美国厚黑学--人生必胜之道-第22节

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　　我们每个人都与众不同，对某个人管用的，对别人不见得管用。
　　比如说，早睡早起是可以接受的正当的生活准则。对那些喜爱安谧的黎明的人而言，早起美妙极了。可是，对别人来说，这一准则也许是不利的。
　　就象我前面提及过的那样，萨尔瓦多·达利、温斯顿·丘吉尔和休·赫夫纳，统统避免每天早起的起居方式，当他们感到最惬意的时候，集中精力、全神贯注地埋头工作。
　　这一章节特地为那些发现自己难以按照晚上九点至凌晨五点的作习日程起居的人而写。如果你的自然工作节奏在夜间工作最有效，那么就努力寻找能允许你这样的工作。
　　１２．达到无限的极限
　　栋梁之材不应用作筷子。
　　如果你有能力，就别遏制自己的想象力，说自己能力有限。同样的道理，你的工作使你大才小用，那么你就在浪费自己的才能，工作也干不好。
　　中国古代有一位天资聪颖的年轻人，因为冒犯了一位在朝廷任职的有权有势的亲戚，被发落到边远的地方掌管一座小村寨。他就任新职以后所做的事情就是饮酒睡觉。他对工作不闻不问，任凭公文事务堆积起来。一年之后，朝廷派了一位钦差大臣到村寨巡访，他一到村里就听到村民们抱怨这位年轻人如何玩忽职守。钦差大臣发现这位年轻人跟往常一样酗酒，便质问他不理政务问题。这位年轻人答道：“你三天以后回来，一切公务都会办妥。”三天过后，那位钦差大臣重返村寨，发现一位身着官服、仪表堂堂的年轻人坐在一间整齐清洁的公堂内，所有公务全部处理完毕。这位年轻人仅用三天时间就干完了一年的工作。
　　那位钦差大臣后来得知，这位年轻人被发落到那个偏远的村庄，是因为他成了个人泄私愤的受害者。那位钦差大臣返回朝廷后向皇上秉奏，一位杰出的人才被误用对国家是一大损失。这位年轻人于是被召到宫中，重新委以重任。
　　１３．工作的三个“Ｐ”
　　对大多数人来说，工作的三个“Ｐ”不是个奥秘。然而，它们值得提一下。
　　目的（Ｒｕｒｐｏｓｅ）：工作的目的，对一位飞行员而言，好比一幅航空地图；或者对一位远洋轮船长来说，就象一幅导航图。在你启程前往目的地之前，你必须知道往哪里去，以及怎样才能到达那里。
　　毅力（Ｐｅｒｓｅｖｅｒａｎｃｅ）：在忍耐那一章中，我对这一点已经用很大的篇幅进行过论述。
　　耐心（Ｐａｔｉｅｎｃｅ）：没有耐心，可能什么事也办不成。不幸的是，在这个世界上，时空和距离是我们不得不留有余地的两个因素。只有弹指一瞬间不会成事。就连象我去亚洲旅行这样很简单的任务也需要耐心，因为我坐在飞机上一趟就得十几个小时。
　　有了耐性，什么事看来都会变得更加顺利。
　　没有耐性，生活似乎益发具有爆炸性，而且混乱不堪。
　　１４．工作：最崇高的祭品、最崇高的牺牲
　　倘若你尽职作出牺牲，你无须做任何别的事情。
　　献身职责，人能达到完美无缺。
　　——《巴格瓦吉塔》
　　当某人以一种超然感履行自己的职责时，他所从事的那项工作就会变成一种对上天的牺牲，因而是对我们造物主的祭品。
　　我所说的超然是指什么意思呢？
　　因为我们是血肉之躯，需要得到金钱报偿来维持自己的生命。
　　对这种报偿过度关心，将永远不能提高我们的工作成果。相反，将会妨碍我们履行职责。当一位射箭手的目光盯着奖品，而不是瞄准靶心时，他肯定将射不中靶心，也得不到奖品。
　　我讲的牺牲是指什么意思呢？牺牲是一种付出的行动——向给予我们行动能力的人付出自己的劳动。我们干工作不附带满足自我欲望的心情，正是采取这种态度，我们的努力便成为对上帝作出的牺牲。这样，牺牲就是祭品。
　　把你的工作视为牺牲和祭品将不会减少你的补偿。不论什么补偿只要我们应该得到都会得到。其实，这种态度将会使平凡的工作变得带有几分神圣的彩色。它将提高你的工作质量，使你获得更大的补偿。


