读者十年精华-第1886节
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哈地郎声大笑起来，他拍着我的肩膀，指着办公桌上一大叠电报电传说：“最后一天！最后一天！噍，南韩的厂商都快急疯了！你要再不来，明天，我就要给他们下定单了。”接着，他把那一大堆文件往旁边一推：“好吧！让他们爱卖给谁就卖给谁吧！我倒要看看，从今以后，中国大陆的门帘和南韩的门帘哪个走俏！”
我用了整整1天时间和D。C进口商讨论订单，回到519号办公室又将订单整理归类，然后骑车到33街邮局两个月前我曾寄出5件木珠门帘样品的同一邮局，将订单装入快邮信封寄给国内工艺品进出口公司。走出邮局，我如释重负，跳上我的宝蓝色的自行车，唱起一首我在北大荒原野上爱唱的歌：
小鸟在前面带路，
风儿吹向我们，
我们像春天一样，
来到花园里，
来到草地上……
自此，到1989年底，我向D。C进口公司卖出了50个货柜的木珠门帘，掐了一笔可观的佣金。今天，当你走进各个商店，只要你看到木株门帘，我敢打赌，那上面的商标一定是“Made in China”！因为，自从D。C公司的向国内购买木珠门帘后，国内各个口岸都竞相向美国出口门帘。由于价格、质量都占优势，短短几年时间，南韩的木珠门帘几乎不见踪影了！
思维即是财富。瞧，由思维产生的花朵盛开得多么鲜艳！有时我想，如果在中学里我没有去虹桥公社劳动，如果我没有看到那个用手编串木珠门帘的老奶奶呢，如果我进了美国百货公司，就像千千万万的人一样，只是走马观花，漫不经心，或许根本不会注意到那两条悬挂在百货大厅中的门帘，那么，当然木珠门帘也绝不会给我带来这么丰硕的财富。
生活啊生活，不论什么样的生活，实际上都是由两种生活合成的时间生活和价值生活，而我们的行为也显示出一种双重的忠诚。
我想起1985年夏天，我第一次来到美国佛罗里达州宇航中心，一进门看到那个用航空铝合金钢制作的巨大门扇上，刻着这样的一行字：
“只要我们能梦想的，我们就能实现。”
美中公司的命运
1989年，中国政府已陆续派出不少常驻美国的独立机构，世界贸易中心内各省的机构也陆续搬出中心大楼，另辟独立公司扩大业务。第五大道上，正像我1987年曾幻想过的那样，国内一个个省，在一个个美国商业集团对面安营扎寨了。
第17街是中国工艺品进出口公司，第22街是天津市公司，第29街是山东省公司，第31街是广东省公司，第35街是上海服装公司，第37街是河北纺织品公司……而所有这些公司中，最令人注目的是第五大道32街上的美中技术公司。这是由中国成套设备进出口公司和纽约华商合资开办的一家公司，办公室占昂贵的第五大道办公大楼的整个两层楼面，每天该公司均登出醒目的广告。美中技术公司不仅做进出口贸易，还做旅游、国外买单国内取货，并设有礼品小卖部、电脑贸易部、商品陈列部……从大陆来纽约的，几乎每一个人都去过这家公司，买廉价礼品、订机票、买大件、做贸易……那里的人川流不息。可是突然有一天，在报纸上报道了一则不起眼的消息：“美中技术公司倒闭了。”
两笔生意的判断失误，决定了美中技术公司的命运。
有一次，华鹏公司老板向美中华经理推销一批马口铁。国内每年出口大量食品罐头，非常需要这种制罐头的金属材料，而华鹏老板从没见过马口铁，连马口铁是什么样子的东西也不知道便向美中推销。这时正好上海五矿来美国找美中技术公司买马口铁。美中华经理一听说华鹏老板有马口铁，忙说：“买呀，我们正在找马口铁。上海五矿产公司小组刚来过，要订500吨呢。”上海五金矿来美国买马口铁，怎么不找五矿在新泽西州的总公司，而找美中呢？可能是美中规模大、影响大，才吸引了国内小组的订单吧。华鹏老板从来没有见过马口铁，只是听他的一位熟人穆先生讲的，那位姓穆的手中有马口铁，一听说美中感兴趣，华鹏老板立即把穆先生找来。穆先生讲，他也没有见过马口铁，是他认识的一位台湾商人，在新泽西州经营废纸品和马口铁出口。这样，转了这么多个弯，总算由姓穆的先生搞来了马口铁的规格、报价，正好符合美中技术公司的订单要求。
