大清传奇巨商胡雪岩-第6节
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胡雪岩 第一部分
胡雪岩又谈到生意场上的一个潜在规则：“虽说漕运渐衰，漕帮势力大不如从前；但地方运输、安全等方面，还非得漕帮帮忙不可。就说运河上沉掉的那艘船，漕帮不出面，谁去疏通它？同所有的人搞好关系，做生意就顺利；朋友少，路难行，朋友无，路不通！”
王有龄若有所悟：“领教，领教，官场经，商场经，看来各是一本经。”
回到杭州的第一件事，是将府库存粮十万斤拨付松江，连夜装船启运。王有龄修书一封，对尤五再三表示感谢。因浙江未直接受战事影响，此时粮价较一夕三惊的松江、青浦要便宜得多。胡雪岩探得明白，立即组织购进，并请尤五的松江漕帮专运，减少包雇船队、转埠运输、中途受阻等诸多麻烦不提。
这日，王有龄来巡抚衙门探问漕银之事。
黄巡抚一派往日惯常模样：“王大人办事得力，救急有功，户部这次拨付浙江的七十万两漕银，就不入藩司，而悉数交浙江粮台专用了。”
“谢谢大人，谢谢大人！”王有龄高兴得只差要跳起来，他手中有这么大一笔资金可以调度，什么事不可办，什么生意不可做啊！见黄巡抚已经把茶盅捧到手中，王有龄赶紧告退。黄巡抚一直把他送到门口，压低声音道：“贤弟汇到福州的二万两银票，家父已经收到，多谢王老弟代愚兄尽孝。”
王有龄也压低声音：“不瞒中丞大人，提醒我的却是另外一个人。”
黄巡抚面露得色：“又是你那位结拜弟兄胡雪岩？此人经商理财，倒也称得上是一位行家里手，为官为宦，更是一位怪才……”王有龄连连称是，他得赶紧把好消息告诉胡雪岩。
回到家，胡雪岩把一大堆从上海买回来的洋玩艺儿交给妻子。王有龄派人来请他在茶馆相见，有事商量。
见了面，两人也不寒暄，王有龄通报了户部七十万两漕银直拨浙江粮台的消息，喜形于色道：“你不是早就想办一家钱庄吗？这七十万两，就可作为你独自创办一家钱庄的本金。一旦有了我们自己的钱庄，这一次次购粮的款项，就完全可由我们自己来掌控、周转，其中的好处就不必让‘开泰’、‘大三元’去得了，雪岩，你说对不对？”
胡雪岩胸有成竹：“当然，虽然目前因为打仗的关系，银价常常有涨有落。但只要眼光看准，兑进兑出，就两面好赚，办个钱庄，还真是个好机会！”他跃跃欲试地搓着双手。
哪知他回到家中屁股尚没有坐热，“开泰”何掌柜便下大红帖子邀他明日游西湖，说有要事相告。
次日一早，何掌柜租了一辆马车来 到西湖边上。何掌柜挑了个凭窗的座位，未开口，先上了一张银票：“雪岩，这次到上海海运漕粮，你照顾我们‘开泰’大大赚了一票，这点小意思，务请笑纳。”说着，从袖筒中抽出一张银票，递给胡雪岩。
胡雪岩把银票推了回去：“已经谢领了，何掌柜可不能把我当外人噢。”
何掌柜这才切入正题：“雪岩，你现在出息了，已攀上王大人这株高枝。听说，王大人主办的粮台，有近百万的漕粮银可以动用。闲搁着多可惜哟，何不存到我们‘开泰’钱庄来呢？我可以给你三分利的高息。”
“何掌柜的消息真灵通！真不愧是名不虚传的‘铁算盘’，脑筋动到漕粮银款上头来了。这笔钱是官银，随时要动用它来购买漕粮。倘随便挪作它用，或是误了京师漕粮大事，或是钱庄管理调度失灵，都是要吃官司的哟！”
何掌柜把银票一拍：“这你可以放心！你们什么时候要用钱，就随时来提款，要提取多少就多少。”胡雪岩微笑着摇摇头：“储户随到随时提取银子，这是钱庄的本分。浙江粮台这么大一笔漕银存放哪家钱庄并不是最重要的，我马上就能开办一家钱庄把业务做开。我最担心的，洪、杨之乱已有数年，声势越来越大，这场战事，对江浙的粮食市场到底会产生多大影响？还有，何掌柜从何得到朝廷有大宗漕银拨付的消息？”
胡雪岩 第一部分
何掌柜压低声音：“茶博士秦少卿，他曾是宁波钱业的一把好手。”
