[转世·重生] 重生之财倾天下 作者:葫芦熊猫(起点vip2013-08-11完结)-第75节
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手,“暂时我要说的就这么多了,二舅,你和连哥、卫哥合计合计,看看我们到底要不要联手接手碧桂苑?”
刘洵刚刚说完连浩天便一拍大tuǐ,“接,为何不接,就冲着你小子刚刚描述的这么宏大的前景我也要接下来,这人生在世,能得几回搏,嘿,哪怕是失败了,也要败的轰轰烈烈的,不过我对你小子有信心,有你这颗脑瓜子在,不怕碧桂苑失败了,周哥,高卫,你们两个怎么看?”
周培东和高卫也脸s…稍微有些jī动的点了点头,对于接盘碧桂苑,他们没有任何疑问,他们两个早就被刘洵的那番描述给打动了,不得不说,这小子说话的煽动x…ng还是很强的,便是单秀玲也没有什么疑问,除了资金问题,当然,对于刘洵如何解决掉资金问题,单秀玲也很好奇,她可不认为刘洵事先会没有想到这些东西便把他们都忽悠到德顺来。
“既然我们内部没有疑问,都认可了接手碧桂苑的事情,那边开始谈一些实质x…ng的问题吧。”
刘洵说着稍微顿了顿,“首先我们要考虑的便是秀玲姐说的资金问题了,我自己就是那一千六百万,二舅,你和连哥、卫哥三个人能动用的资金有多少?虽然连哥公司的专业团队还没有过来,但是我们大致也能对碧桂苑接盘需要动用的资金做一个估计,二舅,就属你了解的最多了,你给我们大致估计下。”
周培东点了点头,从旁边的助手手上拿过一叠资料,“我和浩天手头能动用的资金,不见得比你的更多,对于接盘碧桂苑是肯定不够的。碧桂苑那边,其实现在主要的问题还是银行贷款、建筑款和建材款,这三个是大头,碧桂苑到现在已经有数千万的外债,而且杨y…强和另外四个包工头也有很大的投入,包括圈地以及初期投入。我做了个大致的计算,杨y…强几个人,包括圈地以及完成碧桂苑的一期工程在内,总投入接近于一亿,我们要接盘的话,大致要付出的代价也接近于这是数字,甚至还要溢价一些。”
刘洵点点头,“二舅的估计和我差不多,碧桂苑的这1200栋别墅外加周边的配套设备以及圈地等等计算在内,总投资应该在八千万到一亿之间,我们接盘后的后续工作,包括引进学校及国外的物业管理公司,以及公路等其他的配套设备,还需要投入两千万左右甚至更多的资金,显然,我们现在没有这么多的资金,我们满打满算也就三千万,可不够这么挥霍的。当然,如果我们来接盘的话,在我看来,暂时来说我们是不用承担这么大的资金压力的。”
这个年代盛行福利分房制度,商品房市场很小,别墅的市场就更小了,房价也没有后世那么恐怖,像现在,碧桂苑主力户型从150平方到285平方,售价大都不超过一平方800元,投入自然更是远远低于这个数字,这样,便能大致的估算投资额度了。当然,具体还需要专业团队过来,这种估算方法误差较大。
“银行这边的压力是大头,整个碧桂苑项目,杨y…强他们自由资金量其实不大,大部分是从银行套出来投入进去建设的,别的不说,单单银行那边,杨y…强他们便有四千万左右的贷款,我们今天也见到了,银行天天在碧桂苑这边催款。”刘洵说着转向高卫,“卫哥,银行这边就靠你了。”
高卫苦笑一声,“你小子倒是jīng明,把我的底细mō了个清楚,你怎么知道我在银行这边能使得上力气?”