“买了！”华经理讲，“信用证开给谁？”
穆先生说：“开给新泽西州台湾吴先生，那里1个月内交货。”并交给华经理一份由吴先生签字的售货合同书。
“好！”华经理很高兴交货这么快，他对穆先生主“你打个电话，告诉那位台湾吴先生，我们买下了。”
我在旁边捏了一把汗，根据我的直觉，这样转了几个弯子的订货常常无法驾驭。我忙说：“华经理，先不要开信用证，要亲自看看货到底怎样才行！”
华经理对穆先生讲：“你和台湾吴先生约一下时间，下周一去看货，怎么样？”穆先生立即给吴先生打了电话，对方一口答应。
到了下周一，秘书小姐告诉华经理，吴先生病了，不能接待美中验货。又过了一周，吴先生又出差了。这样拖了两周，眼看影响交货期，上海那里的电报一份份急催，穆先生也口口声声向华经理保证货没有问题，质量包在他身上。华经理事务颇多缠身，相信了穆先生的话，下了指示：立即开出200万美元信用证。并催对方立即出货。两个月之后，货到了上海，又过了一个星期，上海五金矿产公司提出了法律诉讼：他们收到的是一堆生锈的废铁。废铁的周围塞了些二等品马口铁，躲过了海关和商检局的检查，而打开货柜内箱，是一堆沉重的无法使用的钢铁垃圾！
上海诉讼美中，美中立即转诉卖方，控告台湾商人吴先生，而吴先生拿到了200万美元的货款已逃之夭夭，贸易公司也关门了事。美中委托的商务律师所，在追查了吴先生半年之后无结果无下落，只得告诉美中：“此公司已关门停业。”
这样一桩生意，美中在赔了上海200万美元的基础上，又赔上一大笔律师费用。穆先生这时也不见了，美中与穆先生没有合同，也无法追究他。华经理后悔不已：“当初去看一下货，就不至于上当！”
又有一次，一位在中国城开诊所的上海籍医生，找到美中，告诉美中丽莎经理她是合资的私方代表，他的一个病人是一位服装进口商人，想和中国做20万件丝绸服装的生意。这样巨大的数字，立即吸引了丽莎，她50多岁，精明干练，立即问：“客户在哪里？我要亲自访问他的公司。”这家公司就在离美中只隔几条马路的曼哈顿第五大道附近。丽莎见了那位犹太老板，看到他的公司规模还不算小，以前专门从南韩进口女装，就立即和他详谈20万件丝绸女衫的订单。
“你必须开信用证，”丽莎告诉犹太商，“我们给你打样、报价。一旦经你确认，你要在3天内将信用证开到国内丝绸进出口公司。”同时又确定了佣金条款，由客户收到贷后立即支付5％的佣金给美中。如果以每件女服10美元计算，20万件即200万美元，5％的佣金即10万美元，而国内再付5％佣金。那么这笔生意如果做成，两面拿佣金，美中即可得20万美元。真是不可多得的良机！
1个月后，样品到了。丽莎拿着样品奔向犹太人，他看了很满意，对价格也表示接受，一切表现得谦恭、随和，丽莎被这个犹太老头儿那副胸有成竹的神态镇住了。一般成衣商总是挑剔、压价，可他不，你说什么价，就什么价，连争议都没有。3天之后，客户开出一份L/C，国内银行收到后，又用电报退回来。原来L/C上有一条款：“在收货后60天付款。”国内不接受，按惯例是收货后应立即付款。丽莎去找犹太老头，老头讲他和南韩做生意都是60天付款，有的还90天付款。“我们只能开这样的信用证，先卖货，再付款，不然……”犹太老头把订单从丽莎手中拿过来，说，“如果中国不接受，我们还是向南韩订，这个单子就算取消了。”丽莎一急：“这怎么行？好不容易搞了1个月，一切都妥了，怎么能就此了结？”她立即伸手拿回那份订单，紧紧地攥住。“不，这个订单要做。”她斩钉截铁地说，“这样吧，我们公司开信用证给大陆，你60天后付款给我们。”犹太人闪着亮亮的蓝眼珠问：“我公司不用开信用证了？”“你开60天也没用，我们签个合同吧，你保证到货后60天付款！”“行！行！”犹太老板让秘书打了一份合同，勿勿签上字递给丽莎。丽莎拿着合同直奔49街的中国银行纽约分行，使出她那50岁女人尚存的风韵和果断，同信用证部主任、经理周旋了一个下午，第二天又赶到中行，在种种贷款条约上签字，终于通过了信用贷款大关，向中行贷款200万美元，并且立即开信用证给国内丝绸进出口公司。