胡雪岩哦了一声：“有关漕银，待我回去和王大人商量商量，再作聚议。”
王有龄初涉官场，立足未稳，把这么大一笔官银放在结拜兄弟的钱庄里引人注目，没事也会生事。王有龄要获得一个清廉公正的好形像，行事便不能不谨慎，尤其在银钱上头！而官兵同“粤匪”的这场战事，因粤匪盘踞长江下游重镇金陵，使长江中上游数省漕运艰难，独浙江偏安一隅，水网密布，粮食生意及漕运定有着巨大空间。同时，又因百姓流离、人心惶乱，就银钱来说恐怕是存少提多。因此，胡雪岩决定，推迟建立自己的钱庄，一心一意做粮食生意。他对王有龄道：“我们可以名正言顺地向浙省藩司申报，把朝廷拨下的七十万漕银提取出来，存在‘开泰’银庄。单独开户，另立账册，这样我们就独立了，也自由了。还有三分的月息呢，这可不是小数目啊，嘿嘿……”
王有龄心领神会：“以钱生钱，到时再建立我们自己的钱庄。”
胡雪岩诡秘一笑：“我反复考虑过了。靠目前手中这点钱，本钱太小。直接动用漕银，目标又太大，会给你带来数不尽的麻烦。现在机会来了！放到‘开泰’去，就是‘借鸡生蛋’！朝廷的钱一分不少，个人又有好处。我要到各处去做粮食生意，也不必随身带着重重的官银，只要带一本薄薄的‘开泰’银票，反正到各地的‘开泰’分号都可支取。这不是一举数得吗？你呢，就稳稳做你的官吧——”
接下来的几年，局势果然如胡雪岩所料想的那样，除了小刀会起义，在上海县、青浦一带闹腾了一年多，从杭州到松江、上海基本上是平静的。漕运通畅，粮食生意当属暴利，不数年间，胡雪岩就拥有了一个雄厚的家底！
该是创办自己钱庄的时候了。
他找到了前几年透漏漕银消息给“开泰”的茶博士秦少卿来做掌柜。“茶博士”曾经是宁波钱业的一个理财好手，八面玲珑，打一手好算盘。
按照胡雪岩的想法，钱庄的店面一定要讲究。所谓天大的面子，地大的本钱，门面不壮不华，怎能吸引储户？即使银库里剩银无几，店面也要显出内有雄兵百万的样子！
这天下午，他们终于选定一家转让的书画铺。地处一条古老大街的东段，不但门面轩敞，而且进深数丈，有扩充的余地。
钱庄的名字是王有龄取的，选“物阜民康”中的“阜康”二字。并由王有龄出面，请黄中丞题写“阜康钱庄”四个大字。胡雪岩分派秦少卿和家骥往各处分送喜帖，一定要让钱庄开张的“堆花剪彩”办得隆重、气派，有看头！他自己则亲领一帮匠作师傅修房子、饰店面、封银库、种花草，以及购置用具、招收学徒，忙得不亦乐乎。
此时，送喜帖的罗家骥回来秉报：各处送花篮、贺仪都已通知到了，就是去藩司费了些周折。胡雪岩一听，脸色陡变：“藩司怎么了？是不是藩台贵福老爷不肯送？”
“不是！是贵福老爷家中出了点事，她那个姨太太上吊自杀了。”
胡雪岩对这位贵福老爷的态度是非常敏感的，因为他与黄中丞的矛盾很深。而这位满人官贵对“阜康”开张作何姿态，对浙省官场颇有影响。据家骥说，贵福老爷外出公干，人家送了他一只缅甸玉镯。回来被大太太看到，先下手为强拿走了。没想到让姨太太知道了，吵死吵活地向他要。大太太不给，姨太太一气便上吊自杀，幸亏发现及时，藩台老爷只好另给她一笔钱，让她消气。
胡雪岩发着感慨：“嘿！这类官眷的是是非非，多如牛毛，数不胜数……”他突然惊喜地一拍大腿：“有了！我有了一个绝妙主意……你们把抚台、藩台、道台、总兵、参将……凡是浙省官员，他们的太太、姨太太都调查清爽，开列一个名单。搞清楚以后，秦少卿，你给这些太太、姨太太每人发一本存折，给她们每人先存上二十两银子，就算我们钱庄白送。”
胡雪岩 第一部分
秦少卿有点傻眼：“什么？我们钱庄尚未开张，一个存户没有，钱也分文未进；你却要先白白送出去几百两银子？”
