆在九霄集团要过得滋润得许多，阴不阴阳不阳的说道：“燕总，无非是换个老板而已，我无所谓。不就是换一个卖命的主子么？你说怎么样就怎么样好了。”
曾玉其皱眉道：“燕总，这不是小事。超市的资产规模比云浓服装公司要大得多，效益也可以。难道非卖不可么？就没有别的办法了？”
燕赤霞把目光移向杨涛，杨涛避开他的目光对曾玉其和孙永道：“燕总这不是在跟我们商量么？集思广益嘛！”明面上是在把燕赤霞说话，但燕赤霞一听就知道他也是持保留态度。
看来包括闻心微在内大家对他这个主意都不是很赞成，燕赤霞自失的一笑道：“杨总说得对，是需要从长计议，这其实还只是我一个不成熟的想法，那今天暂时先这样吧！孙总你先忙，曾总、杨总留下。”
孙永与闻心微同岁，身材高大相貌堂堂，至今未婚；父母都是政府机关干部岗位上退下来的，家庭条件比较优越；大学毕业后不肯到父母为他托关系找的单位上班，完全靠自己的实力成为了云沙商业企业中小有名气的职业经理人；当初接受闻心微的聘请时，一直就有追求这位女强人的心思，抱着委曲求全的念头来的，无奈几年来闻心微对他视而不见；而燕赤霞和她只通过短短几个月接触就俘获了她的芳心，令他既沮丧又嫉妒得发狂；加上他自以为出身正统，认为市井出身的燕赤霞创造的那些经典战例不过是机缘凑巧，是上不得台盘的野路子；心底是瞧不起燕赤霞的。
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