货到了，丽莎清关、付税，组织几辆卡车运到犹太人公司。犹太人一拿到货，以前温和文雅的笑脸一下子全变了：“怎么交这样的货？领子怎么这样？扣子怎么这样？……你拿回去吧，这样的货我们不能付款！”丽莎愤怒了：“领子、扣子，一切都是你确认的！不要找借口！这批货你必须收下，60天后付款！”丽莎把货卸下就走了。
60天中的每一天，她都焦急不安，向中行借的200万美元，到了60天必须付清，如果犹太人赖帐，她拿什么还中行？
60天过去了，90天过去了，半年过去了，犹太人始终1分钱也没付。丽莎逼急了，请了3个律师，正要拿案子上法庭对薄公堂时，犹太人在《纽约时报》上登了一则广告：
“根据法律第11章，本公司宣布合法破产。”
在美国，宣布破产就意味着一切欠款可以由此一笔勾销，破产只是公司，不必拿私人财产作抵押。
经过多方调查，这个犹太人经营南韩进口女装已亏本多年，并欠南韩厂商100万美元，这次拿了20万件中国大陆女丝服，以二等口廉价卖出去，还了南韩的债，然后宣布破产，老头子到乡下领政府养老金去了。
这笔生意，犹如诈骗案，美中连本带利赔了215万美元。
马口铁和女丝服成了两个惨败的“滑铁卢”。失败的要害是轻信，因而陷入泥坑。1990年，美中由于负债过多，终于关上了它在第五大道32街上那炫目多时的铝合金大门。因为它是中资公司，它欠下的几百万、上千万美元的债务，都无法用美国法律破产法8条来包容。那么，中国损失的钱，该由谁付呢？
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Number ： 7259
Title ：太太们的禁句
作者 ：路闻
出处《读者》 ： 总第 138期
Provenance ：《科学与生活》
Date ：
Nation ：
Translator ：
早晨，丈夫要出门的时候，切勿说：“你今晚几点回来呀！如果晚回来的话，我可不饶你！”丈夫不是你饲养的宠物，应该尊重他！
当你看电视节目正入迷时，丈夫下班回来了。“怎么？你已经回来了？”不要用这种语气。不然，丈夫会不知所措：“晚回来你不高兴，早回来你又不以为然，如何是好呢？”
当你从美发厅回来，丈夫赞扬你“今天真美……”时，不要不高兴地说：“这么一说，我平常一定显得很难看 ？”这会使丈夫感到尴尬。
当丈夫参加周末晚会归来，并带回很多奖品高兴地叫你看时，不要向他泼冷水：“这么大的岁数，有什么值得乐得像孩子似的！”应该同他共享快乐才是。
不管你娘家是如何显赫，也不要张口闭口就说：“我娘家的门第呀……”我的母亲有文化……”“我家的祖上当过大官……”等。不要把娘家的一切搬出来向丈夫示威。
不要与丈夫发生一点摩擦就说：“我回娘家去了！”动不动就以此要挟丈夫，这会使你们的关系更紧张。
不要见了别人的丈夫升迁，就责备自己的丈夫：“你看人家都能高升，你呢？你也做个科长、处长给人看看！”这样奚落他，是他所不能忍受的。
男人有他个人方面的交际。有时，他会和同事聚在一起喝两杯，回家晚点儿，这时你不要冲他咆哮：“你死到什么地方去啦？我还没有吃晚饭，眼巴巴等着你呢！天晓得你到什么地方鬼混去了！”
丈夫给你买回一件新衣服，你觉得不合适也不要说：“你的审美眼光太差了！这种衣服，我能穿得出去吗？”以免辜负人家的一片好心。
即使你出自著名的学府，也不要时常以此来炫耀。特别是不要把孩子的过错全推到丈夫身上：“你这孩子就�
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