刘洵嘿嘿笑着不说话,他虽然没有刻意问过周培东关于高卫、连浩天、成渝以及江雪妩四人家中的背景,不过刘洵早有猜测了。
江雪妩大魔nv背景显然在军方,无论是那辆总参A3开头号段的军牌车,还是江大魔nv小时候能拿出真枪来吓唬高卫,无不说明她军方的背景,再加上国际刑警组织,也不是一般人能够随随便便进去的。总参里边,姓江的大佬,刘洵闭着眼睛都能想出来是谁,刘洵之前倒是没想到江大魔nv会是那样一个显赫家族出身,对成渝却是不大知晓。
至于知道高卫能在银行使上力气,这个可不是刘洵猜到的,而是周培东暗示他的,高家的背景,刘洵多少也能猜到一些,不过那和银行可不沾边,高卫能在东海这边的银行说实话,乃是另外的关系。
“也不需要卫哥多做什么,我们又不需要重新到银行贷款,只是现在银行的那四千万,只要让他们能缓缓,稍微缓个半年就没问题了,到时候咱们就不需要为资金发愁了。”
高卫微微皱着眉头想了想,“银行我倒是可以出面,不过半年或许有些困难了,四千万也不是小数目,不过若是三个月的话,这个我出面便可以,这个面子,银行总是要给我的。”
刘洵微微笑了笑,“有三个月的缓冲期也差不多,总比现在天天追债强,银行只要看到碧桂苑销售情况好转,也未必需要我们立马就有归还的能力,只需要我们又潜力就成,到时候他们怕是巴不得把贷款送上m…n来。不过若是只有三个月的话,那我们就需要jīng打细算了,卫哥只管尽力就行。”
刘洵说完又把脸转向连浩天,高卫能够解决了银行的问题,不过有些东西可需要靠连浩天才行,这也是周培东之前要拉上连浩天来的原因。
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'第二卷 宦海商途玉人风 第一百零六章 零息融资的构想
第一百零六章零息融资的构想——
刘洵见高卫表态之后便转头看连浩天,连浩天被刘洵那眼神看的慎得慌,赶忙开口,“你小子别这样暖昧不明的看着我,我可受不了你这样的眼神。”说着还故意把眼神往单秀玲身上撇了撇,意思是他应该这样看单秀玲,不过看到单秀玲似乎要沉下脸s…来这才作罢,他对自己这个不买账的下属也颇为无奈。
“知道你小子想说啥,你就放心吧,碧桂苑引进贵族学校就包在我身上,我们在这一项上的预算可以稍微压缩一下,恩,我之前在北京听到东哥说起教育地产我就特意留意了一下,也和一些人谈过,我可以负责联系北京的景山学校,和他们合作在碧桂苑能成立景山学校的东海分校,这件事可以打包票。”
“连哥能找到景山学校这种大牌学校合作?不简单不简单,不过这对我们碧桂苑 的整个营销计划可大大有利,连哥好大的面子。”
刘洵面…喜s…的点点头,也微微有些惊异。
对于成立年代,在八十年代被邓公亲自提过词的北京景山学校的大名,刘洵自然是知道的,这家大名鼎鼎的学校可不仅在国内名声显赫,是全国和北京市的重点学校,而且还是联合国教科文亚洲教育更新计划联系中心之一,学校里边云集的学子,除了成绩拔尖之外,大多也是非富即贵的。
连浩天能联系景山学校在碧桂苑威立东海分校,那对打响碧桂苑名气的好处可不是一星半点。可以想象,周培东之前提到教育地产时,连浩天即便是有留心,也未必有现在这么大的决心,当时肯定不可能为了周培东的一个想法而与景山学校接洽,可是现在却敢打包票,可见他确实是有信心,相信他对景山学校的影响力。
周培东之前便告诉他,若是搞教育地产,连浩天在这上边能使上力气,刘洵大致也能猜到,连浩天家中,在教育局应该有不小的影响力,要不,像景山学校这种大名鼎鼎的学校,可不是什么人都能捞到面子的,更何况是开设分校这种大事,不过刘淘却不记得教育局中连姓的大人物。
不知道便不知道,刘洵也没有刻意去打听连浩天的家底,虽然这些京城的太子爷个个手眼通天,刘洵却也不认为自己便差了。
“对了,连哥,卫哥,你们两个在京城的人脉圈子肯定不小,要是能够找几个影响力足够的人的孙子孙nv辈的人来这边就学,那就更好了,这样的话影响力更大嘛,要是能让老一辈领导人的子nv或者更下一代进入其,嘿嘿,这影响力,还怕别人不云集而来?”
刘洵说着嘿嘿笑了笑,对于这些富人来说,学校也是一个让下一代建立圈子的好地方,若是真的能够让京城中那些影响力巨大的大人物的子nv到碧桂苑上学,那对碧桂苑的影响力可不是一般的大,不过想着想着,刘洵转而却似乎又想到了什么主意。
“时了,连哥,我们刚才不是还为资金的事情发愁吗,现在我倒是想了个法子。’
刘淘说着还故意卖了个关子,等引起足够的好奇心这才继续说。
“连哥既然能联系到景山学校这种级别的学校,那我们在就学上边完全可以大牌一点嘛。例如,只要景山学校在碧桂苑开设分校,那我们是不是便可以规定,每个入学的人必须缴纳一些钱?这些钱我们姑且立个名目便叫做教育储备金,当然,名字什么的都无所谓,关键便是立个名目和他们收钱,不管收多少,等到他们毕业的时候再分毫不动的返还给他们,具体收十万还是三十万还是五十万,我们可以再商量。”
刘洵刚说完高卫这小子便跳起脚来,“我靠,感情你小子还打着空手套白狼的主意啊,我草,这大概就是传说中的零息融资吧,都不知道你小子这脑袋瓜是怎么长的,怎么就能想出这种缺德主意来,教育储备金,亏你小子想得出这么个名堂来。”
高卫说的口沫飞溅,就差把刘洵说成一个黑心搭建商,不过临了倒是…出狐狸尾巴来,“刘洵,像你说的这么搞,能威吗?会不会n…ng15成拙了?”
刘洵嘿嘿笑了笑,“,卫哥嘴里说的好听,这不也动心了不是?想当那啥就别立牌坊,嘿嘿,至于卫哥你怀疑的这个嘛,这便是心的问题了,建议卫哥你去好好学学心理学,琢磨琢磨富豪们的心理,我反正不担心n…ng15成拙了。”
刘洵说着有些口渴,便从单秀玲手中拿过饮料喝了两口又递回去给她,却没注意到单秀玲脸上瞬间闪现过的一丝红s。
那,那是我刚刚喝过的好不好,单秀玲在心中高叫着没有D孔出来,接过刘洵递过来的饮料之后却没有把瓶子扔了的想法。
“我们必须明确,我们在碧桂苑建立的学校是贵族式学校,为的是让来人住的富豪们拥有更尊贵的享受,让他们的下一代接受更好的教育。我们有景山学校在后边撑腰,咱们越耍大牌,我看那些富豪反倒越愿意买账,巴不得能让自己的子nv进来读书。”
“北京的景山学校大名鼎鼎,可不是那么容易进去的,这些人,平日里大概挤破头也不见得能把子nv送进去,退而求其次嘛,顺德碧桂苑的东海分校也不错啊,三十万的教育储备金这些富豪们在不在乎先两说,咱们日后可是要分文不动的还给他们的,对他们来说,损失的仅仅是这三十万在未来几年内的利息,却可以让下一代进入景山学校这种大名鼎鼎的学校来就学,和划算,所以,我看大多人会套的干净利索。””当然,这只是咱们在碧桂苑别墅群的贵族式学校的一种收费方式,碧桂苑日后做大了,肯定不会只面对高收入群体,而是要进入商品房领域,到时候就不能照搬这套了,而是要区别对待,要不对一般家庭的压力就太大了。”
刘洵直到说的口干舌燥了才停下来。
连浩天和周培东都没有去注意刘洵最后的那句话,而是放在了他之前所说的教育储备金上边来。
仔细想想,若是刘淘口中所说的教育储备金真的能够实行下去的话,倒确实是一个极好的零息融资法,还不用承担一丝的风险。
简单的计算一下,碧桂苑现在有1200栋别墅,只要其中有三分之一的家庭选择把子nv送入景山学校的东海分校,那便是四百个的学生,每个人也不需要多收,只需要收个三十万的那什么储备金。
我的老天,每个人三十万,那四百个人便是一亿两千万,单单这个教育储备金的名目,不需要付出一点便能收一亿两千万的资金,虽然这些钱在几年之后要归还给对方,但是这几年,便相等于让自己无偿使用这么一大笔钱了,这可真是无本万利的零息融资啊,比那些许以高利的非法融资高明了不止百倍。
不用算别的,就算算,若是从银行贷款一亿,那一年的利息便高达上千万,单单这个就不知道能省下多少钱来,即便是一亿两千万放着不去投资,放到银行吃利息每年都有很多,更别说他们这些人都不是吃利息的主,一亿两千万,完全可以创造出来更多的价