胡雪岩正色道：“正因为我不甘心做钱业的小老板，才要把场面做大！省里这些大官，倘若能为我所用，壮大钱庄势力，谁还认为我阜康钱庄本小利薄，不能做大生意呢？而钱庄先有了这批达官贵人作存户，面子足、台子大，一传、两传，传了开来，谁还怀疑我们阜康钱庄的信誉呢？”
秦少卿毕竟是个灵变之人：“那我马上去写空白存折。”
咸丰八年中秋前夕，胡雪岩的“阜康”钱庄在杭州珠宝巷开张。墙上的喜幛，门前的花篮，姹紫嫣红，流光溢彩，上上下下把个金字牌匾围在核心。“阜康钱庄”四个镏金大字，气势雄浑地俯瞰着珠宝巷攒动的人头，让人注目懔畏，心灵震撼。在氤氲的烟气中，在飘飞的乐声中，浙江巡抚黄宗汉、浙江藩司贵福、浙江粮台王有龄、杭州总兵匡布等的贺仪、喜幛分外醒目，惹得围观的士民百姓把脖子都拉长了，把眼睛都瞪圆了，把嘴唇都撮僵了。
钱庄门前，高车驷马，冠盖如云。
“开泰”钱庄章水祥章大伙到了，胡雪岩迎进迎出，一边跑一边作揖：“章大伙光临，有失远迎，不好意思，不好意思。”
章胖子一笑：“毕竟你是‘开泰’的人，知已知彼。所以何掌柜今天特地派我送来‘堆花’，给你们托托底。”
秦少卿连忙递上毛笔，让章胖子在来宾簿签上：“开泰一万两。”待章胖子念罢，秦少卿拖长声音吆喝：“‘开泰’——一万两！”罗家骥应和：“开泰——一万两……”
围观者不禁纷纷议论：“啊——一万两！光是开泰就一万两……”
“你看！白花花的银子，已堆得像座小山了。”
其实，各钱庄这类“堆花”就为撑门面，诱惑市民。待开张典礼结束，钱庄送的贺仪，都得退回去。所谓经营钱庄的十六字诀：揽存放款，外通内空；信实通商，一诺千金。“开泰”此举，就是十六字诀中的“外通”二字。今日，阜康钱庄的柜台上，堆满官制银锭，诚所谓“银龙玉山辉望眼，无人不道看花回”！观者议论：“打我从娘胎生下来，一辈子没见过这么多银子。”“嗨！金山银海，抵不上今天阜康的柜台！”
二十多个存折，每个底金二十两银子，除了杭州总兵的家眷不在身边，存折送给了师爷，其余的都送给了那些官贵的太太、姨太太。仅这笔巨大的开销，就使钱庄开张的首日出现亏损。秦少卿对于胡雪岩“小姐、太太的私房钱”理论，他是不以为然的。
不料钱庄开办的第二天，浙江藩司就送来一纸户部公文，称朝廷饷银吃紧，新近发行了一种官票，要各地钱庄派销银两，以保官票能够上市流通。
秦少卿认为“阜康”钱庄刚开张，生意还没好好做，哪儿有钱？所以未予理睬。
胡雪岩让他按部文的要求办，该认购多少就认购多少，否则，人家会以为我们“阜康”一开张，就显得实力不足。更重要的是：朝廷的事，我们都得踊跃，亏本的事也得干！这是经商之道。你不愿意也没有办法，以乱对乱，才能乱世出英雄！越是乱，就越有发财机会，今天亏损，明天或许就能赢利，这边月亮落下去，那边的太阳升起来，这是规律。
这天下午，秦少卿正低着头在柜台里算账，门外，走进了花枝招展的藩台贵福的姨太太美姬，后面跟着侍婢金子。
美姬进屋见茶具、茶盘簇新锃亮，店面伙计装簇一新，这才翘起兰花指，方从手中富贵牡丹缠枝花满地绣小锦袋里掏出一个存折：“这个……是你们钱庄的吧？这存折中的钱能不能提取？”
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秦少卿巧舌如簧：“没错！当然能取，立马能取。如果存着，利息照算，等于太太又立了一个户头，夫人如若看得起我们钱庄，有不急用的钱，尽管来存，利息优厚，取用方便。”
胡雪岩 第一部分
美姬释然，笑着说：“你们老板真是机灵鬼！生意做到我们闺房里来了，真可怜他一片苦心。我这里正好有一笔钱不急着用，索性存到你们钱庄吧。”
她从锦包里掂出一张五百两银票，交给秦少卿。又压低声音：“除了钱……金银珠宝、首饰古玩，能否存入？”
秦少卿大包大揽：“我们可以代为办理。如果太太信任我们，鄙庄可派专人代你到这条珠宝街任何一家珠宝行去估价�
