房事_作者:高鸿-第94节
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脑袋争先恐后地往人的指缝里钻，温热的身体在手心里一颤一颤地，然后就枕着手指，闭起眼睛悠悠地睡了起来，令人无限爱怜的样子，不忍放下。最后只要放下了它们，它们便又开始“歌唱”，叫你不得安宁。
花花放暑假了，准备同母亲一起回老家避暑。临行前，她千嘱万咐的，要爸爸替她照看好三只小动物。茂生一开始说不管，后来看她着急的样子，便答应了。临行前，她给纸盒里放了好多米粒和水，生怕饿着了它们。
第一天的时候，茂生把家里收拾了一下，然后给鹌鹑找了个大点的盒子，在盒盖上开了几个小洞，把它们圈了起来，免得到处乱跑。不知是怕黑，还是太热，它们在里面不停地叫着，尤其是晚上，声音特别刺耳。他于是把它们转移到另一个卧室的角落，声音听起来就小了许多。
第二天的时候，茂生打开盒子看它们还有没有食物，结果发现水已经没有了，像是被它们踩翻了，盒子里湿了一大片。他没有听花花的话，给它们喂放凉的开水，而是随便在水龙头上接了一些水便放了进去。那天晚上茂生同几个朋友喝酒，没有回来，想着它们有吃有喝的，觉得也不会有什么事情。
但是，翌日他回来的时候，却听不到鹌鹑的叫声。惶惶地打开纸盒，只见三只小鸟静静地躺在里面，眼睛紧闭着……而就在头天晚上，花花还打来电话，问几只小鹌鹑可好？茂生说都好着呢！等你回来时，说不定它们就能开始下蛋了。花花说：“谢谢老爸！”然后就听见电话的另一头有亲吻的声音，茂生心里一阵暖烘烘的……
眼前这情景，他怎样向女儿交待？！
茂生的心于是竟沉沉地，默默地看着三只曾经活泼可爱的小精灵，发呆。
他想，以后可不能再养这些有生命的东西了，一定不能再养！因为它们是有感情和灵魂的，是会让你欢喜和忧伤的。至于花花，她也一天天地长大了，不能让她再任性下去了。
只是如何向她说这件事，他还没想好。
九十一（1）乔迁新居 文 / 高鸿
茂生休息了二十天，终于坐不住了。
其实这二十天也没闲着。虽然每天不用去门市，见客户，但是手机从早到晚响个不停，该进行的业务一个也没拉下，新来经理业务也熟悉的差不多了。只是袁枚听之任之的态度让他有些迷茫，但是秀兰的最后通牒他不能不考虑。
离开礼品公司三周后，茂生在鲁总的朝阳地产上班了，出任企划部总经理。
鲁总说话算数，给了他一套100平米的两居室，成本价，共15万，三年后再付。
因为是现房，装修后就可以住进去。秀兰回来后，他们便开始装修。
虽然搬家无数，但装修房子还是第一次。榆城的房子住进去的时候只刷了墙和装防盗网，其余的一切都弄好了。
鲁总说公司有装修公司，让他们设计装修，省许多事。茂生不同意。一来装修公司报价太高，二来他想自己设计，按自己的想法弄。
接下来的时间，一到周末他们便去建材市场，从太白南路到大雁塔，最后去了大明宫，那里的材料最全，去了几次才把情况了解清楚。
装修房子所需的碎料太多，从地漏到水龙头，有的东西得跑几个地方才能购全。由于大明宫地处城北，去一趟路上需很长时间，然后在市场满世界找，回来后已疲惫不堪。
没想到装修房子还那么麻烦。
先是水电路的改造，卫生间、厨房做防水处理，地面找平，等等。这个工期大约需要一个礼拜。装修师傅说水电路的预留必须提前画好图纸，要不装修好了再动就麻烦了。接下来是简单的吊顶和电视柜、鞋柜制作，暖气片因为是铸铁的，需要包上，还有门、窗都需包边。茂生给自己的书房做了一个很大的书桌和书架，所有家具及门全部为白色。家具油漆过程中开始处理墙面，一遍遍地灰腻子，乳胶漆未喷就已经很平整了。工人的活干得很细，厨房、卫生间的瓷片贴得严丝无缝，很平整。