　　要点总结

　　工作：人类最美好的表达方式。当你工作，你实现地球上一部分最美好的梦，那个梦诞生时你就拥有它。
　　为自己和别人提供生计。
　　你的工作就是你的灵性显露的地方。通过工作，我们待人接物、处理事情能反映出我们的精神状态。
　　工作：最伟大的导师。劳动的目的是学习，当你知道它时，劳动已经结束。
　　苹果开花等待结果，当果实结出时，花瓣坠落。
　　工作不需要你，你需要工作。
　　命运通过工作揭示。你的工作是发现自己的工作，然后全身心地投入工作。
　　生命通过行动得到升华。根本的一条是，只要你活在这个人世间，你就无法逃避工作。
　　采取农民的美德。
　　耕种时令和收割时令皆容不得耽搁。
　　假如你拖延时间，错过了耕种节气，你全年将颗粒无收。农民大丰收取决于他不失时机地献身于自己的工作。他无须阅读关于人的行为动机的书来战胜自己的惰性。
　　沃尔夫冈·阿马迪厄斯·莫扎特的工作秘诀，流淌着上天的恩惠。莫扎特没有研究或者刻意追求任何独创性。
　　将直觉作为经商的工具。直觉是一种商品，在西方世界被过分轻视了。然而，无论谁在任何不同凡响的工作中取得成功，总是凭借这一威力。简言之，直觉是你内心的感觉。
　　一种经过良好发展地直觉是一样可以兑换的商品，这种直觉的来源同激励莫扎特谱曲的直觉来源一般无二。
　　在上天恩惠的阳光下工作。
　　上天的恩惠就象阳光一样，它一视同仁地照在所有人身上。同样，沃尔夫冈·阿马迪厄斯·莫扎特知晓怎么聆听自己的造物主的音乐。这种创造性不仅仅是通过人的努力来获得的，而是你自己的灵魂——上天的恩惠——的礼物。
　　发现自己自然的生活节奏。由于我们的造物主具有无穷无尽的想象力，这个世界不断地出现奇迹。我们每个人都与众不同，对某个人管用的事对别人不见得管用。
　　达到无限的极限。栋梁之材不应大材小用。如果你有能力，就别遏制自己的想象力，说自己能力有限。
　　工作的三项原则：目的、毅力和耐心。
　　工作：最崇高的祭品，最崇高的牺牲。你尽职作出牺牲，你无须做任何别的事情。献身职责，人能达到完美无缺。
　　能而示之不能。
　　——《孙子兵法》　


第十章　大智若愚的好处

　　以退求胜

　　中国古典名著《三十六计》是一部如何通过不直接对抗获胜的指南。所有亚洲商人和政治家都研究这本书。由于我在过去出版的书中已经论述了《三十六计》，因此我们将不深入探讨这一问题。人们只要看一下标题：“扮猪吃虎”、“大智若愚”、“走为上策”，对这些计谋的实质就会一目了然。
　　在实际生活中，不管你多么有能耐，多么无情，总是有人比你更有能耐，更加无情。培养这种敏感性很重要，即认识你何时应该奋力反击，何时应该委屈求全。
　　更为重要的是，应该培育自己忍受委屈求全的力量。当到了实现你的目标的时候，委屈求全有时候能比奋力反击更加有效。
　　当今日本经济获得成功，清楚地显示了委屈求全的威力。
　　第二次世界大战中，日本被战败以后由半个世界的统治者沦陷为被占领国，它吸取了惨痛的教训，即侵略并不总是能够实现自己的目标。
　　经过四十五年默默地卧薪尝胆、委屈求全，如今日本再度繁荣昌盛，威震全球。


　　当你获胜时，你失败

　　“当你获胜时，你失败。”这是意大利阿西斯天主教圣人圣弗朗西斯的至理名言，它具有深奥的见解，起初不容易被领悟，但是下面这个故事将阐明这一点。
　　多年以前，我遇见一位六十开外的男人，他就象坠入一个伸手不见五指的泥坑一样，似乎毫无希望。他已经失业三年多，生活的积蓄全花光了。
　　五年之前，一切都变了样，他步入了眼花缭乱的金融世界，从事有利可图的海外房地产投机生意。结果，这竟然是个大骗局，他损失了２７万美元。
　　他对自己的损失十分懊丧，于是诉诸司法。他被迫花费大量工作时间来打官司，最后弄得他丢了饭碗。打了三年官司和失业三年以后，他用完了剩余的积蓄。等他打赢了这场官司的时候，那位罪犯已经将他的全部财产兑换成现金挥霍殆尽，而他则倾家荡产，两手空空。
　　在生活中需要展开数不清的大大小小的搏斗。我们大家都必须学会明智地选择，在哪些搏斗中进行拼搏，在哪些搏斗中体面地接受失败，并且忍受随之而来的那次失败的耻辱。
　　有时候最后胜利的代价是十分昂贵的，结果你是个真正的失败者。
　　正如美国汽车企业家李·艾科卡说的那样：“假如将竞争降低到仅仅为‘谁能够生产最廉价的产品’，那么最大的赢家将是情愿成为最大的输家的人。”


　　别惹能够伤害你的人

　　汪先生是香港一位天资聪颖的艺术家，他过去经常制作一些数量有限的陶器，然后向朋友们推销，挣得微薄的生活费。
　　刘先生是一位艺术品推销商，他偶尔看见汪先生的作品，一眼看出了汪的潜力，同意为他推销陶器。
　　刘先生征集了一千名赞助人，每位赞助人交付了相当于一千美元的会费，总额达一百万美元，刘先生用这笔钱发起了推销运动，其中包括举办个人艺术品展览，在报刊杂志上大张旗鼓地进行宣传，以及开展许多别的推销活动。三年以后，汪的艺术品在香港一举成为最受人喜爱的当代艺术家的收藏品。如今他的作品每件价值高达十万美金。
　　汪先生开始思量，为什么我应该把自己收入的一大半付给刘先生？更有甚者，刘是一位横行霸道的人。甩掉刘，独立自主、另立门户兴许更好。汪先生跟一位远房亲戚兰太太商量了这个问题，兰太太是颇有成就的女商人。
　　兰太太真诚地劝告他说：“有一些人你千万惹不得，刘就是其中之一，不管你对刘先生有什么不满意，你都应该忍耐。
　　刘在香港艺术界是个能够呼风唤雨的人，他很快使你成名成家，也能更快让你威名扫地。
　　作为一位正在崛起的艺术家，你横竖不该与刘先生反目成仇。通过迎合刘，你获得了世人的承认，这是你做梦也没想到的事。艺术世界纯粹是维护价值问题。你需要同刘携手合作。“兰太太的忠告是最有远见的。
　　香港一位为了生计和名望而苦苦奋斗的画家来到旧金山，开始寻找一家画廊展销他的作品——描写他家乡渔民们生活的油画。他四处奔波，毫无收获，最后才发现一位赏识他的才华的人。此人是一家大名鼎鼎的画廊的主人，很喜爱他的作品，于是他举办了许多场展览，大力推销这位画家的绘画。这位画廊主人将他的作品印刷成供咖啡茶几上摆设用的彩色画册，投资巨款把他的油画作为这家画廊的主要展品来介绍。
　　通过这家画廊的努力，他的第一幅画卖了二万美元，第二幅画又以八万美元的高价售出。那位画家、这家画廊和那些油画的收藏者都从中受益。
　　然而，这样干了几年以后，他的朋友们说服他最好还是单起炉灶另开张。最后的结局是：这家画廊倒闭了，那位画家开了一爿小商店专门销售自己的油画，这些画对收藏家来说已经没有商业价值。那位画家的毛收入并没有这家画廊推销他的画时高。更为糟糕的是，所有对他的画进行了投资的人都亏了本，我也是其中之一。


　　要点总结

　　以退求胜：如果某人能力强，力气大，他应该藏而不露，表面装作呆头呆脑，软弱无能。
　　在实际生活中，不管你多么有能耐，多么坚强，总是有人比你更有能耐，更加坚强。
　　培养这种敏感性很重要，即认识你何时应该奋力反击，何时应该委屈求全。
　　更为重要的是，应该培育自己忍受委屈求全的力量。
　　当到了实现你的目标的时候，委屈求全有时候能比奋力反击更加有效。
　　当你获胜时，你失败。当我们进行不应该进行的拼搏时，即使我们取胜，我们也失败。
　　我们大家都必须学会明智地选择，在哪些搏斗中进行拼搏，在哪些搏斗中接受失败，而且忍受随之而来的那次失败的耻辱。
　　伟大的人总是遇到平庸者的猛烈反对。
　　——艾伯特·爱因斯坦　


第十一章　如何利用求