半个月后，他们开始选橱柜。橱柜要提前预定，量身打造。秀兰挑了一款果绿色的水晶面，样子很漂亮。地面他们准备铺木地板，市场上的木地板品牌繁多，令人眼花缭乱，茂生最后选了一款复合地板，双锁扣无缝，不用乳胶漆，减少甲醛危害。铺地板是最后工序，他们提前预定好了。
房子装修了二十多天的时候他们租住的房东知道了，立即要求他们搬走。往日见面彬彬有礼的房东老两口不知为什么怒羞成怒，似乎茂生买房欺骗了他们。茂生无奈，只好在距离新房不远的地方租了一间民房，暂时安身。
因为要住新家，茂生原来用的那些东西都不准备要了，搬家时给了三轮工。过来后，好在是夏天，他们在地上铺了一张凉席，煤气灶放在门外，所有东西都放在地上，象逃难户。房东看他们可怜，说可以借给他们一张床，茂生婉言谢绝了。
装修持续了四十多天才结束。因为害怕甲醛危害，必须打开窗户晾一个月才能搬家，他们在那低矮昏暗的小屋里还需住一个月。
古人云：“由俭入奢易，由奢入简难。”住惯了有卫生间的房子，一下子搬到这里，似乎又回到了多年前的牛毡棚里，一切需重新适应。接水得去一楼，洗完菜还得去下边倒水；早晨上厕所得排队，外面人团团转里面人不急；晚上大门早早就关了，敲半天没人理；小孩不能大声喊叫，否则房东便出来呵斥……院子外边是自由市场，一天到晚吵闹声不断，卖水果的，卖减价衣服的，换煤气的，修自行车煤气灶洗衣机的，卖《唐城报》的，声声不绝；卖岐山面、裤带面、刀削面、牛肉面的乌烟瘴气，小巷一天到晚笼罩在灰蒙蒙的烟雾中。村民房子改造，石子、沙子满街都是，搅拌机“哗啦哗啦”直响一天，本来就不宽敞的巷子几乎连人都过不去了。由于排水不畅，院子一天到晚发出阵阵难闻的恶臭。花花天天嚷着要住新房子。
一个月后，他们终于搬进了新居——省城长安自己的家！
那天来了许多朋友为他们庆贺，茂生喝得醉醺醺的，感觉房子都晃起来了……
随着企业经验的积累与沉淀，企业内刊已逐渐成为企业赢得市场的一只嘹亮的宣传号角，在激烈的市场竞争中，越来越发挥着其重要的作用。
茂生去朝阳地产后，创办了一份企业内刊——《朝阳人》，自己做主编。期刊分几个板块：卷首语、朝阳新闻、置业前沿、地产风云、物业管理、企业文化和员工生活，图文并茂，排版设计也很大气，一出刊就在业界引起了强烈反响。
企业内刊是展示企业风采的对外窗口和沟通交流的平台，对企业发展有着积极促进的作用。因为期刊和企业实际紧密结合，又有员工关心的话题，可读性很强，因此深受大家的欢迎，成为公司成立八周年的最好献礼。
多年来，朝阳地产虽然有自己的品牌，但是企业标志一直不规范，应用混乱，给公司带来不好的副作用。鉴此，茂生与广告公司合作，通过对企业的市场、理念、文化等方面的整合，完善了企业LOGO和VI视觉系统设计，使企业形象高度统一，企业的视觉传播资源充分利用，达到最理想的品牌传播效果。
接着，茂生又与广告公司合作，设计了企业宣传画册。宣传画册在塑造一个团队的过程当中，代表了一个团队的信念、理想、抱负。它所形成的统一而鲜明的品牌形象，使企业与市场沟通更直接有效，帮助消费者对企业及其产品建立好感与信心；加强市场号召力。
《朝阳人》内刊、VI设计及宣传画册的整合设计，成为朝阳地产企业文化的一面旗帜。朝阳地产散发出青春的活力与光彩，令古城人眼前为之一亮。
鲁总非常高兴，企业一切活动都由茂生策划，外出考察活动也带着他。
鲁总比茂生大几岁，两人在公司是上下级关系，出了门就成了哥们。
出刊几期后，《朝阳人》就参加了全国企业内刊评比活动，荣获全国优秀企业内刊一等奖，茂生荣获最佳主编奖。
半年后，朝阳地产在省工商联直属商会的支持下，成功举办了全国企业文化研讨会，茂生主编的《朝阳人》荣获“全国十佳企业文化内刊”称号。
企业内刊是企业文化的一部分，在鲁总的支持下，茂生组织公司员工开展了丰富多彩的文娱活动。半年来，先后举办“朝阳杯我爱我家员工书法、美术、摄影”比赛活动、“第一届朝阳地产卡拉OK比赛”活动、冬季开展拓展训练、卓越领导力与执行力管理培训等活动，使朝阳地产真正成为朝气蓬勃的大型企业集团。
茂生在文学、美术、艺术及管理等方面的天赋在朝阳得到淋漓尽致的发挥，而袁玫的礼品公司却因为他的离去效益滑坡，不断收缩。设在各地的分公司已经撤掉，袁玫把公司交给经理人管理，自己很少去门市，也懒得与客户接触，整天泡在酒吧里醉生梦死。
九十一（2）不真实的感觉 文 / 高鸿
公司年底总结动员大会上，茂生被评为优秀管理者，破格提升为集团副总裁，主管营销。
会后，茂生组织了一场别开生面的文艺晚会，晚会从节目的编创到演出，包括主持人全部为本单位职工。许多人看完后不敢相信自己的眼睛：原来在平凡的岗位上，还真是卧虎藏龙呀！
朝阳地产在曲江附近开发了一个楼盘，叫“曲江朝阳”。楼盘紧邻大唐牡丹园东侧，与大雁塔咫尺相望。该项目总占地为四万多平方米，主体为两幢28层全剪力墙结构大户型高尚住宅。建筑物总高度90多米。其中附设一层地下停车场及设备用房、地上一、二层为商业用房，总建筑面积为五万余平方米，其中住宅为四万余平方米，营业用房六千多平方米，另有地下车库及设备用房等。
“曲江朝阳”开发以来，由于在前期定位等方面存在问题，销售情况不容乐观。经集团董事会研究，决定找一家有经验和实力的销售公司代理。广告发布后，先后有几家公司前来协商，要求代理费为2％以上，相关事宜正在洽谈。
一般楼盘的全程代理从开发商选地开始已经介入：投资可行性分析、市场调研、价值论证、规划布局、户型设计、商业配套、广告创意、营销推广……等等。因此，该楼盘在多数环节上都有代理商的智慧、心血。其销售费用包括销售策划费、广告费、推广费、代理费、销售人员的工资、奖金、销售中心和样板间的建造、装修费用等，约占整个成本的3％—5％左右。国家规定的销售代理费最高为3％，近年来市场竞争异常激烈，一些销售商已经把价格压到2％以下，甚至1％以下也有人代理。
茂生自从决定加盟朝阳地产以来，阅读了大量的关于房地产方面的书籍。因为他本来就博览群书，是工艺厂的秀才，虽然在过去的十多年里一直涉足工艺品领域，但业务领域是触类旁通的，通过半年来的学习，对房子的特殊情感使他在很短的时间内掌握了许多专业知识。特别是负责销售以来，茂生研究了大量的房地产营销案例分析，给自己大量充电。
房地产的营销分四个大环节——定位、包装、推广然后才是销售。定位是一切营销之中的第一步，它要求地产商们在充分调研的基础上，依据自身的条件，寻找市场感觉，销定目标市场和买家群体。房地产的包装也有相当的技巧，住宅文化的有效包装，在小区环境找造中起到了画龙点睛的点题效应。因为深厚的传统住宅文化对居住者观念和行为的客观影响，决定了没有文化指向的小区也就没有了推广价值。
销售主要依靠媒体宣传。媒体宣传除了电台、电视，平面广告是最为重要的，在报纸、杂志上面发布的广告可以成功引发买家的注意力、兴趣、进而产生注意，形成欲望最终引发行动。平面信息能充分表达地产公司的主观诉求，并充分传达到目标人群中。电台、电视也有一定效果，但不能充当推广工具的主力。
经过一番考察论证分析和讨价还价，公司准备和一家广告公司签订合同。代理费用为1。5％。
鲁总同意签订合同。
曲江朝阳5万平米，均价3500元，总价为1。75亿元。代理费1。5％为262。5万元。
这是一个不小的数目。
茂生算了一笔帐：媒体投放需二百多万元（按协议规定投放媒体），建造样板间需几十万元，销售人员工资需十多万元，印制楼书及各种宣传资料需数十万元……没有利润，广告公司为什么还要签合同？
曲江朝阳升值是肯定的，但是曲江周围配套设施尚不完�
